PPC 101: 3 требования к цепляющей платной поисковой рекламе

Вам был передан новый платный поисковый аккаунт для управления. Поздравляем! С ума сойти? Не! Не нужно начинать вырывать волосы. В этом посте мы рассмотрим несколько советов по контекстной рекламе уровня 101, которые помогут вам написать рекламу, привлекающую внимание и клики. Обратите внимание, что эти методы применимы как для новых учетных записей, так и для учетных записей с историческими данными.

Написание креативного рекламного текста — важный навык для малого бизнеса, управляющего собственной платной рекламой, а также для компании, которая нанимает агентство для управления своей учетной записью (аккаунтами). Навык написания рекламного текста, который получает клики, оттачивается повторением, тестированием и просмотром того, что работает с практикой. Но чтобы дать вам толчок, я разделил жизненно важные качества на три ключевых момента, которые, если их помнить, могут помочь вам получить желаемые результаты от вашего рекламного текста.

Но сначала исследования

Возвращаясь к нашему сценарию, представленному в начале, вы только что получили новую учетную запись для управления. Тем не менее, прежде чем создавать какой-либо контент для вашей рекламной копии, вам необходимо сначала провести исследование. Исследование включает в себя:

• Определение целевой аудитории
• Выявление существующих конкурентов
  • У них есть платная реклама?
• Исследование ключевых слов для определения потенциального объема поиска и предполагаемой стоимости, связанной с продуктом или услугой вашего клиента.
• Идентификация конверсий
  • Конверсия — это что угодно, от отправки форм, транзакций электронной коммерции или любой другой цели, указанной клиентом.

Как только вы узнаете информацию, упомянутую выше, вы будете готовы приступить к созданию рекламы!

3 качества эффективного рекламного текста

1. Призывы к действию
2. Соблюдение редакционных правил
3. Представление функций и преимуществ

Призывы к действию

• « Зарегистрируйтесь для получения бесплатной пробной версии»
• «Большая экономия — позвоните нам сегодня !»
• « Подпишитесь на еженедельные обновления аукциона»

Прямолинейно, верно? Тем не менее, интересно наблюдать, как некоторые рекламодатели забывают об этой ключевой особенности рекламы. Без призыва к действию ваш потенциальный потребитель или лид может не нажать на ваше объявление. Почему? Ну, во-первых, зритель не знает, что последует за кликом. Ой! Вы только что потеряли потенциального клиента, который регистрируется как показ по соответствующему поисковому запросу, а не как клик. Помните, что слишком много показов при очень малом количестве кликов — это один из факторов, который будет способствовать низкому CTR. Создавая свою потрясающую рекламную копию, вы должны помнить, чтобы дать рекламе цель и представить себя зрителем, спрашивая себя: «Ясно ли действие или сообщение»?

Не знаете, с чего начать, или испытываете писательский кризис? Не волнуйтесь! Помните, что вначале вы провели исследование, особенно исследование ключевых слов. Узнайте, какие объявления показываются по вашему поисковому запросу, и просмотрите объявления на первых нескольких страницах поиска. Какие «призывы к действию» используются? Еще один ключевой момент при оценке других конкурирующих объявлений — спросить себя: «Как я могу выделиться»? Вы должны выделяться, как сказал бы наш друг Йода. Пока вы просматриваете отображаемые объявления, имейте в виду, что уникальность будет работать в вашу пользу. Если все отображаемые объявления выглядят или читаются одинаково, не думаете ли вы, что другое словосочетание поможет зрителю проявить больший интерес и вместо этого выбрать уникальное объявление?

Соблюдение редакционных правил поисковых систем

Да, следование правилам, особенно редакционным рекомендациям для Google AdWords или Bing Ads, поможет вам при создании привлекательной рекламы. Почему? Потому что, следуя рекомендациям, вы:

1. Уменьшите вероятность того, что ваши объявления будут отклонены из-за несоблюдения правил, и
2. Внесите свой вклад в написание четкого сообщения, которое приведет потенциальных зрителей на вашу целевую страницу.

Если вы провели исследование, у вас есть четкое представление о том, кого хочет привлечь ваш клиент. Затем вам нужно знать ограничения формата рекламы, чтобы вы могли создать рекламу с соответствующим количеством символов, использованием знаков препинания и многословия контента, как это разрешено на платформе.

Зная ограничения типа рекламы, разработайте рекламный текст, который читается плавно и согласуется с другими вашими каналами коммуникации.

Ограничения на количество символов в Google AdWords:

Ограничения на количество символов в рекламе Bing:

Выделение особенностей и преимуществ

Допустим, ваш новый клиент — компьютерный интернет-магазин, который хочет рекламировать ноутбуки в надежде на рост прибыли. Как привлечь нужного клиента? Это сводится к сообщению, которое вы отправляете через текст своего объявления. Давайте более подробно рассмотрим наш пример.

В предварительном исследовании вы определили целевую аудиторию, своего идеального клиента. Этот клиент компьютерного магазина хочет ориентироваться на студентов колледжей, и поскольку сейчас середина лета, вы хотите продать как можно больше ноутбуков первокурсникам, начинающим учебный год в августе. Итак, что вы включаете в свое сообщение? Да, особенности и преимущества !

Функции в вашем объявлении действуют как информация, которую учащийся должен знать о ноутбуке. Возможные функции, на которые следует обратить внимание, включают объем памяти, размер или размеры, вес и т. д. Преимущества в вашем объявлении подчеркивают, почему эта функция, в частности продукт, стоит покупки. Вот несколько примеров.

Продукт: Ноутбук X

Все еще не знаете, какие функции и преимущества использовать? Посмотрите, что делают другие, а затем улучшите их, оставаясь при этом уникальным!

Как и все, особенно в области создания эффективных рекламных текстов, это требует времени, практики и постоянного обучения. Точно так же, как Интернет продолжает меняться каждый день, мы, как прогрессивные маркетологи, также должны продолжать обновляться и не забывать об основах эффективного управления учетными записями.

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЧТЕНИЕ И ССЫЛКИ:

• Создание лучшего рекламного объявления PPC
• 8 практических советов по AdWords для PPC-менеджеров
• 12 советов экспертов по контекстной рекламе, которые помогут начать 2014 год на ура
• Советы по созданию успешных текстовых объявлений