#Postback18 Резюме сеанса: пункт назначения следующий: все на борту

Опубликовано: 2018-08-24

Если бы вы относили себя к влиятельным лицам, каким контентом вы бы поделились и кто был бы вашей целевой аудиторией? У вас есть список брендов, с которыми вы хотели бы (или попытались) сотрудничать? В то время, когда термин « инфлюенсер » является нагруженным и может определяться множеством способов, одно можно сказать наверняка: экономика инфлюенсеров процветает и обеспечивает непревзойденный уровень личного контекста для брендов. Тем не менее, постоянно растущий список влиятельных личностей и каналов может сделать эффективный маркетинг туманным путем.

Как маркетолог устанавливает параметры того, что значит стать влиятельным лицом? Помимо установления базового уровня, влиятельные лица должны знать, как создавать, понимать и использовать свою аудиторию, а также измерять влияние влиятельных лиц для получения истинного представления о рентабельности инвестиций.

Во время этой постбэк-сессии мы приветствовали ряд влиятельных лиц, которые в основном сосредоточились на темах, касающихся социального воздействия, игр и мира телевидения. Модератор Стефания Помпони ведет дискуссию о путешествии влиятельного лица, партнерских отношениях с брендами и о том, как развивается мир влиятельных лиц.

Вопрос: Что такое инфлюенсер?

С обилием влиятельных лиц в нашем мире и разнообразным отраслевым опытом на сцене (и в аудитории) Стефания стремилась установить точки соприкосновения, попросив каждого участника дискуссии описать, что такое влиятельный человек сегодня.

Бенджамин фон Вонг, фотограф, инфлюенсер и основатель Von Wong: «В отрасли я оцениваю человека, который создает что-то в рамках очень конкретной вертикали, они очень последовательны в том, что они делают, они доносят последовательное сообщение. Это похоже на то, что они играют персонажа в сериале, и они должны подпадать под эту категорию персон в том, как они выражают себя. Речь идет о последовательности и регулярности, чтобы поддерживать присутствие, которое дает вам этот титул влиятельного лица, чтобы высказываться по темам, которые вас волнуют. На самом деле я не общаюсь с влиятельным лицом».

Адам Либ, основатель и генеральный директор Innervate: «Влиятельные люди — это люди, которые имеют влияние на аудиторию. Дело не столько в том, насколько он велик или мал, сколько в «конусе влияния», на что они влияют, является ли это игровым поведением и на кого они влияют».

Тейлор Нолан, консультант по вопросам влияния и психического здоровья: «Быть ​​влиятельным лицом также зависит от вашей вовлеченности. Насколько вы вовлечены в общение с людьми, которые следуют за вами?»

Вопрос: Что помогает вам обеспечить и доказать рентабельность инвестиций?

Адам Либ: «Мы делим это на две категории: производительность и бренд-кампания. Производительность: на основе цены за конверсию и показателя успеха. Он может быть разным для каждой кампании, но мы разбиваем все на истинный ROI или наиболее близкий к настоящему ROI. Кампания по бренду: важно быть уверенным в том, что именно ищет ваша компания-партнер. Людей больше всего разочаровывает, когда они проводят свои кампании влияния как кампанию бренда, и они ожидают результатов. Когда люди не объединяются вокруг целей, создатели не собираются создавать правильный контент, который доходит до нужной аудитории».

Бенджамин фон Вонг: «Прежде всего я доволен. Я стараюсь думать о себе как о художнике, а не как о влиятельном человеке. Просто выходите и создавайте хорошие вещи. Создавайте вещи, которые находят отклик у людей. По пути люди, которым нравится то, что вы делаете, будут приходить и просить вас о помощи. Будем надеяться, что в этом смысле вы станете больше соавтором, потому что вы не просто парень, который создает пост, который приведет к продаже, но вы тот, кто создает разговор на тему, создавая эмоциональную связь, которая может затем преобразовать в нечто большее. Сосредоточьтесь на контенте, который имеет ценность, смысл и цель — это намного сильнее».

Тейлор Нолан: «Судя по активности в моем Instagram, это может быть ссылка или код. Это зависит от того, что на самом деле ищет бренд, сколько людей нажимают на его страницу, сколько подписчиков они получают от того, что вы публикуете о них. Даже если на самом деле сотрудничество или партнерство не имеет денежной ценности, оно определенно может иметь некоторую ценность».

Вопрос: Что должны знать инфлюенсеры при работе с брендами?

Тейлор Нолан: «Подлинность: подписчикам легко увидеть ваш контент, если он неискренний. Что касается инфлюенсеров, убедитесь, что вы работаете с брендами, которые вас понимают и которые по-прежнему позволяют вам публиковать сообщения аутентичными способами».

Адам Либ: «Знайте, что волнует людей. Как можно раньше сотрудничайте в процессе. В конечном счете, брендам нужен ваш голос».

Бенджамин фон Вонг: «Если вы действительно хотите, чтобы людей заботило нечто большее, чем просто следующая реклама, которую они пролистывают, я считаю, что творческий процесс глубоко ошибочен. Если вы ищете что-то, что изменит культуру, создаст беседы или если вы хотите поэкспериментировать, то эти беседы должны происходить на более массовом уровне. Если вы имеете дело с кучей костюмов в корпоративном офисе, то вы не связаны с реальным миром, что может нанести ущерб творческому миру. Если вы ищете конверсию, может быть, но если вы хотите создать разговор, это начинается на более низком уровне».

Вопрос: Монетизация и инфлюенсеры — что нам нужно знать?

Бенджамин фон Вонг: «Бесплатно, в партнерстве или по заказу».

Адам Либ: «Мы движемся к миру, в котором почти все будет оплачиваться. Мой прогноз: через 5 лет мы не увидим ни одной неоплачиваемой работы инфлюенсеров. Все, что соответствует бренду, будет оплачено».

Тейлор Нолан: «Это зависит от того, чего хочет бренд».

Вопрос: Следующий важный шаг в маркетинге влияния?

Бенджамин фон Вонг: «В мире, где создателей контента становится все больше и больше, каждый становится влиятельным лицом. Это становится оживленным пространством. Дело не столько во влиянии, сколько в роли творца, движущегося вперед. Посмотрите на мир, в котором мы живем и который движется к автоматизации. Самые интересные профессии — это те, которые связаны с творчеством. Новые названия, которые будут наиболее интересными, — это творческие резиденции внутри корпоративной структуры, чтобы иметь более ортогональные способы мышления, чтобы придумывать радикально разные идеи. Та же пирамида и тот же цикл бесплатных и платных действий. Этот отток останется постоянным».

Адам Либ: «Я думаю, что мы увидим много судебных исков FTC против брендов, которые заставляют людей создавать контент бесплатно, когда им все еще платят. Мы увидим много негативной реакции на эту псевдооплачиваемую работу с инфлюенсерами. Либо они перейдут на платный формат, либо эти бренды исчезнут».

Тейлор Нолан: «Мы собираемся продолжать создавать аутентичный контент, независимо от того, означает ли это увеличение числа подписчиков. Я продолжу делиться вдохновляющими сообщениями через Instagram и свой подкаст. Видеоблог становится все более важной вещью, которую я, возможно, изучу в будущем».

По мере того, как влиятельные лица становятся все более распространенными в нашем цифровом окружении, каковы ваши параметры того, кто является влиятельным лицом и куда движется мир влиятельных лиц? Найдите минутку, чтобы послушать полную панельную дискуссию здесь, и не забудьте отметить себя на фотографиях #Postback18.