Postback 2018 Итоги дня 2: цитируемые спикеры и сессии

Как обычно, #Postback18 приветствовал участников со всего мира, собравшихся в Сиэтле, чтобы услышать мнение лидеров мобильного маркетинга, перфоманс-маркетинга, рекламных технологий и многого другого. Вот лишь некоторые из основных моментов Дня 2. (Если вы пропустили это, вы можете найти наш обзор Дня 1 здесь .)

Ключевой доклад открытия 2-го дня: Джеймс Вейтч

С одного взгляда:

Мы даже не знаем, что сказать об этом — кроме того, что вы должны были увидеть это, чтобы поверить в это.

Толпа реагирует на мошенническую и техническую комедию Джеймса Вейча на #Postback18.

Ключевые цитаты

«$#*!»

Сессия: Пункт назначения Далее: Все на борту

Компьютерные колонки:

• Бенджамин фон Вонг, фотограф, инфлюенсер и основатель Von Wong
• Адам Либ, основатель и генеральный директор Innervate
• Тейлор Нолан, инфлюенсер и консультант по психическому здоровью

С одного взгляда:

Экономика влияния жива и здорова и может обеспечить непревзойденный уровень личного контекста для брендов. В качестве основного канала для взаимодействия с влиятельными лицами мобильные устройства предлагают ряд текущих сюжетных линий, в которых влиятельные лица (и опытные маркетологи, работающие с ними) взаимодействуют с целевой аудиторией. Тем не менее, этот постоянно растущий список личностей и каналов превращает эффективный маркетинг влияния в тонкую грань. Маркетологи должны знать, как создавать, понимать и использовать эту аудиторию влиятельных лиц, а также как измерять влияние влиятельных лиц для получения истинного представления о рентабельности инвестиций.

В панели влиятельных лиц на #Postback18 участвовали Бенджамин фон Вонг, Адам Либ и Тейлор Нолан, а модератором выступила Стефания Помпони.

Ключевые цитаты

«В отрасли я бы назвал влиятельного человека человеком с последовательной вертикалью». — Бенджамин фон Вонг

«Самая большая ошибка [маркетинга влияния]: запустить кампанию по бренду и судить так, как если бы это была кампания производительности». – Адам Либ

«Людям, которые следуют за вами, легко сказать, если что-то не соответствует действительности. … Убедитесь, что вы работаете с брендами, которые позволяют вам быть аутентичными для своих подписчиков». — Тейлор Нолан

«Если [он или она] может повлиять хотя бы на 19 человек, они влиятельные лица… Более важно то, на что и на кого они влияют». – Адам Либ

«Имея дело с кучей костюмов в офисе, вы не связаны с реальным миром, что может нанести ущерб творческому миру. Если вы ищете конверсию, может быть, но если вы хотите создать разговор, это начинается на более низком уровне». — Бенджамин фон Вонг

Сессия: реклама результатов

Компьютерные колонки:

• Эрик Лау, вице-президент по работе с партнерами и развитию аудитории, Viacom
• Джон Гиббонс, главный менеджер по продуктам, Atom Tickets
• Шерри Лин, маркетинг роста / операции, Lyft

С одного взгляда:

Системы маркетинга и рекламы сложны в использовании, не говоря уже о создании. Однако при правильном оснащении инфраструктура становится важнейшим стратегическим активом, отличающим бренды. Эффективный маркетинг зависит от надежных, точных и взаимосвязанных систем. Эффективный маркетинг сосредоточен на достижении целевых результатов на мобильных платформах и каналах: как должна быть построена система, чтобы должным образом связать маркетинговые инвестиции с желаемыми результатами? Какие основы обработки и хранения данных должны быть частью этого? Каковы самые большие подводные камни при создании платформ измерения и управления? Когда это выгодно партнеру?

ПАНЕЛЬ «ОТ РЕКЛАМЫ К РЕЗУЛЬТАТАМ» РАССМОТРИЛА, КАК ТЕХНОЛОГИИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ ОТНОШЕНИЯ МЕЖДУ МАРКЕТОТЕРАМИ И ИХ ПАРТНЕРАМИ, И КАК PERFORMANCE MARKETING ВЛИЯЕТ НА БЮДЖЕТ БРЕНДОВ ВО ВСЕМ МИРЕ.

Ключевые цитаты

«Половина каждого маркетингового бюджета тратится впустую. Проблема в том, что никто не знает, какая половина». – Дэн Кох (модератор, технический директор TUNE)

«Иногда я чувствую себя аквалангистом. Я не знаю, где верх, а где низ, а снаружи может быть темно, поэтому нам нужна помощь, чтобы найти дорогу. Здесь на помощь приходят партнеры». — Джон Гиббонс

«У мобильной [атрибуции] много поставщиков. Телевидение — это что-то вроде Дикого, Дикого Запада… оно еще не совсем так». — Эрик Лау

«В идеальном мире мы можем просматривать все точки соприкосновения… все, что видит человек, онлайн и офлайн». — Шерри Лин

«Единственное, что вы не можете автоматизировать, — это творчество — единственная защита человечества от технологий». — Джон Гиббонс

Сессия: Непосредственное управление вашим рекламным партнерством

Компьютерные колонки:

• Мэтт Вул, соучредитель Acceleration Partners
• Джонатан Клейдон, генеральный директор Streamline Marketing
• Мари Лангаут-Франклин, руководитель отдела партнерского маркетинга, eBay
• Линдси Вриланд, маркетинг глобального онлайн-партнерства, Microsoft

С одного взгляда:

Принцип Парето активно работает сегодня в кругах перфоманс-маркетинга. Взгляните на свои отношения, ведущие к увеличению трафика: чего вы не знаете об этой когорте? Какие инструменты и данные нужны вашим маркетинговым партнерам для обеспечения постепенного роста? В прошлом работа ваших партнерских сетей заключалась в том, чтобы предоставить вам эти ответы. Сегодня вы можете быть шокированы, узнав, что многие современные бренды напрямую управляют своими ведущими партнерами и оценивают их — на равных условиях — используя современные платформы маркетинговых технологий. Эти бренды требуют, чтобы их партнеры стали более ответственными за достижение результатов. Вкратце: традиционные отношения развития бизнеса претерпевают радикальные изменения в мире перфоманс-маркетинга.

Панель «Управление партнерскими отношениями с рекламой напрямую». Слева направо: Мари Лангаут-Франклин, Джон Клейдон, Мэтт Вул, модератор Ханна Нильссон и Линдси Вриланд.

Ключевые цитаты

«Мы рассматриваем партнерство как нечто большее, чем партнерство с партнером. Это скорее отношения между людьми. Некоторые вещи лучше автоматизировать, но есть и такие, которыми лучше управлять людьми». – Мари Лангаут-Франклин

«Партнерская программа — это не тот канал, который можно запустить программно». — Джонатан Клейдон

«Многие бренды не уделяют должного внимания тому, чтобы пробовать что-то новое. Многие бренды просматривают существующие данные, чтобы принимать решения, но есть так много возможностей для создания новых кампаний». — Мэтт Вул

«Это баланс между тем, когда вы глубоко погружаетесь во что-то и действительно понимаете ценность, и когда мы достигаем KPI. Было ли это связано с узнаваемостью бренда или экспозицией? Это о том, кто купил, или о том, с кем мы связались?» — Линдси Вриланд

«[Вы] никогда не узнаете, насколько это будет эффективно, пока не протестируете его. Но теперь у нас есть данные о направлении, чтобы сказать нам, работает он или нет. Частое тестирование с новыми вариантами и новыми партнерами может иметь огромный новый эффект. [Бренды] оставляют много денег на столе, не исследуя новые инициативы». — Джонатан Клейдон

«Мы должны сломать представление о том, что партнерские отношения не являются частью воронки». – Мари Лангаут-Франклин

Сессия: Добро пожаловать в Agencyland

Компьютерные колонки:

• Майкл Кан, глобальный бренд-президент Digitas
• Мик Ригби, основатель и генеральный директор Yodel Mobile
• Эрик Манье, старший вице-президент по Северной Америке, M&C Saatchi Mobile
• Эл Харниш, вице-президент по развитию, Prolific Interactive

С одного взгляда:

Навигация по миру рекламы похожа на поездку в парк развлечений. В глазах многих брендов новые технологии и средства массовой информации вырисовываются на горизонте, как американские горки: заманчивые неизвестные, полные поворотов, с трудными точками входа и строгими требованиями к участию. Войдите в агентство — ваш опытный гид по этой игровой площадке для взрослых. Сегодня ведущие креативные и медиа-агентства прокладывают новые пути в мобильном маркетинге, производительности и цифровом маркетинге. Помогая брендам согласовывать каналы, контент и интересы аудитории для новых экранов и контекстов, они находят новые пути к более тесным связям с клиентами.

Группа профессионалов и партнеров агентства обсудила, как творческие команды и аналитические умы открывают новые горизонты в маркетинге во время #Postback18.

Ключевые цитаты

«Директора по маркетингу теперь также должны быть главными директорами по данным». — Майкл Кан

«Работа в очень тесном партнерстве имеет решающее значение. Наилучшие результаты, которых мы можем достичь, — это расширение их команды. Это очень важно для закрепления их производительности». — Эрик Мюнье

«Все наши усилия направлены на то, чтобы сделать все возможное для наших клиентов. … [но] иногда невозможно дать им то, что они хотят. Когда вы получаете бриф, посвященный получению и привлечению аудитории с течением времени, иногда это невозможно сделать из-за клиента». — Мик Ригби

«Если вы действительно хотите иметь долгосрочных клиентов, вам нужно получить к ним доступ модернизированным способом. Как мы можем заново изобрести этот [доступ] в первую очередь для мобильных устройств?» — Эл Харниш

«Консалтинговые компании могут многое сделать со стратегической точки зрения, но отсутствует связь между стратегией и реализацией. Если вы не можете понять, что на самом деле возможно в качестве результата, тогда трудно добиться успеха». — Эрик Мюнье

Будет больше контента #Postback18

На прошлой неделе мы завершили шестой ежегодный постбек, но впереди еще много всего. Загляните сюда, в блог TUNE , чтобы увидеть основные публикации, обзоры фотографий, видеозаписи и многое другое в ближайшие недели.

А пока вы можете перейти к нашему обзору первого дня или прочитать об улучшениях, которые мы внесли в наши продукты Attribution Analytics и HasOffers в первой половине 2018 года.