Больше, чем причуда: место Pop-Up Store в наружной рекламе

Скорее всего, вы уже посещали pop-up store. В конце концов, кто бы этого не сделал? Это хорошо оформленное и неожиданное место с неожиданными товарами внутри. Очароваться довольно легко.

Если вы владелец бизнеса или рекламодатель, вы, по крайней мере, будете иметь представление о том, как выглядит всплывающий магазин. Возможно, вы даже подумали о том, чтобы начать свой собственный. Но вы действительно знаете, что это влечет за собой?

В этом сообщении блога я дам вам подробное изложение того, что такое всплывающий магазин и как создать его, который навсегда останется в памяти ваших клиентов. Самое главное, я научу вас, как все это вписывается в сферу наружного маркетинга.

Оглавление:

• Что такое всплывающий магазин?
• Какие компании используют всплывающие магазины?
• Использование в наружной рекламе
• Финансы
• Степень успеха
• Что нужно, чтобы открыть Pop Up Store

Что такое всплывающий магазин?

Итак, что такое всплывающий магазин? Этот термин описывает процесс открытия краткосрочного предприятия розничной торговли в данном месте. Они часто появляются как средство воспользоваться причудой в определенной области.

Внешний вид всплывающего магазина может сильно различаться в зависимости от бюджета, местоположения и общей цели. Они варьируются от обычной импровизированной хижины или палатки до сдаваемого в аренду здания в городе.

Площадки, честно говоря, могут состоять из чего угодно. От обычных розничных товаров, таких как одежда и продукты питания, до экстравагантных услуг, таких как коктейльные вечеринки и спа-салоны. Всплывающие магазины — это действительно то, что вы из них делаете.

Главный определяющий фактор заключается в том, что эти заведения намеренно носят временный характер. Эти магазины могут буквально «всплывать», казалось бы, в одночасье. Затем они исчезают в течение одного или нескольких дней так же таинственно, как и появились.

Какие компании используют всплывающие магазины?

В 21 веке всплывающие магазины обычно ассоциируются с малым бизнесом. При этом рынок расширился таким образом, что на нем также могут участвовать огромные корпорации. Давайте посмотрим, как каждый тип бизнеса может извлечь выгоду.

Малый бизнес

Когда дело доходит до малого или местного бизнеса, открытие всплывающего магазина имеет множество преимуществ. Во-первых, они создают органичный и интерактивный способ рекламы вашего бренда. Управление собственным малым бизнесом может быть сложной задачей. Всплывающие магазины берут на себя ответственность, заботясь о нескольких вещах одновременно; они помогают продавать специальные продукты, а также продвигать ваш бренд.

Поставьте себя на место покупателя на секунду. При покупке во всплывающем магазине малого бизнеса продукты или услуги будут иметь таинственную привлекательность. Это связано с тем, что компания неузнаваема. Если они удовлетворены продуктом, они, скорее всего, узнают больше о вашем бренде, его веб-сайте и любых постоянных местоположениях.

Большой бизнес

Многие известные бренды, включая Adidas, Samsung и Louis Vuitton, открыли временные магазины по всему миру. Несмотря на их огромные бюджеты, у них гораздо больше вариантов рекламы на выбор.

Так почему бы известному имени использовать всплывающие магазины?

Среди их бесконечного множества постоянных магазинов крупные корпоративные бренды имеют уникальную возможность, когда речь идет о временных магазинах. Во-первых, они, вероятно, владеют кучей магазинов кирпича и строительных растворов по всему миру; те, которые требуют тщательного планирования и больших обязательств.

Подумай об этом; если у вас есть большое помещение, сданное в аренду в нескольких важных местах, и все это за высокую ежемесячную плату, маловероятно, что вы захотите с ними поэкспериментировать. Делая что-то необычное с их обычным магазином, вы рискуете тысячами, даже миллионами долларов.

Итак, что делать, если вы — компания с оборотом в миллиард долларов, которая хочет опробовать эту нишевую идею? Вы открываете всплывающий магазин.

О, и я упоминал исследование рынка? Крупные компании, такие как Adidas или Louis Vuitton, часто хотят узнать о демографии определенной области. Демографические данные помогают компаниям определить, как их реклама повлияет на определенных зрителей.

Когда дело доходит до всплывающих магазинов, предприятия могут внимательно следить за тем, сколько людей из определенного места заинтересованы в их продуктах. Например, предположим, что Macy's разместила временный магазин рядом с университетским городком. Если истэблишмент увидит большую отдачу от инвестиций, тогда Macy's будет знать, как продвигать свой бренд среди студентов колледжей. Если это не удастся, Macy's обратится к другим демографическим данным для своих будущих, более важных кампаний.

Среди прочего, и большие, и маленькие бренды имеют одно общее преимущество. Всплывающие магазины могут предоставить любому бизнесу новую стратегию наружной рекламы.

Использование в наружной рекламе

Позволь мне создать в твоей голове еще один образ.

Допустим, вы посещаете определенный парк в городе. Возможно, вы проходите мимо этого района, когда идете на работу и с работы. В этом городском парке вы всегда видите один и тот же пейзаж: клумбы с цветами, скамейки и разбрызгиватели, которые активируются в теплую погоду.

Однажды, когда вы идете на работу, вы замечаете что-то, чего раньше не было; что-то большое и смелое, что выглядит так, как будто оно было создано прошлой ночью. Большая структура имеет большие цвета, уникальную форму и гигантский логотип, который позволяет вам узнать, кто они.

На данный момент существует так много путей, по которым вы можете пойти как потенциальный клиент. Конечно, вы можете не обращать внимания на магазин и продолжать работать, а можете зайти и изучить цены. Независимо от вашего уровня вовлеченности, одно можно сказать наверняка; изображение этого всплывающего магазина просто функционировало как его собственная реклама.

Все еще потерян? Позволь мне объяснить. В то время как всплывающие магазины в основном используются для целей розничной торговли, внешний вид можно заметить таким образом, что это позволяет им функционировать как медийная реклама. Они создают узнаваемость бренда за счет воздействия и эксклюзивности.

Мне нравится думать о них как о модернизированной версии киоска в торговом центре. И когда я говорю «обновлено», я имею в виду огромное обновление. Всплывающие магазины можно увидеть в разных местах, от концертов до парков и даже в густонаселенных пригородных районах. Возможности почти безграничны.

Всплывающие магазины и стелс-маркетинг

Независимо от сложности, ваш средний покупатель всегда будет видеть всплывающий магазин именно таким; удивительный магазин для покупок. Мало ли они знают, что одного вида указанного магазина достаточно, чтобы запомнить название бренда.

Скрытый маркетинг описывает акт рекламы продукта или услуги без ведома вашей аудитории. Обычно это проявляется в форме продакт-плейсмента, скрытой рекламы и обмена сообщениями на подсознательном уровне.

В некоторых случаях всплывающие магазины больше попадают в категорию подсознательной рекламы. Хотя они, как правило, более кричащие, чем обычная скрытая реклама, они отлично умеют обманывать зрителя.

В то время как вы, возможно, прошли мимо простого рекламного щита или рекламы автобуса, всплывающий магазин может поднять вашу интригу так, как никакая другая реклама. Украшенный грузовик посреди подъездной дорожки? Кто бы мог подумать, что вы будете ловить рыбу внутри вешалок с одеждой?

Откровенно говоря, пока ваш магазин был замечен, ваша компания преуспела. Ему не нужен броский слоган или призыв к действию.

Всплывающие магазины и засадный маркетинг

Когда речь идет о наружной рекламе, большое значение имеет местоположение. Маркетологи посвящают большую часть своего времени поиску идеального места для своих дорожных бюллетеней, плакатов и даже всплывающих окон.

Это важно не только с точки зрения демографического охвата, но и конкуренции. Теперь большинство рекламодателей стараются избегать размещения своих всплывающих окон рядом с конкурирующим брендом. Хотя в некоторых случаях я бы назвал это упущенной возможностью.

Засадный маркетинг описывает ситуацию, когда компания извлекает выгоду из огромного события, не платя за то, чтобы стать официальным спонсором. Он часто используется как средство обойти конкурентов.

Всплывающий магазин может добиться этого, открыв его рядом с мероприятием, спонсируемым компанией. Отличным примером этого является презентация Apple в Сиднее. Пока люди готовились к безумно большой очереди, чтобы получить в свои руки iPhone 4S, Samsung сделала немыслимое. Они открыли всплывающий магазин чуть дальше по улице, где продавали свои смартфоны всего за 2 доллара.

Я лично большой сторонник Apple, а не Android. Но в этой ситуации я ни за что не откажусь от смартфона за 2 доллара.

Засадный маркетинг — идеальный способ увеличить продажи, привлекая внимание средств массовой информации и новостных агентств. Некоторые рекламодатели могут бояться небольшого спора, и это понятно. Но я здесь, чтобы сказать вам; спорные продажи. В конце концов, негативная пресса намного лучше, чем ее отсутствие.

Всплывающие магазины как интерактивная реклама

Всплывающие магазины по своей природе интерактивны. Опять же, как и киоски в торговых центрах, они также могут рекламировать себя через обслуживание.

Допустим, вас интересует этот всплывающий магазин посреди местного парка. Вы решаете зайти, посмотреть, может быть, купить себе одежду. Там вы разговариваете с сотрудниками и знакомитесь с брендом, его предназначением и историей. Люди милые, они помогают вам примерить вещи и с улыбкой проверяют ваши вещи.

В этом сценарии вы только что взаимодействовали с тщательно продуманной рекламой, которая произвела фантастическое и запоминающееся впечатление. Каждый розничный бренд знает, что отличный сервис — это ключ к привлечению лояльных клиентов. Когда дело доходит до всплывающих магазинов, это становится невероятно важным. Вы хотите предоставить наилучшие возможности, чтобы гарантировать, что они будут пользоваться вашим сервисом в будущем.

Финансы

Итак, вам может быть интересно; во сколько мне обойдется всплывающий магазин? Ну, ответ несколько сложен.

Из-за того, что существует множество вариантов всплывающих окон, его стоимость будет сильно различаться. Они могут стоить от $1500 до $100000. Однако, если вы знакомы со стоимостью обычных магазинов, вы обнаружите, что большинство вариаций довольно разумны.

Есть 4 ключевые категории бюджета всплывающего магазина, которые вы должны иметь в виду:

1. Фиксированные расходы: такие вещи, как арендная плата, разрешения, Wi-Fi, электричество и другие коммунальные услуги, которые обеспечивают бесперебойную работу магазина.
2. Шеф: Кто работает на кассе? Кто хранит продукты? Управление деньгами? Взаимодействие с клиентами? Для этих работ нужно будет нанять людей.
3. Дизайн магазинов: для магазинов pop-up требуются архитекторы и строители.
4. Маркетинг: в зависимости от обстоятельств вы, вероятно, захотите продвигать свой всплывающий магазин. Небольшие недорогие объявления подойдут. В конце концов, ваш всплывающий магазин сам по себе должен быть рекламой.

Если вы читаете это и чувствуете себя немного ошеломленным, вам не о чем беспокоиться. По данным Storefront, запуск всплывающего магазина обходится примерно на 80% дешевле, чем открытие традиционного.

Степень успеха

На протяжении многих лет всплывающие магазины постоянно меняли ландшафт розничного маркетинга. Около 80% розничных компаний по всему миру открывают pop-up магазины. По оценкам, 58% этих компаний снова будут использовать эту стратегию в будущем.

Давайте рассмотрим лучшие и худшие примеры, чтобы узнать, что именно делает эти магазины такими успешными.

Хорошие примеры

Компания Birchbox была онлайн-брендом красоты на основе подписки. В какой-то момент они обнаружили преимущества всплывающего маркетинга и решили попробовать его на себе. Изучите их варианты с помощью личного маркетинга, Birchbox открыл эти красочные магазины в турне по Соединенным Штатам. Магазины были заполнены «пробными барами», а также такими мероприятиями, как педикюр, маникюр и изготовление коробок для макияжа своими руками. Это был не просто магазин, это был опыт.

В результате этого тура Birchbox открыла постоянный магазин в Нью-Йорке. Это отличный пример исследования рынка и продвижения опыта, когда многие люди узнали о Birchbox исключительно через свои всплывающие окна.

Кто не любит хорошее кафе? Несмотря на то, что Pantone вообще не связан с едой; бренд, наиболее известный своими цветами графического дизайна, решил открыть кафе в рамках рекламного трюка. И это действительно заставило людей говорить.

Стенды были размещены в нескольких местах, где продавались цветные продукты, тарелки, зеленые напитки и кофе. Сама структура была творчески спроектирована, она выглядит как транспортный контейнер, показывая, что на самом деле представляет собой пивной бренд.

Вот еще один креатив. Dolce & Gabbana, люксовый бренд, покорил своих зрителей. С всплывающим магазином их грамматики… внутри трейлера. Да, верно, гламурный трейлер. Я никогда не думал, что сам увижу эти два слова вместе.

Глядя на изображение выше, мы видим, что dolce & Gabbana поняли задание. Как всегда. Количество деталей, наряду с цветовыми сочетаниями, придает всему четкую тему. И при осмотре этого трейлера их логотип четкий и узнаваемый.

Кроме того, этот временный магазин, расположенный в Хэмптоне, не был создан для того, чтобы «полностью погрузить людей в историю итальянского острова». Так что, конечно же, он включал в себя множество культурных мероприятий, основанных на корнях компании и Италии. В целом было очень весело, увлекательно и зрелищно.

Плохие примеры

К сожалению, не все всплывающие окна могут быть хорошими. В любой форме рекламы всегда есть место для обучения.

Гуччи

Другой люксовый бренд, Gucci, вызвал большой ажиотаж вокруг своего pop-up мероприятия в Сохо, Нью-Йорк. Они запустили приложение для телефона, а также устроили вечеринку со знаменитостями, чтобы отпраздновать предстоящее событие. Gucci планировал продвигать свою капсульную коллекцию лодочек в сотрудничестве с ди-джеем Марком Робинсоном. Так много имен знаменитостей бросают столько шума, что вы можете подумать, что могло случиться?

Ну, честно говоря, люди не пришли. Количество сотрудников на этом мероприятии значительно превышает количество клиентов. Если бы я угадал, что произошло на самом деле, Gucci слишком старался и потворствовал очевидным образом. А люди не любят, когда им потворствуют. Вопреки распространенному мнению, люди не так заботятся о принадлежности к знаменитостям, как о действительно хорошем продукте. Независимо от того, кем вы являетесь как бренд, при продаже нового продукта не забывайте говорить о самом продукте и о том, какую пользу он принесет лично вашему покупателю.

Кроме того, вы должны убедиться, что внешний вид ваших всплывающих окон хотя бы немного заметен. Во многих случаях внешний вид важнее внутреннего. В этом месте располагался и Нью-Йорк, который представляет собой большой густонаселенный район. Однако с толпами людей, идущих в разных направлениях, ваш внешний вид должен быть броским, чтобы привлекать прохожих. Выбор Gucci просто не подходил многим людям. И я не могу сказать, что виню их. Люксовый бренд тратил слишком много денег и ресурсов на знаменитостей и недостаточно на то, что действительно имело значение.

eBay

В 2009 году eBay открыла свой всплывающий магазин на 57-й улице Нью-Йорка. Не так странно, как звуки, я считаю, что есть много творческих способов, которыми они могли бы это сделать. Однако выбранный ими маршрут был далеко не идеальным. Вместо того, чтобы продавать физические предметы, этот всплывающий магазин eBay использовал кучу компьютеров, чтобы показать людям, что они могут купить на аукционе.

Вот и все. Вот что такое всплывающий магазин.

Довольно неутешительно, если вы спросите меня. Всплывающие магазины предназначены для предоставления услуг, будь то еда, массаж, терапия или просто покупка и продажа предметов одежды. eBay продает так много вещей на своем сайте. У них могла быть стилистическая куча уникальных предметов, найденных на eBay; шляпы, винтажные вещи, видеоигры, наборы для макияжа, что угодно.

Но вместо этого они растратили свой потенциал и время своих клиентов. Ну, должен ли я вообще называть их покупателями, если они ничего не могут купить?

Что нужно для создания всплывающего магазина

Теперь, когда мы рассмотрели назначение pop-up store в наружной рекламе, у вас может возникнуть еще несколько вопросов. Что делать, если вы думаете об открытии собственного всплывающего магазина? Что именно потребуется, чтобы добраться из пункта А в пункт Б?

Честно говоря, это требует как минимум трех месяцев планирования. Но принимая следующие советы, это будет стоить усилий.

Начните с этих вопросов:

• Что продает моя компания?
• Что представляет мой бренд?
• Кто мой общий целевой рынок?
• Хочу ли я выйти на какую-либо новую демографическую группу?
• Я хочу привлечь новых клиентов или повысить их лояльность?
• Сколько магазинов у меня уже есть?
• Как выглядит мой бюджет?
• Что делают мои конкуренты?

Эти вопросы должны стать основой вашей всплывающей кампании. Это даст вам хорошее представление о том, куда вы хотели бы направить этот проект.

Расположение

Как уже говорилось ранее, местоположение решает все. Вы должны разместить свой магазин в густонаселенных местах и ​​охватить выбранную вами демографическую группу. Даже при продвижении вашего мероприятия в Интернете всплывающие окна рассчитываются на то, что люди наткнутся на них. Ваши клиенты, скорее всего, будут получены благодаря удобству и ощущению срочности. Так что выбирайте с умом.

Дизайн

Дизайн вашего всплывающего магазина во многом зависит от его местоположения. В сфере всплывающих магазинов тонкость обычно не лучший выбор. Даже если ваш бренд имеет более сдержанное присутствие, вам нужно, чтобы этот магазин выделялся на фоне остальных пейзажей.

Есть несколько способов сделать это. Хотя используются более распространенные стратегии;

• Цвета: яркий цвет будет иметь большое значение для привлечения внимания. Известно, что яркие основные цвета вызывают сильные эмоции, каждый по-своему. Другой способ сделать это — использовать два или более цвета, которые дополняют друг друга.
• Размер: есть причина, по которой говорят, что чем больше, тем лучше. Если есть возможность, попробуйте арендовать помещение, которое занимает много места.
• Форма: если вы не заметили, большинство зданий в современном мире имеют квадратную или прямоугольную форму. Измените ситуацию, создав структуру уникальной формы. Даже если это дешево сделано, купол или пирамида с гораздо большей вероятностью наберут обороты, чем ваш обычный магазин кирпича и строительного раствора.

Вот почему наем профессиональных архитекторов и дизайнеров является хорошей инвестицией. Эти люди знают все тонкости цвета, размера и формы.

Маркетинг/Продвижение

Наконец, вы захотите продвигать свой всплывающий магазин. Не волнуйся; вам не нужно выкладываться на полную с этой маркетинговой кампанией. Как упоминалось ранее, существует множество недорогих способов продвижения нового всплывающего магазина.

Интернет — отличный инструмент для распространения информации. Публикация информации о мероприятии в социальных сетях бесплатна и не займет у вас много времени. Имейте в виду, что онлайн-продвижение лучше всего использовать для таргетинга на ваших уже лояльных клиентов. Новые клиенты чаще узнают о вещах из уст в уста.

Создание небольших плакатов вокруг мероприятия — это простой способ вывести маркетинг на улицу. Использование умной тактики, такой как дикая публикация, поможет свести расходы к минимуму и привлечь больше внимания к предстоящей распродаже.

Некоторые рекламодатели даже используют реверсивное граффити. Трафареты можно разместить на земле, чтобы указать потенциальным клиентам направление вашего мероприятия. Конечно, ни одна из этих вещей не является абсолютным требованием. Это просто творческие предложения, которые работают на увеличение ваших продаж.

Вывод

Как вы, должно быть, уже поняли, временный характер всплывающих магазинов затрудняет управление ими. Однако это не означает, что они не стоят времени и инвестиций. В конце концов, вы должны получить новых клиентов, новый опыт и значительный рост продаж. С вашими новыми знаниями вы теперь на один шаг ближе к созданию всплывающего магазина, который «всплывает».