Платформы, агентства, гонорары влиятельных лиц и многое другое: сколько на самом деле стоит маркетинг влияния?

Нет никаких сомнений в том, что маркетинг влияния популярен. Относительно новый среди методов цифрового маркетинга, он теперь является частью репертуара многих маркетологов. Для тех, кто плохо знаком с влиятельным маркетингом, серьезной проблемой может быть стоимость. Общая стоимость проведения кампании влиятельных лиц может показаться туманной — сколько вы платите влиятельным лицам? А если через агентство? Или получить ежемесячную подписку на платформу?

Во-первых, давайте развенчаем распространенное заблуждение. Многие статьи, анализирующие стоимость маркетинга влияния, сосредоточены только на одном аспекте — вознаграждении влиятельных лиц. Хотя плата за прямое влияние является обычной статьей расходов, они не единственные. Если вы планируете использовать инструменты влиятельного маркетинга, скажем, инструмент поиска, такой как Klear, вы будете платить за стоимость инструмента, а также за вознаграждение влиятельного лица. Если вы нанимаете маркетинговое агентство влияния, стоимость включает в себя оплату влиятельному лицу, а также комиссию агентству.

Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, существует так много вариантов на выбор, и каждый вариант имеет разную цену. Ваш основной выбор будет между маркетинговой платформой влиятельного лица, агентством с полным спектром услуг или прямым наймом влиятельного лица.

Стоимость платформы

Проще говоря, платформы влиятельного маркетинга — это недорогие инструменты, которые облегчают жизнь брендам. Существует три основных типа платформ, когда речь идет о маркетинге влияния: платформы, которые помогают вам находить лидеров мнений, платформы, которые помогают вам управлять кампаниями, и платформы, которые делают и то, и другое. Хотя небольшая часть платформ позволяет вам пользоваться своими услугами бесплатно, большинство из них взимают абонентскую плату.

Инструменты поиска влиятельных лиц

Это инструменты, которые вы используете для выявления влиятельных лиц. Инструменты обнаружения являются либо добровольными, то есть влиятельные лица выбирают быть частью своей базы данных, либо используют алгоритм веб-сканирования, что означает, что они исследуют Интернет в целом, чтобы найти влиятельных лиц для вас. Отсюда, как правило, бренд несет ответственность за проведение информационно-разъяснительной работы.

Большинство инструментов поиска влиятельных лиц взимают ежемесячную абонентскую плату за использование. Базовые варианты, такие как Heepsy, будут стоить от 29 долларов в месяц, более продвинутый инструмент, такой как Keyhole, — от 179 долларов в месяц, а передовой Analytica — от 500 долларов в месяц.

• Heepsy (от 29 долларов в месяц) — доступный инструмент поиска в Instagram с акцентом на международных влиятельных лиц.
• BuzzSumo (от 70 долларов в месяц) — ищите более 1 миллиона единиц контента, чтобы найти соответствующих влиятельных лиц, и найдите влиятельных лиц в Твиттере по нише.
• Ninja Outreach (от 75 долларов в месяц) — 8 миллионов доступных для поиска социальных профилей и блоггеров, быстрые и простые функции охвата
• Keyhole (от 179 долларов в месяц) — находите влиятельных лиц на основе хэштегов и ключевых слов, имеет мощную аналитику.
• Klear (от 250 долларов в месяц) — 500 миллионов социальных профилей с возможностью поиска, от 250 долларов в месяц.
• HYPR (начинается с ~ 500 долларов в месяц) — 10 миллионов социальных профилей с возможностью поиска, ориентированных на малый и средний бизнес.
• Onalytica (от 550 долларов в месяц) — 150 000 влиятельных лиц на выбор, богатая аналитика влиятельных лиц и возможность отслеживать отношения и разговоры.
• NeoReach (начиная с ~ 4 166 долларов в месяц) — 3 миллиона социальных профилей с возможностью поиска, гораздо более глубокая аналитика данных, ориентированная на крупных корпоративных клиентов.

Инструменты управления кампаниями

Эти инструменты упрощают процесс запуска и управления маркетинговой кампанией влияния, а также обрабатывают такие аспекты, как охват, общение, согласование комиссий и аналитика. Их можно использовать в тандеме с инструментами поиска влиятельных лиц.

Стоимость варьируется от 12,75 долларов в месяц для Zoomph до 8000 долларов в месяц для GroupHigh. Хотя заманчиво просто выбрать самый дешевый вариант, важно помнить, что варианты премиум-класса часто предоставляют гораздо более богатые возможности. Часто в стартовой цене инструмента отсутствует набор возможностей, которые есть у обновленных инструментов, например, самый низкий план Klear для обнаружения за 250 долларов в месяц включает только 50 поисков.

• Zoomph (от 12,75 долларов в месяц) — для тех, кто уже проводит кампании, эта платформа с полным спектром услуг выявит влиятельных лиц в вашей аудитории.
• BuzzStream (начиная с $ 24 / мес) — поиск профилей влиятельных лиц по ключевому слову и получение статистики по каждому профилю, подходит для бизнеса любого размера в качестве инструмента обнаружения.
• PitchBox (настраиваемые планы подписки) — автоматизирует информационно-разъяснительную работу и CRM с привлечением блоггеров из Интернета, всестороннее приложение, которое отлично справляется с управлением электронной почтой.
• Upfluence (от ~ 950 долларов в месяц) — поисковая система с доступом к более чем 1 миллиону международных влиятельных лиц, отлично подходит для создания списков.
• Traackr (от $4166 в месяц) — огромная база данных социальных профилей с возможностью поиска, глубокой аналитикой данных, а также богатыми функциями CRM. Ориентирован на крупных корпоративных клиентов.
• GroupHigh (начинается с ~ 8000 долларов США в месяц) — платформа, ориентированная на данные, с более чем 16 миллионами влиятельных лиц и блоггеров, предназначенная для компаний с большими бюджетами.

Торговые площадки

Последняя категория платформ — это торговые площадки, которые позволяют брендам самостоятельно находить инфлюенсеров и связываться с ними, а также проводить с ними отслеживаемые кампании. Торговые площадки имеют отношения с влиятельными лицами, которых они представляют, тогда как инструменты поиска могут не иметь. Думайте о них как о универсальном инструменте, вы можете выбрать влиятельных лиц для своей кампании, указать рекомендации, легко общаться и наблюдать за развитием результатов.

Количественное определение точной стоимости торговых площадок иногда может быть затруднено из-за различных способов оплаты. Некоторые взимают ежемесячную абонентскую плату, в то время как другие взимают комиссию в дополнение к сборам влиятельных лиц. Например, Famebit взимает с брендов комиссию в размере 10% в дополнение к тому, что вы платите инфлюенсерам. Таким образом, сумма, которую вы платите, может сильно зависеть от количества кампаний и типа влиятельного лица, которое вы хотите использовать.

• Famebit (10% комиссионных сверх комиссии влиятельного лица) — ведущая торговая площадка YouTube (теперь принадлежит Google!)
• Dealspotr (10% комиссии, встроенной в комиссию влиятельного лица) — 2500 авторов, подписавшихся на подписку. Недорогая платформа, ориентированная на отслеживание конверсий и рентабельность инвестиций.
• Social Bond (от 9,99 долларов в месяц) — торговая площадка с сильными фильтрами влиятельных лиц и расширенными возможностями анализа аудитории.
• я (начиная с 69 долларов в месяц) — представлены 16 000 создателей контента, включая такие функции, как шаблоны кампаний.
• Scrunch (от 99 долларов в месяц) — имеет одну из крупнейших баз данных влиятельных лиц с более чем 20 миллионами активных профилей всех размеров почти в 25 тематических областях.
• Hivency (начиная с 249 евро в месяц) — 50 000 влиятельных лиц, перечисленных в широком диапазоне ниш, основное внимание уделяется обзорам продуктов.

Агентские расходы

Если вы решите работать с маркетинговым агентством влияния, это означает, что вы можете сидеть сложа руки. Агентства будут вести вашу кампанию от начала до конца, обычно предлагая услуги специального менеджера по работе с клиентами, который поможет вам. В то время как инструменты влиятельного маркетинга можно сделать своими руками, а агентствам не нужны руки. Агентства часто имеют доступ к инфлюенсерам, которых нет у платформ, особенно к популярным макро-инфлюенсерам.

Цены для агентств обычно устанавливаются за кампанию, которую вы хотите запустить, и требуют минимального бюджета. Однако некоторые из них позволяют оплачивать кампании с оплатой за эффективность или ежемесячную подписку. В целом, учитывая их индивидуальные услуги, затраты агентства превышают затраты платформы.

• Buzzoole (минимум 500 евро за кампанию) — 265 238 влиятельных лиц из 176 стран, ориентированных на контент.
• Hypetap (минимум 1000 австралийских долларов за кампанию) — только 1240 приглашенных, тщательно отобранные влиятельные лица, платформа с полным спектром услуг.
• TapInfluence (от 1 999 долларов в месяц) — 50 000 создателей подписки, одна из самых авторитетных и полнофункциональных маркетинговых платформ влияния.
• The Cirqle (минимум 10 000 долларов США за кампанию) — 10 000 подписчиков на инфлюенсеров, полный спектр услуг с мощной платформой Saas.

Агентские расходы часто трудно определить, потому что информация о ценах недоступна обычному браузеру. Например, TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency и Pulse Creative не публикуют свои рейтинги.

Плата за влияние

Если вы решите обратиться к влиятельным лицам напрямую, вы обнаружите, что их ставки колеблются в зависимости от платформы и типа публикации, которую вы хотите, чтобы они сделали. Имейте в виду, что если вы решите использовать программное обеспечение для идентификации влиятельных лиц или информационно-разъяснительной работы, вам также придется заплатить комиссию влиятельного лица.

Сообщение блога

Вот ставки, которые вы обычно можете ожидать, любезно предоставлены Dummies.com:

• От 10 000 до 50 000 показов блога в месяц: от 175 до 250 долларов за пост.
• От 50 000 до 100 000 показов блога в месяц: от 250 до 500 долларов за пост.
• От 100 000 до 500 000 показов блога в месяц: от 500 до 1000 долларов за пост.
• 500 000+ показов блога в месяц: от 1000 до 5000 долларов за пост

YouTube видео

Согласно Dummies.com, следующие ставки — это то, на что вы можете рассчитывать, и Digiday оценивает, что ютуберы зарабатывают около 2000 долларов за дополнительные 100 000 подписчиков.

• 1000–5000 подписчиков: 100–500 долларов.
• 5 000 – 10 000 подписчиков: 500 – 800 долларов.
• 10 000 – 50 000 подписчиков: 800 – 1 200 долларов США
• 50 000 – 100 000 подписчиков: 1 200 – 2 000 долларов США
• 100 000+ подписчиков: $2000 +

Фейсбук

Важно помнить, что изменение метода отображения спонсируемого контента Facebook означает, что вам придется платить влиятельному лицу авансом, а затем также платить Facebook за «раскрутку» вашего поста. Bloglovin' провел опрос среди влиятельных лиц, и вот сколько они берут за пост в Facebook:

• 1000–5000 лайков страниц: 5–50 долларов.
• 5 000–10 000 лайков страниц: 50–80 долларов.
• 10 000 – 50 000 лайков страниц: 80 – 150 долларов.
• 50 000 – 100 000 лайков страниц: 150 – 300 долларов.
• 100 000+ лайков страниц: $300+

Инстаграм

Согласно анализу 2885 профилей, проведенному Influencer.co, вот сколько вы можете ожидать от влиятельных лиц в Instagram за каждый пост:

• 1000–10 000 подписчиков: 90–140 долларов.
• 10 000–50 000 подписчиков: 130–200 долларов.
• 50 000 – 100 000 подписчиков: 200 – 400 долларов.
• 100 000+ подписчиков: $400+

Твиттер

Используя инструмент Webfluential, бренды могут приблизительно рассчитать, сколько пользователь Twitter может заработать за твит. Некоторые из следующих диапазонов ставок могут быть:

• 1000–5000 подписчиков: 5–30 долларов.
• 5000–10 000 подписчиков: 30–50 долларов.
• 10 000–50 000 подписчиков: 50–200 долларов.
• 50 000 – 100 000 подписчиков: 100 – 330 долларов.

Снапчат

Когда дело доходит до Snapchat, ставки обычно основаны на количестве просмотров, которые истории получают в течение 24-часового периода времени, прежде чем они исчезнут. Согласно небольшой выборке из 35 влиятельных лиц Snapchat, вот приблизительные оценки 24-часовой кампании Snapchat:

• От 1000 до 5000 просмотров: 500 долларов за кампанию.
• От 5 000 до 10 000 просмотров: от 1000 до 3000 долларов за кампанию.
• От 10 000 до 20 000 просмотров: от 3000 до 5000 долларов за кампанию.
• От 30 000 до 50 000 просмотров: от 5 000 до 10 000 долларов за кампанию.
• От 50 000 до 100 000 просмотров: от 10 000 до 30 000 долларов США за кампанию.

Дополнительные расходы

До сих пор мы рассматривали сборы влиятельных лиц, сборы платформ и агентские сборы. Хотя эти расходы составляют основную часть того, что бренды платят за участие в маркетинге влияния, есть несколько других дополнительных расходов, которые могут не сразу прийти в голову.

1. Стоимость бесплатного продукта: вместо того, чтобы платить комиссию за влияние, бренды иногда предлагают бесплатные продукты. Бесплатные продукты не всегда являются самым дешевым вариантом. Например, если ваш бренд продает матрасы или роскошные украшения, бесплатный образец продукта может значительно превзойти стоимость подписки или инфлюенсера. Если вы выберете этот вариант, вы оплатите стоимость товара, а также любые сборы за упаковку или доставку.
2. Командировочные расходы: возможно, вам также придется покрыть транспортные расходы влиятельных лиц. Например, бренды, нанимающие влиятельных лиц для продвижения нового отеля, будут оплачивать расходы на проезд / проживание в дополнение к вознаграждению влиятельных лиц или вместо них.
3. Расходы на мероприятия: бренды часто посещают влиятельные мероприятия и конференции для налаживания контактов, что может привести к огромной сумме. Билеты на Influencer Marketing Show и Influencer Marketing Days стоят 386 и 1147 долларов соответственно.

Этот пост является пятым в серии блогов, в которых очень подробно исследуется маркетинг влияния с точки зрения ряда авторов и влиятельных лиц. В дополнение к статье узнайте больше о том, как микро-инфлюенсеры могут принести пользу вашим кампаниям , прочитайте о 5 лучших способах получения трафика с помощью инфлюенсеров в Instagram , а затем мы расскажем, как вы можете использовать скрытые триггеры, чтобы повысить свои шансы на работу с инфлюенсерами. и, наконец, узнайте, как привнести аутентичность в ваши источники мнений , следуя нестандартным стратегиям.