Как спланировать скидки на Черную пятницу

Заранее спланируйтескидки на Черную пятницу, чтобы получить максимальную пользу от крупнейшего розничного события года.

Идеальное время для увеличения продаж. В этой статье мы рассмотрим 8 способов предложить скидки, которые вы можете применить к своему бизнесу.

Почему владельцам бизнеса стоит обратить внимание на Черную пятницу?

Черная пятница, которая всегда происходит в последнюю пятницу ноября (24 ноября 2023 года), может стать золотой жилой дополнительного дохода для любой компании.

Эта дата является одним из самых важных событий розничной торговли в Соединенных Штатах , открывающим сезон праздничных покупок, когда люди ищут лучшие предложения.

По данным Национальной федерации розничной торговли (NRF), в «Черную пятницу» 2022 года 87,2 миллиона человек совершали покупки онлайн, а в магазинах — 72,9 миллиона человек — оба рекордные цифры.

Ежедневные расходы также продолжают расти. Adobe сообщила о рекордных онлайн-продажах на сумму $9,12 млрд в 2022 году, что на 2,3% больше, чем в предыдущем году.

Все это означает, что любой владелец бизнеса, который игнорирует и не готовит скидки к Черной пятнице, серьезно рискует потерять значительные продажи.

Однако не стоит просто снижать цены и надеяться, что покупатели это заметят. Чтобы выделиться в один из самых оживленных торговых сезонов года, вам необходимо хорошо спланировать свои предложения и маркетинговые стратегии.

– Как использовать цифровой маркетинг, чтобы продавать больше

8 способов определить скидки на Черную пятницу

Есть несколько способов определить скидки для Черной пятницы, вам просто нужно определить, какие из них лучше всего соответствуют вашему продукту/услуге и потребностям вашего бизнеса.

Ниже представлены 8 простых способов организовать свои предложения, привлечь внимание потребителей и увеличить продажи .

1. Процентные скидки

Процентные скидки – это первое, чего обычно ожидают потребители.

Многие предприятия уже начинают объявлять скидки на Черную пятницу в начале ноября, начиная с рекламных акций от 20 до 30% на свою продукцию, что приводит к гораздо большим предложениям в официальную дату.

Простота настройки: анонсируйте некоторые из ваших наиболее прибыльных продуктов или услуг по более низкой цене (в определенном проценте), чем обычно.Например, предположим, что вы продаете онлайн-курс за 89,99 долларов США. Со скидкой 50% покупатель может купить тот же товар за 44,99 доллара США.

Скидки «Черной пятницы» популярны, потому что покупатели сразу видят, сколько они сэкономят.

Однако вам необходимо тщательно проанализировать свои цифры и убедиться, что вы сможете выдержать падение прибыли. Этот тип предложения имеет смысл только в том случае, если вы можетепродать значительно больший объем продукции.

Если, как в примере выше, вы продаете свой курс за полцены, вам нужно будет продать два, чтобы получить одинаковую прибыль.

Поэтому, если вы не ожидаете, что данный вид скидки приведет к двукратным продажам, желательно пересчитать ваше предложение с меньшим процентом.

2. Скидка фиксированной стоимости.

Вместо процентных скидок вы можете предложить фиксированное снижение цен на определенные продукты или на покупки, превышающие определенную стоимость.

Например, вы можете предложить скидку 30 % на все товары в вашем интернет-магазине или скидку 30 долларов США на все заказы на сумму более 150 долларов США.

Предложения такого типа упрощают процесс совершения покупок и, поскольку они применимы ко многим товарам, имеют широкую привлекательность.

Зная, что они могут выбрать любой продукт и сэкономить деньги, ваши клиенты будут более склонны наполнять свои корзины, увеличивая ваш доход и среднюю стоимость сделки.

Вы также можете ограничить скидку «одним заказом на клиента», чтобы покупатели не воспользовались преимуществом и не сократили вашу прибыль.

– Как оценить онлайн-курсы

3. Прогрессивная скидка

Установите прогрессивные скидки в зависимости от общей стоимости покупки.Например, скидка 10 % на покупки на сумму более 100 долларов США, 15 % на покупки на сумму более 200 долларов США и так далее.

Эта стратегия имеет тенденцию побуждать людей покупать больше и является хорошим способом предоставлять скидки, не оказывая слишком большого влияния на вашу прибыль.

Если у вас запущено более одного курса, это один из видов скидок «Черной пятницы», идеально подходящий для увеличения ваших продаж и привлечения большего количества клиентов.

4. Пакеты

Продажа пакетов продуктов по более доступной цене приносит преимущества как клиентам, так и компаниям.

Это связано с тем, что, хотя это позволяет покупателям сэкономить деньги, оно помогает продавцам увеличить средний чек.

Создавайте специальные пакеты или комбинации, предлагая сопутствующие товары или услуги по более низкой общей цене, чем если бы они приобретались отдельно.

Среди скидок «Черной пятницы» широко используется именно эта, поскольку покупатели отмечают добавленную стоимость, приобретая больше товаров по сниженной цене.

Если вы продаете онлайн-курсы, вы можете объединить два курса или два модуля вместе, чтобы предложить новым студентам скидку.

Проверьте свое программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или инструмент веб-аналитики, чтобы узнать, какие конкретные продукты люди покупают вместе чаще всего. Группируя их вместе, вы создадите более привлекательные предложения.

– Стратегии получения большей прибыли от продажи онлайн-курсов

5. Подарки

Раздача рекламных подарков — еще один экономичный способ повысить воспринимаемую ценность вашей продукции и побудить покупателей к немедленным действиям.

Даже если ваш бизнес ведется исключительно онлайн, есть способы использовать эту стратегию. Те, кто продает онлайн-курсы, могут предложить, например, вспомогательные материалы в подарок или даже индивидуальные консультации для ответов на вопросы.

Подумайте, какие материалы вы можете предложить, которые больше всего нравятся вашим ученикам или пользуются наибольшим спросом. Именно они будут наиболее привлекательны для привлечения клиентов и увеличения ваших продаж.

6. Скидки ценовой категории

Предложение скидок «Черной пятницы» по разным ценам поможет вам обслуживать разные сегменты клиентов.

Подобные праздничные распродажи пользуются широкой популярностью, поскольку позволяют всем клиентам находить предложения в рамках своего бюджета.

Самый простой способ — предложить общую процентную скидку на все ваши обычные пакеты. Например, SaaS-компания может сократить свои базовые, средние и расширенные планы на 15%.

Или вы можете использовать стратегию динамических скидок, чтобы стимулировать более крупные покупки , например, предлагая скидку 15 % на ежемесячный план или скидку 50 % на годовой план, побуждая пользователей брать на себя обязательства дольше (и в конечном итоге тратить больше).

Это отличный способ превратить импульсивных покупателей Черной пятницы в постоянных клиентов.

7. Купон на скидку.

Отличная стратегия для работы в течение длительного периода времени, которая может стать частью вашей маркетинговой кампании в Черную пятницу.

Распространяйте эксклюзивные коды скидок среди своих клиентов по электронной почте, в социальных сетях или по другим каналам связи.

Таким образом, вы не только предлагаете скидки на Черную пятницу, но и создаете ощущение эксклюзивности.

Распространяя купоны на скидку, вы заставляете покупателя помнить о вашем бренде, что очень полезно в условиях такой большой конкуренции.

Рассчитайте возможные скидки и разработайте стратегии для распространения купонов среди потребителей, которые взаимодействуют с вашим брендом в дни, предшествующие Черной пятнице.

– Как использовать купоны на скидку в своем онлайн-бизнесе

8. Геймификация

Геймификация скидок на Черную пятницу (например, использование прялки для показа ограниченных по времени предложений и бесплатных подарков) добавляет элемент развлечения в розничную торговлю.

Развлечение покупателей во время просмотра может:

• Держите их на своем сайте дольше

• Поощряйте покупки

• Вдохновите их поделиться вашим контентом

Вам не обязательно создавать интерактивную игру или конкурс в социальных сетях . Поощрение подписчиков отправлять заявки с использованием фирменных хэштегов и делиться публикацией принесет хорошие результаты.

– 5 советов по продаже онлайн-курсов с помощью социальных сетей

Сделайте все возможное, чтобы рекламировать свои скидки на Черную пятницу.

По мере приближения Черной пятницы создавайте ожидание, чтобы люди запомнили ваш бренд.

Таймеры обратного отсчета отлично подходят для создания волнения и чувства срочности , показывая потребителям, сколько времени осталось, чтобы получить выгодную сделку.

Разместите их на своем веб-сайте и в других каналах связи, чтобы привлечь внимание клиентов.

Очень важно создать маркетинговую кампанию, ориентированную на Черную пятницу. Вы можете использовать несколько каналов, в том числе:

• Веб-сайт и страница продаж: добавьте баннеры на домашнюю страницу вашего веб-сайта, чтобы обозначить свое участие в мероприятии.

• Маркетинг по электронной почте: заранее поделитесь скидками Черной пятницы с людьми из вашего списка рассылки.

• Платная реклама: размещайте рекламные объявления в поисковых системах и социальных сетях (Google Ads — отличное место для начала).

• Социальные сети: делитесь эксклюзивными предложениями на платформах, которые ваши клиенты используют чаще всего (например, Instagram, LinkedIn или TikTok).

Если вы создаете и продаете онлайн-курсы, Coursify.me — подходящая платформа для размещения и продвижения ваших курсов и предложений.

Размещая онлайн-курс на Coursify.me , вы настраиваете страницу курса и создаете ссылки на свои социальные сети, облегчая его распространение.

Coursify.me представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением (LMS), обслуживающую предприятия и специалистов в более чем 60 странах .

– Система управления обучением: что это такое?

Чтобы узнать больше, посетите наш веб-сайт , протестируйте платформу и поймите, почему мы — лучший вариант для вашего бизнеса, чтобы продавать больше в эту Черную пятницу.