Руководство по продвигаемым пинам Pinterest: рекомендации, примеры, характеристики и многое другое

Предположим, вам удалось объединить лучшее из поисковой рекламы и рекламы в социальных сетях. Или можно показывать вашу рекламу пользователям, активно ищущим продукты, подобные вашим, и одновременно показывать их тем, кто пассивно просматривает их ленту в социальных сетях.

Это то, что вы получаете с продвигаемыми пинами Pinterest.

Прибавьте к этому выдающиеся возможности продаж платформы (50% пользователей Pinterest совершили покупку, увидев рекламу Pinterest), и становится очевидным, почему многие бренды используют Pinterest для продвижения своих продуктов и услуг.

Что такое продвигаемые пины?

Рекламные пины — это обычные пины, которые компании платят за продвижение и показ в домашней ленте желаемой аудитории, лентах категорий и релевантных результатах поиска. Поскольку они выглядят так же, как обычные пины, они обеспечивают пользователям нативный опыт, не нарушая их работу:

Для них нет минимальной стоимости, поскольку сумма, которую вы платите, зависит от бюджета и установленных вами лимитов расходов. И, как правило, компании зарабатывают 2 доллара прибыли на каждый доллар, потраченный на рекламу в Pinterest.

Поскольку 68% женщин зарегистрированы в Pinterest, продвигаемые пины обычно лучше всего работают для брендов в отраслях, где доминируют женщины — домашний декор, кулинария, мода, красота и т. д. Однако это не означает, что только компании в этих вертикалях могут видеть отличные результаты. с продвигаемыми пинами. Любая компания, которая может поделиться визуальными эффектами, может извлечь выгоду из рекламы на Pinterest, включая компании в сфере образования, фотографии и даже в сфере маркетинга.

В настоящее время продвигаемые пины доступны для компаний в США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Франции, Австралии и Новой Зеландии.

Где отображаются продвигаемые пины?

Как упоминалось ранее, они могут появляться там, где ваша целевая аудитория, скорее всего, их увидит: в домашней ленте, в лентах категорий и в релевантных результатах поиска. И, конечно же, как на десктопе, так и на мобильном телефоне. Чтобы продемонстрировать, вот несколько примеров продвигаемых пинов в каждом месте:

Домашняя лента

Объявления показываются на компьютерах и мобильных устройствах пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте:

Интерес обычно определяется на основе прошлого поведения на платформе, включая сохраненные пины. Рекламодатели также могут настроить таргетинг на определенные списки адресов электронной почты пользователей, недавние посещения сайта и т. д. Pinterest также принимает отзывы пользователей, чтобы в будущем они отображали более релевантные продвигаемые пины.

Ленты категорий

В этом случае реклама Pinterest показывается пользователям, просматривающим категории, к которым принадлежит ваш продвигаемый пин. В этой ленте категории «свадьба» есть два объявления от Zola и WeddingWire, прямо вверху:

Результаты поиска

Эта опция позволяет рекламодателям продвигать товары пользователям, которые уже намеренно ищут их. Например, поиск Pinterest по запросу «планировщик бюджета» показывает этот рекламный пин от Рут Соукуп:

Бонус

73% пользователей Pinterest говорят, что контент брендов делает Pinterest более полезным, поскольку помогает им находить новые продукты и идеи. На самом деле реклама Pinterest настолько полезна, что пользователи фактически сохраняют ее на досках, чтобы вернуться к ней позже. Это выгодно для вас, потому что тогда их подписчики также увидят вашу рекламу в своих лентах, и теперь она считается органической — ярлык «Продвигаемый» не включается, а повышенная видимость и трафик не будут стоить вам ничего дополнительно.

Вот продвигаемый пин от StyleBistro:

А вот как выглядит тот же пин после того, как он был сохранен кем-то другим (обратите внимание, что больше нет индикатора «Продвигается»):

Рекомендации по продвигаемым пинам

Объявления Pinterest помогают вам привлечь внимание людей, когда они решают, что делать или что купить дальше, поэтому выделите их, выполнив следующие действия.

1. Включите свой бренд

Добавление небольшого логотипа или другого фирменного знака к продвигаемым пинам гарантирует, что ваш бренд будет узнаваем, когда другие пиннеры сохранят ваш контент. Не сделать этого было бы большой ошибкой.

Adobe InDesign позаботился о том, чтобы добавить свой логотип в нижний угол этого продвигаемого пина:

2. Оптимизируйте описание

Хотя изображение вашего пина — это то, что заставляет пользователей прекратить прокрутку, описание добавляет контекст и убеждает их щелкнуть. Поэтому вместо того, чтобы просто указать, что это за продукт, предложите краткое объяснение того, почему ваш продукт ценен и почему они должны перейти по ссылке.

Вот два примера. Первый от Agorapulse предлагает «8 функций автоматизации социальных сетей, которые вам нужно начать использовать», но он не говорит людям, почему им нужно начать использовать эти функции или какую пользу они им принесут:

Этот значок State Farm гораздо лучше передает ценность, потому что он позволяет людям узнать, что State Farm предлагает советы о том, как получить дополнительный доход:

3. Отправьте потенциальных клиентов на целевую страницу после клика

Как и в любой рекламной кампании, целевая страница после клика так же важна, как и до клика, потому что после клика происходит конверсия. Для большинства конверсий отправляйте пользователей непосредственно на целевую страницу Pinterest после клика с контентом, который они ожидают увидеть после нажатия на ваш пин, как это делает LendingTree.

Вот их реклама, за которой следует целевая страница после клика, на которую они отправляют людей:

Совет для профессионалов: отправка потенциальных клиентов на вашу домашнюю страницу, а не на специальную целевую страницу после клика, может отвлечь их от вашей цели конверсии.

4. Отслеживайте свои результаты

Всегда отслеживайте свои кампании Pinterest Promoted Pin, чтобы увидеть, какие из них уже запущены, сколько вы тратите и какие результаты вы уже получили.

Для этого менеджер рекламы Pinterest предоставляет следующую информацию:

• Количество показов
• Количество сохранений
• Количество кликов
• Рейтинг кликов (CTR)
• Эффективный CTR
• Средняя цена за клик или за тысячу показов
• Общие расходы на рекламу
• Уровень вовлеченности
• Конверсии
• Цена за действие (CPA)
• Возврат инвестиций в рекламу (ROAS)

5. Тестируйте разные стратегии

Несмотря на то, насколько обширны ваши исследования, вы никогда не можете быть на 100% уверены в том, на что отреагирует ваша аудитория. Вот почему экспериментирование имеет ключевое значение — тестирование различных стратегий, пинов и даже вариантов таргетинга — до тех пор, пока вы не выясните, что работает лучше всего.

Pinterest позволяет компаниям быстро и легко проводить сплит-тесты для продвигаемых пинов, создавая несколько объявлений в рамках одной группы объявлений или кампании. Вы также можете дублировать предыдущую кампанию и вносить в нее изменения, чтобы проверить определенные факторы и элементы.

Три других типа продвигаемых пинов

1. Пины для продвигаемых видео в Pinterest

Продвигаемые видеопины — это именно то, на что они похожи: продвигаемые пины, которые содержат видео. Этот формат объявлений появляется в лентах пользователей, результатах поиска и в разделе «Больше похожих». Поскольку на Pinterest не так много видео, а продвигаемые видеопины настроены на автоматическое воспроизведение на мобильных устройствах, они выделяются больше, чем другие пины. Видео с инструкциями и видеоролики, в которых рассказывается о продуктах, лучше всего работают на платформе.

В качестве наилучшей практики убедитесь, что ваши продвигаемые видеопины Pinterest:

• Высокое разрешение . Даже если видео немного размыто, пользователи вряд ли нажмут на него, и это плохо отразится на вашем бренде.
• Короткий — пиннеры обычно заняты просмотром, поэтому лучше использовать пин в качестве короткого тизера.
• Звук необязательный — видео воспроизводится автоматически без звука, поэтому они должны иметь возможность устанавливать контекст при отключенном звуке (рассмотрите возможность использования текста и субтитров на видео).

2. Продвигаемые пины Pinterest одним касанием

Этот формат рекламы направляет потенциальных клиентов прямо на целевую страницу, а не открывает пин для более подробной информации. Таким образом, они могут узнать гораздо больше о вашем предложении и, возможно, даже совершить покупку немедленно. Согласно Pinterest, «почти в два раза больше пиннеров находят товары для покупки с помощью этих новых пинов».

Важно следить за стоимостью конверсии с помощью пинов в одно касание. Поскольку люди по-прежнему могут ожидать увидеть крупный план пина при нажатии, им может не понравиться переход прямо на ваш сайт. Таким образом, вы можете в конечном итоге платить за клики от людей, которые не собирались посещать ваш сайт и не будут оставаться на нем.

3. Пины продвигаемых приложений Pinterest

Рекламные булавки приложений доступны на устройствах iOS и Android, что позволяет пиннерам устанавливать приложения непосредственно из Pinterest, а не перенаправляться в магазин приложений. Их легко узнать по значку приложения и нажимаемой кнопке установки в объявлении.

С помощью продвигаемых пинов приложений 8fit продемонстрировал повышение количества регистраций до 5% и снижение цены за тысячу показов до 90% по сравнению с другими платформами. Кроме того, загрузки приложений из Pinterest приносят большую пожизненную ценность, поскольку пиннеры тратят больше времени и денег на приобретенные ими приложения.

Вы даже можете измерять установки приложений из Pinterest благодаря их прямой интеграции с партнерами по измерению мобильных приложений (MMP), включая Adjust, Apsalar, AppsFlyer, Kochava и Tune.

Спецификации рекламы и рекомендации

Наряду с местами размещения и рекомендациями существуют также спецификации и рекомендации для продвигаемых пинов Pinterest:

Спецификации изображения и рекомендации

• Тип файла: PNG и JPEG
• Максимальный размер файла: 10 МБ
• Соотношение сторон: 2:3 (любой пин с соотношением сторон выше 2:3 может быть обрезан внизу)
• Копия описания: до 500 символов (первые 50-60, скорее всего, появятся в ленте)

Характеристики видео и рекомендации

• Тип файла: .mp4 или .mov
• Кодирование: H.264
• Максимальный размер файла: менее 2 ГБ
• Продолжительность видео: минимум 4 секунды, максимум 30 минут.
• Соотношение сторон: короче 1:2 (ш:в), выше 1,91:1
• Соотношение сторон при стандартной ширине: квадратное (1:1) или вертикальное (2:3, 9:16)
• Соотношение сторон при макс. ширина: квадратная (1:1) или широкоформатная (16:9)
• Копия описания: до 500 символов (первые 50-60, скорее всего, появятся в ленте)

Завершите свои рекламные кампании Pinterest с помощью лучших ресурсов

Независимо от того, стоит ли ваша цель повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик или увеличить продажи, продвигаемые пины Pinterest могут помочь. Чтобы создать наиболее оптимизированную рекламу Pinterest, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга.