Как построить успешную маркетинговую стратегию Pinterest: руководство маркетолога

Во-первых, Pinterest — это не социальная сеть. Это визуальная поисковая система, предназначенная для обнаружения. Люди существуют не для того, чтобы общаться с другими. Они активно ищут идеи или решения по очень широкому кругу вопросов.

Как маркетолог, вы можете использовать это, предвосхищая идеи и решения, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Привлекайте их, создавая и публикуя контент на Pinterest, который служит им идеями и решениями, которые они жаждут, либо органически, либо с помощью платной рекламы.

Это подводит нас к еще одному важному отличию и преимуществу маркетинга Pinterest по сравнению с другими платформами. Знаете ли вы, что после запуска платной рекламной кампании в Pinterest пины, которые вы продвигали в ходе этой кампании, останутся в Pinterest и продолжат органически привлекать трафик?

Кроме того, органические булавки имеют чрезвычайно долгий срок службы. Несколько пинов, которые я создал более года назад, продолжают появляться в лентах Pinterest и генерировать трафик.

Все больше и больше компаний используют Pinterest для маркетинга. По данным eMarketer , 31,9% маркетологов в США использовали Pinterest в 2018 году по сравнению с 29,1% в 2017 году.

Хотите узнать больше? Давайте погрузимся!

Как работает Pinterest?

Думайте о Pinterest как об инструменте закладок, который люди используют для планирования своей жизни. Люди обычно сохраняют — или «прикрепляют» на жаргоне Pinterest — изображения, которые они находят в Интернете или на самом Pinterest, на разные доски (коллекции изображений по определенной теме). Изображения кликабельны и содержат ссылку на веб-страницу, где можно найти дополнительную информацию по теме изображений.

Контент, сохраненный пользователями, распространяется алгоритмом Pinterest среди более широкой аудитории в домашней ленте людей и результатах поиска. Как бизнес, ваша цель состоит в том, чтобы сделать ваш контент вдохновляющим и доступным для поиска, чтобы его просматривали, сохраняли (то есть делились) и на него кликали как можно чаще. Полезный контент, ключевые слова и высококачественные изображения — важные составляющие успеха на Pinterest.

Поведение пиннера

Опрос более 4000 пиннеров, опубликованный Pinterest, дает представление об их покупательских привычках:

Pinterest также регулярно публикует отчеты о тенденциях, которые содержат полезную информацию о том, что вдохновляет людей, например, 100 тенденций Pinterest на 2019 год. Это ценные ресурсы, которые показывают вам, чем люди занимаются прямо сейчас. Используйте его в качестве вдохновения для своих собственных кампаний!

Демография Pinterest

Последние демографические данные, опубликованные Pinterest , показывают, что ежемесячно им пользуются 250 миллионов человек. Разделение составляет 50/50 между пользователями из США и пользователями из других стран.

С 80% новых регистраций из-за пределов США, их международная аудитория быстро растет. Доля пользователей-женщин выше, но Pinterest диверсифицируется демографически и становится все более привлекательным для мужчин-миллениалов.

Если ваша целевая аудитория активна в Pinterest, определенно стоит добавить ее в свой маркетинговый комплекс. Для таких категорий, как еда, путешествия, предметы интерьера, мода и красота, Pinterest — очевидный выбор. Однако его можно заставить работать практически для любого типа бизнеса, независимо от того, продаете ли вы товары или услуги. Многие сервисные компании очень хорошо работают на Pinterest.

Так с чего же начать?

Как построить успешную маркетинговую стратегию Pinterest

Прежде чем углубляться в подробности, вы должны знать, что Pinterest — это долгосрочная игра, требующая подготовки, терпения и стратегического подхода. Требуется некоторое время, чтобы получить поддержку и конверсию на Pinterest, особенно если вы продаете только органически.

Можно немного ускорить работу с помощью платной рекламы, но если вы ищете быстрые результаты, Pinterest, вероятно, не для вас! Однако, если все сделано правильно, потенциальные клиенты будут приходить на ваш сайт на месяцы и годы вперед.

Легко отслеживайте все свои показатели Pinterest в одном месте

Начинай сейчас

Когда речь идет о маркетинге Pinterest, не существует универсальной стратегии, подходящей для всех. Все зависит от вашей бизнес-ниши, зрелости вашей учетной записи Pinterest и вашей общей активности в Pinterest.

Однако следующий высокоуровневый подход обеспечивает практическую отправную точку для большинства типов бизнеса.

Подходит ли Pinterest для вашего бизнеса?

Чтобы решить, подходит ли Pinterest для вашего бизнеса, вам нужно провести небольшое исследование.

1. Даже если вы не активны в Pinterest, люди уже могут делиться контентом с вашего сайта в Pinterest. Чтобы узнать, так ли это, перейдите по следующему URL-адресу pinterest.com/source/адрес вашего веб-сайта. Это показывает вам булавки, которые были закреплены непосредственно с вашего веб-сайта либо вами (если вы закрепляете), либо другими пиннерами. Если URL-адрес не возвращает много результатов, это может быть связано с тем, что ваш веб-сайт был запущен совсем недавно или потому, что его трудно закрепить непосредственно с вашего веб-сайта.
2. Перейдите в Pinterest и найдите ключевые слова и фразы, имеющие отношение к вашей сфере деятельности. Если эти ключевые слова появляются в профилях, названиях досок, описаниях досок и описаниях контактов, это очень хороший показатель того, что маркетинг на Pinterest является жизнеспособным вариантом.
3. Спросите своих текущих клиентов, используют ли они Pinterest и как. Если вы не получаете никаких результатов, возможно, вам это не подходит. Если у вас есть положительные ответы на все вышеперечисленное, пора начинать!

Установите свою маркетинговую цель(и)

Чтобы измерить свой успех в Pinterest, вам нужно четко определить свои цели. Как правило, компании используют Pinterest для:

• Увеличение трафика
• Повысить узнаваемость бренда
• Увеличить продажи
• Выполнить действие

Настройка для бизнеса на Pinterest

Как только вы четко определите свои бизнес-цели в Pinterest, пришло время оптимизировать вашу учетную запись Pinterest и веб-сайт. Чтобы добиться успеха в Pinterest, вам потребуются следующие минимальные предпосылки:

1. Профессиональный веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, потому что 80% пиннеров используют Pinterest на мобильных устройствах.
2. Регулярные публикации контента. Например, вы регулярно публикуете в собственном блоге статьи, подкасты, видео, фотографии. На Pinterest люди ищут полезную информацию, чтобы решить проблему, узнать что-то или найти новые идеи.
3. Одна или несколько бесплатных услуг. Можете ли вы предложить своим потенциальным клиентам что-то, что заставит их оставить вам свой адрес электронной почты (контрольный список, электронная книга, видео, курс)?
4. Бизнес-аккаунт Pinterest

Настройка и оптимизация вашего бизнес-аккаунта и веб-сайта Pinterest выходят за рамки этой статьи. Однако, если у вас еще нет бизнес-аккаунта Pinterest, это одна из первых вещей, о которых вам нужно позаботиться. Это легко сделать. Подробное объяснение вы найдете в статье «Как подготовиться к бизнесу на Pinterest» .

Установите кнопку Pinterest Save на свой веб-сайт, чтобы люди могли легко закреплять контент прямо с вашего веб-сайта. Вы также должны подать заявку на Rich Pins . Если вы планируете платить за рекламу в Pinterest, вам следует установить тег Pinterest на свой сайт. Это позволит вам начать наращивать аудиторию для будущей рекламы.

Как разработать ориентированную на конверсию маркетинговую стратегию Pinterest

Если вы решите потратить время на маркетинг в Pinterest, ваша общая цель — привлечь внимание потенциальных клиентов для развития вашего бизнеса. Итак, как разработать стратегию, которая конвертирует клики в подписки или продажи?

• Думайте как ваш клиент
• Начните с конца в виду
• Относитесь к Pinterest как к поисковой системе
• Отслеживайте прогресс и улучшайте

Позволь мне объяснить.

Думайте как ваш клиент

Ваш любимый клиент должен быть в центре всего, что вы делаете. В современном мире покупатели — это маркетологи.

Начните с того, что определите лучшее время для публикации в Pinterest и предоставьте большую ценность своему веб-сайту с помощью бесплатного контента. Например, бизнес-тренер может регулярно публиковать контент на основе вопросов, которые клиенты задают во время коуч-сессий или в группе Facebook. Полученные в результате статьи в блоге и/или видеоролики должны быть чрезвычайно полезными и практичными. Они должны предоставлять идеи и информацию, которые люди ищут в Pinterest и Google.

Это также работает очень хорошо, если вы продаете продукты. Вместо того, чтобы публиковать только изображения продуктов, вы можете написать короткую статью, связанную с продуктом. Если вы продаете шарфы, вы можете написать о «10 способах носить шарф», а затем сослаться на свой собственный интернет-магазин в статье.

Начните с конца в виду

Запуская маркетинговую кампанию на Pinterest, органическую или платную, начните с конечной цели, а затем разработайте стратегию в обратном порядке.

Представим, что упомянутый выше бизнес-тренер недавно запустил новый курс «Как найти своих первых клиентов». За пару месяцев до запуска этого нового курса она начала подготовку к нему, создав «Контрольный список для получения первых клиентов» для начинающих предпринимателей.

Этот контрольный список служит лид-магнитом для привлечения нужных людей для подписки на ее список рассылки. Она разместила поле для подписки на этот контрольный список в соответствующих сообщениях блога и регулярно публиковала эти статьи на Pinterest. Помимо органического закрепления, она также продвигала некоторые из значков для более узкой целевой аудитории с помощью платной рекламной кампании Pinterest.

Для каждой статьи она создавала одно или несколько высококачественных вертикальных изображений (соотношение сторон 2:3) для Pinterest. Каждый содержит четкое сообщение, которое заставляет заинтересованных пиннеров хотеть щелкнуть, чтобы узнать больше. Когда люди нажимают и читают статью, они могут быть заинтересованы в том, чтобы подписаться на контрольный список.

После регистрации она заботится о людях из списка, предоставляя много дополнительной ценности. Подписчики должны знать, любить и доверять ей, прежде чем они что-то купят.

Чтобы повысить конверсию, важно сначала проработать все детали этой обратной цепочки событий.

Относитесь к Pinterest как к поисковой системе

Есть разные способы, которыми люди могут наткнуться на ваш контент в Pinterest.

Подавляющее большинство поисковых запросов в Pinterest по-прежнему выполняется с помощью поиска по ключевым словам. Даже в визуальной поисковой системе, такой как Pinterest! Чтобы оптимизировать вероятность того, что ваш контент будет найден, заголовки и описания ваших досок и пинов должны включать фактические условия поиска, которые люди используют для поиска в Pinterest.

Проведите небольшое исследование в Pinterest (и Google!), чтобы узнать, какие ключевые слова и фразы они используют для поиска товаров/услуг, которые вы продаете. Запишите их в список и обращайтесь к этому списку каждый раз, когда публикуете новый контент. Регулярно обновляйте этот документ.

Панель поиска Pinterest — отличный инструмент для поиска ключевых слов. Чтобы лучше понять, как это работает, введите несколько ключевых слов в строку поиска Pinterest. Обратите внимание на предлагаемые ключевые слова (см. пример ниже). Выполните аналогичный поиск категорий и продолжайте детализировать список категорий, которые вам представлены. Это даст вам хорошее представление о наиболее часто используемых ключевых словах.

Отслеживайте прогресс и улучшайте

Если у вас уже есть бизнес-аккаунт Pinterest, обратите внимание на трафик, который в настоящее время отправляет вам Pinterest. Вы должны регулярно отслеживать прогресс — это говорит вам, окупаются ли ваши маркетинговые усилия или нет. Это также относится к новичкам в Pinterest — даже если у вас нет исторических данных для сравнения, ежемесячное отслеживание будет полезно для отслеживания будущего прогресса.

В конце каждого месяца заходите в Pinterest Analytics и Google Analytics, чтобы экспортировать данные, необходимые для отслеживания и измерения вашего успеха. Вот несколько основных показателей , на которые следует обратить внимание. Если вы проводите платную кампанию Pinterest, время от времени проверяйте статистику своей кампании, чтобы узнать, не нужны ли какие-либо корректировки.

Органическая стратегия против платной

Я рекомендую начать с освоения органического закрепления, чтобы помочь вам понять платформу и то, что лучше всего подходит для вас.

Как только вы освоитесь с этим, попробуйте продвигаемые пины. Они помогают вам попасть в топ результатов поиска намного быстрее, чем органические пины. Платная кампания дает вам доступ к дополнительной информации о ключевых словах, которая недоступна для органических контактов. Он также дает вам подробную информацию о ваших конверсиях.

Дайте вашему платному пину время, чтобы он занял место в рейтинге алгоритма Pinterest — он учитывает рейтинг кликов, поэтому лучше оставить его на некоторое время, по крайней мере, на 7 дней, чтобы он набрал обороты. Чем длиннее кампания, тем проще Pinterest оптимизировать ее эффективность. Результаты кампании для одного и того же булавки или группы объявлений (группы продвигаемых булавок) могут сильно различаться в зависимости от продолжительности.

Вынос

Успех на Pinterest не придет, если у вас нет четкой стратегии. Прежде чем приступить к платной рекламе на Pinterest, сначала освойте органический рост. Важно понимать, как работает платформа.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию Pinterest, ориентированную на конверсию, начните с конечной цели и определите, что вам нужно сделать для достижения желаемого результата. Думайте, как ваш клиент, когда создаете свой контент и свои доски. Pinterest — это поисковая система, а не социальная сеть, поэтому используйте методы SEO для оптимизации результатов.

Одно из основных отличий от других платформ заключается в том, что платная реклама продолжает жить. После того, как вы перестанете платить за них, они будут жить как органические пины, которые продолжают привлекать трафик.

Pinterest — это долгосрочная игра, требующая подготовки, терпения и стратегического подхода. Если вы ищете быстрые результаты, Pinterest, вероятно, не для вас! Однако, если вы сделаете это правильно, вы можете превратить его в своего лучшего делового друга. Это направит потенциальных клиентов на ваш сайт на месяцы и годы вперед.

об авторе

Мэри Ламли — эксперт по маркетингу Pinterest, которая помогает онлайн-предпринимателям развивать свой бизнес с помощью Pinterest. Она успешно использует Pinterest для развития своего бизнеса и консультирует другие компании, предоставляющие услуги, о том, как повысить конверсию и привлечь больше платежеспособных клиентов с помощью Pinterest.

Подписывайтесь на Мэри в Pinterest , LinkedIn и Twitter .