Pinterest Marketing 101: все, что нужно знать компаниям

Pinterest — недооцененный аутсайдер маркетинга в социальных сетях. Но быстрорастущая сеть может быть чем-то большим, чем просто онлайн-галерея и место встречи амбициозных поваров-любителей. При правильном использовании он имеет огромный потенциал для маркетинга малых и крупных компаний . В некоторых аспектах он даже обгоняет старых быков, таких как Facebook. Вы можете узнать, почему это так и как вы можете использовать этот потенциал здесь.

Почему Pinterest важен для компаний?

Ответ на этот вопрос кроется в простых цифрах:

• 400 миллионов человек используют Pinterest каждый месяц.
• 84 процента из них используют сеть как источник вдохновения для покупки продуктов.
• 77% говорят, что нашли новый продукт или бренд на Pinterest.
• 66% купили продукт, увидев значок бренда.

Когда дело доходит до привлечения пользователей в ваш интернет-магазин, Pinterest на 33% эффективнее, чем Facebook. Разница с Snapchat составляет 71%, а с Twitter — целых 200%.

Глядя на эти цифры, неудивительно, что такие крупные транснациональные корпорации, как Sony Electronics или Etsy, открыли для себя булавку . Но многие небольшие компании также используют силу изображений в своих интересах.

Как настроить бизнес-аккаунт

Главное требование для успешного маркетинга в Pinterest — бизнес-аккаунт. Только это даст вам доступ к важным функциям, таким как Pinterest Analytics. Чтобы изменить личный профиль на бизнес-аккаунт, нужно выполнить всего несколько шагов :

1. Войдите в свой личный профиль, как обычно.
2. Перейти на этот сайт.
3. Введите запрашиваемую информацию о себе и своей компании.
4. Сделанный. Ваши пины, а также ваши подписчики останутся неизменными.

Так же просто открыть совершенно новый бизнес-аккаунт:

1. Перейдите в Pinterest для компаний (после выхода из личного профиля).
2. Нажмите «создать учетную запись».
3. Предоставьте запрошенную информацию.

Перед публикацией вашего первого контента рекомендуется ознакомиться с руководством по бренду Pinterest и условиями для компаний. Это гарантирует, что вы знаете, каковы ограничения, если вы хотите использовать пиннинг в коммерческих целях.

Важные особенности Pinterest

В каждой социальной сети есть свои правила и принципы. Чтобы понять, как работает Pinterest, необходимо знать его ключевые компоненты .

Пины

Наименьшими единицами в Pinterest являются так называемые «пины». Это визуальные закладки, обычно связанные с веб-сайтом . Пины могут охватывать разные типы контента — мы рассмотрим это позже. Рядом с «обычными пинами» есть несколько специальных типов пинов:

• Рекламные пины : вы платите за то, чтобы эти пины показывались большому количеству пользователей. На данный момент продвигаемые пины доступны только компаниям из Великобритании, США, Канады, Новой Зеландии, Ирландии и Австралии.
• Rich Pins : Rich Pins дают зрителю больше информации о содержании изображения. На данный момент существует три типа подробных пинов: подробных пинов о продуктах, подробных пинов с рецептами и подробных пинов для статей. Имена уже предоставляют информацию о предполагаемых вариантах использования.
• Покупаемые пины : Покупаемые пины позволяют покупателю покупать напрямую в Pinterest, не переходя на другой сайт.

Доски

Доски позволяют пользователю собирать пины на разные темы . В идеале доски будут рассказывать небольшие истории и побуждать пользователя просматривать и открывать для себя что-то новое. Вы не ограничены своими пинами при создании досок, вы также можете повторно закреплять пины других пользователей . Секретные доски видны только вам и приглашенным вами пользователям. Они отлично подходят для сбора идей для распространения на публичных форумах на более позднем этапе.

Групповые доски

Групповые доски поддерживаются различными пиннерами . Они часто привлекают больше внимания, чем «одиночные» доски. Еще одним преимуществом является то, что пользователи, которые не являются вашими подписчиками, также увидят ваш контент.

К сожалению, (пока) нет функции поиска для групповых досок на Pinterest. Вы можете найти их, добавив «групповая доска» к поисковому запросу в обычном поиске . В качестве альтернативы вы можете использовать сайт Pingroupie. В нем перечислены английские и немецкие групповые доски и есть поиск.

Создать групповые доски очень просто. Вы можете использовать любую существующую доску и добавить пользователей, щелкнув серый значок плюса.

Маркетинговые стратегии Pinterest

Обязательно помните, что эта сеть посвящена визуальному контенту, когда начинаете свой маркетинг в Pinterest. Это не значит, что текст неактуален. Однако основное внимание уделяется изображениям.

Это делает Pinterest идеально подходящим для компаний, которые хотят представить свои продукты в центре внимания или активно работают в отрасли, которую можно изобразить на фотографиях образа жизни. Сюда входят модные бренды, мебельные магазины и дизайнеры интерьера. Если вы продаете страховки, вам нужно мыслить нестандартно.

Публикуйте пины, которые привлекут внимание

Хорошие пины — это все и конец всего маркетинга Pinterest. Это начинается с содержания. В идеале пины должны быть не просто скучными фотографиями продуктов, а вдохновляющими фотографиями, связанными с вашим брендом и предложением вашей компании . Наряду с фотографиями образа жизни, самые успешные пины — это те, которые предлагают информацию по определенной теме, которую пользователи обычно получают только в результате работы с длинной записью в блоге. Особенно это касается:

• Инфографика и
• Инструкции и учебные пособия на основе изображений.

Что бы вы ни выбрали, профессиональные фотографии в высоком разрешении необходимы. Все дело в размере. Как правило, портретный режим — это то, что нужно для Pinterest. Лучше всего использовать соотношение сторон изображения 2:3. Рекомендуемый размер изображения 600 x 900 пикселей. Экспозиция изображения также важна. Светлые картинки репинятся чаще, чем темные.

Пин регулярно

Как и в случае с Facebook и Instagram, для Pinterest верно следующее: если вы публикуете контент только один или два раза в месяц, результат будет небольшим.

В идеале вы должны прикреплять несколько раз в день, обычная рекомендация — от 5 до 30 раз. Часть вашего контента может быть репинами. Но убедитесь, что не все ваши посты состоят из пинов других пользователей. Мы также рекомендуем размещать посты в течение дня . Подходящим временем для публикации обычно является ранний день и вечер между 8 и 11 часами вечера. Однако рекомендации по наилучшему времени для ваших сообщений зависят от источника. В конце концов, шансы на успех зависят от вашей целевой группы и их привычек. Pinterest Analytics поможет вам шаг за шагом оптимизировать стратегию публикации.

Используйте расширенные пины

Расширенные пины предлагают отличные возможности для маркетинга Pinterest. Они легко привлекают внимание и предоставляют зрителю дополнительную ценную информацию по сравнению с обычными пинами :

• Пины с рецептами включают ингредиенты, размеры порций и время приготовления.
• Пины для статей предлагают возможность добавить заголовок, краткое описание и дату публикации.
• Пины продукта содержат текущую цену (автоматически обновляется Pinterest), информацию о вариантах покупки и доступности.

Кроме того, Rich Pins включает метаданные, обеспечивающие более широкий охват. Все эти преимущества гарантируют, что Rich Pins значительно увеличит охват и взаимодействие . Вот почему вам следует использовать Rich Pins, если вы хотите серьезно заниматься маркетингом Pinterest.

Обеспечьте хорошую видимость

Хорошая видимость играет решающую роль для всех типов пинов. Здесь важен текст. Соответствующие ключевые слова и хэштеги в заголовках и описаниях будут способствовать тому, чтобы ваши пины были найдены во внутреннем поиске Pinterest и поиске изображений в Google. Функция поиска в Pinterest поможет вам найти нужные фразы. Как и Google, он автоматически предложит похожие слова.

Неважно, пишете ли вы SEO-тексты, заголовки или описания для Pinterest: простое нагромождение ключевых слов не поможет. Текстовый контент в Pinterest должен давать важную дополнительную информацию о ваших пинах, пробуждать любопытство пользователя и вызывать у него желание посетить ваш сайт.

Взаимодействовать

Закрепить — это только полдела. Очень важно как можно чаще взаимодействовать со своими подписчиками, чтобы углубить отношения. Это включает в себя ответы на комментарии лично и подробно . Приглашая подписчиков на групповые доски, вы вовлекаете их в деятельность вашего бренда в Pinterest и тем самым укрепляете лояльность к бренду.

Желательно комментировать доски ваших подписчиков. Следите за популярными досками других пользователей и комментируйте их, чтобы еще больше увеличить вашу видимость.

Обеспечьте разнообразие

Если вы хотите, чтобы ваши подписчики быстро потеряли интерес к вашим доскам, просто продолжайте публиковать снимки продуктов, желательно на одном и том же фоне, снова и снова.

Это не то, что вы хотите? Тогда предоставьте немного разнообразия на своих страницах Pinterest! Публикуйте мотивационные цитаты, интересную инфографику, вдохновляющие фотографии и учебные пособия. Используйте расширенные булавки для рекламы статей блога и предоставьте своим подписчикам возможность покупать на Pinterest, не покидая платформу, с помощью покупаемых булавок. Этот микс, разложенный на правильных досках, избавит вас от скуки.

Облегчение повторного закрепления

Pinterest показывает пользователям контент, похожий на другой контент, который они уже просмотрели или которым поделились. Вот почему очень важно следить за тем, чтобы ваш контент повторно закреплялся как можно чаще.

Это будет работать только в том случае, если содержание и качество являются правильными. Но есть и другие способы побудить пользователей к повторному пину. Хороший способ получить повторные пины — включить соответствующий призыв к действию в описание ваших пинов . Кроме того, вы можете включить на свой веб-сайт плагин, который позволит напрямую прикреплять изображения с вашего сайта к определенной доске. Также желательно публиковать особо удачные пины на нескольких досках . Вы можете найти лучших кандидатов для этого через Pinterest Analytics.

Использование аналитики Пинтерест

Никто не рождается мастером. Потребуется некоторое время, чтобы узнать предпочтения вашей целевой группы и узнать, какие пины работают лучше, чем другие.

К счастью, в Pinterest есть собственный раздел аналитики, предоставляющий ценную информацию о вашей учетной записи и ваших действиях . К ним относятся:

• Самые успешные пины за последние 30 дней или за все время существования вашего бизнес-аккаунта по количеству показов, кликов и повторных пинов.
• Самые успешные борды за последние 30 дней.
• Самые успешные пины, ведущие на ваш сайт.
• Демографические данные и интересы вашей аудитории.

Регулярный просмотр Pinterest Analytics необходим для постоянного мониторинга, адаптации и оптимизации вашей деятельности.

Вывод: визуальный контент для победы

Статистика ясно показывает: визуальная коммуникация становится все более важной, особенно онлайн. Вскоре изображения и видео будут составлять большую часть контента в Интернете.

Вот почему важность Pinterest для маркетинга в социальных сетях растет. Механизм поиска изображений работает как окно цифрового дисплея. Следуя нашим советам, вы сможете быстро достичь уровня охвата, который вернет вам много денег, потраченных на рекламу на Facebook , и в то же время увеличит ваши продажи. Тот факт, что конкуренция на Pinterest не такая жесткая, как на других каналах, — отличный повод начать пинать скорее!