Реклама в Pinterest: полное руководство для начинающих

Наконец-то они здесь! После долгого ожидания реклама Pinterest теперь доступна также в Германии и Австрии . Включив эту функцию, Pinterest предлагает вам целый мир новых возможностей, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

В этом сообщении блога мы покажем вам различные доступные форматы рекламы, а также различия в целях кампании и способы оптимизации отслеживания рекламы Pinterest. Вы также узнаете, как настроить рекламу в Pinterest с помощью нашего пошагового руководства, а также узнаете несколько изящных приемов для успешного старта.

Почему стоит заглянуть в Pinterest

Конечно, есть Instagram и Facebook. Но Пинтерест? Тем не менее, многие компании упускают из виду социальные сети в своих стратегиях в социальных сетях, хотя во втором квартале 2020 года у Pinterest было 400 миллионов активных пользователей в месяц , и этот показатель продолжает расти. Большое количество пользователей уделяет большое внимание определенным контактам, чтобы найти вдохновение для покупок. И даже те, кто не ищет его активно, в конечном итоге находят вещи, которые хотят проверить во время своего следующего похода по магазинам. Согласно их собственной статистике, Pinterest на 33% эффективнее, чем Facebook, в привлечении трафика в ваш интернет-магазин .

До сих пор немецкие и австрийские компании сталкивались с тем недостатком, что платная реклама Pinterest была недоступна в их странах. Это вот-вот изменится, и очень скоро может возникнуть новый повышенный интерес к платформе.

Обзор различных форматов рекламы

Как и другие платформы, Pinterest предлагает множество форматов рекламы. Все они увеличивают ваш охват, отображаясь в тематических лентах, домашней ленте и результатах поиска выбранной целевой группы . На данный момент доступны четыре различных формата рекламы .

1. Продвигаемые пины

Рекламные пины — это базовая версия Pinterest Ads . Они выглядят как обычные пины, но помечены как рекламные.

2. Рекламные видеопины

Формат видео очень популярен и на Pinterest. Кроме того, контент можно показать более подробно, используя видеоклипы вместо обычных пинов.

3. Рекламные пины приложений

Рекламируемые пин-приложения специально предназначены для компаний, которые продают свои собственные приложения. Они предлагают возможность загрузить ваше приложение, просто нажав на соответствующее объявление — никаких обходных путей не требуется.

4. Продвигаемые карусели

Все, кто знаком с Facebook Ads, наверное, хорошо знакомы с форматом карусели. Мы говорим о пине, который состоит из 2–5 изображений или карточек , которые пользователи могут прокручивать прямо в своей ленте. Они также могут нажать на карусель и просмотреть изображения в большем формате. Каждое изображение может быть связано с отдельной целевой страницей, что делает пины-карусели идеальными для продвижения нескольких товаров или услуг в рамках одной истории .

Типы кампаний

Выбор цели кампании определяет, какие пины вам доступны и как работает выставление счетов:

• Узнаваемость бренда . Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, вам будет выставляться счет за каждую 1000 показов.
• Показы видео. То же самое верно, если вы используете видео для повышения узнаваемости своего бренда.
• Трафик : цель кампаний по привлечению трафика — направить пиннеров на ваш сайт. Соответственно, в этом плане вам выставляется счет за каждый клик.
• Установка приложения . Если вы хотите, чтобы ваше приложение скачало как можно больше людей, у вас есть возможность взимать плату за каждый клик или за установку. Вы можете выбрать между «Завершенная установка приложения» и «Переход на страницу загрузки».

Ваши параметры таргетинга

На данный момент в Германии и Австрии доступно ограниченное количество вариантов таргетинга :

• Демографические данные . Выберите целевую группу по полу, местоположению и языку.
• Интересы . Если вы добавите темы, имеющие отношение к вашему бренду или продуктам, ваша реклама будет показана пиннерам, которые в прошлом проявляли интерес к пинам с похожими темами. Вы можете выбрать более крупные темы, такие как «здоровье», на верхнем уровне, а затем добавить дополнительные, более подробные темы, такие как «диета и питание» или «похудение», к этой более крупной теме.
• Ключевые слова . Параметр «Ключевые слова» используется для охвата пользователей, которые ищут данное слово в Pinterest. Разнообразие вариантов сопоставления повышает точность таргетинга. Также можно придумать минус-слова и тем самым исключить определенные слова из результатов поиска.
• Ремаркетинг : вы можете связаться с клиентами, которые уже контактировали с вашей компанией или вашим контентом. Вы можете выбирать из списков адресов электронной почты клиентов, посетителей веб-сайта, пользователей, которые взаимодействовали с пинами вашей компании, и пользователей, которые в значительной степени пересекаются с ценными целевыми группами («похожая аудитория»).
• Устройства . Выберите, хотите ли вы, чтобы ваши объявления отображались на всех устройствах или только на определенных, таких как iPad, Интернет или Android Mobile.

В настоящее время таргетинг по возрасту доступен только в США.

Создание кампаний — пошаговое руководство

Итак, вы решили работать с Pinterest Ads. Тогда ваш первый шаг — настроить бизнес-аккаунт — вы можете сделать это всего за несколько кликов. Чтобы запустить кампанию, выполните следующие действия :

1. Нажмите «Объявления» в верхнем левом углу Менеджера объявлений, затем нажмите «Создать объявление». Вы также можете просто нажать на «+» в правом верхнем углу.
2. Определитесь с целью кампании.
3. Выберите ранее созданную кампанию через строку поиска или введите название новой.

• Определите лимит расходов через «Ежедневный бюджет» или «Пожизненный бюджет». Этот шаг является необязательным.
• Создайте приостановленную кампанию, поставив галочку «приостановить кампанию».
• Выберите ранее созданную группу объявлений или создайте новую.
• Определите свою целевую группу. С помощью «Создать новую целевую группу» вы можете, среди прочего, сосредоточиться на клиентах из вашего списка клиентов.
• Что касается места размещения вашей рекламы, по умолчанию в Pinterest выбрано «Все». Кроме того, вы можете выбрать «Обзор» или «Поиск». В первом случае ваше объявление отображается в стартовой ленте и с соответствующими пинами, во втором — в результатах поиска и связанных пинах. Вообще говоря, «Обзор» лучше работает для таргетинга по интересам, а «Поиск» — для таргетинга по ключевым словам.
• На следующем шаге вы можете добавить интересы и ключевые слова. Для достижения оптимальных результатов Pinterest рекомендует добавить не менее 25 ключевых слов.
• Введите бюджет и расписание. Установите дневной лимит расходов, выбрав «Дневной бюджет», или лимит на всю продолжительность кампании, выбрав «Пожизненный бюджет».
• Введите максимальную ставку для «Оптимизации» и «Доставки». Отметка «Ускоренный» вместо «Стандартный» позволяет быстрее расходовать бюджет. Это может привести к тому, что весь бюджет будет израсходован до запланированного завершения кампании, но он никогда не будет превышен. Этот вариант стоит попробовать, если вы хотите оказать большое влияние за короткий промежуток времени.
• Наконец, выберите пины для своей кампании или создайте новые. Оборудуйте их именем и URL-адресом. Обратите внимание, что эти пины нельзя сохранять на секретных досках или показывать сторонние видео или GIF-файлы.

Как работает система ставок Pinterest

В Pinterest реклама доставляется вашей целевой аудитории так же, как и в Facebook: через аукцион. Тот, кто предложит самую высокую цену, не всегда выигрывает видное рекламное место, потому что учитываются еще два фактора:

• Соответствующие шансы на успех различных объявлений.
• Качество и актуальность рекламы для целевой группы.

Это означает, что важна не только сумма денег, которую вы хотите потратить, но и то, насколько хорошо ваша реклама соответствует целевому местоположению. Тем не менее, ваша ставка не должна быть слишком маленькой, иначе вероятность частого показа ваших объявлений снизится. Pinterest предлагает вам рекомендации в процессе торгов, информируя вас о том, насколько хороша ваша ставка по сравнению с другими (слишком низкая, подходящая или слишком высокая).

Вполне может случиться так, что вы платите меньше, чем ваша первоначальная ставка за свое объявление, поскольку Pinterest всегда взимает плату, достаточную только для того, чтобы превзойти следующую ближайшую ставку на аукционе.

Отслеживание с помощью тега Pinterest

Нажав на «Аналитика» в верхнем левом углу, вы получите первое впечатление об эффективности ваших кампаний, включая все клики, уровень вовлеченности и цену за клик . Выберите любую кампанию, чтобы получить более подробную информацию о ней.

Кроме того, вы можете использовать тег Pinterest для отслеживания . Этот тег представляет собой фрагмент кода JavaScript, который вы можете интегрировать на свой веб-сайт, чтобы включить отслеживание 9 конверсионных действий:

• PageVisit : просмотры основных страниц, таких как статьи или страницы продуктов.
• ViewCategory : просмотры страниц категорий.
• Поиск : поисковые запросы на сайте.
• AddToCart : товары, добавленные в корзину.
• Оформить заказ : Завершенные транзакции
• СмотретьВидео : Просмотры видео
• Регистрация : Регистрация для продуктов или услуг
• Лид : Загрузки и запросы контактов на вашей странице
• Пользовательский : Индивидуальные события

Узнайте, как настроить тег Pinterest, из этого видео:

Загружая видео, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности YouTube.
Учить больше

Загрузить видео

Всегда разблокировать YouTube

Советы для успешных кампаний

После того, как вы установили основу для своих кампаний, успех вашей рекламы в первую очередь определяется вашими пинами. Следующие советы помогут вам достичь ваших целей .

Цените качество

Привлекающий внимание визуальный контент является необходимым условием для того, чтобы пиннеры нажимали на ваши объявления. Используйте изображения в портретной ориентации, в идеале с соотношением сторон 2:3, уделяя особое внимание высокому разрешению и профессиональному внешнему виду .

Обеспечьте действие

Фотографии и видеоролики о жизни — это главное в Pinterest. Поэтому обязательно покажите свои товары или услуги «в действии» .

Включить текст

Учитывая, что изображения находятся в центре Pinterest, вы все равно не должны пренебрегать словами. По данным Pinterest, текстовые оверлеи с призывом к действию могут увеличить ваши продажи на 6%. Такие сигнальные слова, как «новинка», еще больше повышают эффективность вашей рекламы.

Используйте действительно хорошие описания

Описания — это то место, где вы можете предоставить ценную дополнительную информацию своим пользователям и побудить их щелкнуть один раз и навсегда . Первые от 30 до 60 символов являются наиболее значимыми, поскольку остальные потенциально могут не отображаться в ленте. Pinterest также рекомендует упоминать название вашего бренда в самом начале описания , чтобы повысить узнаваемость бренда.

Используйте обучающие видеоролики

Создавайте объявления с добавленной стоимостью для других пиннеров. Согласно исследованию, проведенному Pinterest , особенно успешными являются видео с практическими рекомендациями, а также видеоролики с рассказыванием историй .

Для некоторых отраслей реклама Pinterest особенно перспективна.

Объявления Pinterest могут быть полезны компаниям из самых разных отраслей. Тем не менее, некоторые темы особенно популярны на платформе — традиционно товары для здоровья, DIY, моды и красоты. В общем, компании, которые могут отображать свои продукты или услуги в виде красивых изображений, имеют преимущество перед теми, кто не может. Однако с примесью творчества Pinterest также отлично подходит для страховых компаний, поставщиков финансовых услуг или юристов.

Объявления Pinterest особенно полезны для расширения охвата и привлечения людей за пределами вашего сообщества. Тот факт, что пиннеры тратят больше денег на покупки, чем другие люди , согласно недавнему исследованию, является дополнительной причиной для того, чтобы попробовать продвигаемые пины. Очень важно иметь качественные пины, и сначала решите, кому и где вы хотите показывать свою рекламу. Таким образом, вы сможете максимально использовать свой плюс в досягаемости.