Украсть у лучших: 5 примеров страниц B2B Industrial Pillar

«Хорошие художники берут взаймы. Великие художники крадут», часто приписываемая Стиву Джобсу, была заимствована у Пабло Пикассо… который, скорее всего, переделал первоначальный смысл Т. С. Элиота.

Итак, вот он: отличный совет, которым беззастенчиво делились великие художники. В том же духе, когда мы сталкиваемся с образцовым входящим контентом веб-сайта , имеет смысл применить его понимание к нашей собственной работе.

Ваш веб- сайт является краеугольным камнем вашей маркетинговой программы и вашим самым важным маркетинговым инструментом. Работа в качестве полезного авторитетного ресурса в вашей области знаний является основной ценностью любой успешной стратегии контент-маркетинга B2B.

Если вы освоили маховик входящего маркетинга, вы понимаете важность привлечения, вовлечения и удовлетворения ваших потенциальных клиентов и клиентов на каждом этапе пути вашего покупателя — и на протяжении всего жизненного цикла вашего клиента.

Основные страницы поддерживают эти цели, улучшая SEO, концентрируя и структурируя ваш полезный авторитетный контент, упрощая его поиск, упрощая навигацию и помогая в использовании.

Вот почему лучшие основные страницы B2B становятся ценными ресурсами в своих специализированных отраслевых нишах. Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров основных страниц с промышленных веб-сайтов B2B и выясним, что делает их такими эффективными.

Что такое Pillar Page и почему промышленные компании должны заботиться о нем?

Основная страница — это страница с подробным содержанием на вашем веб-сайте. Он содержит ценную информацию, которая отвечает на важные вопросы по основной тематической группе в вашей области знаний. Он разбит на подтемы и содержит ссылки на дополнительные страницы вашего сайта, содержащие еще больше информации по теме.

Хорошая основная страница облегчает жизнь пользователям, не только отвечая на их вопросы, но и направляя их исследования. Структура вашей основной страницы демонстрирует, что вы знаете, что является наиболее важным в предметной области, укрепляя свой авторитет, укрепляя доверие аудитории и помогая вам стать популярным ресурсом по этой теме.

Контент на основной странице обычно включает в себя развернутый текст, выноски, ссылки на связанные части контента, инфографику, видео и многое другое. Оглавление упрощает навигацию и использование, а также разъясняет организационную структуру кластеров содержимого. Связанные веб-страницы ссылаются на основную страницу, превращая ее в важный центр контента на вашем веб-сайте.

Типы основных страниц: краткий обзор

Контент-маркетологи согласны с тем, что основные страницы относятся к нескольким различным категориям… хотя нет полного согласия в отношении того, какие определения этих категорий. Большинство признают страницу с 10-кратным содержанием контента (названную так потому, что она охватывает тему настолько всесторонне, что «в 10 раз лучше», чем любая другая страница), которая структурирует и представляет ваш лучший, самый подробный контент в проницательной форме по наиболее важным темам. в вашей конкретной отраслевой нише.

10-кратные базовые страницы распознают, реагируют и даже предсказывают потребность пользователя в подробной информации и предлагают ее в удобном и удобном формате. Если вы создаете свой веб-сайт с целью привлечения потенциальных клиентов путем ранжирования по релевантным ключевым словам, страницы-колонны являются важной частью структуры вашего сайта.

Страницы со столбцами ресурсов более конкретны, чем общая тема страницы со столбцами 10x, но все же глубже, чем отдельный фрагмент контента или запись в блоге. Они авторитетно раскрывают специализированные подтемы или предоставляют весь доступный вам контент в качестве ресурса для решения узнаваемой проблемы.

Страница подтемы контента может быть представлена ​​как страница с практическими рекомендациями, подробное руководство или универсальный магазин, где пользователи могут быстро и легко найти решение. Эти основные страницы контента часто структурированы вокруг типичных вопросов клиентов или конкретной убедительной аналитики поиска.

Пять выдающихся примеров основных страниц

1. 10-кратная страница для литья под давлением, Kaysun Corporation

Эта 10-кратная основная страница началась с решения разблокировать ранее закрытую электронную книгу (PDF-файл, который находился за формой веб-сайта, которую пользователи должны были отправить, чтобы получить к ней доступ). На данный момент основные дивиденды SEO включают органический показатель отказов чуть более 50% и коэффициент выхода всего 41,86%, что отражает то, что чаще всего пользователи используют ссылки и призывы к действию, чтобы оставаться на сайте, потому что они нашли контент, который они искали. пришел искать.

Оптимизация страницы в будущем (запланированная в цикле GDD) улучшит взаимодействие с пользователем на странице, чтобы повысить вовлеченность и увеличить количество конверсий, с прицелом на предоставление большего количества MQL.

2. 10-кратное увеличение страницы промышленного входящего маркетинга, Weidert Group

Мы запустили эту основную страницу в начале 2018 года, и она помогла увеличить число наших контактов на 26 %, а коэффициент конверсии страницы примерно в пять раз превышает наш обычный показатель для контента без ограничений.

На странице мы организуем контент, чтобы глубже изучить самые фундаментальные аспекты входящего маркетинга для сложных и промышленных клиентов B2B. Вы можете увидеть это в заголовках оглавления, основанных на исследовании ключевых слов: мы определяем входящий маркетинг, как он работает, обязательные элементы и краткий пример.

Ссылки на связанный контент скользят по мере того, как пользователь прокручивает страницу вниз, а загружаемый PDF-файл позволяет пользователям брать его с собой и широко делиться им. Этот поток лидов с намерением выйти был ключом к успеху конверсии.

Чтобы узнать больше о том, как основные страницы увеличили наши входящие результаты, посмотрите это видео:

WEIDERT WEDNESDAY: КАК PILLAR PAGES ПОМОГЛИ НАМ УВЕЛИЧИТЬ ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК НА 74%

3. СТРАНИЦА РЕСУРСОВ, ГРУЗОВЫЕ КОНТЕЙНЕРЫ, СТРУКТУРЫ FALCON

Это потрясающий пример страницы со столбами ресурсов. Его строгая структура и навигация позволяют легко просматривать и находить фрагменты контента в зависимости от типа ресурса: электронные книги, тематические исследования, вебинары, видео и сообщения в блогах. В разделе часто задаваемых вопросов представлены ответы на вопросы клиентов, и каждый раздел содержит ссылки на еще более подробную информацию.

Страница достигает завидного за все время показателя отказов ниже 54%, и хотя на первый взгляд среднее время пребывания на странице в 71 секунду может показаться низким, подумайте об этом: пользователи приземляются, сканируют и быстро находят ссылки на то, что они пришел искать.

4. Страница Content Pillar, Rittal North America

Эта страница была построена с учетом обширного и глубокого информационного резерва Rittal и оптимизирована по структуре с использованием информации о ключевых словах, сбалансированного выбора для объема поиска и сложности.

Структура заголовков и подзаголовков страницы позволяет пользователям легко просматривать и находить ответы на свои вопросы о центрах обработки данных с жидкостным охлаждением, а лаконичный и простой дизайн страницы позволяет избежать отвлекающих факторов. Прикрепленное оглавление следует за пользователями, когда они перемещаются по странице, сохраняя навигацию рядом.

5. Контентная страница, JJS Manufacturing

Эта основная страница предвосхищает важные вопросы производителей об аутсорсинге. Интерактивное оглавление показывает пользователям, где они находятся в потоке контента страницы, а ссылки на соответствующий контент отображаются графически, что упрощает их поиск на странице.

Pillar Pages может помочь улучшить ваши входящие результаты

Если вы какое-то время применяли подход входящего маркетинга, скорее всего, у вас есть хотя бы хорошее начало работы с контентом, который можно оптимизировать и структурировать для создания основных страниц. Эти опорные страницы могут изменить ваш веб-сайт с точки зрения пользовательского опыта и SEO, а также создать структуры, которые могут продолжать удовлетворять потребности вашей организации контента в будущем.

В то же время, когда опорные страницы передают ваш самый полезный и востребованный контент в руки ваших лучших потенциальных клиентов, вы будете продолжать укреплять доверие и авторитет в своей отрасли и рыночной нише.

Узнайте больше о том, как улучшить свой входящий маркетинг для достижения лучших результатов, посетив нашу универсальную страницу со столбцами (вы должны были знать, что это произойдет...). Просто нажмите на ссылку, чтобы погрузиться глубже. А если вам нужны дополнительные примеры, вы можете найти все основные страницы в разделе «Подробные руководства» на нашем сайте.