Чему рекламодатели могут научиться у Google и Facebook

Хотя правила и тенденции в рекламе могут меняться, один факт остается неизменным.

Персонализация рекламных кампаний — залог успеха. Предоставляя полностью персонализированный опыт каждому сегменту аудитории в рекламной воронке, вы получаете конверсии и, в конечном итоге, высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Персонализация — не новое явление, она использовалась на этапе до клика в течение многих лет — от динамической вставки имен в электронные письма до программной рекламы. Однако рекламодатели до сих пор не используют персонализацию в кампаниях в полной мере, особенно на этапе после клика.

Давайте изменим это.

Войдите в Google и Facebook.

Как Google и Facebook могут помочь с персонализацией

Facebook и Google — мощные рекламные платформы, ориентированные на персонализацию.

Оба рекламных гиганта собирают данные о своих пользователях и показывают им контент на основе их действий и предпочтений. Информация, полученная платформами, используется для моделей данных, которые постепенно делают кампании рекламодателей «умнее».

Рекламодатели могут многое узнать о персонализации, взглянув на Google и Facebook. В этом сообщении блога мы рассмотрим некоторые методы персонализации, используемые этими двумя рекламными платформами, и способы их реализации в ваших собственных рекламных кампаниях.

Персонализированный поиск Google

Google представил персонализированный поиск в 2004 году. Основная цель персонализированного поиска — повысить релевантность результатов для конкретного пользователя. Возможно, именно здесь действительно началась тенденция к онлайн-персонализации, файлам cookie браузера и поисковой оптимизации (SEO).

Результаты поиска Google, которые видит пользователь, основаны не только на традиционных факторах ранжирования, таких как релевантность веб-страниц поисковому запросу или их авторитетности, они также сортируются на основе информации, которую Google собрал о пользователе с помощью куки-файлы браузера. Информация включает в себя местоположение пользователя, историю поиска и браузера, устройство, другие продукты Google, которые он использует, демографические данные и интересы.

Google показывает пользователям, что платформа ожидает от них, исходя из того, что они искали в прошлом. Поскольку Google владеет 92% рынка поисковых систем по всему миру, аудитория со временем привыкла к такому онлайн-опыту, а это означает, что персонализация — это не маркетинговая причуда, но она никуда не денется.

Рекламодателям теперь необходимо сегментировать и персонализировать опыт на основе демографических данных, интересов и устройств пользователей, чтобы создать приятный пользовательский опыт и плавный переход от первоначального клика по объявлению к опыту после клика.

Персонализация рекламы Google

В конце 2021 года Google предоставил пользователям больший контроль над персонализированной рекламой и отказом от нее. Этот сдвиг, вероятно, был вызван обновлением Apple iOS 14.5, которое требует от разработчиков приложений явного запроса разрешения на отслеживание информации пользователя для персонализированной рекламы.

После большой критики процедур конфиденциальности Google на Android компания также вложила значительные средства в расширение возможностей конфиденциальности Android. После выпуска Android 12, когда пользователь отказывается от рекламы на основе интересов или персонализации рекламы, рекламный идентификатор будет недоступен. Разработчики увидят строку нулей вместо идентификатора.

Новая позиция Google в отношении конфиденциальности пользователей указывает на то, что этап рекламной воронки до клика не застрахован от изменений. Следующее десятилетие станет решающим для будущего конфиденциальности в Интернете.

Вот почему рекламодатели не должны ставить все свои фишки на этапе до клика. Рекламодателям необходимо создавать целевые нарративы, которые стимулируют конверсию рекламы через целевую страницу, чтобы вы могли конвертировать более значительный процент своего трафика.

Сегментация аудитории Facebook

Facebook пошел дальше, чем любая другая платформа, предоставляя рекламодателям охват, данные и алгоритмы, необходимые для нацеливания на идеальную аудиторию.

Платформа позволяет рекламодателям создавать несколько списков аудитории для конкретных кампаний с помощью разных пулов аудитории. Например, вы можете использовать настраиваемые аудитории, чтобы поддерживать связь с людьми, которые взаимодействовали с вашим бизнесом в Интернете или офлайн. А если вы хотите охватить новых людей, интересы которых совпадают с интересами ваших лучших клиентов, вы можете создать похожую аудиторию, чтобы ваши объявления увидели новые релевантные пользователи.

Facebook Ads предоставляет пользователям доступ к чрезвычайно высокому уровню детализации таргетинга аудитории, ориентированного на намерения. Платформа стремится стать одним из немногих доступных вариантов масштабируемой цифровой рекламы. Они разработали высокоэффективные инструменты таргетинга для повышения конверсии и точности, чтобы рекламодатели могли полагаться на специализированные технологии таргетинга на аудиторию и данные Facebook.
Урок, который рекламодатели могут извлечь из сегментации аудитории Facebook, заключается в том, что сосредоточение внимания на четко определенных сегментах аудитории на поведенческом уровне приводит к более высоким коэффициентам конверсии.

При проведении рекламных кампаний в Facebook важно не только создавать персонализированную рекламу на основе информации об аудитории и данных, но и связывать эту рекламу с персонализированным опытом после клика, который использует эти данные и продолжает тот же рассказ.
В то время как персонализация рекламы приносит вам клики, персонализация опыта после клика значительно увеличивает конверсию рекламы и повышает рентабельность инвестиций в рекламу.

персонализация рекламы в фейсбуке

Ваша новостная лента Facebook уникальна. Платформа показывает страницы и создателей, на которых вы можете подписаться, группы, к которым можно присоединиться, а также продукты и услуги, которые вы, вероятно, купите. Facebook поддерживает этот контент с помощью персонализации, которая помогает людям находить продукты, страницы и группы, соответствующие их прошлому поведению. Это также то, как платформа позволяет рекламодателям охватить наиболее вероятную аудиторию по разумной цене.

В 2021 году Facebook объявил о своей инициативе «Хорошие идеи заслуживают того, чтобы их нашли», чтобы отметить людей, которые находят компании, которые им нравятся, в Facebook и Instagram. Инициатива подчеркивает, почему персонализированная реклама необходима аудитории для знакомства с малым бизнесом и как эта реклама помогает бизнесу превратиться из идеи в источник средств к существованию.

Наряду с этой инициативой Facebook также представил обновления продуктов, такие как упрощение Ads Manager и обновление Business Resource Hub.

В то время как «Хорошие идеи заслуживают того, чтобы их нашли» сосредоточены вокруг малого и среднего бизнеса, обновления Facebook за предыдущий год, такие как Facebook Shops и Facebook Business Suite, показывают, что рекламная платформа удваивает персонализированную рекламу. Это означает, что вам нужно сделать то же самое с вашим опытом после клика. Когда вы связываете всю свою рекламу с персонализированным опытом, который помогает посетителям найти решение их проблемы, вы значительно увеличиваете конверсию рекламы.

Поскольку каждая кампания имеет уникальную аудиторию, каждой из них также необходимо уникальное направление, которое продолжает повествование, представленное в рекламе.
Вы виновны только в персонализации этапа до клика? Еще не поздно. Начните персонализировать свои целевые страницы сегодня. И если вы не знаете, с чего начать, Instapage может вам помочь.

Платформа позволяет вам начать создавать персонализированные и оптимизированные целевые страницы для повышения конверсии рекламы. Узнайте, как резко увеличить количество конверсий при одновременном снижении цены за клик с помощью масштабируемой персонализации рекламы. Запланируйте демонстрацию Instapage сегодня.