Подведение итогов вебинара по персонализации Instapage: максимизация конверсий с помощью соответствующего опыта

Сегодняшние онлайн-пользователи ожидают высоко персонализированного опыта, и цифровые маркетологи должны быть в состоянии предоставить им это. Маркетологи должны использовать все доступные данные об аудитории для создания персонализированной рекламы с микротаргетингом на аудиторию для получения максимального количества кликов.

Однако вместо того, чтобы отправлять эти клики на общие целевые страницы после клика, маркетологи должны сопоставлять свои объявления и целевые страницы после клика. Это приводит к более высоким показателям конверсии и снижению стоимости приобретения; а без индивидуальной персонализации рекламы на странице потребители могут не доверять бренду, не говоря уже о покупке у него.

На нашем недавнем вебинаре по персонализации мы обсуждаем, как максимизировать конверсию с индивидуальной персонализацией рекламы и почему оптимизация после клика необходима для повышения рентабельности инвестиций в цифровую рекламу.

Вот краткий обзор:

3 ключевых вывода из вебинара по персонализации

1) 96% рекламных бюджетов тратятся на клики, которые не конвертируются. Только 1% бюджетов тратится на оптимизацию конверсии.

Одна из проблем, которую решает Instapage, — ужасно низкий коэффициент конверсии после клика — всего 3,65%, что сравнимо с выбрасыванием более 96% ваших рекламных расходов:

Вот еще более удивительная рекламная статистика:

• На каждые 92 доллара, потраченные на клики по объявлениям, рекламодатели и маркетологи PPC тратят только 1 доллар на их конвертацию.
• 62% тратят менее 10% своего рекламного бюджета на повышение конверсии, а 44% тратят менее 5%.
• Только 15% рекламодателей и маркетологов PPC имеют более 5 целевых страниц после клика, оптимизированных для конверсии, чтобы соответствовать их объявлениям.

Instapage делает упор на целевую страницу после клика, чтобы получить максимальную отдачу от рекламных расходов. Получение клика важно, целевая страница после клика — это место, где происходит конверсия:

2) 80% потребителей с большей вероятностью будут иметь дело с компанией, если она предлагает персонализированный опыт.

Большинство онлайн-пользователей обращают больше внимания на рекламу, если она касается только них (их местонахождение, должность, интересы и т. д.).

По факту:

Не только это, но и персонализация генерирует:

• 50% снижение затрат на приобретение
• Рост доходов от 5 до 15%
• Повышение эффективности маркетинговых расходов на 10–30 %

Все это указывает на то, что создание высокорелевантных целевых страниц после клика, соответствующих сообщениям, является неотъемлемой частью проведения эффективных кампаний с более сильным вовлечением и более высокими коэффициентами конверсии.

3) Вы можете повторять и оптимизировать работу страниц в режиме реального времени и создавать персонализированные страницы на основе данных об аудитории.

Только Facebook имеет более 2 миллиардов точек данных об аудитории (демография, фирмаграфика, онлайн-поведение, использование технологий и предыдущее взаимодействие с вашим брендом). Все данные об аудитории, доступные сегодня цифровым рекламодателям, составляют чуть более одного триллиона точек данных.

Такое обилие данных об аудитории позволяет вам сосредоточиться на персонализации ваших кампаний. Это позволяет вам:

• Создавайте контекстуально релевантные впечатления от аудитории
• Оправдать ожидания посетителя от рекламы
• Доставляйте связное сообщение от клика до конверсии

Пример Airbnb

Рассмотрим этот пример Airbnb:

Компания создала две отдельные рекламные кампании, одну для Нью-Йорка и одну для Сан-Франциско. Нажав на объявление, потенциальные клиенты, вероятно, ожидают, что их перенаправят на страницу, соответствующую их конкретному местоположению. Вместо этого каждый человек попадает на одну и ту же общую страницу, вызывая разочарование из-за отсутствия персонализации:

Airbnb должна строить каждую из своих кампаний на основе геолокации. Каждая целевая страница после клика должна соответствовать объявлению, а ожидания посетителей должны соответствовать конкретным вариантам использования:

Большинство инструментов на рынке не позволяют рекламодателям создавать, персонализировать и оптимизировать целевые страницы после клика так же быстро, как рекламу. Этот процесс обычно занимает слишком много времени или приводит к плохо разработанным целевым страницам после клика, которые не оптимизированы для конверсий.

Instapage позволяет быстро настраивать взаимодействие с целевой страницей после клика, тестировать их, создавать более детализированные взаимодействия и применять тот же итеративный экспериментальный подход, который вы используете для оптимизации рекламы.

2 отличных вопроса и ответа

В: Чем персонализация Instapage отличается от функций динамического текста и замены контента?

О: Два основных преимущества использования персонализации заключаются в том, что страницы загружаются быстрее без дополнительного кода, используемого для динамической замены контента, а ваш показатель качества вознаграждается за более высокую релевантность рекламы на странице.

Есть два основных недостатка использования динамического содержимого и текстовых функций:

• Это увеличивает время загрузки страницы, потому что вы не просто загружаете содержимое страницы; вы также загружаете всю логику, необходимую для выбора правильного контента для этой страницы.
• На самом деле это не улучшает ваш показатель качества Google, потому что поисковые роботы не просматривают динамически генерируемый контент на странице; они просто смотрят на коды маршрутизации страницы.

С другой стороны, персонализация позволяет страницам загружаться намного быстрее без дополнительного динамического кодирования контента. Показатель качества также улучшился благодаря более высокой релевантности объявления на странице.

В: Сколько страниц можно создать для одной кампании?

О: Сколько угодно впечатлений для одной кампании.

Для более детального таргетинга вы можете создать столько впечатлений, сколько пожелаете, для одной кампании, просто добавив дополнительные параметры UTM. Таким образом, вы можете персонализировать на более глубоких уровнях для ключевых слов, демографических данных и т. д., или вы можете персонализировать на очень высоком уровне.

1 убедительная цитата

Йон Сяо, директор по продукту Instapage:

Используя персонализацию, вы сможете сопоставлять сообщения в своих рекламных объявлениях и ключевых словах, что в конечном итоге улучшит ваши показатели качества, рейтинг вашего объявления и снизит ваши ставки.

Получите демонстрацию персонализации здесь

Нет двух одинаковых аудиторий, поэтому не относитесь к ним одинаково. Узнайте, как решение Instapage Personalization позволяет создавать высокорелевантные целевые страницы после клика для каждого посетителя. Ваши рекламные кампании и коэффициент конверсии будут вам благодарны.