Создавайте уникальные впечатления и персонализируйте рекламу на странице 1:1

Данные о рекламной аудитории за последнее десятилетие резко возросли: Facebook утверждает, что у него есть 98 точек данных о пользователях, а у Google есть собственный массивный сбор данных. Платформы MarTech также стремительно развивались, и теперь они включают более 7000 технологий.

Со всем этим сбором данных и сложным программным обеспечением рекламодатели отошли от общих объявлений, ориентированных на широкую аудиторию. Сегодня специалисты по цифровому маркетингу используют данные об аудитории для создания персонализированной рекламы 1:1, нацеленной на микроцелевую аудиторию. Благодаря гипертаргетированной рекламе рекламодатели смогли максимизировать количество кликов.

Между тем, формирование спроса и маркетинг роста превратились из обычных массовых охватов в персонализированные прикосновения 1: 1, направленные на более высокие конверсии. Маркетинг на основе учетных записей нацелен на потенциальных клиентов с помощью высоко персонализированных подходов по нескольким каналам на основе данных об аудитории.

Интернет-пользователи ожидают персонализированного опыта, и цифровые маркетологи, такие как вы, должны быть в состоянии предоставить им это.

Отчаянная потребность в персонализированном опыте

Вы уже используете массу данных, чтобы максимизировать количество кликов, создавая таргетированную рекламу. Ваш CTR может увеличиться, и вы можете платить меньше за клики. Но затем вы отправляете трафик на общие целевые страницы. И в среднем менее 4% ваших кликов конвертируются и приносят вам реальную пользу. Это увеличивает вашу цену за приобретение и делает ваш рекламный канал менее прибыльным.

Как опытный специалист по цифровому маркетингу, вы понимаете необходимость сообщения и подбора аудитории целевых страниц для ваших объявлений. Но ваши текущие настройки не позволяют вам создавать, персонализировать и оптимизировать целевые страницы так же быстро, как рекламу. Этот процесс занимает слишком много времени или приводит к плохо разработанным целевым страницам, которые не оптимизированы для конверсий. Вам нужен процесс для быстрой настройки интерфейса страницы, его тестирования, создания более детализированного интерфейса и применения того же итеративного экспериментального подхода, который вы используете для оптимизации своих объявлений.

Теперь у вас есть это.

Что такое решение для персонализации Instapage?

Это позволяет рекламодателям и маркетологам максимизировать конверсию с персонализированными целевыми страницами 1:1. Благодаря этому объявлению Instapage стала первой и единственной компанией MarTech/AdTech, объединившей автоматизацию, масштабируемое создание, оптимизацию и персонализацию в единую платформу, ориентированную на конверсию:

Новое предложение позволяет маркетологам:

• Создайте любое количество уникальных страниц для целевой страницы
• Прикрепите опыт к определенной аудитории (в настоящее время на основе параметров UTM)
• Подавайте правильный опыт в режиме реального времени нужной аудитории
• Автоматически возвращаться к опыту по умолчанию для аудитории, не привязанной к какому-либо опыту.
• Добавляйте или удаляйте опыт со страницы в режиме реального времени
• Создавайте варианты взаимодействия со страницей , чтобы разделить тест на определенную аудиторию.
• Определяйте высокоэффективные аудитории , отслеживая показатели на уровне аудитории.

Персонализация делает Instapage ключевой частью рекламной воронки, которая отвечает за оптимизацию конверсий. Вооружившись этой новой рекламной воронкой, маркетологи PPC могут полностью синхронизировать свои объявления и целевые страницы, чтобы оптимизировать конверсии и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

Новое решение является частью Advertising Conversion Cloud, предложения Instapage Enterprise, предназначенного для маркетинговых команд и агентств с масштабными рекламными программами и программами роста. Маркетологи PPC и роста, которые нацелены на различные аудитории с помощью высоко персонализированных кампаний, могут извлечь наибольшую выгоду из персонализации.

С помощью персонализации маркетологи могут создавать и оптимизировать уникальные возможности для каждой целевой аудитории целевой страницы за считанные минуты и в любом масштабе, тем самым обеспечивая персонализацию 1:1.

Как работает персонализация Instapage?

Новое решение для персонализации основано на впечатлениях. Чтобы предоставить уникальный опыт, вы определяете параметры UTM, т. е. код отслеживания в Instapage. Но сначала вам нужно создать новый опыт.

Создание новых впечатлений

На вкладке «Персонализация» нажатие синей кнопки «Новый опыт» открывает здесь слайд, чтобы назвать его. Создание нового интерфейса эффективно дублирует интерфейс по умолчанию и все соответствующие настройки:

Теперь вы видите в списке как стандартное, так и новое персонализированное взаимодействие:

Отсюда, щелкнув любой опыт в списке, вы откроете слайд, где вы можете просмотреть, прокомментировать или отредактировать дизайн опыта. Редактирование страниц по-прежнему происходит в конструкторе, но в этом новом слайдере представлены интеграции, GDPR, SEO, социальная информация и настройки URL:

Создание аудиторий

В новом интерфейсе нажатие кнопки «Опубликовать опыт» приводит к настройкам аудитории, чтобы вы могли определить свои параметры UTM:

В дополнение к пяти наиболее распространенным параметрам у вас также есть возможность создавать собственные параметры. После того как вы зададите и сохраните параметры аудитории, только те люди, которые соответствуют заданным вами параметрам, увидят новый опыт .

Несколько замечаний о параметрах UTM:

• Вам не обязательно использовать все пять параметров
• Если потенциальный клиент не соответствует параметрам, этот человек увидит опыт по умолчанию.
• Параметры не обязательно должны быть в порядке ; пока потенциальные клиенты соответствуют параметрам, они увидят опыт, который вы идентифицируете

Автоматические параметры

Если вы предпочитаете не определять конкретные параметры с помощью конструктора UTM выше, вы можете вместо этого выбрать автоматические параметры.

В этом выпуске Instapage по умолчанию будет автоматически создавать и добавлять параметры маршрутизации к пользовательским URL-адресам аудитории для публикации с возможностью переключения на метод ввода параметров вручную. Автоматические параметры повысят точность и эффективность, избавив пользователей от необходимости входить в свою рекламную платформу или обращаться к электронной таблице отслеживания, находить UTM или пользовательские параметры, связанные с определенным сегментом аудитории, и вручную копировать каждое поле в Instapage для публикации:

Что Verizon говорит о персонализации

Персонализация меняет правила игры:

Технологии таргетинга рекламы значительно продвинулись вперед, но показатели конверсии остались на прежнем уровне. Instapage действительно максимально увеличил эффективность нашей цифровой рекламы, позволив нам предлагать соответствующие персонализированные целевые страницы для каждого объявления и аудитории. Теперь мы можем масштабировать кампании после клика так же эффективно и действенно, как мы масштабируем сами объявления.

Даррен Лепке, директор по маркетингу Verizon Digital Media Services

Возможности и преимущества персонализации

Функция № 1. Создание нескольких страниц для одной целевой страницы.
Преимущество: маркетологам часто приходится отправлять несколько аудиторий на одну и ту же целевую страницу. Персонализация позволяет им создавать несколько вариантов взаимодействия для одной и той же ссылки, которые могут быть привязаны к разным аудиториям и обслуживаться в режиме реального времени.

Функция № 2. Добавляйте новые возможности на живую страницу.
Преимущество: маркетологи часто начинают с более широкой аудитории, а затем последовательно разделяют ее на подсегменты. Персонализация позволяет маркетологам добавлять уникальные возможности для новой аудитории на существующую страницу. Просто определите новый подсегмент с новым набором параметров UTM, создайте новый опыт и привяжите его к аудитории. Посетители в этом сегменте начнут видеть опыт в режиме реального времени. Ваш другой опыт останется нетронутым.

Функция № 3: удаление опыта с активной страницы
Преимущество: по мере того, как маркетологи повторяют и экспериментируют с детализированными целевыми страницами, они могут определить, что две или более аудиторий похожи, и принять решение об их объединении. Персонализация позволяет им удалять опыт и направлять ранее разделенную аудиторию к одному опыту.

Функция № 4: добавляйте любое количество вариантов опыта
Преимущество: A/B-тестирование различных интерфейсов имеет решающее значение для оптимизации опыта для конверсий. Персонализация позволяет маркетологам создавать варианты для каждого опыта и проводить эксперименты, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

Функция № 5: Впечатления наследуют настройки страницы
Преимущество: теперь пользователи могут один раз настроить различные конфигурации для страницы, такие как SEO, социальные сети, пользовательский JavaScript/HTML, GDPR, интеграцию и отслеживание конверсий, и все варианты и варианты автоматически наследуют эти настройки. Это ускоряет процесс создания опыта.

Функция № 6: Аналитика опыта
Преимущество: отслеживайте эффективность каждого опыта и его вариантов, чтобы оптимизировать конверсии для каждой целевой аудитории.

Функция № 7. Выполнение настройки страницы вне конструктора (разделение построителя и настройки, разделение публикации и настройки)
Преимущество: создание страницы требует команды. Дизайнеры делают макеты и дизайн, копирайтеры добавляют текст, операционный менеджер настраивает интеграцию и отслеживание, SEO-менеджер настраивает SEO и так далее. Платформа Instapage оптимизирует процесс, предоставляя рабочие процессы для каждого члена команды, чтобы они могли выполнять свою работу, не наступая друг на друга.

Функция № 8: AMP-возможности
Преимущество: создайте несколько уникальных возможностей AMP для своей мобильной аудитории.

Болевые точки и как их решает персонализация

Болевая точка №1

«Наша команда должна создавать уникальные впечатления для каждой целевой аудитории. Это почти невозможно, требует слишком много времени и ресурсов».

Как это решает решение

С помощью платформы Instapage вы можете быстро создать несколько вариантов взаимодействия для одной и той же ссылки, которые можно привязать к разным аудиториям и обслуживать в режиме реального времени.

Болевая точка №2

«Мы хотели бы динамически предлагать различный опыт целевой страницы для нашей различной аудитории».

Как это решает решение

С помощью персонализации вы можете создавать несколько вариантов взаимодействия для одной и той же страницы, которые могут быть привязаны к разным аудиториям и обслуживаться в режиме реального времени.

Болевая точка №3

«Мы запускаем крупномасштабную рекламную программу и постоянно оптимизируем нашу рекламу, но направляем трафик на общие страницы. Мы хотели бы соединить рекламу с соответствующими целевыми страницами и настроить их по мере настройки нашей рекламы».

Как это решает решение

Впервые с платформой Instapage маркетологи могут создавать, оптимизировать и персонализировать целевые страницы так же легко, как и рекламу.

Болевая точка №4

В приложении Instapage нет специального рабочего процесса для персонализации целевых страниц.

Как это решает решение

Специальная вкладка на левом поле упрощает доступ к персонализации. Вам не нужно покидать страницу для предварительного просмотра или управления настройками. Все делается с помощью слайдера в оптимизированном рабочем процессе, поэтому нет необходимости уходить, чтобы персонализировать свой опыт.

Не довольствуйтесь средним коэффициентом конверсии

Получите в 4 раза больше среднего коэффициента конверсии с помощью решения для персонализации Instapage и автоматизации целевой страницы. Ваши перспективы, клиенты и практический результат будут вам благодарны.