Восемь шагов к идеальному бизнес-плану личного тренера

Сейчас самое подходящее время, чтобы стать личным тренером, потому что пандемия Covid-19 затруднила посещение спортивных залов. Это означает, что многие посетители тренажерного зала теперь полагаются на услуги персональных тренировок, чтобы поддерживать себя в форме и быть здоровыми.

Однако это не означает, что начать свой бизнес легко. Как личный тренер, вы знаете, как важно составить план, чтобы помочь клиентам придерживаться их фитнес-программ.

Что ж, то же самое верно и для вашего личного тренировочного бизнеса.

Использование бизнес-плана личного тренера для постановки целей и создания дорожной карты того, как вы их достигнете, является эффективным способом убедиться, что вы добьетесь успеха в фитнес-индустрии.

В этой статье мы рассмотрим, зачем вам нужен бизнес-план личного обучения, а также восемь шагов, которые вы должны предпринять, чтобы сделать его эффективным.

Зачем писать бизнес-план персонального обучения?

Бизнес-план персонального обучения — это руководство, которому вы можете следовать, чтобы определить свои уникальные преимущества и помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Это также поможет вам определить потоки доходов бизнеса, сделать финансовые прогнозы, определить рыночные тенденции и узнать, кто является вашим целевым рынком и какой должна быть ваша маркетинговая стратегия.

Это также даст вам представление о рисках или проблемах, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Например, раздел исследований конкурентов дает вам представление о том, как работают другие в фитнес-индустрии, что поможет вам оставаться на шаг впереди.

Четкое представление о своих финансах также поможет вам принимать более взвешенные решения. Делать это до того, как вы начнете, полезно, поскольку становится сложнее вносить эти изменения, когда вы обучаете клиентов.

Также обычно необходимо написать бизнес-план, если вы хотите подать заявку на финансирование. Банки или другие потенциальные инвесторы захотят, чтобы вы подумали о том, как вести прибыльный бизнес.

Наконец, бизнес-планы предназначены не только для начинающих личных тренеров. Если вы уже занимаетесь персональным обучением, создание плана все равно может быть полезным инструментом, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

Шаблон бизнес-плана вашего личного обучения

Ваш план будет включать разделы, посвященные анализу рынка, маркетинговым продажам, операциям, кадровому обеспечению и финансам.

Хотя это может показаться большим, мы сделали процесс управляемым, разбив его на восемь простых шагов.

Шаг первый: напишите резюме

Ваше резюме представляет собой краткий обзор вашего фитнес-бизнеса и того, почему вы считаете, что он будет успешным.

Начните с формулировки вашей миссии. Это краткое изложение того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего личного тренингового бизнеса.

Включите то, что вы хотите помочь своим потенциальным клиентам достичь и как вы будете это делать. Например, будете ли вы предлагать индивидуальные занятия, рекомендации по питанию или обучение в небольших группах?

Вы можете использовать свою миссию на своем веб-сайте или в маркетинге. Даже если вы не делитесь им публично, это все равно полезный инструмент, который поможет вам определить ваши цели и поможет вам не сбиться с пути при принятии бизнес-решений.

Вот несколько примеров заявлений о миссии личного тренера:

Персональные тренировки North West в Ванкувере:

«Мы страстно стремимся изменить жизнь людей во всем мире, помогая им вести более здоровый и спортивный образ жизни, чтобы они выглядели и чувствовали себя лучше».

Студии Bodyline в Великобритании

«Наша цель — побудить людей всех возрастов и способностей привести себя в форму и улучшить свое самочувствие, предоставив хорошо оборудованное поддерживающее пространство, где высококвалифицированные и опытные специалисты в области здоровья и фитнеса могут предоставлять свои услуги».

После заявления о миссии ваше резюме должно также включать:

• Ваше ценностное предложение в области фитнеса: это может быть бодибилдинг, похудение, силовые тренировки для пожилых людей, эспандеры TRX и т. д.
• Кто будет вашими клиентами: мужчины среднего возраста, которые хотят вернуться в форму, спортсмены высокого уровня, миллениалы, ищущие новый способ тренировки.
• Где будет работать ваш персональный тренерский бизнес: Ваша личная тренировочная студия, арендованное помещение в другом тренажерном зале, местном парке или фитнес-центре.
• Базовая стратегия ценообразования: сколько вы будете брать за сеанс, затраты на аренду помещения/оборудования, ваш маркетинговый бюджет.

Этот раздел является шагом номер один в нашем руководстве, потому что это первая часть бизнес-плана персонального обучения.

Тем не менее, многие люди считают целесообразным завершить этот шаг после написания остальной части документа. На этом этапе они обычно лучше подготовлены к ответам на приведенные выше вопросы.

Шаг второй: проанализируйте рынок персональных тренировок

Далее необходимо проанализировать рынок персональных тренировок. Это будет включать регион, в котором вы будете работать, а также национальные или даже глобальные тенденции.

Заполнение этого раздела показывает, что вы понимаете индустрию персональных тренировок, и может дать вам идеи о том, как более эффективно вести свой фитнес-бизнес.

Включите такую ​​информацию, как:

• Какие виды персональных тренировок самые популярные?
• Растет или сокращается отрасль?
• Как Covid-19 повлиял на других тренеров?
• Примерно со сколькими личными тренерами вы будете соревноваться в своем регионе?
• Как самозанятый личный тренер находит клиентов на национальном и местном уровне? Будет ли выгодно активизироваться в социальных сетях, зарегистрироваться на определенных форумах, разместить рекламу в местных СМИ?
• У вас большая конкуренция в вашей нише? Востребована ли услуга, которую вы планируете предлагать? Если нет, то как ваши маркетинговые стратегии помогут вам выделиться?
• Какой квалификацией обладают персональные тренеры, с которыми вы будете соревноваться? Есть ли какие-то квалификации, которые вы могли бы получить, чтобы выделиться?
• Сколько персональные тренеры в вашей нише берут за занятие? И как ваши запланированные цены соотносятся с существующими тренерами?

При заполнении этого раздела будет лучше, если вы сможете включить конкретные цифры. Поиск в Google предоставит вам много информации, которую вы можете использовать. Или вы можете поговорить с другими людьми, которых вы знаете в отрасли.

Шаг третий: проведите анализ клиентов

Затем вы можете конкретно поговорить о потенциальных клиентах, на которых вы будете ориентироваться.

Вы должны найти демографическую информацию о вашем районе, такую ​​как размер населения и процент людей в разных возрастных группах.

Вы также можете сосредоточиться на внутренней мотивации ваших клиентов. Размышление о том, что их мотивирует, как им нравится тренироваться и почему им может понадобиться личный тренер, может помочь, когда речь идет о маркетинговой и операционной частях вашего бизнес-плана.

Шаг четвертый: напишите свой план продаж

В плане продаж вы можете указать, как вы будете продавать и сколько вы ожидаете получить. В этот раздел можно включить:

• Сколько занятий в день или неделю вы будете проводить?
• Сколько вы ожидаете брать за сеанс?
• Будете ли вы предоставлять скидки для клиентов, которые покупают сеансы оптом? Как насчет людей, которые направляют других клиентов в ваш бизнес?
• Используя приведенную выше информацию, сколько вы ожидаете зарабатывать за сессию, день или месяц?
• Как вы будете обрабатывать продажи? Например, будут ли клиенты платить наличными в тот же день или они будут платить при бронировании сеанса через ваш веб-сайт или приложение?

При написании этого раздела полезно иметь представление о своих расходах и отраслевых стандартах. Это поможет вам выбрать конкурентоспособную цену, достаточную для поддержания прибыльности вашего бизнеса.

Шаг пятый: напишите свой маркетинговый план личного тренера

Это хорошо, иметь план продаж, но вам нужен способ заставить вашу клиентскую базу платить за ваши услуги. В маркетинговом плане вы можете описать все способы, которыми вы будете пытаться привлечь клиентов, а также любые расходы, связанные с этим.

Некоторые идеи включают в себя:

• Быть активным в социальных сетях.
• Использование рефералов для поощрения молвы.
• Использование контекстной рекламы в Google.
• Реклама в местном спортзале или фитнес-центре.
• Добавление вашего списка Google My Business.
• Реклама в местных офисных зданиях или других местах, где собираются ваши целевые клиенты.

При написании маркетингового плана вы должны подробно рассказать о том, как вы будете использовать выбранные вами методы.

Например, если вы хотите получить новых клиентов с помощью поисковых запросов Google, перечислите запросы, на которые вы будете нацеливаться, и укажите, сколько вы планируете потратить на эту область маркетинга.

Вы можете прочитать больше об идеях маркетинга персональных тренировок здесь.

Шаг шестой: запишите, как будет работать ваш бизнес

В разделе «Операции» вашего бизнес-плана опишите, как вы будете вести свой бизнес. Это будет включать в себя все, что вам нужно делать ежедневно, чтобы предоставлять свои услуги.

По возможности укажите конкретные детали, такие как точное местоположение, цены и время.

Источник изображения

Заполнение этого раздела как можно более подробно — это хороший способ определить, не упустили ли вы что-то, прежде чем начать.

В этот раздел входят:

• Сколько сеансов вы будете проводить каждый день и когда вы их будете проводить.
• Где вы будете проводить сеансы.
• Как вы получите доступ к местам, необходимым для проведения сеансов, и сколько это будет стоить.
• Шаги, которые вы предпримете для измерения прогресса клиентов.
• Когда вы будете заниматься другими аспектами своего бизнеса, такими как маркетинг, бухгалтерский учет и т. д.
• Вам нужно что-нибудь предоставить для клиентов (вода и т.д.). Если да, то как вы будете получать это?
• Как вы будете обрабатывать клиентские платежи?
• Как вы будете обрабатывать и организовывать заказы?
• Все остальное, что вы считаете важным для ведения вашего личного тренировочного бизнеса.
• Нужно ли нанимать дополнительный персонал? Если да, то как вы будете управлять ими?
• Нужны ли вам какие-либо квалификации или сертификаты, прежде чем вы сможете начать свой бизнес?

Источник изображения

Одним из инструментов, который может помочь упростить ваш бизнес по личному обучению, является ваше собственное приложение.

Попросив клиентов загрузить приложение, вы упрощаете для них бронирование и оплату сеансов на ходу. Вы также можете добавить полезный контент, такой как видео, сообщения в блогах или ссылки в социальных сетях, которые могут помочь вашим клиентам достичь своих целей в фитнесе.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создать приложение для личного обучения.

Шаг седьмой: ваша квалификация

Запишите, что делает вас подходящим для работы личным тренером. Укажите свою квалификацию и опыт работы в отрасли. Если вы собираетесь вести бизнес с кем-то еще, вы можете включить информацию о том, подходит ли он для этой роли.

Шаг восьмой: финансовый план

Последним шагом является проверка финансовой жизнеспособности вашего плана. В этом разделе вы должны указать:

• Затраты на запуск: за что вам нужно заплатить, прежде чем начать бизнес?
• Операционные расходы: сколько вы потратите на ведение своего бизнеса? Это может включать расходы на аренду, замену оборудования, расходы, связанные с программным обеспечением, которое поможет вам вести бизнес, расходы на наем персонала, расходы на маркировку и т. д.
• Ожидаемый доход: здесь вы можете записать, сколько вы ожидаете, что ваш бизнес будет зарабатывать каждый день, неделю, месяц, год и т. д.
• Анализ безубыточности: если у вас высокие начальные или эксплуатационные расходы (например, если вы арендуете помещение для ведения своего бизнеса), в этом разделе показано, сколько времени должно пройти, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Этот раздел покажет вам, что вам нужно сделать, чтобы оставаться финансово жизнеспособным как бизнес. Он покажет вам, реалистична ли ваша бизнес-модель или вам нужно внести коррективы в цены или затраты, чтобы достичь ваших целей по заработку.

Подведение итогов

Теперь, когда вы закончили свой бизнес-план, вы можете начать предпринимать шаги, чтобы претворить его в жизнь. Если вы заметили, что в вашем бизнесе есть слабые места, сейчас самое время внести изменения, чтобы укрепить свои позиции.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как начать свой бизнес, ознакомьтесь с этими статьями о написании бизнес-предложения в 2020 году и написании эффективного маркетингового плана для малого бизнеса.