Стратегия личного брендинга: дорожная карта для профессионалов, экспертов и руководителей

Задумывались ли вы когда-нибудь, почему некоторые люди в вашей области из ниоткуда поднимаются до национальной известности? Эти эксперты привлекают все внимание средств массовой информации, выступают с основными докладами на ведущих конференциях и привлекают лучших клиентов. Эти мужчины и женщины просто умнее остальных? Или они посвящены в какую-то волшебную стратегию личного брендинга, о которой остальные из нас не знают?

Несколько лет назад Hinge приступил к исследовательскому проекту, чтобы узнать все, что можно, об этих звездах индустрии (мы называем их видимыми экспертами) и их стратегиях личного брендинга. Наши исследователи опросили более 1000 экспертов Visible и покупателей их услуг, чтобы выяснить, что происходит и что именно они делают для развития и продвижения своих личных брендов. Мы опубликовали наши выводы в новаторской книге The Visible Expert.

Сегодня я открою вам маленький секрет: большинство из этих Видимых экспертов мало чем отличаются от всех нас. На самом деле, многие из них признают, что они не самые умные и не самые осведомленные люди в своих областях. Они не родились писателями. Они не родились ораторами. И большинство из них не родились с исключительной харизмой.

Вместо этого они разработали свои стратегии личного брендинга трудным путем, методом проб и ошибок. Это означает, что каждый из них шел своим путем, пробуя и отказываясь от множества инструментов и методов на этом пути.

К концу этой статьи у вас будет мощное преимущество, которого не было у этих экспертов: краткое изложение основанных на исследованиях стратегий личного брендинга, которые, как доказано, повышают вашу репутацию и узнаваемость как эксперта. Так что вам не придется экспериментировать. Более того, я собираюсь дать вам подробную дорожную карту, которой вы можете следовать шаг за шагом, чтобы добиться большей известности и репутации.

Однако, прежде чем мы перейдем к делу, я хочу, чтобы вы знали, что есть одна жизненно важная характеристика, которая вам понадобится, чтобы вывести свой личный бренд и карьеру на новый уровень — решимость довести дело до конца. Поверьте мне, на пути будут кочки и препятствия, и вам, возможно, придется время от времени корректировать курс, чтобы вернуться на правильный путь. Но это нормально. С территорией приходят небольшие неприятности, и вы должны быть готовы преодолевать неизбежные встречные ветры.

Теперь, последнее, что я хочу сделать, это обескуражить вас. Создать успешный личный бренд, который продвинет вас к известности в своей области, на самом деле проще, чем кажется.

Помните, с подножия горы вершина всегда выглядит недосягаемой. Но если вы сосредоточитесь на процессе достижения цели, делая один маленький шаг за раз, вы обнаружите, что с изумлением смотрите вниз на мир, который оставили позади. Это путешествие того стоит!

Для кого эта статья

Я разработал эту дорожную карту для любого специалиста по обслуживанию, эксперта или руководителя, который хочет создать личный бренд, но не знает, с чего начать. Это также для директоров по маркетингу фирм, предоставляющих профессиональные услуги, которым поручено сделать свою организацию и людей более заметными.

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или работаете в фирме из списка Fortune 100, процесс, который я излагаю, одинаков. Однако у меня есть одно предостережение. Какой бы ни была ваша роль, есть одно основное, чему я не могу вас научить — вы должны иметь добросовестный опыт в своей области. Там нет фальсификации экспертных знаний.

Что такое личный брендинг?

Личный бренд — это сочетание известности и репутации человека среди клиентов и коллег. Персональный брендинг — это программа действий, направленная на повышение узнаваемости человека и улучшение его репутации. По мере того, как они становятся более известными и уважаемыми, эти люди становятся все более известными и способными зарабатывать.

Примеры личного брендинга

Чтобы воплотить эту концепцию личного брендинга в жизнь, давайте рассмотрим несколько примеров. Для эксперта, работающего в индустрии профессиональных услуг, примеры личного брендинга направлены на повышение узнаваемости и авторитета как эксперта. Рассмотрим опытного архитектора, специализирующегося на проектировании современных мостов. Они могут повысить свою известность и репутацию, выступая на отраслевых конференциях, где они могут продемонстрировать свой опыт и рассказать о некоторых инновациях, которые они внедрили в свою работу.

Если бы этот архитектор работал со специалистом по связям с общественностью, он мог бы еще больше повысить свою известность и репутацию, связавшись с журналистами и другими влиятельными лицами в архитектурной индустрии. Специалист по связям с общественностью может заказать участие в нескольких подкастах и, возможно, организовать интервью в престижном журнале.

Еще один способ, с помощью которого этот эксперт может построить свой личный бренд, — это регулярно писать статьи о передовых идеях в блоге своей фирмы. Затем они могли поделиться этим контентом со своими связями в LinkedIn. И если они оптимизируют свои сообщения в блогах для поисковых систем, их сможет найти совершенно новая аудитория, которая со временем будет только расти.

Итак, имея в виду это определение и примеры, как выглядит стратегия личного брендинга?

Что такое стратегия личного брендинга?

Стратегия личного брендинга — это план по превращению вашей репутации и карьеры из относительной безвестности в широкую известность. Он описывает, где вы находитесь сегодня и какой уровень видимости вы хотите достичь в будущем. Затем в нем подробно изложены тактики, инструменты и навыки, которые вам понадобятся для достижения цели, включая ежедневный календарь контента, который будет направлять ваше ежедневное путешествие. Тщательно спланированная стратегия избавит вас от неопределенности в поисках видимого опыта, чтобы вы могли сосредоточиться на ее выполнении.

Современная стратегия личного брендинга тесно связана с контент-маркетингом. На самом деле, большинство навыков и инструментов, описанных в этой дорожной карте, являются компонентами контент-маркетинга, но в той мере, в какой они применимы для создания вашего личного бренда. Если вы новичок в контент-маркетинге или просто хотите освежить свои знания, я предлагаю вам прочитать наше бесплатное Руководство по контент-маркетингу для профессиональных услуг.

Пять уровней видимости

В нашей книге «Видимый эксперт» мы выделяем пять все более заметных уровней компетентности:

Уровень 1: Эксперты-резиденты. Эти эксперты пользуются большим уважением в своих фирмах и среди клиентов, но мало известны за пределами этой аудитории. Здесь начинают свое путешествие самые видные эксперты.

Уровень 2: Местные герои. Эти люди начинают становиться известными за пределами своих фирм. Они более активны в своих местных бизнес-сообществах, часто выступая на деловых мероприятиях и ведя блоги. Они могут даже привнести в свою фирму небольшой новый бизнес.

Уровень 3: Восходящие звезды. Эти эксперты заработали региональную репутацию. Они довольно хорошо известны среди коллег в своей области, и они часто говорят и пишут о своей области знаний. Восходящие звезды, как правило, ведут более качественный бизнес и взимают более высокую плату.

Уровень 4: Рок-звезды индустрии. Эти имена хорошо известны по всей стране благодаря своим нишевым областям знаний. Они привлекают премиальных клиентов и сборы. В результате они становятся значительным активом для своих фирм.

Уровень 5: Глобальные суперзвезды. Мировые элитные эксперты, Global Superstars вырвались из своих ниш и получили более широкое признание в своих отраслях. Они требуют самых высоких сборов, и фирмы по всему миру хотят быть с ними связанными.

Ваша первая задача — выяснить, какой из этих уровней описывает вас сегодня. Затем вам нужно решить, какой уровень знаний вы хотели бы достичь.

Прежде чем сразу перейти к Global Superstar, имейте в виду, что каждый последующий шаг требует больше усилий и времени, чем шаг ниже него. Например, как правило, легче перейти от эксперта-резидента к местному герою, чем от рок-звезды индустрии к глобальной суперзвезде. Чтобы стать всемирно известным, вам, вероятно, потребуется потратить большую часть своего свободного времени. Достаточно ли вы навязчивы и целеустремленны, чтобы осуществить это? Только вы можете ответить на это.

Преимущества сильного личного бренда

Какие ощутимые преимущества может принести мощный личный бренд, помимо раздувания вашего эго? Во-первых, видимые эксперты зарабатывают больше денег. Зачастую намного больше. На приведенной ниже диаграмме показаны относительные ставки оплаты для каждого уровня Visible Expert.

Как видите, за видных специалистов покупатели готовы платить гораздо больше, чем за среднего профессионала. Но даже эксперты уровня 1 имеют значительное преимущество перед своими ничем не примечательными собратьями.

Причина, по которой Видимые эксперты могут взимать более высокую плату, заключается в том, что многие покупатели готовы платить больше за экспертов, в которых они верят. Они готовы выложить дополнительные деньги за уверенность в том, что Видимый эксперт принесет больше знаний и опыта для решения их проблемы, решая ее лучше. быстро и с большей точностью. Более высокие тарифы на выставление счетов — не единственное преимущество. Вот несколько других:

• Известные эксперты привлекают больше внимания средств массовой информации. Когда репортеру нужна авторитетная цитата, он обращается к экспертам, наиболее тесно связанным с рассматриваемой проблемой.
• Эксперты с хорошей репутацией также могут легче устанавливать ценные партнерские отношения и с более привлекательными организациями.
• И, как я упоминал ранее, они также привлекают более качественных клиентов. Во многих случаях клиенты будут искать эксперта, полностью исключая процесс конкурентного предложения. Вот когда ты знаешь, что это работает!
• Эксперты с сильными личными брендами также приносят пользу своим фирмам. В результате эффекта ореола репутация эксперта часто распространяется на организацию, в которой он работает. Эти отношения могут иметь очень реальное влияние на бренд фирмы и перспективы развития бизнеса. Согласно нашему исследованию, около двух третей видимых экспертов в среднем оказывают такое замечательное влияние на свои фирмы.

А покупатели? Какие преимущества они получают, работая с Visible Experts? На следующей диаграмме из нашего исследования Visible Experts и их покупателей мы узнали, что существует множество способов, которыми бизнес может извлечь выгоду из работы с Visible Experts.

Как видно из данных, Visible Experts не только быстрее решают проблемы, но и делают своих клиентов лучше. Они учат клиентов новым вещам, привносят новые идеи в решение проблемы и повышают доверие к командам, с которыми они работают.

7 важнейших инструментов личного брендинга

Одной из самых важных вещей, которую мы узнали из нашего исследования, было то, какие маркетинговые инструменты оказывают наибольшее влияние на личный бренд человека. Без этих данных нам пришлось бы выбирать наши инструменты на основе ненадежных анекдотических данных, проб и ошибок и интуиции. Но у вас есть вариант получше: достоверные данные от десятков реальных экспертов.

Вот наиболее эффективные маркетинговые приемы, которые Visible Expert использует для повышения своей узнаваемости и укрепления своей репутации на рынке:

Что мы можем узнать из этих данных? Вот мои выводы:

• Публичное выступление — наиболее эффективный маркетинговый прием, который эксперты Visible могут использовать для создания своего личного бренда. Эксперты не только извлекают пользу из различных конференций и выступлений, которые они посещают, они могут использовать свою историю выступлений, чтобы завоевать доверие к себе в долгосрочной перспективе. Они могут разместить список и даже видеоклипы своих предыдущих выступлений на своей странице биографии. Эта запись облегчает получение большего количества разговорных действий в будущем.
• Написание книги — это эффективный способ продемонстрировать свой опыт и повысить узнаваемость. Так было с тех пор, как мы начали изучать Visible Experts более десяти лет назад. И если вы посмотрите на самых авторитетных экспертов в своей области, скорее всего, большинство из них написали одну или несколько книг.
• Каждому эксперту нужна платформа для публикации письменных статей, видео и других экспертных материалов. Это может быть личный сайт или сайт их фирмы. Важно то, что есть централизованное место, где весь этот великолепный контент организован и доступен.

Итак, давайте обобщим то, что мы узнали. Вот семь важнейших инструментов, которые вам необходимо включить в свою стратегию личного брендинга:

1. Книга . Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете писателя-призрака, вам нужно будет написать книгу, которая касается вашей области знаний. Книга — это критический источник доверия. Ваша книга может быть опубликована традиционным способом или самостоятельно. Традиционно изданная книга может мгновенно вызвать доверие, но самостоятельно изданные книги (для которых вы можете установить цену или раздать бесплатно) предлагают больше гибкости. В любом случае вам также нужно будет продвигать его, поскольку даже издатели известных брендов полагаются на своих авторов в большей части маркетинга. Книга может быть тяжелым грузом, поэтому не думайте, что вам нужно браться за нее сразу. Но поставьте твердую цель произвести его в ближайшие пару лет, если не раньше.

2. Выступления . Публичное выступление — важная платформа для построения вашей репутации и личного бренда. Зрители предрасположены доверять каждому, кто стоит на подиуме, поэтому просто попасть туда — это полдела.

3. Сайт. Если вы являетесь частью более крупной фирмы, вы должны сначала сосредоточиться на своей странице с биографией. Он должен представлять достаточные полномочия, чтобы убедить людей в том, что вы действительно знаете свое дело. Вот несколько вещей, которые он может включать:

• Подробная личная биография
• Ученые степени
• Сертификаты
• Награды
• Публикации
• Презентации
• Важные проекты
• Ассоциации
• Принадлежности
• Говорящие видео

Чтобы увидеть пример эффективной страницы с биографией, ознакомьтесь с биографией Катрины Кристакис на веб-сайте ее юридической фирмы. Или взгляните на мою био-страницу на веб-сайте Hinge.

Как только вы начнете развивать региональную или национальную репутацию, вы также можете подумать о разработке личного веб-сайта. Вы можете использовать этот сайт в качестве платформы для продвижения своих книг и публичных выступлений.

4. Блог-платформа. Каждый эксперт должен вести блог. Это самый доступный способ продемонстрировать свою компетентность. Это также один из самых простых способов начать создавать лояльных подписчиков. И когда вы применяете принципы поисковой оптимизации (SEO) к своим сообщениям, вы открываете целый новый мир потенциальных клиентов, которые впервые найдут вас через онлайн-поиск (см. номер 6 ниже). Блог является важным инструментом, если вы хотите быстро и широко распространять свою мудрость. Ваш блог может либо находиться на веб-сайте вашей фирмы (это предпочтительнее, так как это может повысить эффективность SEO), либо вы можете создать отдельный блог.

5. Служба электронного маркетинга. Если ваш блог предназначен для того, чтобы познакомить вас с кучей новых людей, электронный маркетинг — это то, как вы превращаете многих из этих читателей в лояльных последователей — даже восторженных фанатов. Используя предложения для загрузки ценного образовательного контента, такого как исполнительные руководства и технические документы, вы можете побудить определенный процент читателей вашего блога присоединиться к вашему списку рассылки. Затем вы можете кормить этих подписчиков постоянной диетой из бесплатных образовательных продуктов, а также дополнительных предложений, которые углубляют их участие. Я объясню механику всего этого в разделе «Дорожная карта» ниже.

6. Поисковая оптимизация (SEO). Если вы думаете, что SEO не играет никакой роли в вашей работе, вы почти наверняка ошибаетесь. С каждым годом все больше и больше организаций используют онлайн-поиск для поиска и проверки своих поставщиков услуг. Но что еще важнее для вашего путешествия на гору Эксперт, сегодняшние деловые люди инстинктивно запускают Google всякий раз, когда сталкиваются со сложной бизнес-проблемой. Во многих случаях они сами изучают проблему и возможные решения, прежде чем обращаться за профессиональной помощью. В других ситуациях профессионалы используют поиск, чтобы найти лидеров мнений в своей области. SEO — это инструмент, который связывает вас с людьми, которые очень заинтересованы в проблемах, которые вы решаете. И вы бы никогда не встретились с 99% из них без него.

Вам понадобится еще один инструмент, который сэкономит вам много времени и избавит от головной боли:

7. Медиа-кит. Эксперты постоянно получают запросы на биографию, образцы выступлений и фотографии. Так что имеет смысл иметь эти вещи готовыми к работе в любой момент. Еще лучше, разместите их на странице биографии вашего веб-сайта, где заинтересованные лица могут найти их, не спрашивая. Каждый раз, когда приходит последний запрос, вы будете рады, что он у вас под рукой. Интересно, как он выглядит? Вот медиа-кит управляющего партнера Hinge Ли Фредериксена.

Этот список, конечно, только царапает поверхность. Есть десятки инструментов, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории. Подумайте о вебинарах (которые представляют собой просто другой взгляд на публичные выступления), рекламе, связях с общественностью, SlideShare, видео и веб-аналитике, и это лишь некоторые из них. По мере того, как ваша стратегия личного брендинга начнет приносить дивиденды, вы, возможно, захотите внедрить и протестировать несколько новых инструментов и методов.

О каждом из этих инструментов можно многое сказать. К сожалению, у меня нет места, чтобы подробно остановиться на них. Поэтому я рекомендую вам скачать нашу бесплатную книгу «Онлайн-маркетинг для профессиональных услуг», в которой описаны многие из этих инструментов и то, как они вписываются в общую структуру маркетинга. Не беспокойтесь, что книга написана для компаний — в ней много полезного для отдельных людей. В нем изложена основанная на контенте стратегия развития вашего бренда, очень похожая на ту, которую я описываю в этой дорожной карте. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с дополнительными ресурсами в конце этой статьи.

Навыки, которые вам понадобятся в вашем путешествии

Теперь, когда я познакомил вас с семью важными инструментами, давайте рассмотрим основные навыки, которые вам нужно будет освоить на этом пути. Возможно, вы уже имеете хотя бы элементарное представление о некоторых из них. Если это так, это здорово — у вас есть преимущество!

Однако, прежде чем я перейду к конкретным навыкам, я должен сделать паузу и обсудить более крупную проблему, «мастер-навык», который будет охватывать весь ваш путь в качестве видимого эксперта. Возможно, вы уже хорошо в этом разбираетесь, или вам, возможно, придется приобрести это, как и всем нам — трудным путем, постепенно улучшая его с течением времени. Я говорю о вашей роли учителя.

Видите ли, ваша репутация лидера отрасли будет в значительной степени строиться на вашей способности переводить сложный материал на простой для понимания язык. Хотя не все эксперты являются учителями, все видимые эксперты и идейные лидеры являются отличными учителями.

Под этим я подразумеваю, что вы будете посвящены обучению своей аудитории. Ваш движущий импульс должен быть полезным . В первую очередь вы будете учителем, а уже потом продавцом.

Но если вы будете следовать приведенной ниже дорожной карте, вам вообще не придется продавать свои услуги. Благодаря вашему неустанному стремлению помочь своей аудитории естественным образом возникнет устойчивый поток бизнеса.

Хорошо, давайте поговорим о навыках. Вы можете разобраться с приведенным ниже списком самостоятельно или обратиться за помощью к сторонним специалистам или членам вашей команды. В любом случае, вот что вам нужно для начала:

Пишу. Вы можете быть хорошим писателем или равнодушным. Но если вы хотите быть эффективным учителем и создать привлекательный личный бренд на основе своего опыта, вы должны уметь писать четкую, не содержащую технических деталей прозу, которую приятно читать. Если вы еще не отличный писатель, у вас есть два варианта:

1. Научитесь писать четким, простым английским языком. Есть много читаемых книг и онлайн-курсов, которые помогут вам относительно быстро освоиться. (Одна из моих любимых книг — «Подход к деловому письму на простом английском языке» Эдварда П. Бейли-младшего — она быстро читается и очень практична.) Умение писать на простом английском языке может быть одной из самых полезных вещей, которые вы когда-либо получали. делать.
2. Работайте с опытным писателем или редактором. Если у вас нет времени или желания работать над текстом, ничего страшного! Вы всегда можете нанять писателя или редактора, чтобы превратить свой предметный опыт в блестящую прозу. Эксперты работают таким образом гораздо чаще, чем вы думаете — на самом деле, в Hinge мы предоставляем эту услугу многим нашим клиентам. Только подумайте обо всех успешных книгах, написанных призраками. Он также работает для сообщений в блогах и всего остального, что вам нужно написать.

Публичное выступление. Большинству экспертов комфортно общаться со своей целевой аудиторией и коллегами-профессионалами. Если у вас есть страх перед публичными выступлениями, вы должны хотя бы попытаться его победить. Как и все навыки, мастерство приходит от действий, и в большинстве случаев страх быстро проходит. (Тем не менее, совершенно нормально, что даже опытный оратор нервничает перед выступлением.) Если вы новичок в публичных выступлениях, начните с обращения к небольшим группам — в местном отделении вашей профессиональной ассоциации или торговой палаты. Или попробуйте группу поддержки сверстников, например Toastmasters. Вам нужно составить резюме, прежде чем большинство национальных конференций и торговых выставок примут ваше участие.

Блоги. Либо вы, либо ваш коллега должны будете справиться с механикой размещения ваших сообщений в Интернете. Этому нетрудно научиться, но тем не менее это еще один навык, который вам необходимо освоить.

SEO. Поисковая оптимизация — это целая дисциплина сама по себе, но вы можете изучить основы за день или два — этого достаточно, чтобы начать более стратегически мыслить о том, что вы пишете. Хотя в SEO есть технические аспекты, которые могут быть за пределами ваших возможностей (например, создание веб-сайта и блога таким образом, чтобы Google мог легко обнаружить ваш контент), основная механика очень проста. Самая сложная часть будет заключаться в том, чтобы научиться подбирать релевантные ключевые слова, привлекать достаточный объем поиска, чтобы быть стоящим и не слишком сложным для ранжирования на первой странице страницы результатов поиска Google. Это такое же искусство, как и наука. Университет Шарнир и может быть хорошим местом для изучения основ, хотя есть много ценных онлайн-ресурсов.

Работа с блогами и публикациями. SEO — это больше, чем ключевые слова. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций в блоги и SEO, вам необходимо создавать внешние ссылки на свои сообщения. Обычный способ сделать это — написать гостевые посты в блогах других людей или статьи для онлайн-изданий, которые содержат одну или несколько ссылок на ваш блог и/или веб-сайт. Чтобы найти эти возможности, вам нужно будет изучить эти онлайн-публикации и связаться с их владельцами или редакторами. Есть методы, которым вы можете научиться, которые сделают этот процесс более эффективным и успешным.

Рекламная рассылка. Электронный маркетинг сильно отличается от отправки личных писем. Прежде всего, вам нужно будет подписаться на поставщика услуг электронной почты. Возможно, вы слышали о MailChimp или Constant Contact, но существует длинный список других провайдеров, предлагающих различные функции и цены. Более сложные маркетинговые платформы, такие как Salesforce, HubSpot и Infusionsoft, также включают службы доставки электронной почты. Какой бы сервис вы ни выбрали (и, пожалуйста, не используйте Outlook или любой другой клиент электронной почты для настольных компьютеров), вам нужно будет научиться использовать этот инструмент для отправки базовой рассылки по электронной почте и понять его аналитику. Позже вы можете попробовать более продвинутые функции, такие как персонализация, сегментация и автоматические капельные кампании.

Если у вас есть ресурсы для привлечения помощников, вам необязательно владеть всеми этими навыками. Тем не менее, чем больше вы знаете, тем больше у вас шансов вырасти. Так что было бы разумно хотя бы ознакомиться с основами каждого из них.

Дорожная карта вашего личного брендинга

Теперь пришло время собрать все воедино в согласованный план действий. Если вы зашли так далеко, я предполагаю, что вы привержены долгосрочной программе по созданию своего личного бренда. Если вы серьезно относитесь к созданию своего личного бренда с течением времени, превратите эту дорожную карту в формальный план. Это означает, что вы записываете его, обдумываете свои ответы и обновляете план по мере того, как вы думаете о новых идеях или решаете внести коррективы в курс.

Приведенная ниже дорожная карта представляет собой общий план. Вам решать раскрашивать между линиями, заполнять детали и делать это совершенно, чудесно вашим.

Фаза I: Ваша стратегия

Шаг 1: Определите, где вы находитесь сегодня. Прежде чем вы сможете начать свое восхождение, вам нужно знать, с чего вы начинаете. Вы эксперт-резидент 1-го уровня или восходящая звезда 3-го уровня? Используйте описания в разделе выше под названием «Пять уровней видимости», чтобы определить свое базовое положение, или прочитайте главу 3 в « Эксперте по видимости», чтобы получить более полное объяснение каждого уровня.

Шаг 2: Определите свою специализированную область знаний. Вы уже являетесь экспертом в чем-то, но является ли это «что-то» достаточно широким (например, семейное право) или очень специализированным (например, «закон об опеке над детьми»)? Чем более узкой будет ваша специализация, тем легче будет ваш рост. Если вы еще этого не сделали, подумайте о том, чтобы сузить свой фокус. Но если вы не можете сократить предлагаемые вами услуги, вы можете, по крайней мере, планировать сузить то, о чем пишете и говорите. Просто имейте в виду, что в конечном итоге вам нужно будет следовать намеченной цели в действии.

Шаг 3: Определите свою аудиторию. Кто будет покупать ваши услуги? Кто будет влиять на ваших покупателей? Какие отрасли вы обслуживаете? Какие роли в компаниях покупают ваши услуги? Ответами на эти вопросы будут люди, для которых вы создаете каждый пост в блоге, каждое выступление, каждую книгу, каждый вебинар… вы поняли. При написании всегда помните о своей целевой аудитории. Это поможет вам не сбиться с пути и привлечь нужных клиентов к вашему бизнесу.

Шаг 4: Найдите свой угол. Этот шаг не является обязательным, но он действительно может помочь вашему личному бренду выделиться. Если вы можете быть связаны с проблемой или если вы придерживаетесь противоречивой или нелогичной точки зрения, часто легче привлечь к себе внимание. Наличие ракурса также дает вам якорь — уникальную перспективу — которая будет отмечать каждую часть контента, которую вы разрабатываете, как свою.

Шаг 5: Решите, какие инструменты вы будете использовать. Вернитесь и просмотрите раздел «7 важнейших инструментов» выше и выясните, какие из них вы возьмете в первую очередь. И не бойтесь рассматривать и другие варианты. Если у вас есть опыт работы с вебинарами или видео, сделайте их частью своего плана.

Шаг 6: Оцените свои навыки. Это, пожалуй, самая сложная часть программы, если вы делаете это самостоятельно. Не потому, что это требует больших усилий. А потому, что так сложно быть объективным в отношении собственных сильных и слабых сторон. Просмотрите список в разделе «Навыки, которые вам понадобятся» выше и постарайтесь честно оценить свое мастерство в каждом из них. Вы настолько хороший писатель, как вы думаете? Вы сильный оратор? Над какими навыками вам больше всего нужно поработать, а какие можно было бы освежить? Разработайте приоритетный список этих навыков и попытайтесь выяснить, над чем вы можете работать в одиночку, а над чем потребуется квалифицированный преподаватель. И это приводит меня к…

Шаг 7: Определите, кто будет вам помогать. Большинству из нас понадобится хотя бы небольшая помощь в нашем путешествии, а многим понадобится ее очень много. Итак, первое, что вам нужно сделать, это решить, действительно ли вы хотите попытаться совершить восхождение в одиночку, или немного дополнительного кислорода, группа шерпов и опытный гид могут сделать ваше восхождение более успешным. Когда вы думаете об инструментах и ​​навыках, которые вам понадобятся, есть ли что-то, что вы могли бы захотеть передать на аутсорсинг? Выстраивайте эти ресурсы заранее, чтобы не карабкаться, когда они вам нужны больше всего.

Фаза II: настройка вашей инфраструктуры

Шаг 8: Создайте свой медиа-кит. Наймите профессионала, который сделает несколько ваших фотографий и напишет краткую и длинную версию вашей биографии. Позже вы можете добавить видеоролик с клипами публичных выступлений. Если вы можете, включите ссылку на свою био-страницу, чтобы загрузить заархивированный файл вашего комплекта.

Шаг 9: Улучшите свою биографию/создайте свой веб-сайт. Добавьте в свою биографию элементы, повышающие доверие, такие как написанные вами статьи, произнесенные вами речи и полученные вами похвалы — все, что может убедить читателя в том, что вы — настоящая сделка.

Шаг 10. Настройтесь на блог. Если у вашей фирмы есть блог, узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать его постоянным участником. Если вам нужно заручиться поддержкой других сотрудников организации, объясните, чего вы пытаетесь достичь. Работайте с соответствующими людьми, чтобы получить необходимую информацию. Если вы собираетесь создать свой собственный блог, сейчас самое время приступить к его созданию и настройке. Если вам нужна помощь, найдите и инвестируйте в ресурсы, чтобы это произошло.

Шаг 11. Настройте инструменты преобразования. Чтобы превратить посетителей веб-сайтов и читателей блогов в потенциальных клиентов, вам нужно предложить им что-то достаточно убедительное, в обмен на это они предоставят свое имя и адрес электронной почты. Обычно это более объемный образовательный контент, такой как руководство, технический документ или электронная книга. Сначала вам нужно будет написать этот фрагмент контента, а затем разместить его за регистрационной формой на своем веб-сайте или в блоге. Вам также нужно будет разработать привлекательное предложение, чтобы побудить читателей загрузить часть контента. Чтобы соответствовать канадским законам о борьбе со спамом (законы США немного слабее), вам следует подумать о том, чтобы указать в форме формулировку, объясняющую, что читатель будет получать дополнительные электронные письма в будущем. Если вы объясните, что эти электронные письма будут содержать ценные образовательные материалы и советы — и что вы можете отменить их в любое время — вы не должны сдерживать многие загрузки. Теперь, если вы планируете отправлять электронные письма отдельным лицам в Европейском Союзе, вам необходимо будет соблюдать более строгие правила GDPR, например, требуя, чтобы люди явным образом соглашались на участие в вашем списке рассылки (предварительно установленные флажки не допускаются) и полностью удаление личных данных из вашей системы по запросу.

Шаг 12. Настройте свои профили в социальных сетях. Если все, что вы делаете, это создаете свой профиль LinkedIn, все будет в порядке. LinkedIn на сегодняшний день является самой важной социальной платформой для экспертов по профессиональным услугам. Обязательно заполните свой профиль полностью. Затем поищите активные группы, к которым вы можете присоединиться и которые часто посещают люди из вашей целевой аудитории. Следующей платформой, к которой можно присоединиться, является Twitter, который вы можете использовать для продвижения своего контента. Facebook, YouTube и другие могут иметь смысл в некоторых случаях, но я предлагаю, чтобы большинство экспертов проводили свое ограниченное время в другом месте.

Шаг 13. Выберите и подготовьте свою почтовую платформу. Возможно, вы используете существующую службу электронной почты или CRM вашей фирмы, или вам может потребоваться настроить ее с нуля. В любом случае, убедитесь, что у вас есть красивый, разборчивый шаблон электронной почты, готовый к работе. Если вы выбираете новую платформу, выберите ту, которая проста в использовании и имеет надежные инструменты управления списками и создания отчетов. Также решите, потребуется ли вам однократная или двойная подписка для новых подписчиков.

Фаза III: Развивайте свои навыки

Шаг 14. Каждый день выделяйте время для работы над новыми навыками. Самый эффективный способ справиться с долгосрочным проектом — сделать его привычкой. Это означает, что каждый день нужно выделять немного времени для работы над одной или двумя частями за раз. Никогда не забывайте, что это деловое обязательство, а не хобби. Так что это нормально — на самом деле это важно — посвящать часть своего рабочего дня обновлению своего личного бренда. Вы также можете посвятить этому часть своего личного времени, но это постоянный проект, который никогда не закончится. Начните строить свою работу вокруг этого.

Фаза IV: Время запуска!

Перечитайте свой план еще раз. Затем приступайте к ее реализации. Сначала это будет медленно, но важно установить веревки и лестницы, прежде чем отправиться в путь. You've got a strategy, now put it into play!

Вывод

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Удачи. And happy climbing!