Тенденции Performance-маркетинга 2015 года: хиты и промахи

За последний год в мире перфоманс-маркетинга произошло несколько кардинальных сдвигов, которые могут привести к большей ясности и большему количеству возможностей для людей, которые обращают на это внимание. Общие темы 2015 года были связаны с повышением качества и повышением вовлеченности пользователей, при этом отказавшись от дешевых уловок и плохого пользовательского опыта прошлого.

2015 год ознаменовался рождением нескольких горячих новых тенденций и, к счастью, смертью нескольких непопулярных. Вот наш обзор:

Вещи, которые в тренде

Нативная реклама как одно из решений блокировки контента

Объявление Apple в сентябре о том, что iOS будет поддерживать блокировку контента , подчеркнуло продолжающийся сдвиг в цифровом маркетинге: потребители теперь имеют больше контроля над блокировкой рекламы как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Хотя это означает смерть баннерной рекламы , блокировка рекламы также может быть распространена на межстраничные объявления, которые монетизируют мобильные игры.

Что делать издателям?

Одним из способов обхода блокировки всплывающих окон и связи с потребителями является нативная реклама , новая концепция цифровой рекламы, ориентированная на интегрированные, информативные и приятные сообщения бренда, публикуемые в форме самого контента.

В отличие от традиционных рекламных баннеров, предоставляемых рекламной сетью, нативный контент должен максимально соответствовать эстетике и функциям своей платформы.

Вынос

Чтобы справиться с сейсмическим сдвигом, вызванным блокировкой контента, реклама должна быть релевантной и привлекательной — зрители никогда не должны тянуться к элементам управления блокировкой, чтобы добавить вашу рекламу в черный список. Поймите, что ищут ваши клиенты, и составьте свое сообщение, чтобы удовлетворить их потребности.

Быстрый рост мобильной рекламы

В 2015 году мобильная реклама продолжала расти быстрее всех других форматов цифровой рекламы. В некоторых регионах расходы на мобильную рекламу увеличились почти на 50% в 2015 году по сравнению с тем же периодом 2014 года.

Чем могут воспользоваться маркетологи

Мобильные маркетологи должны не только уделять больше внимания мобильным устройствам, но и анализировать поведение пользователей от устройства к устройству и от региона к региону, чтобы эффективно оптимизировать мобильные кампании.

Инструменты аналитики теперь предоставляют более сложные аналитические данные, такие как отслеживание событий после кликов и показов, а также отслеживание корзины и продуктов . В 2016 году выиграют специалисты по перфоманс-маркетингу, которые тратят время на оптимизацию кампаний.

Глобальная экосистема мобильного маркетинга достигает совершеннолетия

Широкое распространение мобильных устройств по всему миру в сочетании с бурным развитием рекламных технологий и центров перфоманс-маркетинга создали более прибыльные возможности для перфоманс-маркетологов.

В то время как мобильные маркетологи традиционно сосредотачивались на таких странах и регионах, как США и Европа, рост использования мобильных устройств в других странах означает, что есть новые рынки для изучения.

Например, Бразилия была одной из четырех стран с двузначным ростом внедрения мобильных устройств. Пятьдесят процентов бразильских домохозяйств в настоящее время используют мобильные устройства в качестве основного средства связи.

Что нужно иметь в виду

Хотя другие страны по всему миру предоставляют аналогичные возможности, не все регионы одинаковы. Важно работать с надежными местными партнерами , которые помогут вам создавать актуальные кампании, привлекающие местную аудиторию.

Эффективность программной рекламы

Как и предсказывал TUNE ранее в этом году , 2015 год стал годом, когда мобильная программатик вышла за рамки нескольких медиа-ресурсов и стала отраслевой нормой.

Что такое программная реклама ? Это автоматизация покупки цифровой рекламы с использованием программного обеспечения вместо продавцов и покупателей рекламы для совершения транзакций. Из-за сложного характера закупки программной рекламы, среди прочего, программную рекламу было трудно внедрить на мобильных платформах на конкурентной основе. Но в 2015 году появились программные мобильные приложения, которые включают в себя специальное отслеживание и сегментацию для охвата желаемой аудитории.

Вынос

Интернет-реклама в 2015 году быстро пресекает мошенничество. Благодаря более совершенным инструментам и атрибуции маркетологам стало намного проще определять источники кликов и их истинную ценность. Анализируя источники трафика и поведение посетителей, вы можете создавать более целенаправленные и эффективные кампании.

Вещи, которые потерпели крах

Смерть кликбейтного контента

В то время как 2015 год ознаменовался принятием контент-маркетинга, прошлый год также стал похоронным звоном для заголовков «наживки».

Созданная такими средствами массовой информации, как Upworthy, кликбейт использовал провокационные заголовки, чтобы «заманить» читателей перейти на их сайт. Цель состояла в том, чтобы вызвать возмущение и поделиться, а также увеличить объем трафика. Но увеличение трафика не обязательно означало увеличение вовлеченности. Читатели редко задерживались на странице надолго, и появилось множество сайтов-подделок, чтобы извлечь выгоду из этой тенденции. Читателям стало скучно, и они стали откровенно игнорировать эти заголовки.

Урок для маркетологов?

В эпоху почти неограниченного контента единственный способ выделиться и привлечь посетителей — сосредоточиться на качестве, а не на мгновенных результатах. Создание информативных, а не раздражающих заголовков более эффективно привлекает читателей к статьям по существу.

Оплата рекламы с оплатой за тысячу показов

Многие рекламодатели платят за рекламу на основе «CPM» и платят за каждую тысячу показов медийной или видеорекламы. Проблема в том, что спамеры придумали способы манипулировать просмотрами страниц и показами рекламы, чтобы совершать мошенничество. Хотя рекламодатели могут думать, что они платят меньше за больший объем, на самом деле они платят за поддельный трафик.

Решение?

Перейдите от показов объявлений на основе CPM к поисковым объявлениям на основе CPC, где можно измерить эффективность. Также следите за своей аналитикой, чтобы наблюдать за поведением посетителей. Например, мошеннический трафик редко задерживается на вашем сайте надолго и не переходит на другие страницы вашего сайта.

Войны клонов 2048 года 2015 года

Популярная игра-головоломка 2048 была одним из самых популярных мобильных приложений 2014 года, но год спустя волнение улеглось.

Огромный, но краткий успех 2048 года служит примером опасностей интернет-ажиотажа. Сама 2048 была клоном платной игры-головоломки, которая добилась успеха в начале 2014 года. После того, как 2048 была запущена как бесплатное приложение, вскоре появилось несколько копий клона.

К началу 2015 года шумиха улеглась, и мобильные пользователи переключились на что-то другое. Любой маркетолог, который пытался извлечь выгоду из популярности 2048 года, был вынужден искать следующую большую вещь.

Вывод для мобильных маркетологов и издателей?

Всегда лучше определить качественный опыт, чтобы найти рекламные возможности, которые, скорее всего, приведут к качественным лидам и более длительным кампаниям. Вместо того, чтобы следовать самой большой причуде, сосредоточьтесь на потребностях вашей целевой аудитории. Таким образом, вы сможете увеличить показатель удержания, когда ваши клиенты будут полностью вовлечены в ваш продукт. Вам не придется постоянно начинать с нуля, пытаясь воспользоваться преимуществами следующей модной вещи.

Angry Birds и неустойчивая модель Free-to-Play

В свое время Angry Birds от Rovio была самой популярной мобильной игрой на планете, вдохновляющей игрушки и другой коммерческий китч, а также грядущий фильм . Однако, когда в 2015 году гигантская сила Angry Birds окончательно пошатнулась, а доходы резко упали , в августе прошлого года Rovio была вынуждена уволить сотрудников . Генеральный директор ушел в отставку в начале декабря, проработав всего год в компании.

В то время как снижение доходов было связано с соответствующим спадом продаж товаров, реальная проблема для Rovio заключается в том, насколько сложно монетизировать довольно простую казуальную игру. В типичной модели free-to-play пользователи могут играть в игру бесплатно, но переход от уровня к уровню может быть сплошным утомлением. Вместо этого, чтобы избежать утомительной работы, игроки могут покупать обновления.

Соображение для маркетологов?

Существует множество бесплатных игр, и если игра не будет особенно увлекательной и привлекательной, игрокам станет скучно, и они перейдут к чему-то другому без обновления. А сами обновления часто конкурируют за внимание с межстраничной рекламой, где маркетологи зарабатывают в первую очередь на мобильных играх. Как упоминалось ранее, качество является ключевым фактором.

Ключевые выводы для мобильных маркетологов за 2015 год

Основываясь на этих тенденциях, маркетологам, занимающимся перфоманс-маркетингом, необходимо сосредоточиться на качестве, уделяя время тщательному наблюдению за потребностями и ответами аудитории, а также отслеживая и оптимизируя ваши данные для создания эффективных рабочих процессов. Помня об этих идеях, прогрессивные маркетологи могут улучшить свои маркетинговые усилия и пожинать плоды в 2016 году.

Нравится эта статья? Подпишитесь на рассылку дайджеста нашего блога.