Performance-маркетинг в Индии: как выделиться на уникальном рынке
Опубликовано: 2017-06-27Индия — уникальный рынок в мире перфоманс-маркетинга, и TUNE гордится тем, что с самого начала была его неотъемлемой частью. В течение последних пяти с лишним лет мы наблюдали за развитием рынка — сначала с гиперростом расходов за счет огромных объемов финансирования, а затем с усилением рационализации, что привело к собственному набору проблем. В этом блоге мы рассмотрим несколько вещей, которые делают индийский рынок производительности таким уникальным, а затем углубимся в секрет успеха на индийском рынке.
7 особенностей индийской индустрии перфоманс-маркетинга
- Большое финансирование: в 2016 году индийские стартапы получили финансирование в размере 4 миллиардов долларов, распределенное по более чем 1000 сделкам. Это намного ниже, чем в период расцвета 2015 года, когда за один год было инвестировано 9 миллиардов долларов, но все же указывает на активную активность на рынке.
- Яркая экосистема рекламных технологий: в Индии никогда не было недостатка в интеллектуальных возможностях и ресурсах. Многие рекламные стартапы были основаны людьми, вернувшимися из США и ЕС с середины 2000-х. Хотя не все эти стартапы стали чрезвычайно успешными, приток талантов создал огромную базу сотрудников, которые работали на платформах и технологиях, которые идеально подходят для маркетинга производительности. Если вы посмотрите на график ниже, в Индии, вероятно, есть несколько доморощенных игроков почти в каждой из категорий.
- Лидерство в ключевых тенденциях. Из-за двух факторов, обсуждавшихся выше, Индия является лидером в международных тенденциях в маркетинге эффективности, будь то использование программатик, ремаркетинг или увеличение количества установок с высокими KPI.
- Конкурентоспособный рынок: это отличное сочетание финансирования привело к созданию надежного состава рекламодателей и команд, которые понимают и преуспевают в маркетинге производительности, в сочетании с всегда присутствующим индийским предпринимательским духом. Это породило очень большое количество игроков, предлагающих аналогичные услуги, что привело к конкуренции на каждом уровне.
- Низкий технологический барьер: Индия является одним из ведущих рынков HasOffers как по доходам, так и по количеству клиентов. Поскольку платформа предлагает все, что нужно любому человеку в экосистеме перфоманс-маркетинга для начала работы, это привело к тому, что сотни новых и существующих игроков используют эту технологию, чтобы выделиться.
- Рынок, ориентированный на мобильные устройства: у нас есть отличный собственный рынок, на котором можно играть! В Индии насчитывается 1 миллиард мобильных абонентов, наблюдается стремительный рост продаж смартфонов и около 10% от общего числа установок приложений по всему миру , что делает ее прекрасной базой для дальнейшего развития.
- Проблемы, связанные с мошенничеством: Индия занимает 2 -е место в Глобальном индексе мошенничества с кликами по количеству установок мобильных приложений, что является сложной задачей и ставит под сомнение эффективность маркетинга в Индии.
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из основных факторов, которые делают Индию особенной с точки зрения маркетинга производительности, давайте посмотрим, как бизнес, работающий в этой среде, может стремиться к долгосрочному успеху.
Как выделиться в индийской индустрии перфоманс-маркетинга
Перфоманс-маркетолог может различать на основе следующего:
- Отличная и уникальная поставка
- Большой и эксклюзивный спрос
- Платформа, которая обеспечивает масштаб и качество по конкурентоспособной цене
- Удивительный сервис
В конечном счете, маркетологи должны опираться на свои сильные стороны в любом (или во всех) из вышеперечисленных. Что бы вы ни выбрали, не забудьте учесть:
- В любой момент времени в системе перфоманс-маркетинга есть 25-30 крупных и средних кампаний. Они приносят большую часть дохода, но их популярность гарантирует, что они будут у всех ваших конкурентов (или будут работать над их приобретением).
- То же самое относится и к стороне предложения. Самый простой подход может заключаться в работе с крупнейшими издателями и сетями, но нужно задать вопрос: «Насколько стабильны эти поставки?» И «Что гарантирует, что этот запас будет доступен всегда?»
- Специалисты по перфоманс-маркетингу всегда должны быть в поиске нишевых возможностей, например, небольших рекламодателей и издателей, которым нужна поддержка и помощь в начале работы. Период разгона здесь может быть больше, но обычно это большое отличие, на которое следует опираться.
Вопросы, которые должны рассмотреть специалисты по перформанс-маркетингу в Индии
Как маркетинговая компания в Индии, стремящаяся выделиться, следует рассмотреть следующие вопросы:
Как выделиться среди рекламодателей
- Предоставляем ли мы достаточно дифференцированное предложение от наших конкурентов?
- Даем ли мы им индивидуальную и интересную информацию?
- Предоставляем ли мы им правильную аналитику и данные об их кампаниях?
- Предлагаем ли мы им большую прозрачность?
Как выделиться среди издателей
- Мы предлагаем лучшую маржу?
- Рассматриваем ли мы их как долгосрочного партнера или пытаемся сделать для себя максимальную маржу?
- Предлагаем ли мы ценную информацию о том, как они могут отправлять более релевантный трафик (что, в свою очередь, приводит к увеличению доходов и снижению потерь трафика)?
- Мы прозрачны с ними, передаем данные о клиентских KPI, чтобы они могли оптимизировать?
- Предлагаем ли мы им различные способы интеграции с нами?
О выборе правильной технологии: создание собственных технологических стеков против готовых решений
Наконец, как компания, вы должны сделать запрос о том, есть ли у вас продукт и инженерная пропускная способность, чтобы иметь сильное и дифференцированное предложение продукта. Сможете ли вы выделить время, деньги и ресурсы, чтобы убедиться, что ваш продукт остается актуальным и актуальным в меняющееся время?
Если ответ отрицательный, существует множество передовых платформ мирового класса, которые позволят вам сосредоточиться на ведении бизнеса, а не просто готовиться к ведению бизнеса во время развертывания продукта. При выборе платформы спросите себя:
- Обладает ли он всеми необходимыми ключевыми функциями?
- Есть ли у него история постоянного обновления продукта и своевременности?
- Есть ли техническая и бизнес-поддержка для вашего региона?
- Есть ли группа управления учетными записями с конкретными людьми, с которыми вы можете связаться?
- Доступна ли белая маркировка, чтобы вы могли изменить внешний вид, ощущения и функции платформы?
- Существуют ли существующие интеграции с другими ключевыми технологическими игроками, которые предоставляют такие услуги, как инструменты для борьбы с мошенничеством, платформы для выставления счетов и выставления счетов, платежные решения для издателей и многое другое?
- Есть ли особенности, которые позволяют вам различать? Например, HasOffers имеет около 600 функций , которые постоянно обновляются и обновляются. Более 2000 наших клиентов по всему миру используют комбинацию этих функций.
- У них есть послужной список того, чтобы быть там для вас?
- Разрешает ли платформа разработку поверх нее вашими разработчиками или третьими сторонами? TUNE предоставляет это через TUNE Marketplace .
Успех в Индии: последнее слово
Суть в том, что Индия — это удивительный и разнообразный рынок, а постоянные изменения создают действительно захватывающую историю для тех, кто хочет добиться успеха в области перфоманс-маркетинга.
Ранее я говорил о том, есть ли секрет успеха в Индии. В конечном счете, я хотел бы закончить таким ответом, что ничто не может гарантировать успех. Скорее, это комбинация того, как вы как бизнес делаете некоторые из вещей, которые мы обсуждали, уникальными способами, чтобы сделать бизнес прибыльным и успешным.