Что включить в идеальную целевую страницу

Создание целевой страницы после клика для перфекционистов раздражает, не так ли?

«Выберите новое избранное изображение», — говорят они. «У этого свидетельства нет фамилии», — жалуются они. Список кажущихся бессмысленными запросов на изменения кажется бесконечным.

Единственное, эти просьбы, вероятно, не так бессмысленны, как вы думаете. Даже самые незначительные вещи, такие как взгляд модели на вашем изображении или крошечные детали ваших отзывов, могут значительно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

Эти перфекционисты раздражают, но они правы, и они создают лучшие целевые страницы после клика, чем все остальные.

Хотя вы никогда не сможете создать целевую страницу после клика, которая конвертирует 100% посетителей, вы можете приблизиться к ней как можно ближе. Есть базовая анатомия целевой страницы после клика, а есть анатомия идеальной целевой страницы после клика, которая собирает конверсии. Вот что вам нужно знать, чтобы построить его:

(Если в какой-то момент вы встретите незнакомый вам термин, вы можете найти его простое определение в Маркетинговом словаре Instapage.)

Как создать идеальную целевую страницу после клика

Уничтожьте все пути отхода

Если вы прочтете всю эту статью за один присест, мы будем удивлены. Почему? Потому что вы, вероятно, сейчас завалены отвлекающими факторами. Ваш телефон гудит, в вашем браузере появилось уведомление Facebook, и ваш начальник только что прошел мимо, чтобы напомнить вам о дневном собрании вашей команды.

Срочная новость: ваши потенциальные клиенты так же озабочены, как и вы. Зачем добавлять в список потенциальных отвлекающих факторов исходящие ссылки на целевой странице после клика, если они могут снизить коэффициент конверсии?

Каждая ссылка, которая не является вашим призывом к действию, является искушением, которое шепчет «нажмите здесь» вашим любознательным посетителям. Вот почему ваш коэффициент конверсии должен быть 1:1, то есть количество ссылок должно быть равно количеству призывов к действию на вашей целевой странице после клика. И вы всегда должны использовать только один призыв к действию (использование нескольких кнопок призыва к действию, ведущих на одну и ту же страницу, тоже допустимо).

Исключение может быть сделано для ваших условий обслуживания или политики конфиденциальности, но помимо этого на вашей целевой странице после клика не должно быть ссылок. Нижний колонтитул должен быть минималистичным, а меню навигации — отсутствовать. Следуйте инструкциям на этой странице EMSI PR (нажмите, чтобы увидеть всю страницу):

Привлекайте людей неотразимым заголовком

Напишите плохой заголовок, и не будет иметь значения, если остальная часть вашей целевой страницы после клика будет идеальной. Никто не прочитает его, не посмотрит встроенное в него видео и даже не увидит призыв к действию. Они нажмут «X» в правом верхнем углу своего браузера и найдут страницу с заголовком, который обещает им больше.

Так как же выглядит заголовок на идеальной целевой странице после клика?

• Это заставляет ваших посетителей что-то чувствовать. Помните, что люди в основном принимают решения эмоционально, а не рационально. Вызовите эмоции у потенциальных клиентов с помощью заголовка, который вдохновит их на продолжение прокрутки. Играйте на их страхах, желаниях, мечтах, проблемах. То, что вы предлагаете, может удовлетворить их потребности. Так насколько сильно вы заставите их нуждаться в этом?

• Это конкретно. Что для вас привлекательнее? «Узнайте, как увеличить свой бизнес с помощью одного простого бизнес-лайфа» или «Узнайте, как я заработал 5000 долларов за неделю с помощью этого простого бизнес-лайфа»?

Это второй заголовок, верно? Это потому, что он конкретный, давая читателю понять, что его автор заработал 5000 долларов за неделю с помощью предлагаемого хака, что заставляет их думать: «Если он это сделал, то, может быть, и я смогу».

• Он подчеркивает преимущества вашего предложения. Хороший заголовок демонстрирует уникальное торговое предложение предложения. Какова главная причина, по которой посетитель должен нажать кнопку призыва к действию? Что они получат?

• Это самый большой текст на странице. Визуальная иерархия — это то, что будет направлять ваших посетителей от элемента к элементу, пока они не окажутся в нижней части вашей целевой страницы после клика. И эта иерархия начинается с большого смелого заголовка. Без него вы рискуете запутать свои перспективы. Они зададутся вопросом, где искать — ваши подзаголовки или это фото ниже? Или, может быть, это тот баннер слева? Начните с правильной ноги и подтолкните их в правильном направлении, убедившись, что ваш заголовок является самым большим текстом на странице.

Посмотрите на этот заголовок от Бена Сеттла:

Он длиннее традиционного заголовка, но заставляет вас хотеть читать дальше, не так ли? Он предлагает быстрое, простое и прибыльное решение. Кто устоит перед прокруткой вниз?

Покрасуйтесь с помощью своих сторонников

Если бы вы посетили спектакль во Франции в 18 веке, вы, вероятно, подумали бы, что он вам понравился, даже если бы это было не так. Это чувство было результатом так называемой «клаки», одного из первых примеров силы социального доказательства.

Клака, разработанная поэтом Жаном Дора, представляла собой группу людей, посаженных в аудиторию, которым выдавались бесплатные билеты в обмен на положительные отзывы публики во время шоу. Когда эти «клакеры» инициировали одобрительные возгласы и аплодисменты между выступлениями, остальные зрители последовали их примеру.

Эта техника стала настолько эффективной, что в конечном итоге клаки стали использоваться для того, чтобы вызывать у публики всевозможные эмоции. Предприятия, созданные для предоставления театрам подготовленных клакеров по цене:

• Комиссары выучили произведение наизусть и указали соседям по аудитории ключевые моменты между действиями.
• Рьер громко смеялся над шутками.
• Плевреры вытирали глаза платком, изображая слезы.
• Шатуйерам было поручено поддерживать хорошее настроение публики.
• Биссёры кричали «бис, бис», что означало «бис, бис!»

Будучи зрителем, вы могли видеть смеющегося Риера и думать: «Должно быть, это смешно, я тоже должен смеяться». Вы видели, как аплодируют шатулье, и думали: «Должно быть, это хорошо, я тоже должен аплодировать» и так далее.

Эта концепция актуальна и сегодня. Исследования показали, что даже если телезрители находят треки смеха раздражающими, сети могут повысить воспринимаемую забавность шоу, используя их.

Формально эта концепция известна как «социальное доказательство», и вместо забавы на вашей целевой странице после клика ее можно использовать для повышения воспринимаемой ценности вашего предложения. Социальное доказательство бывает разных форм:

• В отзывах можно поделиться положительным опытом бывших или нынешних клиентов с потенциальными.
• Выставка наград может доказать, что ваша работа ценна для инсайдеров отрасли.
• Логотипы известных клиентов или клиентов могут связать ваш бизнес с заслуживающими доверия именами.

На убедительность вашего социального доказательства влияют четыре фактора.

• Позитив. «Продукт был удовлетворительным» — это не тот тип отзыва, который вы хотите продемонстрировать на своей целевой странице после клика. Убедитесь, что когда вы показываете отзыв клиента на своей странице, он исключительно положительный.

• Специфика. Есть две причины, по которым специфичность важна. Во-первых, небольшие детали, такие как полное имя, должность и фотография, делают ваши отзывы достоверными. Чем больше ваши посетители знают о ваших клиентах, тем более реальными они кажутся. Никто не верит, что «Бен С. из Вайоминга» настоящий.

Во-вторых, чем конкретнее они говорят о том, как ваш продукт улучшил их жизнь, тем более убедительным будет ваше социальное доказательство. Что более убедительно — логотип Facebook на вашей целевой странице после клика под ярлыком «клиенты» или отзыв основателя Марка Цукерберга: «Этот продукт увеличил рентабельность инвестиций в рекламу на 50%»?

• Узнаваемость. Чем более известен автор вашего отзыва, тем больше вероятность того, что он повлияет на поведение ваших посетителей. Одобрения знаменитостей уже давно убедительно склоняют покупателей к покупке.

• Актуальность. Имеет ли отношение источник социального доказательства к вашей работе? Например, если вы писатель, то похвала от такого известного автора, как Стивен Кинг, станет мощным социальным доказательством. Но если у вас есть ресторан, похвала от кого-то крупного в пищевой промышленности, например Гордона Рамзи или Марио Батали, вероятно, будет более убедительной для ваших потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров почти идеального социального доказательства от MasterWriter:

Выше вы видите фотографии вместе с восторженными отзывами и полными именами, а также титулами и даже похвалами. Эти отзывы выходят за рамки. Стремитесь получить такую ​​обратную связь для своей целевой страницы после клика.

Создайте привлекающий внимание CTA

У нас есть серьезная проблема с большинством призывов к действию после клика на целевой странице. «Скачать», «Отправить», «Запросить консультацию» — они делают ваш бизнес ленивым и не выполняют свою работу.

Какова работа кнопки призыва к действию на идеальной целевой странице после клика? Это делается для того, чтобы посетители с энтузиазмом воспользовались вашим предложением, напомнив им, что они получат — или, что еще лучше, — кем они станут , когда нажмут на него.

Посмотрите на этот призыв к действию:

Вам нравится нанимать опытных веб-дизайнеров? Напоминает ли это вам, что вы получите, сделав это?

Даже не близко. Честно говоря, мы сначала прокрутили его. Эта кнопка CTA подходит немного ближе:

Но его дизайнеры могли бы сделать «Да — дайте мне список» еще лучше, задав себе один вопрос: «Кем станут мои посетители после прочтения этого списка?»

Что этот список на самом деле сделает для них? Перспективы не хотят список; они хотят стать миллионерами. Как этот список приблизит их к выплате в миллион долларов?

Несколько других вещей, которые следует учитывать:

• Расположение вашего CTA имеет значение. Включите на свою страницу слишком рано, и вы можете отпугнуть своих потенциальных клиентов. Включите его слишком поздно, и они могут никогда его не увидеть.

• Цветовая гамма имеет решающее значение. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию был наиболее привлекающим внимание элементом на странице. Узнайте больше о том, как сделать свой образ ярким с помощью правильного сочетания оттенков, тонов и оттенков.

• Выбор слов важен. Слова, которые вы выбираете для своего CTA, должны быть теми, которые ваши посетители используют, чтобы говорить о вашем продукте. Они говорят о вас небрежно? Формально? Хороший призыв к действию отразит это и, в свою очередь, вызовет больший отклик у вашей аудитории.

Думаете, у вас есть лучший CTA для вашего предложения? Выяснить.

Используйте медиа, чтобы показывать, а не рассказывать

Когда это возможно, почти всегда эффективнее показать, чем рассказать. В то время как маркированный текст может подчеркнуть преимущества вашего предложения, средства массовой информации могут сделать это более привлекательным и простым для понимания способом, когда у вас есть сложный продукт или услуга.

• Снимок героя может помочь вашему посетителю представить себе мир, в котором его проблема не существует из-за вашего продукта или услуги. Это может работать для продуктов от ухода за газоном до часов. Если вы включаете его на свою целевую страницу после клика, убедитесь, что он подчеркивает преимущества использования вашего продукта или услуги. Думайте о фотографии «после» в трансформации «до и после». Фотография «до» — это то, на что похожа жизнь вашего потенциального клиента до того, как он получит ваш продукт, а «после» — это то, на что похожа его жизнь после того, как он станет его владельцем. Если вы используете модель на своей фотографии, убедитесь, что она смотрит на ваш призыв к действию. Исследования показали, что пользователи следуют за их взглядом.

• Снимок продукта — отличный способ продемонстрировать свое предложение, если оно привлекательно или неслыханно, например, элегантная технология или изобретение, новое для рынка. Даже программные приложения могут извлечь выгоду из снимка продукта, демонстрирующего, как выглядит его интерфейс.

• Инфографика может помочь посетителю лучше осмыслить данные. Используйте диаграммы и графики, когда пытаетесь сравнить и сопоставить наборы чисел.

• Объясняющее видео может быстро показать вашему посетителю, как работает ваш продукт или услуга, когда они неизвестны или сложны. Если вы используете его, убедитесь, что он короткий (не более двух минут) и увлекательный. Некоторым нравится использовать анимационные видеоролики, демонстрирующие проблемы, с которыми сталкиваются ваши посетители, и решения, которые предлагает ваш продукт, в то время как другим нравится демонстрировать снимки продукта вместе с пояснениями (также называемые «демо-видео»).

• Вступительное видео лучше всего использовать, когда успех вашего продукта или услуги зависит от человека, который их создал. Если вы продаете курс, вступительное видео может помочь доказать, что его создатель хорошо осведомлен. Если вы используете его, сосредоточьтесь на похвалах и характеристиках субъекта и убедитесь, что они кажутся зрителю теплыми и приветливыми.

• Видеоотзыв — это отличный способ объединить социальное доказательство отзыва и привлекательный характер видео. Если вы используете его, убедитесь, что ваш субъект как можно конкретнее рассказывает о том, что вы сделали для улучшения их бизнеса. Крайне важно сосредоточиться на итоговых показателях и рентабельности инвестиций.

• Видео-кейс похоже на видео-отзыв, только немного более полное. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном предмете, он фокусируется на результате, за который отвечает продукт или услуга. Если вы домашний дизайнер, видео-отзыв будет сосредоточен на том, чтобы запечатлеть похвалу от клиента на камеру, тогда как видео-кейс больше сосредоточится на их доме и на том, что вы сделали для его улучшения.

Используйте каждый из них по своему усмотрению. И помните, лучший способ узнать, чего на самом деле хотят ваши посетители, — это A/B-тестирование.

Создайте форму без трения

Когда дело доходит до форм, трудно найти баланс между разумным и ценным. Эти гиганты с 15 полями, вероятно, отпугнут ваших потенциальных клиентов, а чудеса с одним полем не собирают достаточно информации. Итак, каковы некоторые правила для создания идеальной формы?

• Убедитесь, что спрос равен предложению. Вы предлагаете небольшой совет? Не спрашивайте ничего, кроме имени и адреса электронной почты. С другой стороны, если вы отказываетесь от чего-то действительно ценного, например, от отчета о состоянии отрасли, вы можете попросить гораздо больше.

• Просите только то, что необходимо. Соберите свою команду и определите минимальный объем личной информации, необходимый для квалификации потенциального клиента. Вам действительно нужен номер телефона или можно обойтись без него? Как насчет зарплаты? Это действительно необходимо? Чем меньше вы просите, тем больше вероятность того, что ваш посетитель конвертируется.

• Если вам нужно много, просите об этом по шагам. Форма с двадцатью полями отпугнет почти всех, независимо от того, что она охраняет. Если вам действительно нужна вся эта информация, попробуйте запросить ее с помощью четырех форм с 5 полями вместо одной с 20 полями.

• Предварительно заполните, когда сможете. Если они уже запросили у вас ресурс, не заставляйте лида переписывать всю информацию, которой они уже поделились. Предварительно заполните поля формы, чтобы конвертировать их было как можно проще.

Имея это в виду, вы сможете создавать формы, которые не пугают ваших потенциальных клиентов, но в то же время собирают достаточно информации для вашей команды.

Сделайте вашу целевую страницу после клика легкой для чтения

Ваши копирайтеры любят писать — черт возьми; Вы могли бы любить писать тоже. Но на вашей целевой странице после клика важно не то, что вам нравится или чего вы хотите, а то, что нравится и чего хотят ваши посетители. И не любят читать.

Ваша целевая страница после клика — не то место, где можно направить своего внутреннего Роберта Фроста. Это место, где можно рассказать о преимуществах вашего предложения как можно короче, чтобы ваши посетители могли оценить ценность вашего предложения и двигаться дальше. На идеальной целевой странице после клика текст имеет следующие черты:

• Он ориентирован на выгоду. Он не содержит ссылок на функции вашего продукта или услуги, а вместо этого содержит преимущества этих функций.

• Это скиммируется. Он использует маркеры, подзаголовки, списки и короткие абзацы для быстрой передачи информации таким образом, чтобы не утомлять посетителей.

• Это лишено жаргона. Копия на вашей странице должна быть написана на языке, который ваши посетители используют, чтобы говорить о вашем продукте или услуге, а не на языке, который используете вы или другие инсайдеры отрасли. Держите его простым и простым. Маленькие слова продают большие идеи.

• Это читабельно. Используете ли вы шрифт, который легко читается вашими посетителями? Если он слишком маленький или декоративный, им может быть трудно его расшифровать.

Взгляните на преимущества использования AdButler:

Рядом с каждым значком вы быстро узнаете о преимуществах использования AdButler. Теперь взгляните на эту страницу:

Гораздо страшнее, правда? Может быть, даже настолько пугающим, что вы покинете эту страницу, прежде чем выясните преимущества предложения.

Ему нужно больше пустого пространства, меньше текста и в некоторых местах более читаемый шрифт. Вы можете легко прочитать эту розовую надпись? Мы не могли.

Создайте идеальную целевую страницу после клика за считанные минуты

Создание почти идеальной целевой страницы после клика требует работы и творчества. Следуйте этим передовым методам, никогда не прекращайте тестирование, и вы приблизитесь к нему как можно ближе.

Чтобы превратить клики по объявлениям в конверсии, создайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как предоставить своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.