Идеальное руководство по описанию продуктов Amazon

Если кто-то ищет ваш продукт и находит его на Amazon, ваша работа в области контент-маркетинга выполнена, верно?

Неправильный.

В то время как большая часть SEO делает ваш продукт доступным и желанным, вам нужно полностью наматывать потенциальных клиентов, как только крючок установлен. Один из способов сделать это — проявить творческий подход к описаниям продуктов. Другой — нанять автора контента Amazon. Независимо от того, делаете ли вы эти вещи или нет, самое важное, что вы должны сделать, — это создать описание продукта Amazon, предназначенное для покупателей Amazon.

Вам нужны описания Amazon, которые привлекут внимание потенциальных клиентов. С помощью нескольких настроек вы можете воспользоваться тем, что уже дает вам веб-сайт электронной коммерции. Не знаете как? Не смотрите дальше, вот руководство по описанию продукта Amazon из семи шагов, которое поможет вам начать работу с новыми страницами или улучшить уже опубликованные.

1. Наполните теги заголовков Amazon

Думаете, наполнение ключевыми словами осталось в прошлом? Подумайте еще раз, особенно если вы пишете описание продукта на Amazon. В то время как теги заголовков для блогов обычно содержат менее 60 символов с одним или двумя ключевыми словами, Amazon позволяет вам писать до 500 символов и советует вводить как можно больше ключевых слов. С ограничением в 500 символов у вас, скорее всего, не возникнет проблем со всеми возможными вариантами ключевых слов, которые вы можете придумать.

Хотя у вас достаточно места для описания вашего продукта, используйте его с умом. Перечислите наиболее важные характеристики вашего продукта. Попробуйте думать, как покупатель: при поиске вашего продукта, что бы вы искали? Что отличает ваше описание продукта на Amazon от аналогичных описаний и продуктов? Вы можете посмотреть на похожие продукты, чтобы увидеть, как они описывают свои. Тег заголовка может быть одним из важнейших решающих факторов, когда пользователи прокручивают страницу.

2. Создайте потрясающее название продукта

Согласно собственной странице обслуживания клиентов Amazon, ключ к написанию отличного заголовка зависит от типа продукта, о котором вы пишете. Различные категории имеют разные формулы, которые работают лучше всего. Например, названия столовых приборов должны быть указаны как бренд + линия + размер + тип продукта, например, Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid. Бытовая техника, с другой стороны, будет включать марку + название модели + тип продукта и цвет, как в 5-квартовом миксере Kitchenaid KSM150PSER Artisan, Empire Red.

Каждое слово должно быть написано с заглавной буквы, цифры должны быть цифрами, а все формы измерения должны быть прописаны, а не сокращены. Заголовки также не должны превышать 200 символов (включая пробелы) во всех категориях.

3. Включите маркеры

Если и есть что-то, что все любят, так это маркированные списки. Они делают поиск информации простым, быстрым и четким. Покупатели Amazon ничем не отличаются. На самом деле, они могут быть худшими из нетерпеливых искателей информации. Они не будут тратить много времени на просмотр описания вашего продукта на Amazon, если представленная вами информация им не поможет.

Один из лучших способов продемонстрировать преимущества вашего продукта — это маркеры, но, как и во всем остальном в контент-маркетинге, качество всегда важнее количества. Хотя ваш продукт может быть таким же хорошим, как и чей-то другой, он, скорее всего, останется незамеченным, если вы не укажете достаточно подробностей в пунктах списка.

Убедитесь, что ваши пункты списка кратки, но описательны и дают хорошее представление о продукте с первого взгляда. Например, если вы продаете аксессуар для телефона, было бы разумно указать все совместимые телефоны в списке, чтобы покупатели могли быстро увидеть, соответствует ли ваш продукт их потребностям, без необходимости искать в описании Amazon. Если вы этого не сделаете, это сделают другие.

Ясность тоже важна. Если вы можете предложить много информации, постарайтесь сократить список и сделать его максимально удобным для чтения. Если они не очень заинтересованы, потенциальные покупатели могут перестать читать после пятого или шестого пункта. Имея это в виду, поместите самые важные детали в первую очередь.

4. Призовите своих покупателей к действию

CTA на странице описания продукта Amazon? Это верно! Призыв к действию не обязательно должен содержать такие фразы, как «Если вам нужен специалист по уходу за газоном, нажмите здесь». Они могут быть замаскированы на Amazon, но они по-прежнему предназначены для того, чтобы подтолкнуть вашего клиента к окончательной оплате.

Итак, какие виды CTA вы можете использовать? Основная цель призыва к действию — создать у клиента ощущение срочности. Вы хотите, чтобы потенциальные покупатели почувствовали, что им нужен ваш товар, и они нуждаются в нем сейчас. Если вы предлагаете какие-либо акции, сообщите о них пользователям.

Когда вы прописываете каждую деталь страницы, помните, что есть несколько способов привести покупателей к кассе. Будьте индивидуальны и ясны при написании описаний Amazon и призывов к действию. Чем более презентабельно вы выглядите, тем больше у вас шансов привлечь этих покупателей.

5. Заставьте ваши изображения продавать себя

Несколько лет назад вы могли обойтись одним простым изображением с описанием вашего продукта на Amazon, но те времена прошли. Зрители теперь хотят видеть продукт в разных ракурсах, независимо от того, показываете ли вы его под разными углами или демонстрируете в использовании. Поскольку эти транзакции осуществляются полностью онлайн, клиенты хотят чувствовать себя комфортно в процессе покупки. Изображения могут помочь им больше доверять вашему продукту и лучше понять, что они покупают.

Кнопки масштабирования являются обязательными, а также расширяемые изображения. Даже видеоролики становятся распространенным способом показать ваш продукт в действии или показать его дизайн со всех сторон. Что бы вы ни делали, отображайте несколько снимков. Кроме того, не загружайте фотографии низкого качества, иначе вы рискуете потерять клиентов, которые посчитают ваш продукт поддельным или ненадежным. Используйте хорошее освещение, качественную камеру и сделайте дополнительное редактирование, чтобы получить самые красивые фотографии для страницы вашего продукта.

6. Будьте краткими

Очевидно, что речь идет не о теге title, а о времени загрузки страницы. Посмотрите на этот рисунок от Kissmetrics для доказательства.

Согласно графику, почти половина всех пользователей ожидает, что страница загрузится за 2 секунды, а если она не загрузится за 3 секунды, 40 процентов покупателей уйдут. На самом деле даже задержка в 1 секунду может привести к снижению конверсии до 7 процентов. Это большие цифры, особенно когда люди, которым удается оставаться на вашей странице, не являются гарантированными клиентами.

Это большая потеря за длительный период времени, поэтому убедитесь, что ваша страница загружается быстро. Хотя вы не можете контролировать многие факторы, определяющие время загрузки страниц описания продуктов Amazon, вы должны, по крайней мере, убедиться, что ваши изображения и видео оптимизированы для быстрой загрузки и не слишком велики. Сделайте все возможное для оптимизации, чтобы предоставить потенциальным покупателям лучший опыт.

7. Получите вторую (и третью, и четвертую) точку зрения

Ваша страница может казаться вам идеальной, но вы можете быть немного предвзятой. Новая пара глаз может иметь большое значение для выявления бельмов на глазу и несоответствий, которые вы, возможно, пропустили. Найдите несколько надежных друзей или коллег, которые могут просмотреть вашу страницу и указать на то, что вы можете улучшить. Возможно, вы даже захотите изучить страницу конкурента, чтобы увидеть его сильные и слабые стороны, и внести соответствующие коррективы.

Вы также захотите узнать, каково первое впечатление вашего зрителя, когда он или она попадает на страницу описания продукта Amazon. Такие сайты, как UsabilityHub, предлагают варианты тестирования, позволяющие посетителям оставить отзыв о том, что они думают, сразу после перехода на вашу страницу. Пользовательский опыт чрезвычайно важен, особенно на Amazon, где можно выбирать из сотен похожих продуктов.

8. Придайте своему описанию продукта Amazon индивидуальность

Хотя основная цель описания Amazon — предоставить больше информации о вашем продукте, нет ничего плохого в том, чтобы придать ему немного пафоса. Интересное, приятное описание не только привлечет покупателей, но и даст им представление о вашей компании и выделит вас среди конкурентов, которые могут предложить аналогичный или идентичный продукт.

Лояльных клиентов можно завоевать за счет качественной продукции и отличного обслуживания, но их также можно завоевать, завоевав их симпатию к себе. Ваша стратегия брендинга является жизненно важной частью успеха продаж, особенно в Интернете. Кроме того, если клиенты увидят более личную сторону вашей компании, это сделает вас более человечным и побудит покупателей оставаться с вами.

Как перейти на личности с клиентами

Не знаете, как придать изюминку своему письму? Это трудно сделать. Вы не только пытаетесь использовать хорошую грамматику, но и хотите привлечь внимание читателей. Написание качественного контента немного сложнее, чем кажется.

Начните с размышлений о вашем целевом рынке. Кому вы занимаетесь маркетингом? Представьте, что вы обращаетесь к ним конкретно: какие вещи им бы запомнились? Затем, когда вы пишете, отражайте свой бренд. Будьте подлинными и честными, и пусть это отразится в описаниях ваших продуктов на Amazon.

Далее сосредоточьтесь на самом содержании. Чтобы освоить техническую часть, используйте приложение Hemingway, которое поможет вам снизить нужный уровень чтения и поймать сложные предложения. Вы также можете скачать бесплатное приложение по грамматике, которое поможет вам найти глупые ошибки.

Если у вас нет времени или навыков для создания качественных описаний продуктов Amazon, это тоже нормально. Компания по написанию описаний продуктов может сделать всю работу за вас.

9. Полностью заполните все поля

Когда вы создаете листинг, вы можете не захотеть тратить время на заполнение каждого поля, но это может существенно повлиять на вероятность вашего появления в результатах поиска Amazon. Включение UPC, атрибутов, брендов и тем вариаций дает вам больше шансов быть найденным. На самом деле, Amazon очень серьезно относится к этому, и пренебрежение деталями может привести к тому, что вы станете скрытым списком в результатах поиска.

Описания товаров на Amazon — это большое дело!

Если описания вашего продукта отсутствуют, вы можете потерять продажи. Уникальный контент, который вы создаете, и то, как вы его представляете, — это то, что отличает вас от ваших конкурентов. Вы можете использовать каждый свой выигрыш, поэтому начните с описания продукта.

С помощью этих советов вы можете создать одни из лучших страниц продуктов Amazon, которые выделяются и привлекают покупателей. Помните, контент очень важен, особенно в процессе покупки. Люди хотят знать, что вы им предлагаете. С правильными деталями и убедительными словами вы начнете видеть большие результаты.

Для получения дополнительной помощи ознакомьтесь с нашим руководством по созданию убедительных описаний или воспользуйтесь услугами по написанию описаний продуктов, чтобы найти компетентных авторов контента Amazon. Когда вы серьезно отнесетесь к описаниям продуктов на Amazon, вы сможете дать своему бизнесу большой импульс. Начните сегодня!