Партнерство 101: Что такое прямой партнер в партнерском маркетинге?

В мире партнерского маркетинга есть два основных способа работы с вашими партнерами: через партнерскую сеть и в отношениях один на один в вашей партнерской программе. Партнерские сети и прямые партнеры играют важную роль и приносят пользу программе. Однако они сильно различаются с точки зрения того, как вы с ними сотрудничаете, и динамики ваших отношений.

За годы работы в TUNE мы заметили, что новичкам в партнерском маркетинге сложнее всего понять сторону уравнения, связанную с прямым партнерством, тогда как большинство людей — маркетологов или кого-то еще — знакомы с концепцией партнерской сети. Мы считаем, что оба типа партнеров полезны, и работу с их комбинацией мы видим в наиболее успешных партнерских программах. Чтобы помочь большему количеству маркетологов использовать лучшее из обоих миров, мы объясняем, что значит работать напрямую с партнером в вашей партнерской программе, а не с партнером в партнерской сети.

Партнерские сети против прямых партнеров

В некотором смысле прямые партнеры являются противоположностью партнерских сетей. Понимание того, как вы работаете с партнерами в сети, помогает понять, чем отличается работа с прямыми партнерами. Итак, давайте заложим основу, рассмотрев основные характеристики работы с партнерами партнерской сети.

Партнерская сеть Партнеры

1. Промежуточная платформа
   Партнерские сети — это посредники, которые связывают вас (рекламодателя или бренд) с сетью партнеров. Эти сети служат платформой, на которой предприятия могут находить и нанимать партнеров, а партнеры могут находить множество продуктов или услуг для продвижения.
2. Более широкий охват и масштаб
   Партнерские сети предоставляют вам уже существующий пул партнеров из различных ниш и отраслей, включая ряд издателей, создателей контента и маркетологов. Это полезно, если вы хотите быстро охватить более широкую аудиторию. Однако это может означать, что у вас меньше контроля над тем, кто в конечном итоге будет продвигать ваши продукты.
3. Стандартизированные соглашения и функции
   Партнерские сети часто имеют стандартизированные условия, структуру комиссионных и системы отчетности. Хотя это может облегчить вам начало работы, это не обеспечивает особой гибкости и ограничивает ваши возможности заключать индивидуальные соглашения.
4. Меньше персонализации
   В партнерских сетях отношения с партнерами, как правило, менее личные. У вас может быть меньше контроля над тем, как партнеры продвигают ваш бизнес, и вам, возможно, придется полагаться на политику сети для обеспечения соблюдения правил бренда. А поскольку общение с партнерами в сети часто происходит через систему обмена сообщениями сети, ей часто не хватает индивидуальности и гарантии конфиденциальности.
5. Сетевые сборы
   Партнерские сети не только отслеживают конверсии и распределяют комиссионные от вашего имени, но и обрабатывают платежи. Сети взимают дополнительную плату за обработку платежей, обычно в виде процента от вашего дохода или комиссий ваших партнеров. Эти сборы различаются и устанавливаются по усмотрению сети. Хотя партнерские сети могут быть удобными, связанные с ними комиссии могут повлиять на прибыльность всей вашей программы, и их следует тщательно учитывать.

Теперь, когда у нас есть базовый уровень, давайте рассмотрим, чем отличается работа с прямыми партнерами в стратегической партнерской программе.

Прямые партнеры

1. Отношения «один к одному»
   Когда вы работаете с прямым аффилированным партнером, вы устанавливаете личные отношения с физическим или юридическим лицом (например, блоггером, создателем контента, влиятельным лицом или владельцем веб-сайта), которое продвигает ваши продукты или услуги. Вы устанавливаете с ними деловые отношения самостоятельно, без привлечения посредников и партнерской сети.
2. Прямое общение
   Общение с прямыми партнерами обычно происходит напрямую — через электронную почту, телефонные звонки, приложения для обмена сообщениями или другие личные средства. Сохраняя конфиденциальность вашего общения, вы сможете лучше защитить стратегические партнерства, которые вы обнаруживаете и развиваете, вместо того, чтобы делиться ими с партнерской сетью (и со всеми, кто к ней присоединяется).
3. Индивидуальные соглашения
   При прямом партнерстве вы договариваетесь и соглашаетесь об условиях вашего партнерства непосредственно с человеком, с которым работаете. Это обеспечивает большую гибкость при разработке партнерских соглашений, структур комиссионных, методов продвижения и многого другого. Прямой подход позволяет вам адаптировать каждый аспект партнерства в соответствии с уникальными потребностями и возможностями вашего партнера, а также конкретными целями вашего бизнеса.
4. Больше управления и поддержки
   Непосредственное управление и поддержка ваших партнеров может потребовать больше ресурсов, чем вам нужно для управления и поддержки через партнерскую сеть. Например, вам потребуется предоставить инфраструктуру программы, инструменты отслеживания и вспомогательную документацию, чтобы они могли эффективно продвигать ваши продукты или услуги.
5. Усиление контроля и надзора
   Работая один на один с вашими партнерами, вы получаете больший контроль над всей вашей партнерской программой. Это поможет гарантировать, что рекламная деятельность партнера (например, вид рекламы или веб-сайты, на которых она размещается) соответствует ценностям и стандартам качества вашего бренда.
6. Высшие комиссии
   В некоторых случаях прямые партнеры могут рассчитывать на более высокие комиссионные по сравнению с комиссионными в партнерских сетях. Одна из причин этого заключается в том, что партнеры за пределами сети несут ответственность за создание собственного трафика и продаж. Другая причина заключается в том, что бренды могут увидеть значительную экономию средств, если исключить из уравнения высокие сетевые комиссии и затраты на обработку. Преобразовав эту экономию в более высокие комиссионные, вы сможете в целом тратить меньше, чем при использовании сети, и привлечь больше партнеров в свою программу, выделяясь среди конкурентов с более низкой оплатой.
7. Процесс оплаты
   Когда вы запускаете прямую партнерскую программу, вы несете ответственность за управление и обработку партнерских платежей. Это означает, что вам необходимо отслеживать эффективность партнера, рассчитывать комиссионные и выплачивать их напрямую, обычно по заранее определенному графику.

Лучшее из обоих миров

Таким образом, прямые партнерские партнерства предлагают более персонализированные, индивидуальные и тщательно управляемые отношения с отдельными филиалами. Напротив, партнерские сети обеспечивают более широкий охват и больше удобства, но обычно требуют меньше персонализации и контроля.

Выбор между ними зависит от ваших маркетинговых целей, ресурсов, бюджета и уровня контроля над вашей партнерской программой. Многие компании используют комбинацию прямых партнеров и сетей, чтобы достичь баланса между индивидуальностью и масштабированием своих усилий по партнерскому маркетингу.

В TUNE мы видели, что наиболее успешные программы сочетают в себе как прямое партнерство, так и партнерские сети. Вот почему наша платформа позволяет вам запускать стратегическую партнерскую программу с прямыми партнерами и иметь доступ к ведущим партнерским партнерам через сеть TUNE. Вы сами решаете использовать то или иное или комбинировать их так, как это наиболее целесообразно для вашего бизнеса. Другими словами: это лучшее из обоих миров.

Если вы хотите узнать больше о запуске программы прямых партнеров и ведущих партнеров сети на TUNE, нажмите здесь, чтобы начать с нами чат.