Стратегия партнерского маркетинга: все, что вам нужно знать

Партнерские маркетинговые инициативы продемонстрировали, что многим организациям удалось ускорить рост. Вы можете оптимизировать свое маркетинговое воздействие, разделив расходы, работая с компаниями, которые предлагают соответствующее портфолио. Вы можете принести пользу аудитории друг друга, объединив сильные стороны в создании контента и максимизируя коммерческий мониторинг с правильным партнерским маркетинговым планом.

Мы станем свидетелями более быстрого прогресса в технологиях и большей связанности в течение следующего десятилетия или двух, но это непреднамеренно приведет к еще более высокой конкурентоспособности. Общие предприятия должны держаться вместе, сотрудничать и объединять ресурсы. Совместное использование брендов становится все более и более важным и извлекает выгоду из предложений друг друга. Партнерский маркетинг — это решение для тех компаний, которые хотят не только выжить, но и процветать на рынке 21 века. В этой статье мы более подробно рассмотрим стратегию партнерского маркетинга и представим новую структуру.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг означает любое стратегическое партнерство между двумя компаниями или между компанией и человеком со значительным индивидуальным брендом, когда обе стороны работают вместе для достижения целей друг друга. Партнерский маркетинг часто называют партнерским маркетингом или просто партнерством.

Здесь у основного бренда есть идеальный продукт или услуга, дополняющие вторичный бренд и повышающие его ценностное предложение за счет привлечения целевых клиентов. Партнер может эффективно повышать узнаваемость вашего бренда, привлекать новую аудиторию, развивать лидерские качества и расширять клиентскую базу вашего бренда с заслуживающим доверия голосом за пределами вашей организации. В соответствии с передовой практикой партнерская маркетинговая деятельность функционирует так же, как маркетинговая стратегия для B2C или B2B, и может использоваться для улучшения физической или цифровой маркетинговой деятельности.

7 видов партнерского маркетинга

Это наиболее распространенные типы партнерского маркетинга малых, средних и крупных предприятий. Хотя одна модель может быть успешной на предприятии, она не обязательно подходит для другой модели. Бренды могут использовать только один или несколько из этих типов или комбинировать несколько из них для создания гибрида. Эти типы не заданы - они гибкие и, в зависимости от отношения, могут быть взаимозаменяемыми.

1. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это технология эффективности маркетинга, при которой веб-сайты, обычно называемые издателями, продвигают ваш продукт или услугу за денежное вознаграждение. Оба нанимают основного партнера, которого обычно называют диктором, и вторичного партнера, которого часто называют аффилированным лицом. Эти партнеры работают вместе, увеличивая продажи основного бренда и вторичную прибыль от комиссионных, полученных от потенциальных клиентов или продаж.

Если крупный бренд ищет решение, позволяющее загружать все креативные баннеры, позволяющее участнику выбирать тип кампании и представлять все результаты на центральном сайте через соответствующую ссылку отслеживания, он использует внутреннюю партнерскую программу. Или же обе стороны будут использовать сеть , которая регистрирует рекламодателя и издателя и использует их услуги через внешний портал сети. Или они работают напрямую с агентством , которое управляет аффилированным портфолио и его операциями, такими как реклама и ссылки для отслеживания.

Партнерские маркетологи могут использовать несколько тактик для продвижения рекламы. Эти тактики могут включать текстовые ссылки, информационные бюллетени, баннеры, рекламу, статьи, страницы и т. д.

2. Распространение

Распределение — это когда одна сторона соглашается продавать или объединять продукты или услуги другого партнера в свои каналы сбыта с согласованной клиентской базой. Распространение продукта или услуги партнеру существует в двух основных формах. Во-первых, вы можете объединить продукты, которые ваши партнеры предлагают в виде входящих пакетов или вкладышей в пакеты, таких как упаковка подарков, само продвижение продукта или наборы для онлайн-покупок. Второй — перекрестный маркетинг , нацеленный на совместные маркетинговые усилия обеих сторон через канал дистрибуции.

Одним из самых простых и наиболее признанных методов партнерского маркетинга является распространение партнерского бренда в вашем магазине и вместе с вашими продуктами. Для достижения наиболее эффективной потребительской цели онлайн, офлайн и мобильные устройства имеют особую ценность при распространении партнерского бренда. Некоторыми распространенными форматами являются ваучеры по электронной почте, мобильные купоны, прямые демонстрации внутри компании, QR-коды и т. д.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это разработка контента, актуального для ваших клиентов. Контент-партнерство предполагает разработку контента совместно с партнерским брендом, который впоследствии распространяется или продвигается целевой аудиторией.

Бренд может участвовать в контент-партнерстве двумя основными способами. С одной стороны, оба бренда работают вместе, чтобы создать контент для взаимного признания между двумя брендами. Первичный бренд, с другой стороны, производит контент, но работает вместе с вторичным брендом, чтобы продвигать контент. Обмен ссылками — это ссылка на контент вашего собственного веб-сайта. Это создает выравнивание, бренды выравниваются, а SEO продвигается.

4. Размещение продукта

Продакт-плейсмент — это тонкое размещение бренда в медиаканале. Считается, что это слияние спонсорства и продвижения, которое хорошо работает с крупномасштабными теле- и кинопроизводствами. Основные способы представления продуктов в СМИ отражаются в ключевых формах продакт-плейсмента посредством партнерства бренда и СМИ.

Во-первых, это тонкое размещение , при котором логотип бренда, фон продукта или неуловимый знак продукта можно увидеть в сценах телевидения и кино. В отличие от этого, прямая реклама , такая как реклама продукта, входит в программу средств массовой информации. Размещение также происходит с помощью знаменитостей, которым предлагается носить или использовать одежду.

5. Партнерство по совместным продуктам

Партнерство по совместному продукту происходит, когда две организации соглашаются создать или изменить новый или текущий продукт, чтобы предоставить клиенту дополнительную ценность. Продукт часто комбинируют для достижения общей целевой аудитории обоих продуктов. Влияние на отделы внутренних продуктов отображается в трех основных вариантах сотрудничества.

Первый вариант — предоставление услуги партнерского бренда для нового или существующего продукта. Другой альтернативой является решение по принципу « белой этикетки », при котором корпорация продает или сдает в аренду свои технологии бренд-партнеру. Затем бренд-партнер будет использовать его под собственной торговой маркой. Последний вариант — это слияние продуктов, при котором оба бренда решили объединить свои товары. Он поставляется в нескольких форматах, в зависимости от продуктовой линейки, от полного до частичного слияния.

Поскольку в последнее десятилетие цифровые технологии прорвались вперед, такие партнерства в настоящее время развиваются гораздо дальше. Наиболее популярными из появившихся форм являются разделение затрат, запуск новых продуктов, проникновение на новый рынок и т. д.

6. Лицензирование

Лицензирование — это деловые отношения, когда компания предлагает лицензию на производство своего продукта, используя свой имидж в качестве торговой марки за согласованную плату или сотрудничество с другой компанией. Что касается лицензионного партнерского маркетинга, для сотрудничества брендов выбираются две стратегии.

Во-первых, большинство брендов, которые предпочитают лицензировать свой бренд, предпочитают продавать свой продукт или услугу своим партнерам по определенной цене. Или некоторые бренды решают участвовать и активно работать с партнером в лицензионном соглашении. Компания, лицензирующая другой бренд, может использовать его по-разному. Создание бренда с отличной репутацией требует очень много времени и денег. Самый быстрый и простой способ его получить есть у многих компаний. Это лицензирование бизнеса; это значительно увеличивает связь между глобальным брендом и продуктом.

7. Спонсорство

Тактика спонсорства — это идея представить бренд на мероприятии в качестве партнера или поставщика с целью повышения узнаваемости и репутации бренда. Цель спонсорства состоит в том, чтобы как можно шире охватить как существующих, так и новых потребителей, создав ассоциацию с брендом в глазах потребителя и увязав предложение бренда с событием, чтобы потребитель получил информацию о продукте.

Спонсорство доступно во многих различных формах и размерах. Одними из самых популярных видов являются спонсорство мероприятий, спортивное спонсорство, медиа-спонсорство и т. д. Глобальные компании тратят миллионы миллиардов наличных на маркетинговое спонсорство в течение нескольких десятилетий для различных целей, от повышения узнаваемости бренда, улучшения понимания продукта до масштабирования местных рынков. .

Преимущества использования партнерской маркетинговой стратегии

Повышенное ценностное предложение

Партнерский маркетинг — это больше, чем просто рекламные акции, объединяющие разные бренды. От маркетинга до мерчандайзинга и упаковки продуктов все стратегические альянсы могут иметь влияние. Совместное распространение и перспективы продаж также могут начаться с сотрудничества на этом уровне. Таким образом, совместный маркетинг объединяет сильные стороны компаний, повышает ценность предложения, повышает качество обслуживания клиентов и расширяет возможности продаж.

Расширенные потоки доходов

Партнерский маркетинг — это большая победа для менее рискованных продаж. Вы уже проработали недостатки и продукт, когда присоединяетесь к компании, которая имеет определенный опыт. Таким образом, вы можете легко начать получать дополнительный доход, сотрудничая с фирмой, у которой уже есть основа, продукт, масштабируемые решения и маркетинговая поддержка, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

Ускоренное продвижение

Вам не нужно создавать клиентскую базу с самого начала, работая с другими брендами. Это поможет вам привлечь потребителей, которые проявили лояльность и заинтересованы в ваших товарах. Маркетинговые коллаборации с одной и той же категорией товаров и услуг составляют основу вашего бренда. Партнерские отношения помогают каждой организации достичь аудитории, которой нужны ее продукты и услуги.

Лиды повышенного качества

Маркетинговые партнерские отношения также увеличивают вашу аудиторию и потенциальных клиентов. Поскольку вы продаете новый продукт, вы можете охватить новую аудиторию и нацелиться на тех, с кем вы уже установили связь или взаимодействовали. И многие лиды пройдут квалификацию, поскольку осознают, что им нужна эта новая услуга.

7 лучших партнерских маркетинговых стратегий для масштабирования вашего бизнеса

1. Выберите правильных маркетинговых партнеров

Во-первых, вы должны убедиться, что обе компании и зрители имеют значимое партнерство. Выберите партнера, который похож на публику, но не конкурирует напрямую. Партнер может относиться к той же более широкой отрасли, что и ваш бренд, или просто к бренду, который опирается на ту же конкретную демографическую информацию.

Узнайте, что ваша аудитория и ваш потенциальный партнер могут предложить вместе. Убедитесь, что вы можете дать аудитории другого бренда то, что бренд не может сделать сам. Кроме того, проанализируйте, как ваш возможный партнер может предоставить вашей аудитории определенные преимущества.

Перед официальным вступлением в партнерство проверьте, может ли каждый партнер помочь в достижении хотя бы одной бизнес-цели. Найдите и обсудите все соответствующие общие цели вместе. Четко определите, что вы и ваш возможный партнер даете друг другу, чего вы не можете сделать самостоятельно.

Чтобы получить самые быстрые ответы, задайте себе несколько вопросов:

• Кто основные покупатели партнера?
• Каковы их препятствия на пути к объединенному предложению, заботы и мечты?
• Как в портфеле продавца и партнера сочетается добавленная стоимость?
• Каковы наиболее эффективные сообщения для каждого уровня покупателя?
• Какие форматы контента и медиа наиболее подходят?

2. Установите цели взаимного партнерства

Пришло время установить цели для вашего партнерского маркетинга, когда вы договорились с новым партнером или партнером. Вы должны убедиться, что ваши цели измеримы для оценки эффективности ваших отношений. Это предлагает надежный подход к отслеживанию производительности вашего сотрудничества.

Цели, которые вы ставите, должны быть своевременными, конкретными, измеримыми, достижимыми (SMART). Ваша цель может быть такой же простой, как повышение узнаваемости бренда для небольших начинающих предприятий, но ваши деловые партнеры могут превратиться в общий поток потенциальных клиентов и доходов по мере расширения своего бизнеса. Жизненно важно, чтобы оба партнера соответствовали маркетинговым целям.

Метрики для конкретных целей могут различаться в зависимости от разных проектов, но вот несколько примеров, которые вы можете взять за основу:

• Увеличьте лидогенерацию из аудитории Facebook на 20%
• Увеличьте покупки от аудитории Facebook на 25%
• Получите не менее 200 новых клиентов по партнерским программам за 2 месяца
• Увеличьте посещаемость сайта на 30%

3. Используйте средства массовой информации в своем маркетинговом партнерстве

Следующим шагом в партнерском маркетинге является освещение в СМИ для привлечения соответствующей аудитории. Чтобы оптимизировать его влияние, большая проблема состоит в том, чтобы смешать СМИ, контролируемые поставщиком и партнером.

Особое внимание следует уделить потенциалу создания совместной медиа-платформы. Подумайте о совместном журнале, сайте или конференции для отрасли. Идея заключается в том, что должна быть создана платформа для объединения материалов и сообщений от продавца и его системы эко-партнеров, часто основанной на издательской фирме. Например, для блогов, профилей, электронных книг и вебинаров можно использовать портал контент-маркетинга.

Должна быть создана общая медиа-платформа для установления заданного значения на основе сообщений от нескольких партнеров для конкретной целевой группы. Отправная точка полностью соответствует непрерывности партнерского маркетинга, который необходимо внедрять осторожно и рассматривать не как разовую кампанию, а как процесс.

4. Поддерживайте мотивацию своих партнеров с помощью вознаграждений

Предоставление вознаграждений необходимо для обеспечения мотивации ваших партнеров и бесперебойной работы вашей маркетинговой программы. Партнеры заслуживают признательности за свои достижения, и часто этот стимул необходим для их устойчивой ценности. В зависимости от уникальной партнерской программы, которой вы управляете, способы поощрения ваших партнеров будут различаться.

Например, мотивирует комиссия аффилиата за каждую продажу по партнерским программам. В общем случае комиссия — это доля от каждой покупки, совершенной по партнерской ссылке. Чем больше продаж они создают, тем больше вознаграждения должны получать торговые партнеры. Поощрения для торгового партнера могут принимать форму скидок, специальных предложений или поощрений за продажи, если представитель партнера выполняет определенные цели по продажам.

Кроме того, для индоссантов вы должны настроить поощрения для программы поддержки в зависимости от того, что лучше всего движет индоссантом. Вы можете вознаградить их деньгами, бесплатными продуктами или какой-либо другой выгодой, которая, по вашему мнению, будет стоить, например роскошной поездкой.

5. Демонстрируйте поддержку своим партнерам на протяжении всего процесса

Часто проверяйте отношения со своими партнерами, чтобы поддерживать здоровье вашего партнерства. Вам придется потратить время на их адаптацию, когда партнеры зарегистрируются. Предоставьте партнерам всю необходимую им информацию о вашей фирме, чтобы они могли должным образом продвигать ваш бренд.

Кроме того, вы должны заставить их согласиться с условиями вашей партнерской программы и любыми стандартами и правилами брендинга. По мере развития партнерства держите своего партнера в курсе последних событий, предоставляйте ему ресурсы и информацию, необходимые для продвижения вашего бренда, и убедитесь, что он может связаться с вами по любым вопросам.

6. Организуйте ресурсы для своих партнеров

Это может быть привлекательным и рациональным для раскрытия партнерской экосистемы, но это тяжелая работа. Ваша организация должна убедиться, что ресурсы для ее успеха доступны. И вы должны установить четкие обязанности и ожидания для усилий каждого партнера по достижению того, чего вы хотите достичь. В частности, управление проектами может быть затруднено для проектов, в которых участвует несколько партнеров.

Обсуждаются сроки, расходы и ответственность. Чтобы еще больше ограничить риски осложнений, жизненно важно заранее четко установить, кто несет ответственность за части партнерства.

7. Внедрите тщательную систему отчетности и отслеживания

Когда вы определили свои цели и основные меры, которые необходимо предпринять, вам необходимо убедиться, что система отчетности действует, чтобы вы знали, какие лиды могут быть зачислены партнеру, особенно если вы предлагаете какое-либо денежное поощрение. В рамках модели распределения лидов вам необходимо точно знать, сколько потенциальных клиентов создал для вас ваш партнер и насколько ваша деятельность повлияла на прирост дохода вплоть до доллара в модели распределения дохода.

Прилагаются усилия, чтобы отличить контакты от контактов, созданных компанией с помощью процессов и методов. Используйте настраиваемые URL-адреса отслеживания переменных UTM, чтобы понять, какие контакты поступают от партнеров, по каким каналам партнеры перенаправляются и какие действия по совместному маркетингу переводятся.

5 примеров успешного партнерского маркетинга

1. Pottery Barn и «Раскрась свою комнату» Шервина-Уильямса

Pottery Barn и магазин товаров для дома Sherwin-Williams в 2013 году объединились для реализации проекта «Раскрась свою комнату». Два бренда вместе выпустили уникальную линейку красок, а затем представили новую область веб-сайта Pottery Barn, которая позволила покупателям легко выбирать цвета краски, соответствующие их выбору мебели. Для взаимовыгодных отношений, а также для того, чтобы клиенты могли получить советы по стилю для обоих брендов, клиенты могут согласовать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn.

2. Канье и Adidas Yeezy

В партнерстве с Adidas Канье Уэст разработал линию элитной обуви Yeezy. С момента своего появления личный бренд Канье и его растущий раздел уличной одежды объединили значительный доход компании и рост бренда.

Adidas извлекает выгоду из знаменитой привлекательности Канье благодаря ажиотажу вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье хорошо зарекомендовавшую себя платформу для развития своей элитной комнаты. Одной из главных достопримечательностей Yeezy, особенно обуви, является ее уникальная характеристика: легендарный статус Канье, очень редкие выпуски и высокая цена делают кроссовки Yeezy счастливыми. Некоторые из нас чувствуют себя знаменитыми в своем присутствии.

3. «Soundtrack for your ride» от Uber и Spotify.

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с сервисом такси Uber для создания «Саундтрека для вашей поездки». Это фантастический пример маркетингового сотрудничества между двумя продуктами с очень похожими целями: привлечь больше пользователей.

Если пассажиры ждут поездки от Uber, они подключаются к Spotify и становятся ди-джеями своей поездки. Пользователи могут выбирать, что они будут слушать, из своих собственных списков воспроизведения. Благодаря этой интеллектуальной комбинации приложение принесет пользу поклонникам Uber и Spotify. И они могут предпочесть Uber и Spotify конкурентам, потому что знают, что в следующей поездке они могут получить удовольствие от прослушивания своих любимых песен.

4. Levi’s & Pinterest «В стиле Levi’s»

Levi Strauss & Co., один из крупнейших и самых известных джинсовых брендов, только что присоединился к Pinterest, социальной сети, где пользователи могут публиковать свои профили. Levi's — это новое предприятие, которое предлагает индивидуальный стиль или понимание стиля, адаптированного к вкусам каждого пользователя.

Альянс обеспечивает подлинное и индивидуальное взаимодействие брендов, чего трудно достичь в мире, который становится все более цифровым. Pinterest — это крупная социальная платформа для миллионов визуальных пользователей, а цифровые доски для персонализации и визуального фокуса Levi удовлетворяют их потребности.

5. Taco Bell и Doritos' Doritos Locos Tacos

Когда он был впервые представлен, Doritos Locos Taco вскоре стал одним из самых известных продуктов быстрого питания в отрасли. Frio-Lay переняла рецепт вязаного крючком тако от Taco Bell и передала его отличительную черту Locos Taco, оболочке от Doritos. Обе фирмы хотели, чтобы оболочка была как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, с оригинальным рецептом кукурузной массы и покрытым ими уникальным сыром начо.

Упаковав тако в классическую сумку Doritos, Taco Bell и Frito Lay объявили о выпуске Doritos Locos Laco, который отражает их совместное предприятие и нравится обоим брендам.

Заключительные слова

Партнерский маркетинг предполагает привлечение доверенных лиц для продвижения вашей компании среди новой аудитории и достижения совместных целей, которых вы не можете достичь самостоятельно. Это не только помогает повысить узнаваемость бренда и масштабировать компании, но также является отличным методом развития и поддержания настоящих отношений с другими лидерами рынка. Клиенты хотят аутентичности, и все увидят необходимые им результаты, если две организации объединятся для создания свежего, ценного контента, который обращается к их клиентам во всем мире.

Партнерский маркетинг принимает различные формы, включая корпоративный маркетинг, стратегические альянсы, программы торговых партнеров и подписание контрактов с представителями брендов. Независимо от того, по чьей программе вы работаете, крайне важно, чтобы и вы, и ваши партнеры получали прибыль от сотрудничества — в конце концов, это игра, в которой выигрывают все.