Контрольный список партнерской маркетинговой стратегии: как создать лучшую программу

Фото Гленн Карстенс-Питерс на Unsplash

Нет лучшего времени, чтобы волноваться о будущей партнерской маркетинговой стратегии, чем настоящее. Не потейте. Мы здесь, чтобы помочь .

В этом сообщении блога мы предоставим вам инструменты, необходимые для обеспечения успеха всех ваших партнерских отношений.

▢ Ставьте четкие достижимые цели

Поскольку партнерский маркетинг продолжает набирать популярность, многие рекламодатели наблюдают, как их партнерские маркетинговые программы становятся их основным каналом, опережая даже медийную рекламу и платные обзоры. Чем четче вы знаете ключевые показатели эффективности или контрольные точки влиятельных лиц, тем проще будет разработать маркетинговую стратегию для партнеров и измерить ее успех.

Цели, которые следует учитывать, включают:

• Краткосрочная или долгосрочная: вы разрабатываете партнерскую маркетинговую стратегию для предстоящего запуска продукта (разовый или краткосрочный подход) или для постоянного привлечения клиентов и продаж? Знание того, находится ли ваша цель через шесть месяцев или шесть лет, является ключевым.
• Целевой клиент: Кто является идеальным клиентом в вашей партнерской программе? Вы пытаетесь получить новых клиентов или повторно привлечь старых? Вы пытаетесь переманить клиентов у конкурента, найти их из нового источника или улучшить конверсию с аудиторией, на которую вы давно ориентируетесь?
• Конкретный результат: что бы вы хотели, чтобы ваши партнеры и кампании производили? Это новые продажи, подписчики по электронной почте, загрузки приложений или что-то еще?

Если вы новичок в партнерском маркетинге, этот первый раздел уже может показаться вам слишком сложным. Если это так, см. наш соответствующий пост «Партнерский маркетинг 101: что такое партнерский маркетинг?». для исчерпывающего руководства по всему, что вам нужно знать, чтобы получить наращивание. А если вы запускаете собственную программу, обязательно ознакомьтесь с нашим Полным руководством по партнерскому маркетингу — это пошаговое руководство со всем, что вам нужно знать для достижения успеха.

▢ Создайте идеальное партнерское портфолио

После определения целей вашей программы начните мозговой штурм, как выглядят ваши идеальные партнеры. Это поможет вам согласовать маркетинговые стратегии партнеров с вашими целями и создать наиболее эффективное портфолио для вашего бизнеса.

Чтобы найти подходящих партнеров, сначала подумайте о демографических данных, которые составляют вашу целевую аудиторию: где ваши потенциальные клиенты делают покупки, что они читают, какие платформы социальных сетей они используют, типы продуктов, которые они покупают, чаще ли они просматривают и купить на мобильном телефоне или на компьютере и так далее. Затем возьмите эту информацию и сопоставьте ее с любыми партнерами, которые отвечают всем требованиям. (Да, даже если этот партнер — партнер по имени Ким Кардашьян, а ваш бюджет не на ее уровне.)

Как только вы определились с партнерской командой мечты, используйте их профили в качестве руководства для создания идеального портфолио.

Имейте в виду, что здоровое сочетание партнеров может минимизировать ваш потенциальный риск. В конце концов, не хочу, чтобы все эти яйца были в одной корзине. Рассмотрите возможность выбора профилей, которые различаются в зависимости от платформ социальных сетей (Instagram, YouTube, Snapchat и т. д.) и форматов (видео, нативный, блог, дисплей и т. д.), чтобы разнообразить свою программу.

Даже текущие клиенты могут быть частью вашего портфолио. Реферальные программы могут принести дополнительную пользу вашему бизнесу, но их эффективность зависит от типа продукта или услуги, которые вы предоставляете. Также обратите внимание, что то, как вы взаимодействуете с участниками вашей реферальной программы и вознаграждаете их, будет отличаться от вашей партнерской маркетинговой программы. В качестве хорошего примера посмотрите на Blue Apron или Thrive Market, которые стимулируют существующих клиентов делиться реферальными ссылками для привлечения новых клиентов в обмен на скидки на будущие заказы.

▢ Определите структуру выплат

После того, как вы определитесь с портфелем своей мечты, вы захотите определить, сколько реально заплатить им, исходя из вашего бюджета. Например, Ким Кардашьян может быть вашим идеальным партнером по маркетингу, но она не будет по карману каждому. (И в зависимости от ваших целей, она может быть даже не лучшим вариантом.) Поэтому заранее определите, какая структура выплат лучше всего подходит для вашего бренда — и для ваших партнеров.

Существует пять основных видов партнерских выплат:

1. Цена за действие (CPA) : действие, по сути, означает конверсию, какой бы она ни была (продажа, загрузка, регистрация и т. д.). Это самый распространенный способ выплаты по офферам.
2. Цена за продажу (CPS) : это установленный процент от общей продажи конверсии.
3. Цена за конверсию плюс цена за продажу . С помощью этого параметра вы устанавливаете фиксированную сумму выплаты, а также указываете процент от суммы продажи сверх этого. По сути, это комбинация двух вышеупомянутых типов выплат.
4. Цена за клик (CPC) : вместо выплаты за конверсию вы также можете установить фиксированную выплату за клик, и каждый уникальный клик будет получать выплату.
5. Цена за тысячу показов (CPM) : если вы заинтересованы в отслеживании показов, а не кликов и конверсий, этот параметр настроен на выплату за каждую 1000 показов.

Выплаты также могут производиться различными способами: от фиксированных ставок до динамически распределяемых комиссий. С правильной платформой выплаты могут быть такими же гибкими, как и вы.

▢ Создавайте кликабельный контент

После того, как вы определили свою партнерскую маркетинговую стратегию для портфолио и выплат, рекомендуется создать план контент-маркетинга. Да, вы можете оставить на усмотрение влиятельных лиц и аффилированных лиц продвижение вашего бренда среди их аудитории таким образом, который, как они знают, найдет отклик. Однако обычно бывает полезно подготовить ресурсы заранее. В зависимости от выбранных вами платформ вы захотите собрать контент, такой как свайпы, рекламные баннеры, логотипы, изображения и/или видео.

Вы также должны убедиться, что ваша программа выглядит презентабельно, авторитетна и надежна с точки зрения партнера. Воспользуйтесь этими 10 советами, чтобы найти суперпартнеров и привлечь лучших партнеров в свою программу.

▢ Планируйте вовлечение партнеров

Теперь, когда вы готовы к своей программе, пришло время выйти и пообщаться с вашими новыми партнерами. Некоторые компании напрямую обращаются к конкретным влиятельным лицам, в то время как другие обращаются к специализированным партнерским сетям, чтобы выступать в качестве связующего звена между двумя сторонами отношений производительности. Другие компании используют текущих клиентов в рамках реферальной программы.

Если ваша маркетинговая стратегия для партнеров основана на конкретном продукте или рекламной акции, вы можете создать календарь партнерского маркетинга , чтобы научить своих партнеров тому, как использовать ваш контент, и установить расписание его продвижения. Если ваша стратегия более постоянна, сделайте так, чтобы партнеры могли легко находить ваш контент в своей учетной записи или на вашем веб-сайте, чтобы они могли быстро и регулярно делиться им со своими сетями.

Некоторые бренды даже считают полезным нанять аффилированного менеджера или агентство, чтобы управлять их отношениями, делиться новым контентом и рекламными акциями, а также предоставлять другую полезную информацию или услуги.

Что бы вы ни решили, вот пример того, как поддерживать связь: каждый месяц рассылайте своей программе информационный бюллетень, в котором рассказывается о предстоящих конкурсах, купонах и рекламных акциях. Это может помочь вашим партнерам всегда быть в курсе вашего бренда и упростить им разработку новых маркетинговых материалов для своих подписчиков.

Кроме того, высока вероятность того, что у ваших партнеров возникнут вопросы о выплатах, процедуре, технологии и многом другом. Хорошая идея — иметь одно место, где каждый может получить все, что ему нужно, будь то чистая платформа SaaS, такая как TUNE , или эксклюзивная партнерская сеть, или что-то совершенно другое.

▢ Примите мантру «Измеряй, оптимизируй, повторяй»

После того, как ваша маркетинговая стратегия для партнеров будет реализована, пришло время измерить эффективность. Отслеживайте, какие партнеры работают лучше всего — по новым лидам, клиентам или по тому и другому. Также обратите внимание на платформы, время суток, места и т. д., которые обеспечивают наилучшие результаты. Чем больше вы сможете углубить свои данные о производительности, чтобы точно настроить свою программу, тем большую отдачу вы получите за свои деньги.

Помните: успешные партнерские программы не создаются в одночасье. Они являются результатом множества корректировок, сбоев и оптимизаций контента, управления отношениями и измерений с течением времени. И вы можете сделать это!

Ваша лучшая маркетинговая стратегия для партнеров ждет вас

Чтобы узнать больше о создании вашей лучшей стратегии партнерского маркетинга, загрузите наше Полное руководство по партнерскому маркетингу. Затем зайдите в блог TUNE, чтобы быть в курсе последних новостей, идей и советов по партнерским отношениям.

Вопросы? Напишите нам. Мы здесь, чтобы помочь вам добиться успеха!

Этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для обеспечения точности и полноты.