7 целевых страниц Pardot, которые побуждают потенциальных клиентов действовать

Являясь одним из ведущих поставщиков средств автоматизации маркетинга, Pardot объединила усилия с Salesforce в 2012 году, чтобы помочь маркетологам создавать и развертывать маркетинговые кампании из облака. Вместе обе платформы позволяют каждому представителю действовать в момент взаимодействия, а каждому маркетологу — добиваться больших результатов от своих кампаний.

Чтобы добиться отличных результатов и привлечь как можно больше потенциальных клиентов, Pardot создает целевые страницы после клика, чтобы они могли продвигать потенциальных клиентов по своей воронке продаж.

Целевые страницы после клика — это отдельные страницы, которые используют убедительные элементы, такие как привлекательный текст, релевантные изображения, социальное доказательство и оптимизированные CTA, чтобы убедить посетителей совершить действие. Этим действием может быть загрузка электронной книги или технического описания, регистрация на вебинар, подписка на демонстрацию продукта и т. д.

Давайте оценим несколько целевых страниц Pardot после клика и посмотрим, насколько хорошо они убеждают посетителей совершить действие.

7 целевых страниц после клика Pardot, которые вдохновят вас на дизайн вашей следующей страницы

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы может проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Чтобы посетители посмотрели их демонстрационное видео

Что страница делает хорошо:

• Второстепенный заголовок ясно объясняет, что предлагаемая ценность: увеличение продаж за счет автоматизации маркетинга.
• «1-минутный обзор» в копии сообщает посетителям, сколько обязательств они должны вложить в демо-видео.
• Маркированный текст помогает посетителям быстро понять результаты, которых Pardot помогает добиться клиентам.
• В разделе «Доверяют ведущие маркетологи» перечислены значки торговых марок, которые используют сервис Pardot, что вызывает доверие у посетителей.
• Название формы очень хорошо описывает, что делать дальше, чтобы посмотреть демонстрационное видео.
• Поле формы «CRM-система» помогает Pardot лучше квалифицировать потенциальных клиентов, когда они разговаривают с ними по телефону.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Pardot ссылается на их домашнюю страницу, что дает посетителям возможность легко покинуть целевую страницу после клика.
• Заголовок CTA перенаправляет посетителей на другую целевую страницу после клика с отдельным предложением. Это снижает внимание к предложению демо-видео.
• Цвет CTA уже дважды использовался на странице, поэтому он не так заметен, как мог бы быть.
• Копия CTA может быть улучшена. Копия «Посмотреть демонстрационное видео» выглядит пресной и может быть лучше персонализирована для посетителей.

2. Создавать загрузки своего руководства по взращиванию потенциальных клиентов.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации в шапке удерживает внимание посетителей на предложении в официальном документе и не позволяет уйти со страницы.
• Изображение на экране компьютера показывает, как выглядит предложение по взращиванию лидов после загрузки.
• Маркированный текст быстро выделяет основные выводы предложения по взращиванию лидов.
• «10 кампаний по воспитанию, которые обязательно нужно попробовать» побуждают посетителей загрузить предложение, потому что Pardot продемонстрирует реальные примеры.
• Значки клиентов демонстрируют некоторые известные компании, которые добились успеха с Pardot.
• Отсутствие ссылок в нижнем колонтитуле означает, что посетители не могут отвлекаться на значки социальных сетей, карту сайта и т. д.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Непоследовательный обмен сообщениями может запутать посетителя. Является ли предложение официальным документом или руководством? У обоих разные ожидания: официальные документы обычно длиннее и содержат много значимого контента. Руководства, с другой стороны, обычно короче и не ориентированы на углубленные исследования и анализ.
• Логотип Pardot связан гиперссылкой на их домашнюю страницу, что отвлекает от официального документа на этой целевой странице после клика.
• Каждое поле формы является обязательным. Независимо от того, является ли предложение руководством или официальным документом, они, как правило, находятся выше в воронке и, вероятно, не требуют восьми полей, не говоря уже о том, что все они обязательны.
• Цвет кнопки CTA не «выскакивает» за пределы страницы, потому что он почти такого же синего цвета, как и фон формы.
• Копия CTA мягкая. Вместо «Скачать бесплатный технический документ» можно сделать его более персонализированным для посетителей.
• CTA «Возьми это на вооружение» конкурирует с призывом к действию в официальном документе, потому что при нажатии на него посетители перенаправляются на другую целевую страницу после клика. Это отвлекает внимание от предложения по взращиванию потенциальных клиентов.

3. Зарегистрироваться на вебинар о пути клиента

Что страница делает хорошо:

• Никакие навигационные ссылки не отвлекают посетителей от целевой страницы после клика и этого вебинара о пути клиента.
• Маркированный текст подробно описывает, что посетители узнают на вебинаре.
• Синий контур формы сразу же привлекает внимание как самый важный элемент на этой странице. Это известно как инкапсуляция и является сигналом направления.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности в нижнем колонтитуле дает потенциальным клиентам дополнительную информацию о том, как будут передаваться их данные.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Pardot снова связан с их домашней страницей.
• Фотография ведущего и не совсем соответствует предложению. Ее фото в голову, скорее всего, будет иметь большую ценность под формой (с короткой биографией), а не под основным изображением на этой целевой странице после клика.
• Телефонный номер в верхнем и нижнем колонтитулах может быть интерактивным, что дает потенциальным клиентам еще одну возможность напрямую взаимодействовать с Pardot.
• Копия призыва к действию «Зарегистрироваться сейчас» будет улучшена и вдохновит на дополнительные действия. Альтернативный текст призыва к действию мог бы быть более персонализированным.
• Цвет CTA похож на окружающие элементы, поэтому его труднее заметить.
• Ссылки в нижнем колонтитуле , такие как карта сайта и каналы социальных сетей, побуждают посетителей покинуть страницу.
• Отсутствие отзывов об использовании Pardot может существенно повысить ценность страницы.

4. Чтобы обеспечить обратную связь с пользователем

Что страница делает хорошо:

• Нет навигации по верхнему или нижнему колонтитулу. Это позволяет посетителям сосредоточиться на предоставлении обратной связи, а не отвлекаться на другие ссылки.
• Логотип не имеет гиперссылки , поэтому посетители не могут уйти с этой страницы. Единственный способ уйти — закрыть окно браузера или заполнить форму.
• Раскрывающиеся поля позволяют группе взаимодействия с пользователем получить больше информации от респондентов, независимо от того, являются ли они клиентами Salesforce и/или Pardot.
• Кнопка CTA имеет особый цвет , поэтому она «выскакивает» за пределы страницы.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Нет заголовка. Заголовок может сразу дать посетителям представление о том, на что они смотрят. Что-то вроде «Отправьте нам свой отзыв» или «Как у нас дела?» может послужить хорошей отправной точкой для посетителей, чтобы понять, что страница
• Копия могла бы объяснить больше о том, как предыдущие отзывы помогли Pardot улучшить свои услуги.
• Копия призыва к действию «Отправить» довольно слабая, поскольку вместо этого она может говорить что-то вроде «Я хочу оставить отзыв».

5. Создавать загрузки своей белой книги по подсчету лидов.

Что страница делает хорошо:

• В заголовке четко указано предложение, потому что посетители сразу понимают, что им предлагается руководство по подсчету и оценке потенциальных клиентов.
• Маркированный текст указывает на основные выводы, которые посетители узнают из руководства по подсчету лидов.
• Копия над формой сообщает посетителям, как будет доставлено руководство.
• «Бесплатно» используется на кнопке CTA, которая помогает убедить посетителей заполнить форму.
• Логотипы клиентов демонстрируют, какие известные бренды используют Pardot для автоматизации маркетинга и подсчета потенциальных клиентов.
• Отсутствие нижнего колонтитула удерживает все внимание на белой бумаге.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип в заголовке ссылается на основной сайт.
• Наличие 8 полей формы увеличивает трение и снижает вероятность того, что посетители заполнят форму. Кроме того, все ли поля должны быть обязательными для этого документа?
• Цвет кнопки CTA едва виден, потому что он того же цвета, что и фон формы. Однако изменение цвета на зеленый или оранжевый привлекло бы больше внимания.
• CTA «Возьми это на вооружение» конкурирует за внимание и не нужен, поскольку эта целевая страница после клика должна быть посвящена официальному документу по подсчету потенциальных клиентов.

6. Убедить посетителей отправиться на экскурсию

Что страница делает хорошо:

• Визуальная подсказка со стрелкой указывает посетителям на форму и предлагает заполнить ее, чтобы получить экскурсию по Pardot.
• Минимальный текст помогает посетителям просканировать страницу и быстро оценить предложение.
• Впечатляющая статистика помогает продемонстрировать, как Pardot помогла другим компаниям улучшить свои маркетинговые кампании.
• Значки клиентов повышают доверие к странице, потому что если крупные бренды, такие как Trulia и Career Builder, доверяют Pardot, значит, их программное обеспечение должно быть хорошим.
• Логотипы безопасности от TRUSTe и Norton помогают посетителям меньше волноваться о том, что их информация будет в безопасности.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Salesforce связан с главной страницей Salesforce, которая действует как точка выхода из этого предложения.
• На странице отсутствует релевантное изображение. Изображение может сделать страницу более сбалансированной и помочь потенциальным клиентам визуализировать предложение.
• Номер телефона в заголовке может быть интерактивным, что дает потенциальным клиентам еще одну возможность совершить конверсию.
• Ссылки в нижнем колонтитуле , которые включают доступ к странице «Контакты» и «Карьера», а также к нескольким каналам социальных сетей и карте сайта, обеспечивают простой выход со страницы.

7. Чтобы подписаться на обновления Pardot

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации в шапке удерживает посетителей на странице, не переходя на основной сайт.
• Заголовок сразу сообщает посетителям, что целевая страница после клика посвящена тому, чтобы оставаться на связи с Pardot.
• Маркированный текст хорошо описывает различные способы, с помощью которых Pardot может поддерживать контакт с потенциальными клиентами, такие как информационные бюллетени и приглашения на мероприятия. Выбранные фразы выделены жирным шрифтом, они привлекают больше внимания, чем все остальные тексты.
• Копия призыва к действию персонализирована для посетителя — «Зарегистрируйте меня !»

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Страница не сбалансирована. Большое открытое пространство выглядит неуместно и не сочетается с остальной частью страницы. Здесь может быть изображение, видео или отзыв.
• Поля формы слишком длинные. Компания, город, штат и страна не являются обязательными входными данными, но они все же включены. Их можно было удалить, чтобы укоротить форму и уменьшить трение.
• Кнопку CTA можно сделать крупнее, чтобы она привлекала еще больше внимания.
• Цвет CTA слишком похож на окружающие элементы и недостаточно выделяется. Изменение цвета на зеленый или оранжевый поможет ему спрыгнуть со страницы.
• CTA нижнего колонтитула «Take It For a Spin» перенаправляет посетителей на другую целевую страницу после клика, которая не имеет отношения к предложению.

Какие целевые страницы Pardot после клика выделялись больше всего?

Pardot понимает, что его клиенты — опытные интернет-маркетологи, поэтому им нужны профессиональные целевые страницы после клика, которые оставляют неизгладимое впечатление. Pardot добился успеха, оптимизировав свои целевые страницы после клика, которые обращаются к их целевой аудитории и побуждают посетителей к действию.

Независимо от вашего предложения, создайте наилучшее первое впечатление, создав профессиональную целевую страницу после клика с помощью Instapage. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.