Полное руководство по платному трафику для партнерского маркетинга: начните с этих 3 источников!

Платный трафик — отличный вариант для аффилированных маркетологов, которые хотят быстро развивать свой бизнес и получать комиссионные в больших масштабах.

Мы видим, что многие наши самые успешные партнеры на ClickBank используют платную рекламу для получения огромных выплат.

Итак, как вы можете сделать это для себя? В этом руководстве мы расскажем, что такое платный трафик для партнерского маркетинга , где его можно получить и с чего начать!

(И чтобы увидеть, как этот платный подход сочетается с бесплатными источниками трафика, ознакомьтесь с нашим руководством по органическому и платному трафику!)

Почему платный трафик?

Итак, что такое платный трафик и зачем с ним заморачиваться?

Платный трафик — это просто онлайн-трафик, на который вы тратите деньги напрямую, обычно в виде платной рекламы через цифровые платформы, такие как Facebook, YouTube, Google и нативную рекламу.

Вот несколько преимуществ платного трафика для партнеров:

1. Платный вариант позволяет быстро протестировать и подтвердить свою стратегию (например, 6 недель для платной рекламы по сравнению с 6 месяцами для источников органического трафика, таких как YouTube или блог).
2. Платный трафик может быть более стабильным и последовательным, чем органический.
3. Можно быстро масштабировать с оплатой, как только вы найдете выигрышную комбинацию.

Основным недостатком платных источников трафика, конечно же, является то, что вы получаете трафик ТОЛЬКО тогда, когда готовы за него платить !

Но если вы выбрали продукт для продвижения по достаточно высокой цене, то покупка платного трафика — отличный способ развития вашего бизнеса!

Как думать о платном трафике как владелец бизнеса

Многие наши новые партнерские клиенты подходят к своему онлайн-бизнесу с одним вопросом: «Как мне заплатить такой платформе, как Facebook, чтобы вернуть мне деньги?»

Это звучит довольно просто, но правда в том, что платная рекламная платформа — это просто канал трафика , а НЕ бизнес-модель! Алгоритмы меняются, меняются и предложения, но лояльная аудитория выстоит.

Платный трафик — это мощный рычаг для развития вашего бизнеса, но для устойчивого и прибыльного долгосрочного бизнеса вы должны думать о бэкэнде и относиться к платной рекламе как к инструменту лидогенерации, а не как к бизнесу как таковому.

Это означает создание списка адресов электронной почты партнерского маркетинга для повторного бизнеса, увеличение органического присутствия бренда и отслеживание как пожизненной ценности клиента (LTV), так и средней стоимости заказа (AOV) по предложениям.

В конечном счете, такие партнеры, как вы, могут извлечь выгоду из мощного канала трафика в платной рекламе, но как только вы действительно генерируете эти лиды, как вы их захватываете? Вы расширяете список адресов электронной почты в своем ESP и развиваете своих потенциальных клиентов, чтобы вы могли продавать им новые предложения в будущем?

Когда мы углубимся в некоторые стратегии платной рекламы ниже, я призываю вас думать о своем бизнесе как о «медиа-компании» в выбранной вами нише.

С таким мышлением вы с большей вероятностью будете диверсифицироваться и не будете так полагаться на одно предложение или источник трафика — и это даже позволит вам потенциально создать собственное предложение в будущем!

3 лучших практики платного трафика для партнерского маркетинга

Теперь ваше мышление при подходе к платной рекламной кампании для партнерского маркетинга должно быть только об одном: окупаемость рекламных расходов (ROAS).

Для партнеров ClickBank любые показатели, предшествующие ROAS, не имеют большого значения, включая CPM, CPC, коэффициент конверсии и т. д.

Если у вас есть опыт работы в мире платной рекламы, это может показаться спорным утверждением, но это правда — весь смысл вашей кампании заключается в получении прибыли. Все эти опережающие индикаторы могут помочь вам в тестировании и оптимизации, но с точки зрения вашей общей цели, либо ROAS, либо провал!

Но чтобы добиться положительного ROAS, нужно знать, что тестировать. Вот где в игру вступают 3 элемента: зацепка, призыв к действию и креатив.

1) Крючки

После того, как вы провели собственное исследование или воспользовались страницей партнерских инструментов предложения, чтобы узнать больше о том, как выглядит и что волнует вашу целевую аудиторию, пришло время написать несколько разных зацепок, которые, по вашему мнению, привлекут их внимание.

Лучше всего, чтобы ваши крючки были точными и читабельными. Как и в случае с рекламным креативом, цель хука — вызвать любопытство и интерес.

Ваш хук должен быть настолько интересным, чтобы кто-то, кто бездумно прокручивает страницы в социальных сетях или намеренно смотрит видео на YouTube, прекратил бы то, что он делает, и начал бы уделять вам свое внимание.

Используйте хук в своем объявлении, чтобы заставить людей потреблять больше креатива, что затем приводит к «продаже клика» на следующий шаг в вашей воронке!

2) Креатив

В 2022 году и далее ваш рекламный креатив, вероятно, будет самым важным и упускаемым из виду аспектом покупки рекламы. Не позволяйте себе слишком зацикливаться на таргетинге или технической стороне покупки рекламы.

Как только ваша зацепка определена, найдите 3-5 способов сделать креативы, которые интригуют и привлекают вашу аудиторию. Цель вашего креатива — зацепить, связать и продать следующее действие.

Например, если вы отправляете трафик на рекламу, ваши креативы должны вызывать достаточно любопытства, чтобы пользователи нажали на ваше объявление и продолжили чтение. Затем позвольте рекламному проспекту сделать тяжелую работу по продаже следующего клика по вашей ссылке, а затем позвольте VSL или TSL из вашей ссылки продать продукт или окончательное действие!

ПРИМЕЧАНИЕ. Когда дело доходит до креатива, тестируйте его как можно чаще. Тестируйте то, что, по вашему мнению, будет работать, и то, что, по вашему мнению , не будет работать. Часто наиболее эффективной рекламой является реклама, которую вы даже не считаете «хорошей» или «красивой».

3) призыв к действию

Главная задача призыва к действию (CTA) в цифровой рекламе — сделать его ясным, кратким и легкодоступным.

После того, как потенциальный клиент ознакомится с вашей рекламой/контентом, не должно возникнуть путаницы в отношении того, что делать дальше. На большинстве рекламных платформ вам нужно будет вставить URL-адрес или следующий шаг как часть объявления.

В большинстве случаев в объявлении будет небольшая кнопка, позволяющая пользователю сделать следующий шаг. Сделайте ваши призывы к действию еще более четкими, записав их в своем тексте (если применимо) и даже свяжите URL-адрес со следующим шагом в тексте, если сможете.

Чем больше областей, где пользователи могут щелкнуть, чтобы перейти к следующему шагу, тем лучше.

Собираем все вместе

Каким бы важным ни был каждый из этих элементов, сегодняшние покупатели средств массовой информации уделяют большую часть своего внимания зацепкам и креативу — вещам, которые привлекут внимание аудитории!

В наши дни изображения — это 90% того, что работает для нас, но поскольку ваше рекламное объявление так важно для успешной кампании, мы предлагаем вам протестировать изображения, видео и GIF-файлы, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

В конце концов, вы должны продолжать тестирование, чтобы выяснить, что работает. В конце концов, вы разовьете чутье на то, что работает, и сможете поставить шансы на свою сторону, но тестирование всегда необходимо.

Пошаговые руководства для каждого источника трафика

Теперь, когда вы понимаете некоторые важные аспекты любой платной рекламной кампании, я хочу провести вас через процесс настройки для каждой из крупнейших рекламных платформ прямо сейчас.

Если вы будете следовать этим простым шагам, вы опередите 90% людей, которые просто дурачятся с платной рекламой без процесса или плана!

1) Фейсбук

Во-первых, у нас есть Facebook, который продолжает оставаться святым Граалем платных рекламных платформ.

С учетом сказанного, после обновления конфиденциальности iOS 14 в апреле 2021 года мы видим, что многие люди переходят на TikTok для платной рекламы, поэтому, вероятно, вы тоже скоро захотите ознакомиться с TikTok Ads.

Просто обратите внимание, что креатив, который работает на TikTok, сильно отличается от того, что работает на Facebook.

А пока давайте посмотрим, как бы вы настроили платную кампанию на Facebook!

Шаг 1: Создайте новую кампанию

Для начала мы настоятельно рекомендуем вам создать кампанию, оптимизирующую конверсии . Конверсионные кампании сообщают Facebook, что вы хотите, чтобы ваша реклама размещалась перед людьми, которые, по его мнению, с наибольшей вероятностью купят.

Если вы хотите протестировать другие типы событий после того, как увидели первоначальную привлекательность предложения, это совершенно нормально, но в большинстве случаев конверсии будут вашим приоритетом.

ПРИМЕЧАНИЕ . Вы также можете настроить генерацию лидов или CPL (цена за лид), если вы направляете трафик на лид-магнит или какую-либо подписку, но в этом случае убедитесь, что вы внимательно отслеживаете свои показатели, чтобы убедиться, что вся кампания возвращается к прибыльности.

Шаг 2: Определите свою аудиторию

Следующее, что вам нужно сделать, это сообщить Facebook, кто ваша целевая аудитория. Вот где помогает идеальный профиль клиента (ICP).

Как партнер, вы должны проверить, есть ли у выбранного вами предложения страница с инструментами для партнеров. Если это так, эта страница ресурсов должна содержать информацию о том, кто является целевым рынком предложения и как они выглядят.

В Facebook вы должны вставить атрибуты о вашем целевом рынке, чтобы сузить круг лиц, которым следует показывать вашу рекламу. Воспользуйтесь преимуществами местоположений, возраста, пола и даже подробных параметров таргетинга.

Для мест размещения лучше начать с автоматического. Автоматический позволит Facebook размещать рекламу там, где они видят, как эти покупатели взаимодействуют на платформе.

Facebook также оптимизирует здесь прибыльность, поэтому, если одно место размещения затмевает другие, вы можете поспорить, что Facebook продолжит тратить там. По мере масштабирования вы также можете запускать рекламные наборы с ручным размещением, но вам следует подождать, пока вы не докажете, что работает, и не найдете места размещения, которые более прибыльны, чем другие.

Шаг 3. Выберите свое рекламное объявление

А теперь самое интересное: креативная реклама!

Ваш рекламный креатив будет сильно различаться в зависимости от вашего предложения. Мы видим, что многие люди вначале тестируют рекламу со статическими изображениями. Это, как правило, очень хорошо работает для разжигания любопытства и продажи клика на статью в блоге, рекламную или другую промежуточную страницу, которая затем указывает на вашу ссылку (обычно с заметным призывом к действию, таким как ссылка в тексте, изображение баннера или кнопка) .

ПРИМЕЧАНИЕ . Многим рекламным платформам не нравятся переходные ссылки ClickBank (т. е. ссылки для отслеживания). Фактически, некоторые партнеры закрыли свои рекламные аккаунты после того, как разместили свою ссылку прямо в рекламе. Вот почему мы всегда рекомендуем использовать страницу-мост для защиты от этого!

Попробуйте этот метод точно так же с несколькими разными интересами. Вы также определенно хотите протестировать широкий. Попробуйте создать наборы объявлений практически без таргетинга и запустите их против кампаний с одним интересом, как мы настроили здесь.

Во многих случаях наборы объявлений с более широким таргетингом будут работать лучше! Когда вы нацеливаетесь более широко, вы даете алгоритму Facebook больший пул людей для поиска покупателей!

2) Реклама на YouTube

Реклама на YouTube — еще одна огромная возможность для аффилиатов, многие из которых раньше не обращали внимания на эту платформу.

Хорошей новостью является то, что если у вас есть опыт работы с Facebook (или вы следовали инструкциям в нашем руководстве по рекламе в Facebook выше), то вы будете чувствовать себя как дома с рекламой на YouTube — процесс настройки рекламы на YouTube будет очень похож на Facebook!

Здесь важно помнить, что креатив ОЧЕНЬ отличается! С рекламой на YouTube мы, очевидно, должны сосредоточиться на видео, а точнее на рекламе перед роликом, в отличие от статической рекламы, распространенной на Facebook. (Мы рассмотрим это более подробно в творческом разделе ниже.)

А пока давайте поговорим об этапах создания рекламы на YouTube.

Шаг 1: Создайте новую кампанию

Для начала вы создадите новую кампанию. Я рекомендую создать кампанию без руководства для максимальной гибкости и настройки.

Далее нам нужно выбрать «Видео», так как мы ориентируемся на рекламу in-stream или pre-roll на YouTube.

Как только вы введете свой бюджет, мы сможем перейти вниз и просмотреть инвентарь и исключенные типы инвентаря.

Для первой вкладки под названием «Тип инвентаря» мы оставим его как «Стандартный» инвентарь.

Для исключенных типов вы можете исключить все, что считаете нужным. Как минимум, вы должны исключить прямые трансляции видео, так как в любом случае мы обычно не видим хороших результатов с этим местом размещения!

Шаг 2: Определите свою аудиторию

Теперь пришло время начать вводить данные о нашей целевой аудитории. Опять же, здесь лучше быть широким.

Для первоначальных тестов просто начните с таргетинга на местоположение, возраст, пол (если применимо) и, возможно, на интерес. Как и в случае с Facebook, мы хотим протестировать это на широкой рекламе, без таргетинга или с очень небольшим таргетингом, чтобы увидеть, что будет работать лучше всего.

Для вашего начального теста я бы рекомендовал начать с «Темы». Если вы продвигаете предложение о снижении веса или добавках, вы можете попробовать такие темы, как «похудение», «кето», «женское здоровье» и т. д. Подумайте, кто ваша целевая аудитория, и добавьте тему, которая, по вашему мнению, может быть ею. интересно. На данном этапе, возможно, стоит поискать и фактически подтвердить несколько тем.

Шаг 3. Выберите, где будут показываться объявления

После того, как вы набрали , кому вы хотите показывать свои объявления, вам нужно сосредоточиться на том, где вы хотите показывать свои объявления!

В этом примере мы выбираем «Объявление In-Stream с возможностью пропуска». При этом ваше объявление будет воспроизводиться до, во время или после того, как пользователь просматривает другое видео. Я видел, что это место, в котором лучшие партнеры добиваются наибольшего успеха.

Для креатива важно помнить, что у вас есть всего 5 секунд, прежде чем пользователь сможет решить, пропускать вашу рекламу или нет.

Итак, убедитесь, что у вас есть СИЛЬНАЯ зацепка, чтобы заинтересовать пользователей. Рекомендуется протестировать несколько хуков в первые 5-10 секунд вашего видео, чтобы увидеть, где вы получите более высокий рейтинг просмотров и кликов!

В конечном счете, идея здесь та же, что и в Facebook — вы захотите использовать страницу-мост по тем же причинам, что и выше. Рекламные аккаунты могут и будут закрыты с помощью нативных хоплинков от ClickBank.

3) Нативная реклама

В последнее время мы видели, как многие ведущие партнеры ClickBank переходят на нативную рекламу. Основное отличие здесь в том, что вы обращаетесь к аудитории читателей блогов или статей на популярных веб-сайтах, а не появляетесь на социальной платформе, такой как Facebook или Instagram.

У нас уже есть отличная статья о том, как создавать нативную рекламу от наших друзей из Outbrain, которую я кратко изложу ниже. Но не забудьте проверить этот пост, если вам нужна дополнительная информация!

Шаг 1: Создайте новую кампанию

Запустить нативную рекламную кампанию проще, чем вы думаете! Вот краткий обзор настройки, которой вы должны следовать каждый раз в Outbrain, если хотите получить холодный трафик:

• Кампания 1. Настройте таргетинг на настольные компьютеры и планшеты в рамках одной кампании, выберите стратегию полуавтоматической конверсии. Если вы настраиваете таргетинг на всю территорию США, цена за клик должна быть установлена ​​на уровне 0,60 доллара США.
• Кампания 2. Таргетинг на смартфоны, выбор стратегии полуавтоматической конверсии. Если вы настраиваете таргетинг на всю территорию США, цена за клик должна быть установлена ​​на уровне 0,35 доллара США.

В начале кампании это должно быть все, что вам нужно — никакой дополнительный таргетинг не должен быть многоуровневым, и никакие другие переключатели не должны включаться или выключаться. В первую неделю кампании все сводится к сбору данных и предоставлению алгоритму платформы достаточного количества данных для оптимизации.

Шаг 2: Настройте свою кампанию

Иногда чрезмерный таргетинг в вашей кампании может навредить, а не помочь. То, что, как мы видели, работает лучше всего, — это широкое использование фактического таргетинга, а затем выбор креатива, который «переоценит» вашу аудиторию.

Что это значит?

Думайте об этом как об одном из тех уточнений в начале рекламного ролика, как показано ниже:

• «Вам больше 65?»
• «Устали бороться с болями в спине?»
• «Внимание всем удаленным работникам!»

При таком подходе вы даете алгоритму больше возможностей для оптимизации вашей кампании, а не пытаетесь настроить таргетинг. для этого.

И, как мы уже говорили, вы обычно видите лучшие результаты кампании, когда платформа выполняет оптимизацию.

Шаг 3: протестируйте и оптимизируйте свою кампанию

Говоря об оптимизации, вы все равно должны сыграть свою роль в обеспечении оптимальной работы вашей кампании с нативной рекламой.

Как узнать, хорошо ли работают ваши объявления? Вот хороший ориентир для Outbrain CTR:

• Десктоп и планшет : CTR выше 0,08%
• Мобильные устройства : CTR выше 0,12%

Конечно, как мы обсуждали ранее, речь идет не о CTR или CPC, а о стоимости привлечения клиента (CAC) и общей рентабельности инвестиций.

Итак, что вы можете изменить, чтобы повысить эффективность своей кампании? Тремя основными областями для этого являются объявления , издатели и время суток .

Настройка креатива не требует пояснений, но с нативной рекламой у вас есть уникальная возможность выбрать, на каких издателях (т. е. веб-сайтах) будут показываться ваши объявления. Нативная рекламная платформа, такая как Outbrain, имеет огромный список издателей.

На самом деле вы можете вручную корректировать ставки в разделах издателя в своих отдельных кампаниях, чтобы получить как можно больше выгоды от расходов на рекламу. Попробуйте повышать ставки на 30-35% для секций с более высокой конверсией и снижать ставки на 50% или около того для секций с низкой конверсией.

Наконец, Outbrain делится информацией о ваших конверсиях в зависимости от времени суток, что делает время суток еще одним эффективным рычагом, который можно использовать, если вы хотите улучшить нативную кампанию.

Заключительные мысли о покупке медиа в качестве партнера

Я надеюсь, что этот пост о платном трафике для партнерского маркетинга был полезен! Все мы знаем, что платная реклама — это мощный канал для развития вашего бизнеса, продвижения предложений и получения оплаты.

Имея все это в виду, вот несколько мыслей на прощание:

1. Вы изобретаете велосипед с каждым предложением? (Есть общие аспекты и болевые точки, которые переходят от одного предложения к другому, особенно в рамках одной и той же ниши, поэтому сосредоточьтесь на долгосрочном бизнесе.)
2. Из-за шпионских инструментов вы можете подвергаться риску того, что конкурирующие партнеры или продавцы украдут ваши отличные идеи. Возвращением к этому является создание оригинального контента — если вы физически создадите свои собственные креативы и сможете доказать это Facebook, они уберут рекламу конкурентов.
3. При таргетинге, по крайней мере, на YouTube и Facebook, как правило, лучше установить широкую аудиторию и позволить их алгоритмам выполнять таргетинг за вас.

И помните, ваш лучший друг — это рентабельность инвестиций в рекламу. Если вы можете достичь ROAS 2:1 или выше, значит, вы прибыльны!

Если вам нужно больше информации о том, как получить максимальную отдачу от ваших партнерских кампаний, я настоятельно рекомендую проверить Spark от ClickBank!