Платная поисковая реклама 101: преимущества и основные элементы, которые вы должны знать

Цифровые маркетологи знают, что для успеха их бизнеса в Интернете их нужно без особых усилий найти в поисковых системах. Чтобы попасть в топ страниц результатов с помощью SEO, может потребоваться больше времени, чем хотелось бы, поэтому, чтобы ускорить этот процесс, многие маркетологи сосредотачивают часть своей цифровой стратегии на платной поисковой рекламе.

Что такое платная поисковая реклама?

Платная поисковая реклама — одна из самых популярных форм рекламы с оплатой за клик (PPC), в которой используется аукционная модель PPC для показа цифровой рекламы на страницах результатов поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo. Частота показа вашей рекламы, рейтинг и сумма, которую вы платите за клик, — все это зависит от вашей ставки и показателя качества.

Во-первых, вы делаете ставку на размещение рекламы в поисковой выдаче, устанавливая максимальную сумму, которую вы готовы потратить на клик (ставка), и максимальную сумму, которую вы готовы потратить на всю кампанию (бюджет). После того, как вы создадите объявление и подключите его к целевой странице после клика, каждая соответствующая рекламная платформа поисковой системы рассчитает показатель качества для определения позиционирования. Метрика является хорошим индикатором релевантности указанных вами ключевых слов, объявлений и целевой страницы (целевой страницы после клика):

Показатель качества может меняться со временем в зависимости от нескольких факторов, в том числе от того, сколько пользователей нажимают на ваши объявления, если вы меняете целевую страницу после клика (релевантность объявления), а также от того, конвертируются ли они на целевой странице после клика или возвращаются. Бренды с наиболее оптимизированными платными поисковыми объявлениями занимают первые места и, следовательно, имеют более высокий рейтинг кликов.

Что такое платная поисковая реклама?

На основных поисковых платформах, таких как Google, Bing и Yahoo, платная реклама обычно показывается над и под обычными результатами поиска. Они включают три основных компонента — заголовок, отображаемый URL-адрес и текст описания — и все они убеждают пользователей щелкнуть . Apple Search Ads показывается над результатами поиска в App Store как на iPhone, так и на iPad. Текстовые объявления также могут включать расширения объявлений, чтобы дополнить ваше объявление дополнительной информацией.

Заголовок

Заголовок объявления — это первое, что бросается в глаза, потому что он имеет самый большой текст, поэтому включение релевантных ключевых слов привлекает больше внимания со стороны активных пользователей. Три основные поисковые системы позволяют использовать два заголовка, каждый длиной до 30 символов (однако на Yahoo, если вы выбираете только один заголовок, ограничение составляет 50 символов).

Этот поиск Google для «платформы контент-маркетинга» представил эти два объявления:

Обратите внимание, что заголовок второго объявления более оптимизирован, чем первый. Он более релевантен поисковому запросу (со всей поисковой фразой в заголовке) и содержит два призыва к действию («узнать» и «начать»).

Отображаемый URL

Отображаемый URL показывает адрес вашего веб-сайта зеленым цветом прямо под заголовком. Он состоит из домена из вашего конечного URL-адреса и необязательных полей субдомена и пути, чтобы предоставить пользователям более четкое представление о том, куда они попадут после нажатия.

Каждый отображаемый URL содержит до 35 символов. Однако одно основное отличие заключается в том, что отображаемые URL-адреса Bing выделены жирным шрифтом:

Текст описания

Текст описания помогает выделить наиболее важные сведения о вашем продукте или услуге и объяснить, почему пользователи, выполняющие поиск, должны переходить по ссылке. Google Ads и Bing Ads позволяют использовать до 80 символов текста описания, а Yahoo — до 150 символов.

Текстовое описание этого объявления Yahoo включает два призыва к действию — «Узнать о» и «Подробнее»:

Расширения объявлений

Расширения объявлений эффективно позволяют вашему объявлению занимать больше места в списке результатов. Это очень важно, когда вы понимаете, что пространство крайне ограничено.

Эти надстройки позволяют цифровым рекламодателям предоставлять больше информации о своем продукте или услуге, например местоположение, номер телефона или дополнительные ссылки на контент. Форматы включают информацию о местоположении и карты, кнопки быстрого вызова, обзоры, дополнительные ссылки и многое другое. Они не только повышают видимость вашего объявления, но и, как сообщает Google, кликабельность объявлений также увеличивается на несколько процентных пунктов.

Здесь мы видим рекламу Intercom в Google с двумя дополнительными ссылками, одна для тематических исследований, а другая для их страницы с ценами:

Поиск Google на мобильных устройствах по запросу «оптимизация коэффициента конверсии» показал два объявления с разными расширениями объявлений — первое с расширением для обзора, а второе с расширением для звонков с функцией интерактивного звонка:

Преимущества платного поискового маркетинга

1. Больше наглядности

Оптимизация вашего сайта может в конечном итоге вывести ваш бренд и предложение на первые места в результатах поиска, но платная поисковая реклама может привести вас туда немедленно. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим начинающим бизнесом, пытающимся создать свое присутствие в Интернете, или крупной организацией с уже существующей репутацией, платная реклама идеально подходит для быстрого привлечения активных поисковых клиентов.

2. Больше трафика

Трафик страницы может в конечном итоге увеличиться из-за органической оптимизации. Тем не менее, едва ли кто-то ждет, чтобы увидеть всплеск трафика, когда действует платная реклама. Это особенно верно для новых компаний, пытающихся заявить о себе на рынке, и компаний, нацеленных на конкретные органические запросы, по которым они в настоящее время не ранжируются.

3. Очень заинтересованные перспективы

Поскольку платные поисковые объявления ориентированы на определенные поисковые запросы, люди, которые видят вашу рекламу, уже искали решение, подобное вашему. Это не просто люди, произвольно бродящие по сети; скорее, они, вероятно, заинтересованы в оценке вашего продукта или услуги либо сейчас, либо в ближайшем будущем.

4. Детальная аналитика

Поисковые системы, такие как большая тройка, предоставляют маркетологам бесплатные данные и аналитику в режиме реального времени, позволяя им узнавать о своих кампаниях и потенциальных клиентах и ​​точно видеть, что они получают от своих платных поисковых долларов. Некоторые из наиболее полезных аналитических материалов включают в себя:

• Где перспектива географически расположена
• Какой тип устройства они используют для поиска
• Какие страницы они посетили на вашем сайте
• Сколько времени они провели на вашем сайте

Эти детали могут помочь вам регулярно оптимизировать свои кампании, чтобы ваши рекламные доллары использовались наилучшим образом.

Является ли платный поиск входящим маркетингом?

Этот вопрос является предметом постоянных дискуссий среди маркетологов, поэтому важно различать, когда платные поисковые объявления являются входящими и исходящими.

Основываясь на примерах объявлений с ключевыми словами на основе намерений, рассмотренных в этой статье, платные поисковые объявления — это входящий маркетинг. Это потому, что пользователь сначала спросил, и бренды не пытаются его прервать. Критерии входящего маркетинга подтверждают это, поскольку реклама показывается потребителям в нужное время, представляя прямое решение запроса. Тем не менее, таргетинг PPC на основе интересов , такой как реклама в Facebook, является исходящим маркетингом, потому что люди не ищут решения активно .

Повышайте коэффициент конверсии с помощью платных поисковых объявлений

Нельзя отрицать, что платная поисковая реклама может быть ценной стратегией для повышения узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и продаж. Хорошо продуманные таргетированные объявления не только повышают эффективность ваших рекламных усилий, но и в сочетании с оптимизированной целевой страницей после клика раскрывают весь свой потенциал.

Платформа оптимизации после клика Instapage позволяет цифровым рекламодателям создавать наиболее эффективную целевую страницу после клика с помощью удобного конструктора, совместной работы в команде, Instablocks ™, расширенной аналитики и многого другого. Никакое другое программное обеспечение не сравнится с ним, и ваши платные поисковые кампании являются бенефициарами.