Платная онлайн-реклама профессиональных услуг: какая платформа стоит?

В вашем распоряжении целый ряд маркетинговых инструментов и тактик. Существуют онлайн- и офлайн-инструменты, и кажется, что новые появляются ежедневно. Какие из них стоят вашего времени? Один из них? Все они? Вот обзор наиболее распространенных сегодня платных платформ социальных сетей для рекламы ваших фирм, предоставляющих профессиональные услуги.

Оплата за клик (PPC)

Pay Per Click (или PPC) — это форма рекламы, при которой фирма может платить за привлечение посетителей на свой сайт из поисковых систем. Google Ads является самой популярной услугой PPC, хотя, по данным Statista, на Bing приходится более 8% трафика поисковых систем в январе 2023 года. Эти объявления обычно появляются вверху и справа на страницах результатов поисковой системы. Фирмы могут делать ставки на ключевые слова, связанные с услугами, чтобы их реклама отображалась в этих местах размещения.

Вообще говоря, чем больше вы готовы платить за клик, тем выше будет отображаться ваше объявление на странице. Однако A/B-тестирование выбранных вами ключевых слов, заголовков и описаний объявлений позволит вам оптимизировать стратегию вашей кампании.

Хотя кампании PPC часто могут быть мощным инструментом, они также могут иметь неприятные последствия, если ими не управляют должным образом. Вы можете платить слишком много за клики и получать много трафика без каких-либо конверсий, если не будете внимательно следить за своей учетной записью. Многие компании могут вступить в войну на торгах и в конечном итоге платить завышенные цены только для того, чтобы опередить своего конкурента.

Убедитесь, что ваши объявления релевантны и не привлекают не тех посетителей. Вы можете в конечном итоге заплатить целое состояние за мусорный трафик. Вы можете увидеть увеличение трафика, но действительно ли эти посетители конвертируются или превращаются в новый бизнес для вашей фирмы? Плата за клик может быть отличным способом повысить узнаваемость компании и привлечь трафик для конкретных кампаний, но ее должны настраивать только профессионалы, которые хорошо понимают, как она работает. В противном случае затраты могут резко возрасти без особого возврата.

Реклама в социальных сетях

Платная реклама в социальных сетях включает в себя размещение объявлений, которые могут появляться вверху, сбоку или в ленте новостей различных платформ социальных сетей, которые могут привести вас прямо на веб-сайт рекламодателя. Размер и место размещения варьируются в зависимости от платформы, на которой размещается реклама. Вы можете размещать рекламу в расширенной аудитории платформы или создавать похожую аудиторию для целей повторного таргетинга. Иногда вы даже можете загрузить внутренний список контактов, чтобы создать соответствующую аудиторию на каждой платформе социальных сетей.

Однако есть и хорошие новости. Поскольку социальная реклама появляется в собственном контенте платформы социальных сетей, который пользователь уже потребляет, она не прерывает и не мешает тому, что они уже делают, как это делают некоторые другие формы рекламы. Реклама в социальных сетях также может быть полезна для представления сообщений о бренде и повышения узнаваемости. А поскольку вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на объявление (цена за клик) или когда контент отображается на платформе (цена за тысячу показов), большая часть вашей целевой аудитории может быть представлена ​​вашей фирме с меньшими затратами.

Метаобъявления

Просто нет другой социальной платформы, которая имеет больше наворотов для платного цифрового рекламодателя, чем Meta. Варианты могут быть ошеломляющими для начинающего пользователя. Чтобы разместить рекламу на Meta, существует процесс настройки, в ходе которого вам необходимо подтвердить свой бизнес, добавить платежную информацию, подтвердить свой домен и установить пиксели на своем веб-сайте, среди прочего. Этот шаг имеет решающее значение для успеха и оценки вашей рекламы.

Критерии таргетинга Meta также очень сложны. Meta имеет данные о своих пользователях, которые позволяют вам нацеливать платную рекламу на основе интересов, членства в группах, поведения на сайте, географического положения и другой личной информации о пользователе.

Одним из преимуществ рекламы вашей фирмы, предоставляющей профессиональные услуги, на Meta является более низкая стоимость (как правило). Платная цифровая реклама на Meta также повышает эффективность кампании. Другие социальные платформы могут быть недорогими, но приносить более низкую доходность/коэффициент конверсии лидов. Некоторые другие социальные платформы имеют более высокую стоимость, но производят меньше потенциальных клиентов.

Еще одним преимуществом платной цифровой метарекламы являются возможности метаотчетности. Существуют триггеры, созданные из метапикселей, с помощью которых вы можете отслеживать и захватывать посетителей вашего сайта или определенных страниц вашего сайта. По умолчанию метаобъявления также нацелены на конкретные ключевые показатели эффективности, о которых вам нужно сообщать высшему руководству или клиентам, что делает их идеальным вариантом для прозрачности кампании и принятия решений.

Объявления в LinkedIn

В частности, реклама в LinkedIn может появляться на нескольких страницах LinkedIn, включая ленту новостей пользователя, папку «Входящие», результаты поиска или группы LinkedIn. Размещение объявлений на этих страницах будет различным. Вы также можете спонсировать контент и сообщения InMail.

Основным преимуществом рекламы LinkedIn является ее способность точно настраивать таргетинг. Рекламодатели могут выбирать свою аудиторию по названию должности, должности, отрасли, географии, названию компании, размеру компании, возрасту, полу и т. д. Вы можете установить максимальный бюджет, чтобы не платить больше, чем вы ожидаете. Здорово иметь подстраховку, особенно когда речь идет о вашем бюджете.

Реклама LinkedIn идеально подходит для B2B и фирм, предоставляющих профессиональные услуги. Вы можете достичь нужной аудитории целевым образом, не будучи чрезмерно навязчивым. Настройка рекламы LinkedIn также намного проще, чем, например, реклама PPC.

Недостатком этого типа рекламы является то, что вы должны быть осторожны при выборе цели рекламы и учитывать, к каким точкам данных имеет доступ платформа. Не сосредотачивайтесь исключительно на таких целях, как лидогенерация. Хотя «лидогенерация» звучит более заманчиво, чем «посещения веб-сайта», большинство пользователей не находятся на надлежащем этапе, чтобы стать высококачественным лидом с высокими намерениями. Мы видели результаты ниже номинала, используя социальную рекламу для прямого привлечения потенциальных клиентов.

Объявления в Твиттере

Менеджер рекламы Twitter предоставляет вам все необходимые данные, которые позволяют легко вносить коррективы, чтобы максимизировать потраченные деньги. Twitter также позволяет вам создавать индивидуальную аудиторию и ориентироваться на тех, кто зашел на ваш сайт, но не завершил загрузку, или на другую цель, которую может преследовать ваша фирма. Они также предлагают возможность ориентироваться на аудиторию, которая получает ваши электронные письма, но не открывает их. Twitter предоставляет несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Рекламные учетные записи: этот тип рекламы предлагает людям учетные записи Twitter, которые они в настоящее время не читают, но которые могут показаться интересными.
• Рекламные твиты: это обычные твиты, которые рекламодатели могут приобретать для охвата более широкой аудитории.
• Продвигаемые тренды: этот тип рекламы позволяет рекламодателям создавать трендовый хэштег и платить за его продвижение в течение дня.

Рекламодатель должен знать, что Twitter и другие платформы, такие как Meta, имеют рекламную политику, которая ограничивает возможности рекламодателя настраивать таргетинг по возрасту, языку, инвалидности, семейному положению, гражданскому или семейному положению, полу, расе, цвету кожи, национальному происхождению, религии, получению доход от программы государственной помощи, осуществление прав в соответствии с Законом о защите потребительских кредитов или точное местонахождение (на уровне почтового индекса или точнее)

Реклама в ТикТок

TikTok — это платформа, которая расширяет свою рекламную платформу. Вообще говоря, реклама TikTok отлично подходит для компаний B2C и B2B, которые стремятся повысить узнаваемость бренда и повлиять на поведение аудитории в отношении расходов. Для рекламы TikTok требуется видеокреатив. Стремитесь сделать ваше видео «нативным». Оно не должно слишком выделяться среди других видео, которые пользователи видят в своей ленте новостей.

Менеджер рекламы TikTok быстро расширяется с точки зрения функциональности. Вы можете легко внести коррективы, чтобы максимизировать свои потраченные деньги. TikTok также позволяет вам создавать индивидуальную аудиторию и ориентироваться на тех, кто зашел на ваш сайт, но не завершил загрузку, или на другую цель, которую может иметь ваша фирма. Они также предлагают возможность загрузки внутреннего файла клиентов. У вас должны быть определенные критерии, доступные в этом списке, чтобы сопоставить его с аудиторией TikTok.

TikTok предоставляет несколько различных типов рекламы, в том числе:

• Лента
• Вид сверху
• Поглощение бренда
• Вызов фирменного хэштега
• Фирменные эффекты

Другие платформы

Существуют и другие платформы для цифровой рекламы. Реклама Google (PPC и in-stream реклама на YouTube), менеджер рекламы Hulu (бета-версия), а также аудиоплатформы, такие как Spotify, Apple Music и другие.

Google Ads Manager может немного напугать начинающих пользователей. Сотрудничество с агентством, которое может предоставить вам видео/аудиоматериалы и/или предложить исследование ключевых слов для ваших кампаний PPC, является ключом к успеху на этих платформах. Агентство также может сотрудничать с вашей фирмой, чтобы обеспечить оптимизацию и эффективность ваших кампаний.

Требуется немного усилий, чтобы получить доступ к менеджеру рекламы Hulu, поскольку он все еще находится в стадии бета-тестирования. Есть и другие варианты рекламы на Hulu, в том числе обращение к представителю кампании Hulu, который позволит вам заказать видеорекламу через них.

Менеджер рекламы на Hulu довольно надежен и позволяет настраивать таргетинг рекламы на основе почтового индекса, уровня образования и уровня дохода. Он также предлагает варианты таргетинга на основе других демографических данных. Как правило, мы видели, что цена за тысячу показов на этой платформе начинается с уровня 32 долларов за тысячу и растет в зависимости от выбранных дополнительных параметров таргетинга.

Платная реклама часто может быть более быстрым решением маркетинговой стратегии вашей фирмы, но она должна работать в тандеме с другими вашими усилиями. Платная реклама может использоваться вашей компанией B2B или фирмой, предоставляющей профессиональные услуги, для привлечения потенциальных клиентов или улучшения стратегии вашей фирмы по привлечению талантов, а также для повышения узнаваемости фирмы. Изучите эти варианты платной рекламы, чтобы понять, подходят ли они для вашей фирмы, предоставляющей профессиональные услуги.