Платная реклама в контент-маркетинге: 5 вещей, которые нужно знать

Чтобы добиться больших успехов в сегодняшней высококонкурентной онлайн-среде, важно сочетать стратегии цифрового маркетинга. Вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы привлечь аудиторию и сделать свой веб-сайт авторитетным источником информации. Добавьте тщательно таргетированный трафик из платной рекламы, и вы увидите, как ваш контент начнет подниматься вверх в поисковых рейтингах и делать то, для чего он предназначен — информировать, вовлекать и конвертировать.

Важность интеграции контент-маркетинга и платной рекламы

Маркетологи традиционно рассматривали контент-маркетинг и рекламу как два совершенно разных метода. Тем не менее, целостный подход, который использует и то, и другое, может дать лучшие результаты. С помощью платной рекламы вы можете отображать свое сообщение в поисковых системах, на платформах социальных сетей, на веб-сайтах или в приложениях — везде, где его могут увидеть потенциальные клиенты. Когда они нажимают, вы можете предоставить им ценную информацию и направить их к вашим продуктам или услугам.

Контент-маркетинг работает лучше всего, когда вы создаете основной контент, который полностью охватывает широкую тему и ссылается на более конкретные подтемы, построенные вокруг связанных ключевых слов. Используя платную рекламу, вы можете направлять потенциальных клиентов к основному контенту, что повысит ваш рейтинг SEO и, если ваш контент достаточно убедителен, увеличит продажи.

Интеграция контент-маркетинга и платной рекламы — это не то же самое, что платный контент-маркетинг или платные посты. Это тоже не разовая работа. Чтобы эта стратегия стоила потраченного времени и денег, важно создать маркетинговый план и календарь, которые обеспечивают четкое представление о вашей маркетинговой деятельности, сроках и ресурсах.

Вам также нужно будет выделить время, чтобы оценить, насколько хорошо работают ваши объявления и контент, чтобы вы могли продолжать лучше ориентироваться на свою аудиторию и улучшать свой контент.

Преимущества интеграции платной рекламы в вашу стратегию контент-маркетинга

Даже если у вас есть звездный контент, вы не продвинетесь далеко, если его никто не увидит. Платная реклама может помочь привлечь больше внимания к вашему контенту и повысить узнаваемость бренда, даже если вы только начинаете.

Охватить более широкую аудиторию

В то время как контент-маркетинг позволяет вам повысить доверие к вашему бренду и удерживать посетителей, платная реклама позволяет вам получить больше трафика и повысить узнаваемость бренда. Согласно TechJury:

• Реклама с оплатой за клик приносит вдвое больше посетителей по сравнению с SEO.
• Реклама может повысить узнаваемость вашего бренда до 80%.

С платной рекламой Google вы можете делать ставки на те же ключевые слова, которые вы использовали для создания своего контента. Google отображает эти объявления над результатами обычного поиска, поэтому, когда пользователь выполняет поиск по этому ключевому слову, он увидит ваше объявление вверху первой страницы.

С помощью этой тактики вы можете привлечь потенциальных клиентов, не дожидаясь, пока органический контент поднимется в поисковом рейтинге. В качестве дополнительного бонуса этот дополнительный трафик от рекламы также поможет вашему контенту естественным образом продвигаться в поиске.

Получите прочное взаимодействие

Если вы размещаете рекламу непосредственно на страницах продаж или продуктов, трафик обычно иссякает, как только вы прекращаете платить за эти объявления. Но когда вы привлекаете трафик к контенту, ориентированному на действия, например к статье, предлагающей читателю подписаться на рассылку, вы можете продолжать удерживать его внимание, не полагаясь всегда на рекламу.

Возьмите этот отчет от Litmus, который обнаружил, что маркетинг по электронной почте может принести 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

5 вещей, которые следует учитывать в комбинированной стратегии

Существует множество различных способов сочетания контент-маркетинга и платной рекламы, которые наилучшим образом подходят для вашего бизнеса. Но есть несколько вещей, о которых всегда следует помнить: учитывайте свою целевую аудиторию, где находятся ваши клиенты и свой маркетинговый бюджет. Не забывайте использовать тактику SEO и следовать комплексной контент-стратегии. И всегда выделяйте время для наблюдения за эффективностью вашей стратегии, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Сделайте свою платную рекламную кампанию актуальной для вашей целевой аудитории

Любой маркетинг должен начинаться с целевой аудитории. Создавайте рекламу на основе персонажей ваших покупателей. Используйте исследования рынка и данные существующих клиентов, чтобы определить демографические характеристики, цели, проблемы, мотивы и предпочтения вашей целевой аудитории.

Для проведения маркетинговых исследований вы можете опросить клиентов, организовать фокус-группы или использовать SurveyMonkey или Typeform для создания и распространения опросов. Как только вы начнете размещать рекламу, такие инструменты, как Google Analytics и Facebook Insights, смогут предоставить вам еще более актуальные данные о ваших потенциальных клиентах.

Определите, где находятся ваши потенциальные клиенты в маркетинговой воронке

Путь покупателя состоит из трех этапов:

• Осведомленность : Чтобы создать осведомленность о вашем бизнесе, вам нужно забросить широкую сеть. Вы можете привлечь потенциальных клиентов, используя сообщения в блогах, электронные книги, видео и другой ценный контент. Сообщить им о ваших продуктах или услугах — это первый шаг.
• Внимание . Чтобы побудить этих клиентов к покупке, вам нужно создать более конкретный контент и рекламу. Это могут быть тематические исследования, официальные документы или отзывы.
• Преобразование : это когда они действительно совершают. Вы можете привлекать клиентов бесплатными пробными версиями, купонами или скидками.

Где ваша целевая перспектива находится на пути покупателя, поможет вам определить ключевые слова, на которых следует сосредоточиться, тип контента, который вы создаете, и место размещения вашей платной рекламы.

Как выбрать релевантные ключевые слова для повышения эффективности поисковой оптимизации

Исследование ключевых слов — важный шаг в создании контент-маркетинга, который будет замечен. Персонажи ваших покупателей помогут вам понять цель поиска — что люди хотят видеть, когда они ищут определенное слово или фразу.

Используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool или Moz Keyword Explorer, чтобы найти данные об объеме поиска и сложности ранжирования для конкретных ключевых слов.

Охватите нишевую аудиторию, используя ключевые слова с длинным хвостом из трех или более слов и семантические ключевые слова (связанные фразы). Например, если ваше основное ключевое слово "дрессировщик собак", некоторые семантические ключевые слова могут быть "дрессировка щенков" или "как дрессировать собаку".

Вы также можете использовать такие инструменты, как LSI Graph, Answer The Public или Google Related Searches, чтобы помочь вам найти больше вариантов ключевых слов для создания своего контента. Также обратите внимание на следующие типы ключевых слов:

• Информационные ключевые слова обычно начинаются со слов «как», «что», «почему», «когда», «где» или «кто» и часто используются маркетологами в начале пути покупателя. Используйте эти ключевые слова для основного контента, рекламы в социальных сетях и рекламы в поисковых системах.
• Навигационные ключевые слова часто включают название бренда, продукта, услуги или местоположения, чтобы направлять пользователей на определенный веб-сайт или веб-страницу на промежуточном этапе пути покупателя. Они хороши для подробной страницы продаж, тематического исследования или технического описания.
• Коммерческие ключевые слова обычно включают такие слова, как «лучший», «лучший», «отзыв» или «сравните». Они наиболее эффективны на промежуточном этапе пути покупателя, когда они хотят сравнить свои варианты. Они хороши для платных объявлений, которые должны содержать точные ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг.
• Транзакционные ключевые слова обычно включают действия, такие как «купить», «заказать», «забронировать», «скачать» или «зарегистрироваться». Они лучше всего подходят для последнего этапа пути покупателя.

Правильные ключевые слова принесут вам больше кликов, более высокий коэффициент конверсии и лучшую рентабельность инвестиций в рекламу, которую вы размещаете в поисковых системах и социальных сетях.

Выберите правильную социальную платформу для ваших рекламных кампаний

Ваши профили покупателей расскажут вам, на каких социальных платформах вы можете лучше всего охватить свою целевую аудиторию. Контентная реклама может хорошо работать в социальных сетях, потому что вы можете спроектировать ее так, чтобы она гармонировала с пользовательским или редакционным контентом.

Взгляните на несколько примеров рекламного текста, чтобы найти идеи для вашего бизнеса. YouTube хорош для видеообъявлений, конечно, в то время как графика и реклама на основе изображений хорошо работают в Instagram. Согласно Sprout Social, это лучшие платформы по возрастным группам:

• YouTube: от 15 до 35 лет
• Инстаграм: от 18 до 24 лет
• Facebook: от 24 до 35 лет и старше 65 лет.

Отслеживайте эффективность своей стратегии и показатель кликабельности

Чтобы максимизировать отдачу от вашей стратегии распространения контента и бюджета рекламного маркетинга, вам необходимо внимательно следить за показателями рекламы. Обязательно посмотрите на следующее:

• Рейтинг кликов: показывает, сколько людей нажимают на ваше объявление.
• Показатель отказов: показывает, сколько людей уходят, не предприняв никаких действий (это отражает, насколько ваша реклама релевантна контенту, на который они указывают).
• Коэффициент конверсии: показывает, насколько хорошо работает вся ваша маркетинговая воронка.
• ROI рекламы: показывает, насколько хорошо работает ваша рекламная стратегия.
• Время на странице и глубина прокрутки подскажут, где посетители теряют интерес к вашему контенту.

Используйте эти показатели, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Кроме того, попробуйте разделить A/B-тестирование, чтобы определить, какое объявление или целевая страница дает наилучшие результаты.

Максимизируйте эффективность ваших контент-маркетинговых кампаний

Сочетание контент-маркетинга и платной рекламы может стать эффективной стратегией. Чтобы успешно привлечь трафик на свой сайт и повысить коэффициент конверсии, вам нужен надежный маркетинговый план и календарь контента, а также высококачественный контент и удачно размещенная реклама.

Отличный контент должен лежать в основе каждой маркетинговой кампании, потому что он помогает потенциальным клиентам продвигаться по воронке продаж и поддерживает имидж вашего бренда. Звездный контент, которым делятся и рекомендуют, также повышает ваш авторитет и доверие.

Превосходное написание контента и платная реклама — мощные инструменты. Вместе они могут принести большие результаты.