Почему объединение управления SEO и PPC имеет смысл

Зарекомендуйте себя как проверенный местный эксперт в области цифровой рекламы. Загрузите «White label: освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

Оказывается, объединение управления SEO и PPC вместе может иметь гораздо больше смысла.

SEO и PPC идут рука об руку

Как уже упоминалось, многие владельцы бизнеса думают, что им приходится выбирать между услугами SEO и PPC. Они могут попытаться управлять SEO самостоятельно, чтобы вкладывать больше в свой бюджет PPC. Они могут решить, что реклама с оплатой за клик недоступна, и вместо этого сосредоточиться на SEO. Альтернативно, они могут стремиться к быстрым победам и сосредоточиться только на цифровой рекламе.

SEO и PPC на самом деле работают лучше вместе (Google Реклама), чем по отдельности.

Хорошее SEO поднимает веб-страницы ваших клиентов на страницах результатов поисковых систем. Таким образом, SEO создает органический трафик для ваших клиентов. Это также увеличивает видимость.

Кампании с оплатой за клик могут показаться ненужными, если вы хорошо справляетесь с SEO. В конце концов, зачем платить за рекламу, если можно получить трафик с помощью SEO?

Некоторые ключевые слова настолько конкурентоспособны, что вы не сможете долго претендовать на первое место в Google. PPC-объявления могут гарантировать, что ваш клиент по-прежнему будет на виду у этих поисковых пользователей.

Более того, вы также можете использовать рекламу PPC на других каналах, таких как LinkedIn и Facebook. Вы также можете сосредоточиться на медийной рекламе на веб-страницах. Эти типы объявлений с оплатой за клик расширяют охват вашего клиента за пределами страниц результатов поисковых систем (SERP).

Знакомство создает основу для доверия

PPC-объявления ускоряют ваши усилия по SEO, предоставляя клиенту больше пользователей. Возможно, вам не удастся вытеснить конкурентов с места №1, но вы можете быть уверены, что ваш клиент появится в результатах поиска с помощью PPC-объявления. Таким образом, пользователь все равно увидит имя вашего клиента. В некоторых случаях люди сознательно нажимают на объявление — почти 50 процентов пользователей говорят, что нажмут на объявление, если оно соответствует тому, что они ищут (SearchEngineLand).

Реклама с оплатой за клик также делает бренд клиента более «прилипчивым». В следующий раз, когда пользователь поиска увидит название бренда, он с большей вероятностью нажмет на ссылку. В конце концов, 82 процента пользователей нажимают на имя, которое они узнают первым ( Электронная консультация.)

Распознавание имени является мощным и длится некоторое время. Даже если пользователь выполняет поиск позже, он с большей вероятностью щелкнет ссылку по имени, которое он узнает. Если имя вашего клиента появляется снова и снова из-за цифровой рекламы, пользователь может щелкнуть ссылку, потому что считает, что ваш клиент обладает необходимым опытом.

Почему вам нужно предлагать управление SEO и PPC вместе

Тот факт, что SEO и PPC-реклама могут поддерживать друг друга, не означает, что вам нужно быть тем, кто ими управляет, верно?

На самом деле, лучше всего, если вы сможете упаковать и продать и то, и другое вместе. В противном случае вы можете столкнуться с проблемами.

Например, если вы работаете над SEO, а кто-то другой работает над рекламной стратегией PPC, у вас может возникнуть дублирование. Вы можете ранжировать клиента по ключевым словам, по которым показываются объявления PPC. Это может дорого обойтись вашему клиенту и усложнить вашу работу.

То же самое верно, если вы предлагаете управление PPC, а не услуги SEO. Вы можете запустить рекламную кампанию вокруг ключевого слова, по которому клиент уже ранжируется. Объявление может получить мало кликов, поскольку органические результаты отвлекают трафик.

По крайней мере, вам следует проконсультироваться с другим поставщиком услуг, чтобы убедиться, что ваша стратегия соответствует их стратегии. Это может занять много времени и затрат. Другие поставщики услуг могут неохотно делиться с вами своими планами. В конечном итоге вы можете положиться на то, что клиент получит точную информацию о стратегии.

Таким образом, объединение управления SEO и PPC вместе имеет смысл. Это упрощает процесс для вас, поскольку ваша команда может разработать продуманную стратегию, в которой SEO и PPC будут более эффективно поддерживать друг друга. В свою очередь, вы можете обеспечить лучшие результаты для клиентов, одновременно увеличивая ежемесячный регулярный доход по каждому клиенту.

Пакеты управления SEO/PPC имеют стратегический смысл

Построение целостной стратегии, включающей как SEO, так и PPC, имеет больше смысла, чем разрозненные услуги. Таким образом, вы можете быть уверены, что расходуете бюджет клиента эффективно.

Например, хорошая стратегия позволит определить:

• Ключевые слова, по которым следует стараться ранжироваться органически
  • Скорее всего, они будут иметь меньший объем поиска или более низкий рейтинг сложности.

• Ключевые слова, которые лучше всего будут поддерживаться объявлением.
  • Вероятно, они будут иметь более высокий объем поиска и рейтинг сложности.

Рекламные кампании могут разрабатываться вокруг конкретных частей контента, которые клиент хочет продвигать. Стратегия SEO может быть сосредоточена на привлечении органического трафика через сообщения в блогах и веб-страницы.

Ваша команда принимает больше стратегических решений, когда работает со всей картиной, а не с ее частью.

Объединение услуг по управлению SEO/PPC имеет финансовый смысл

Объединение управления SEO и PPC имеет смысл и с финансовой точки зрения.

Если вы сможете объединить и продавать обе услуги вместе, клиентам не придется беспокоиться о том, что два отдельных поставщика взимают плату за дублирующую работу.

С точки зрения клиента, пакет также может быть более экономичным. Поскольку клиент покупает у вас больше, вы можете предложить ему скидку. Этого может быть достаточно, чтобы убедить их, что им не обязательно выбирать SEO или PPC — они могут использовать и то, и другое.

Насколько это имеет финансовый смысл для вашего бизнеса? Если клиент уже покупает у вас одну услугу, добавление еще одной — отличный способ укрепить ваши отношения с ним. Ваши существующие клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас больше — и чаще — чем чистые новые клиенты. Это может помочь вам увеличить ежемесячный регулярный доход быстрее, чем если бы вы сосредоточились только на развитии нового бизнеса.

Как заставить объединение PPC и SEO работать на ваш бизнес

Одна из причин, по которой вы не можете предложить своим клиентам пакет управления SEO/PPC, заключается в том, что вы не знаете, как это сделать.

Иногда это кадровая проблема. Достаточно ли у вас людей, чтобы предлагать выдающиеся услуги SEO наряду с управлением PPC? Вы можете беспокоиться о необходимости найма, если предлагаете обе услуги.

В других случаях у вас может быть достаточно людей, но могут возникнуть проблемы с навыками. Не каждое агентство знает, как эффективно управлять SEO. Не каждый поставщик ИТ-услуг понимает, что такое отличная рекламная кампания или как отслеживать рентабельность инвестиций в цифровую рекламу.

Хорошей новостью является то, что вы можете увеличить свой ежемесячный доход, не предлагая эти услуги самостоятельно. Если вы хорошо умеете проводить PPC-кампании, возможно, вам захочется найти поставщика, который позволит вам перепродавать услуги SEO white-label. Таким образом, вы можете предложить своим клиентам те SEO-услуги, которые они хотят, под эгидой вашего бренда, не нанимая целую новую команду собственных экспертов. Вместо этого ваш партнер-провайдер поделится своим опытом.

То же самое верно, если вы не уверены в управлении кампаниями PPC. Аналогичным образом вы можете предлагать PPC-решения своим клиентам. Таким образом, ваша команда сможет сосредоточиться на своих областях компетенции.

Что, если маржа является проблемой?

Объединение услуг обычно имеет смысл для клиента. Им нужно несколько услуг, и они предпочитают получать их от поставщика, которому они могут доверять (он же вы). Объединение может помочь вам предложить набор услуг, которые уже ищут ваши клиенты.

Пакеты также могут увеличить вашу прибыль по мере расширения существующих учетных записей. Вы можете спросить, как это работает. Цены на комплекты продуктов обычно привлекательны для клиента, поскольку обеспечивают экономию. Это не означает, что вам нужно предлагать настолько большие скидки, что вы не сможете получить прибыль. Фактически, многие пакеты продуктов предлагают вам более высокую прибыль. Благодаря правильным услугам White Label вы можете улучшить свою прибыль и увеличить прибыль.

Ваши клиенты по-прежнему будут экономить по сравнению с наймом отдельных поставщиков для каждой услуги. Нижняя линия? Пакеты продуктов — это выигрыш для всех.

Предоставьте своим клиентам все необходимое для успеха в цифровом маркетинге

Если ваши клиенты все еще спрашивают вас, следует ли им получить управление SEO или PPC, пришло время для нового решения. Пакеты управления SEO и PPC могут оптимизировать усилия по цифровому маркетингу и улучшить результаты.

А еще лучше, предложение пакетов дает вашей команде возможность развивать отношения с клиентами и заставлять их возвращаться снова и снова.