6 лучших тактик для преодоления ваших злоключений с Ларри Лонгом-младшим.
Опубликовано: 2021-09-30Из-за заразительной энергии и позитивного настроя Ларри трудно представить, что он столкнулся со многими профессиональными неудачами. Однако в недавнем выпуске подкаста Conquer Local Лонг рассказывает, как он пережил то, что он называет злоключениями. Преодоление трудностей, чтобы привести его туда, где он хотел быть в своей карьере. Вот лучшие тактики Ларри для преодоления ваших злоключений.
Преодоление злоключений | Совет № 1. Худшее, что они могут сказать, — это «нет».
Ларри запустил свой первый бизнес в юности, стуча в двери, предлагая услуги по уходу за газоном в своем районе.
«Я был напуган до смерти. Моя мама сказала : «Что самое худшее, что они могут сказать тебе — нет?» и я сказал "да" . Она спросила, так ли все плохо, и я сказал : «Да, я ненавижу, когда кто-то говорит мне нет» .
Благодаря поддержке матери Ларри смог преодолеть свой страх. Этот опыт помог ему узнать, как он может восстановиться после того, как его закрыли. Этот навык много раз пригодится ему в дальнейшей карьере профессионального продавца. Ларри советует профессионалам не поддаваться страху и не отказываться от возможности, потому что это новая территория или поначалу может быть неудобно. Те области, которых мы боимся, — это как раз то, куда нам нужно поместить себя, чтобы расти.
Преодоление злоключений | Совет № 2. Будьте намеренно позитивны
Мой отец вырос в городе Балтимор среди проектов, окруженный наркотиками, преступностью и насилием. Он был единственным из своей семьи, кто окончил среднюю школу. Он должен был быть статистикой, но бег, прыжки в длину и тройной прыжок были его выходом. Он внушил мне, что наша обязанность — брать каждый день и максимально использовать его.
Когда Ларри потерял отца более 5 лет назад, он решил приложить еще больше усилий, чтобы быть намеренно позитивным каждый день. Лонг черпает вдохновение из слов бывшего менеджера:
«Сделайте этот день отличным, это ваш выбор».
«Это действительно ваш выбор. Некоторые люди предпочитают искать худшее, и у них есть менталитет «горе мне» . Другие люди похожи на моего бывшего коллегу по продажам Джеймса Бэба, который всегда говорил : «В любой ситуации, независимо от того, насколько она хороша или плоха, вы должны искать хорошее, великое и замечательное » .
Рекомендуемая литература: 5+ советов, как преодолеть то, что вас сдерживает | Гостевой пост Ларри Лонга-младшего.
Преодоление злоключений | Совет № 3 Найдите то, чем вы увлечены
Выйдя на рынок продаж программного обеспечения как услуги (SaaS) в Accenture в 2000 году, Ларри с тех пор руководил другими отделами продаж технологических компаний в сфере финансовых услуг, таких как Sageworks и Intuit. Он советует, чтобы добиться успеха, важно найти то, чем вы увлечены в любой роли.
«Я не был в восторге от работы с бухгалтерами и бухгалтерами. Я использую пальцы для счета. Однако я был увлечен тем, что бухгалтеры могут помочь своим владельцам малого бизнеса».
Будучи неудавшимся владельцем малого бизнеса, Лонг направил эту энергию и рассказывание историй в свою работу, что привело его к успеху. Теперь он может поделиться своей историей и своими стратегиями со зрителями по всему миру. «Я ушел из руководства по продажам технологий, и теперь у меня в руках золотой микрофон. Я вдохновляю специалистов по продажам, лидеров продаж, владельцев бизнеса, генеральных директоров, предпринимателей. Я получаю лучшее из всех миров».
Преодоление злоключений | Совет № 4. Упрощайте
Еще один важный навык, который Лонг оттачивал годами, — это умение упрощать. Извлечение критической информации, будь то ваша история или ваша подача, чтобы средний человек действительно ее понял.
«Вы должны быть в состоянии показать и нарисовать эту картину, как будто вы Пикассо, того, какой будет жизнь по ту сторону их взаимодействия с вами».
Если вы сможете общаться со своей аудиторией на понятном им уровне, вы преодолеете множество возражений и потенциальных злоключений.
Преодоление злоключений | Совет № 5 Адаптируйте свои методы
«Teamworks — это компания-разработчик программного обеспечения, которое продается спортивным командам. По сути, это построение бренда спортсменов колледжей, что дает им возможность открыто монетизировать свои бренды», — говорит Лонг.
«Наша команда по продажам была настроена на общение лицом к лицу. Мы были там на играх, мы их подбадриваем, и мы носим хабар. С пандемией это была совершенно новая игра. Нам пришлось перейти в виртуальную среду в стиле Брейди Банча на Zoom и на всех других платформах для телеконференций. Нам действительно пришлось адаптировать наши методы, чтобы стать ближе к нашим клиентам, и надеть наши мыслительные колпачки, чтобы придумать надежный план Б».
По словам Лонга, эта способность поворачиваться является критически важным компонентом в работе с профессиональными кручеными мячами.
Преодоление злоключений | Совет № 6 Просите о помощи
Наконец, последняя тактика, которую Лонг рекомендует преодолевать препятствия на работе: отбросить эго и научиться просить о помощи.
« В моей карьере было так много раз, когда я должен был отбросить эго, открыться и сказать: «Эй, ты можешь мне помочь?» ", - говорит Лонг.
«Оглядываясь назад, я упускаю отличные возможности учиться, расти и добиваться успеха в тех областях, где я сказал: «Эй, я сделаю это один» .
О Ларри Лонге-младшем
Ларри Лонг-младший является основателем и генеральным директором LLJR Enterprises , которая фокусируется на мотивации продаж, вдохновении, обучении и коучинге. Он ведет «Мотивационную минутку в середине недели». Он
также соучредитель и ведущий инструктор The Sales Allies , онлайн-курса обучения продажам и поддерживающего сообщества, призванного поднять сообщество продавцов.
Ларри очень увлечен коучингом и помогает профессионалам вывести свою игру на «новый уровень». Будучи опытным руководителем отдела продаж с успешной историей продаж SaaS, Ларри предлагает уникальную точку зрения и понимает многие проблемы, с которыми сталкиваются специалисты по продажам.
Следите за Ларри в LinkedIn | Инстаграм | Твиттер
Недавно Лонг также опубликовал в блоге свой гостевой пост: 5+ советов, как преодолеть то, что вас сдерживает. Обязательно проверьте это!
