5 причин, по которым аутсорсинг контент-маркетинга имеет смысл

Когда мы впервые говорим с потенциальными клиентами о возможности помочь им реализовать их программу входящего маркетинга, основное беспокойство вызывает время и самоотверженность, необходимые для создания количества контента, необходимого им для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. У них может не быть времени (или квалифицированных писателей), и они сомневаются, что кто-либо за пределами их компании сможет понять тонкости их отрасли или рынка.

Кто-то может возразить, что создание контента для сложных отраслей должно быть поручено «внутреннему» эксперту. Тем не менее, мы утверждаем, что при правильном партнерстве контент, переданный на аутсорсинг, имеет еще больший потенциал для того, чтобы сделать вашу компанию авторитетной и привлечь больше потенциальных клиентов .

Почему может быть хорошей идеей полагаться на профессиональное контент-маркетинговое агентство для написания ваших сообщений в блогах, руководств, веб-страниц и другого контента?

Преимущества аутсорсинга контента маркетинговому агентству:

1. Он будет работать лучше
2. Это быстрее и действительно будет сделано
3. Это более высокое качество
4. Это более проницательно
5. Подходит для вашей отрасли

Давайте раскроем, почему эти преимущества в большинстве случаев кажутся верными для производителей и других сложных B2B, и как правильное маркетинговое агентство может дать вам нужные результаты.

Они пишут для поисковой выдачи

Да, вам абсолютно необходимо писать для ваших идеальных потенциальных клиентов , но если эти потенциальные клиенты не могут найти ваш контент, потому что он не отображается на страницах результатов поисковой системы (SERP), это, честно говоря, не будет иметь большого значения. Часто сотрудники виноваты в том, что пишут отраслевой язык и жаргонный контент вместо реальных терминов и ключевых слов, которые ищут потенциальные клиенты.

Написание онлайн-контента требует совершенно иного набора навыков, чем написание технических обзоров , статей для отраслевых печатных изданий или других типов контента. Стратегия контент-маркетинга требует использования инструментов SEO для исследования и естественного включения ключевых слов, написания метаописаний, заголовков, подзаголовков и многого другого. Профессионал также будет знать, как оптимизировать существующий контент, который вы, возможно, уже создали, чтобы максимизировать его результаты и повысить его шансы на появление на первой странице поисковых систем.

Они посвящают время

Просьба к экспертам в предметной области (SME) написать может отвлечь их от их основных обязанностей или отвлечь от выполнения критических функций. Попросить инженера или технического специалиста написать то, что может показаться простым сообщением в блоге, становится просто еще одной вещью, добавленной в список, и, скорее всего, это будет иметь низкий приоритет. И, честно говоря, они могут быть просто напуганы перспективой писать.

Соблюдение сроков вашего редакционного календаря становится все более сложной задачей, когда другие продолжают отодвигать свои письменные задания на второй план. Последовательность имеет значение, а также влияет на вашу поисковую выдачу. Это осознание может привести вас к мысли о найме создателя контента для вашей маркетинговой команды. Если это так, вы, вероятно, потратите гораздо больше на зарплату и льготы, чем на найм агентства. С точки зрения бюджета, использование агентства обойдется вам дешевле, и вы быстрее получите лучшие результаты.

СВЯЗАННЫЕ С: Сколько сообщений в блоге нужно, чтобы увеличить трафик?

Они нанимают только великих писателей

Что, если один из ваших топ-менеджеров по продажам или даже ваш генеральный директор хочет посвятить время и хочет поделиться своими мыслями в письменной форме? Это может быть реальным преимуществом, и получение поддержки от руководства имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы ваша программа входящего маркетинга была успешной.

Тем не менее, мы видели это снова и снова, и это суровая правда, которую трудно признать многим: великие лидеры не обязательно становятся великими писателями . У малого и среднего бизнеса могут быть все необходимые знания и понимание отрасли, но без хороших навыков письма их содержание неизбежно будет неудовлетворительным и может даже плохо отразиться на вашем бренде.

Это больше, чем просто проверка на отсутствие опечаток или грамматических ошибок. В дополнение к соображениям SEO, профессиональный писатель может создавать контент с правильным тоном, структурой и потоком. Они также будут обладать навыками проведения собеседований, необходимыми для общения с малыми и средними предприятиями. Они будут знать, какие вопросы задавать и как переводить сложные вопросы на простой для понимания язык, который не говорит свысока о потенциальных клиентах, но и не запутывает их.

СВЯЗАННОЕ 2-МИНУТНОЕ ВИДЕО
Как агентство может написать сложный контент для моей отрасли?

Одна из самых больших ошибок, которую мы наблюдаем, — это то, что их материалы представляются как один гигантский рекламный ход для их продукта или услуги. Это противоречит входящему маркетингу и отпугнет читателей быстрее, чем они закроют свой веб-браузер. Первой целью контент-маркетинга всегда должна быть помощь, а не продажа .

С учетом сказанного, мы работали с клиентами, которые предпочитают записывать свои мысли или предоставлять базовый план с несколькими пунктами, касающимися вопросов, которые, по их мнению, должны быть изложены в статье. Авторитетное (и умное) агентство всегда будет приветствовать такой вклад . Оттуда наши авторы отправляются в город и проводят собственное исследование ключевых слов, разъясняют различные моменты и создают окончательный вариант, который публикуется — и получает результаты — с указанием SME в качестве автора.

Они дают взгляд со стороны

Есть что сказать об использовании точек зрения человека, который не знаком с культурой вашей компании, внутренней работой, процессами или отраслью. «Внешняя» точка зрения может способствовать обсуждению и появлению идей, о которых ваша команда просто не могла бы подумать самостоятельно. Профессиональное маркетинговое агентство приносит пользу, решая темы, вопросы и проблемы. Их свежий взгляд и возможности помогут вам выделиться среди конкурентов благодаря уникальному высококачественному контенту.

У них есть опыт работы в вашей отрасли

Или они? Это критический вопрос, который следует задать при принятии решения о том, передать ли ваше письмо на аутсорсинг маркетинговому агентству или работать с внештатными писателями. Возможно, вы уже пытались нанять фрилансера или агентство, но ничего не вышло. То, что кто-то зарабатывает на жизнь, не означает, что он лучше всего подходит для контента вашей компании.

Ниша нашего агентства — входящий рост для сложных отраслей B2B, включая промышленное производство, дистрибуцию, страхование и финансовые услуги. Если вы работаете в одной из этих отраслей, вам не нужно агентство, которое специализируется на розничных продажах B2C или товарных товарах, когда вы пытаетесь продавать тщательно продуманные, индивидуальные продукты с длительным циклом продаж.

Мы работали с некоторыми компаниями, которые впервые попытались нанять внештатного автора для обработки своего контента. Не только качество было на низком уровне, но и результаты. Для большинства это в конечном итоге стоило намного дороже, потому что им приходилось полностью переписывать и карабкаться, чтобы сделать это вовремя. Кроме того, они потеряли драгоценное время, которое можно было бы потратить на повышение авторитета SEO и привлечение качественных лидов.

Это подчеркивает важность обеспечения того, чтобы выбранное вами агентство имело собственную команду опытных писателей, а не просто отдавало свои работы фрилансерам . Собственная команда имеет несколько уровней утверждения и может совместно проводить мозговой штурм и обмениваться идеями. Их коллективные знания и опыт могут оказаться бесценными.

Как правильно выбрать агентство контент-маркетинга

Если вы решите передать свой контент агентству, настаивайте на образцах, которые они действительно написали и опубликовали для компаний, похожих на вашу, а также на этих важнейших показателях производительности . Суть в том, чтобы найти маркетинговое агентство с опытными писателями, которые «понимают» вас и вашу отрасль. Таким образом, не будет крутой кривой обучения, и они смогут сразу же погрузиться, чтобы дать толчок вашей входящей программе и принести вам несколько быстрых побед.

Если вы отвечаете за маркетинг своей компании B2B в сложной отрасли и вам нужна помощь в запуске вашей входящей программы с первоклассным контентом, мы будем рады обсудить, подходим ли мы. Свяжитесь с нами для бесплатной консультации сегодня. И, если вы уже работаете над своим собственным контентом, ознакомьтесь с нашими шаблонами для создания контента, которые предоставляют некоторые рамки и могут помочь вам начать работу.