10 методов аутрич-маркетинга, которые действительно работают

Опубликовано: 2021-12-24

Вам могут много раз говорить, что инструменты цифрового маркетинга, такие как социальные сети, известны как эпитоп, который может дать вам удовлетворительные результаты для вашего бренда. Вы тратили часы на создание контента и вкладывали много драгоценного времени и усилий в обмен контентом на различных платформах социальных сетей, отмечая различные группы и каждый раз переделывая их и не получая никаких результатов? Это не ваша история, так как в те дни осталось много людей, столкнувшихся с такими ситуациями.

Аутрич-маркетинг можно рассматривать как стратегию, используемую для охвата подходящих людей в самое подходящее время; следовательно, продукты, истории и услуги вашего бренда могут достигать наиболее целевых аудиторий, которые являются вашими настоящими клиентами.

В этой статье вы познакомитесь с 10 методами аутрич-маркетинга, которые действительно работают .

Похожие сообщения

15 техник убедительного письма для повышения конверсии
7 функций маркетинга для бизнеса
Что такое маркетинговый аудит? Преимущества и как это сделать?
Важность цифровой маркетинговой аналитики для бизнеса!

Что такое аутрич-маркетинг?

Как вы, возможно, не знаете, аутрич-маркетинг концентрируется на том, чтобы вернуть свой маркетинг к его происхождению и специализируется на человеческих отношениях, а также на основах потребительской психологии. Аутрич-маркетинг широко известен как философия, направленная на устранение путаницы и ущерба, которые вызывают все модные словечки, и возвращение маркетинга на очень простой уровень. Связь проста с вашими клиентами, а не весь процесс маркетинга на них.

Если вы разрабатываете стратегии, которые проверяют, как люди часто хотят узнавать и слышать о новых вещах, наш маркетинг и цифровой PR будут лучше для этого.

Аутрич-маркетинг состоит из девяти принципов, которые помогут вам создать страстную рекомендацию для вашего бренда:

Иногда кажется, что люди больше доверяют рекомендации третьей стороны, чем тому, кто говорит о себе. Неважно, мужчина на коктейльной вечеринке пытается подтолкнуть себя к свиданию или бренд, которому удается убедить клиентов, они лучшие.
Аутрич-маркетинг помогает вам обратиться к нужным клиентам в подходящее время, чтобы рассказать историю вашего бренда. Это может добавить любого из людей с большим социальным присутствием, соответствующих нише вашего собственного бренда, к счастливым клиентам, которые могут взять на себя обязательство информировать людей о том, насколько они заинтересованы в ваших товарах.
Большая часть информационного маркетинга может привлечь ваших клиентов и людей, любящих ваш бренд, к вашему бренду, а не рассматривать их как расширение вашего бренда.
Аутрич-маркетинг может отказаться от моделей кампаний в традиционном смысле слова и поддерживать постоянные отношения, а затем поддерживать эти отношения вместо того, чтобы отдавать маркетинговые и PR-усилия для стратегии «один и готово».
Этот вид маркетинга включает в себя сильную концентрацию на аутентичности с релевантностью, противопоставленной количеству подписчиков и числовым определителям. Некоторые вещи, такие как рейтинг, SEO, присутствие в социальных сетях и подписчики, похожи на настоящий маркетинг с рекомендациями бренда.
Аутрич-маркетинг вовлекает в вопрос творческий подход и людей, которые рассказывают историю вашего бренда. Он может выглядеть нестандартно, чтобы сортировать людей с разными точками зрения.
Аутрич-маркетинг — это настоящие отношения, которые тщательно учитывают выгодные отношения. Это означает, что маркетологи могут хорошо заботиться о своих сторонниках и влиятельных лицах и без колебаний поощрять и вознаграждать их за помощь.
Аутрич-маркетинг поддерживает стратегии, охватывающие всю цифровую сферу и нецифровой мир, в котором люди могут обсуждать продукты и бренды. Как проводник цифровой стратегии, аутрич-маркетинг может участвовать в планах, охватывающих множество каналов, но только одним человеком.
Аутрич-маркетинг может говорить о том, что вы живете в сером мире, и маркетинг не является исключением. Эта стратегия не решается провести белые линии и соблюдает набор правил.

Примеры аутрич-маркетинга

В этой части вы познакомитесь с некоторыми хорошими примерами аутрич-маркетинга. Прежде чем идти дальше, важно все прояснить. Что-то, что может работать для вас, но может не работать для других. Это означает, что вам нужно часто тестировать и повторять на основе результатов. Respona предлагает шаблоны рассылки электронной почты для следующих целей:

Несвязанные упоминания
Контентное продвижение
Страницы ресурсов
Публичные отношения
Гостевая публикация
Создание битых ссылок

И многое другое.

Однако существование шаблонов не означает, что вы не должны вносить изменения в свои электронные письма, чтобы они могли лучше резонировать с вашей собственной аудиторией. Вам лучше иметь в виду своего потенциального клиента, а затем пытаться адаптировать свои информационно-пропагандистские электронные письма в соответствии с вашей целевой аудиторией. Теперь пришло время взглянуть на несколько хороших примеров аутрич-маркетинга:

1. Тайм Соуло от Ahrefs

Хотя это письмо было отправлено до того, как Тим принял участие в Ahrefs в 2015 году, оно по-прежнему является прекрасным примером того, насколько эффективен аутрич-маркетинг.

Сюжетная линия

Вы можете начать с заголовка электронного письма (строка темы), в нем говорится, что Тим очень хорошо знает своего потенциального клиента.

Как видите, тема письма предназначена для любителей эпических постов . Тим уже знал, что его потенциальный клиент заинтересован в чтении длинных сообщений от других блоггеров. Добавление этой информации к заголовку его электронного письма — это верный способ открыть сообщение в первую очередь.

Основной текст

Обратите внимание, что основной текст этого электронного письма довольно удивителен. Во-первых, вступление Тима звучит так: «Я знаю, что вы поклонник эпических статей». И снова Тим очень четко заявляет, что завершил свое исследование и точно знает, с кем пытается связаться. Когда он привлекает внимание своего потенциального клиента, он может предоставить некоторые детали контента, который он стремится продвигать. Таким образом, он может иметь две вещи:

Он указывает, что ему удается продвигать контент, содержащий 7000 слов, что означает, что он хорошо изучен.
Он предоставляет несколько социальных доказательств, заявляя, что статья была опубликована в информационном бюллетене Moz.

Если Тим спрашивает что-то у своего потенциального клиента, известное как ссылка или публикация в социальных сетях, потенциальный клиент может не ответить. Но таким забавным образом Тим может перенести концентрацию на что-то совершенно другое. Все это в совокупности является причиной, по которой он может получить ответ ниже:

Таким образом, вы можете задаться вопросом, что Тим получил там с коротким и хорошо написанным электронным письмом и небольшим исследованием.

Общайтесь с единомышленником
Получите бесплатную рекламу для своего сайта
Получите больше социальных репостов на LinkedIn и Twitter

Вот как мы называем силу электронной почты.

Джон Коркоран (бывший писатель Белого дома)

Если вы думаете, что аутрич-маркетинг — это только маркетологи, то это не совсем так.

Это электронное письмо ниже было отправлено Джоном Коркораном, журналистом и бывшим писателем Белого дома, сумо, Ноа Кагану, основателю и генеральному директору сумо.

Сюжетная линия

Как видите, строка темы довольно проста, но позволяет потенциальным клиентам понять, о чем было письмо. Давайте внимательнее посмотрим на тему: Интервью для Art of Manliness? Есть две вещи, которые вам лучше иметь в виду:

Если он используется правильно, вы можете использовать вопрос в строке темы, чтобы повысить эффективность вашего электронного письма.
Утверждение чего-то, о чем, как вы знали, знает ваш потенциальный клиент, считается хорошим подспорьем для начала разговора. Ваша тема должна быть простой и четко объяснять, чего вы хотите от потенциального клиента.

Основной текст

Как вы можете видеть в первом абзаце, он уже объяснил, что ему нужно от Ноя. Он также упрощает задачу, чтобы Ной мог сказать «да», поскольку он упоминает, что все, что ему нужно, это от 5 до 7 минут.

Это считается удивительным уроком, поскольку он может указывать на то, что вам нужно упростить все для вашего потенциального клиента. Кроме того, чем сложнее то, что вы просите их выполнить, тем меньше шансов, что они ответят. Вы также должны объяснить, что вам нужно, и быть предельно конкретными в отношении ваших ожиданий.

После того, как Иоанн объяснил, что ему нужно от Ноя, он уже дал им причину для этого.

Как упоминалось ранее, эта часть очень важна, поскольку отправитель может показать, что:

У них есть общие друзья
Он любит тако, что очень важно, потому что Ной тоже любит тако.
Пишет для крупных изданий.

Пожалуйста, обратите внимание: если вы знаете Ноя, вам лучше знать, что он интересуется тако. Он даже использует его как часть брендинга AppSumo вместе со своим личным блогом. Затем упоминание тако, которым пытаются до него достучаться, уместно.

Есть несколько вещей, которые должны быть общими для обоих электронных писем:

Соберите релевантные целевые аудитории
Проведите дополнительные исследования для ваших потенциальных клиентов
Настройте свои тона и персонализируйте свои сообщения
Четко знайте, что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты делали сразу после прочтения писем.
Пишите по-человечески и дружелюбно
Уметь демонстрировать социальные доказательства

10 лучших методов аутрич-маркетинга

Если вы занимаетесь эффективным аутрич-маркетингом, не пропустите эту часть. Различные эксперты поделятся некоторыми действенными способами, которые помогут приблизиться к аутрич-маркетингу.

1. Придумайте интригующую тему

По статистике средний показатель открываемости писем составляет около 18%. Отметки «Нравится» в теме письма — это ваши первоначальные изменения, которые помогут вам выделиться в папке «Входящие» получателя. Для вас может быть проблемой создать привлекательный для тех, кого вы даже не знаете. Кроме того, для вас жизненно важно персонализировать заголовки, чтобы избежать спам-фильтров, которые популярны в наши дни. Это также показывает, как ваш получатель может принести пользу, открыв ваше сообщение всего из 7 слов. Вы можете взглянуть на следующую тему аутрич-маркетинга. Этот отправитель уже персонализировал его, а затем предложил ценность перед заключением сделки.

2. Покажите ценность

Если вы только начинаете с идеального решения чьей-то проблемы, люди попытаются отплатить вам тем же. Давайте подумаем о преимуществах, которые сотрудничество с вашим бизнесом приносит вашим партнерам. После этого можно выделить проблемы, с которыми сталкивается ваша компания, прежде чем предоставлять остальную информацию.

3. Продолжайте исследовать

Есть возможности для улучшения; следовательно, вам лучше не искать новые идеи. Вы можете начать свои электронные письма иначе, чем обычные электронные письма. Очень важно настраивать сообщения, чтобы помочь улучшить отношения с клиентами и повысить эффективность маркетинга. В приведенном ниже электронном письме отправители уже провели небольшой поиск, прежде чем использовать свои результаты, чтобы помочь вам обеспечить индивидуальный подход.

4. Покажите, какую пользу они получат

Есть и другие полезные методы, которые вы можете легко пропустить. Это известно как резервный охват блоггеров, и он может предложить получателям хорошую возможность сохранить выгоду от вас как автора электронной почты.

5. Стимулируйте пользователей делиться своими отзывами

Некоторые люди могут бояться услышать критику; следовательно, они не просят комментариев. Как вы знаете, отрицательный отзыв становится ценным, поскольку он может показать пробелы в вашей работе и помочь вам улучшить товары или услуги, прежде чем потерять большое количество собственных мнений. Получение обратной связи отлично помогает вам начать разговор с вашими клиентами, с которыми вы раньше не взаимодействовали.

6. Внесите свой вклад в AMA

Вы можете искать «спросить меня о чем угодно», и эти темы могут быть связаны с авторитетной фигурой из любых ответов на вопросы, опубликованные сообществом. Они распространены, поскольку позволяют пользователям выбирать мозги известных или успешных влиятельных лиц. Давайте найдем сообщества в вашей отрасли, регулярно проводящие AMA. Затем вы можете хорошо работать со списками адресов электронной почты, чтобы быть в курсе того, как они происходят. Вы должны убедиться, что вы должны провести свое исследование и задать тщательно и вдумчиво, и соответствующие вопросы, чтобы привлечь их внимание.

7. Принимайте участие в разговорах

Как упоминалось ранее, общественный маркетинг похож на сельское хозяйство. Вы должны воспитывать людей и создавать себе имя. Это поможет вам познакомиться с другими членами вашего сообщества в течение этого времени. Теперь давайте регулярно участвовать в обсуждениях, и это ключ. Вы можете выполнить его, дав подробный и вдумчивый ответ, а затем комментарии к обсуждениям. Кроме того, вы можете использовать комментарии в беседе. Давайте задавать вопросы и предлагать дополнительную ценность этой теме. Некоторые комментарии типа «Отличная статья!» не внесет ничего, что будет быстро проигнорировано. Затем наступает ваша очередь достигать авторитетных целей в сообществе. Вы можете упомянуть обсуждение и связи, которые вы создали, чтобы добавить некоторые контексты в вашу работу.

8. Предоставьте им отзыв

Совместный маркетинг, наряду с возможностями развития бизнеса, может стать ближе, чем вы думаете. Ваши поставщики и инструменты с программным обеспечением, которое вы используете, скорее всего, будут иметь таких же сторонников, как и вы.

Вы должны привлечь внимание организационных руководителей целевых предприятий, предложив им отзыв. Это известно как один из самых простых способов предоставить что-то ценное.

Вы можете видеть, что существуют преимущества SEO, поскольку отзывы в самом нужном месте могут предлагать ценные обратные ссылки. Тем не менее, это считается идеальным способом наладить отношения с точки зрения охвата.

9. Документируйте своих лидеров мнений

Такой подход заставит инфлюенсеров и думающих лидеров упомянуть вас. Он возьмет элементы отзыва и расширит их до полного контента.

Это беспроигрышное решение. Вы можете заявить о себе перед расширенной аудиторией, созданной вашими целевыми влиятельными лицами. Они могут создать контент, который точно демонстрирует, что их товары и услуги работают.

Определите вашу аудиторию по интересам, конкретным чертам и желаниям
Создайте стимул
Список тех, у кого есть доступ к вашей аудитории
Получите фильтрацию на основе определенных критериев
Выберите тот, за который вы платите, вы можете создать отличные тематические исследования
Свяжитесь с результатами их товаров, советов и услуг

10. Найдите популярную тему, попросите соответствующие идеи и распространение

Если вы потратите время на создание идеального контента, вы сможете взаимодействовать со многими влиятельными лицами одновременно, насколько это возможно. Следовательно, вы хотите найти темы, связывающие некоторых влиятельных лиц в вашей картине.

Информация, которую вы можете получить от влиятельных лиц, лучше подкрепить, а также укрепить те моменты, которые вы можете сделать в своем контенте. Вы должны найти точки соприкосновения между темами вашего контента и опытом своего целевого влиятельного лица. Как видите, некоторые различные сторонние проекты полезны для разработки топлива.

В настоящее время вы установили и поддерживали эти важные отношения. Вы можете работать вместе, чтобы распространять контент. Имейте в виду, что помощь публикации с продвигаемым контентом создаст более прочные отношения. Этот подход становится полезным для роста бизнеса, наряду с возможностями совместного маркетинга. Вы должны доказать, что есть совпадение интересов, и ваша надежность в выполнении ваших обещаний.

Каковы некоторые плюсы и минусы аутрич-маркетинга?

Плюсы аутрич-маркетинга

Охват правильной аудитории

Основная цель для любых брендов и компаний — установить контакт со зрителями, чтобы можно было получить количество конверсий. Это можно сделать при поддержке аутрич-маркетинга. Вы будете поддерживать связь с влиятельными лицами, у которых такие же интересы, как и у вас; тогда вы станете ближе к своей аудитории, проявляя интерес к инфлюенсерам.

Быстрый эффект

Поскольку вы проводите кампании, такие как маркетинг в социальных сетях и другие рекламные кампании, вам, возможно, придется проявить терпение, поскольку для отображения результатов может потребоваться некоторое время. Однако, когда вы ищете аутрич-маркетинг, у вас может быть возможность отметить быстрые результаты. Это связано с тем, что вы размещаете свой контент на сайтах, которые имеют большой трафик и интерес влиятельных лиц, соответствующий вашему бренду.

Тем не менее, вы должны убедиться, что вы создаете высокоинформативный контент и что-то, что может привлечь аудиторию. Сайт влиятельного лица предоставит вам платформы для размещения вашего контента; тем не менее, вы должны использовать свои совершенные навыки, чтобы сделать контент привлекательным и интересным, чтобы ваша аудитория могла его полюбить; поэтому трафик может быть направлен на ваш сайт.

Достаточно эффективный

Часто считается, что аутрич-маркетинг может начаться так же, как обычный маркетинг может закончиться. Это верное утверждение, поскольку, если все пойдет хорошо, вы сможете получить несколько отличных результатов. Вы можете разместить свой контент на множестве влиятельных веб-сайтов и начать трафик со всех этих веб-сайтов. Вы будете владеть большим количеством трафика на вашем сайте.

Вы можете перенаправить этих зрителей на свои сайты, чтобы предложить им персонализированную рекламу, которая может помочь им превратиться в перспективных клиентов. С подходящим типом стратегии аутрич-маркетинга вы можете создать больше лидов и конверсий для своего бизнеса наиболее эффективным способом.

Минусы аутрич-маркетинга

Неверное решение может привести к потере

Один из наиболее распространенных недостатков маркетинговых технологий заключается в том, что вы ничего не получите от них, если будете ошибаться на каждом этапе. Например, если вы выберете не того инфлюенсера, то трафик не будет интересоваться вашим контентом, так как жанр материала может быть вне потерь аудитории.

Кроме того, если вы разместите нелегальный контент, клиенты не найдут его захватывающим, не прочитают контент и не попадут на ваш сайт. Поэтому вы должны четко понимать, чем вы собираетесь поделиться со своими зрителями, пока вы выбираете средства для оптимизации своего информационного маркетинга.

Трата времени

Вы уже признали, что не так-то просто встретить нужных инфлюенсеров. Приходится тратить время на поиск разных сайтов вне зоны интереса или иметь хороший трафик. После этого вы получите список этих сайтов, отправите им запрос и дождетесь их одобрения. Эти сайты обычно сначала проверяют ваши сайты, прежде чем решить, рекомендуют ли они вас или нет.

Еще не закончил. Остается много вещей, которые вы должны сохранить, пока размещаете свой контент на сайтах. Во-первых, вы должны обратить внимание на правильные правила создания контента, чтобы ваш контент мог привлечь внимание зрителей, и именно вы также должны соблюдать условия и правила сайтов. Эти влиятельные сайты установят некоторые правила о том, как писать правильный контент, чтобы их сайты были уверены в своем SEO-рейтинге.

Интенсивный по затратам

Если вы человек, который знаком с процедурами и способами аутрич-маркетинга, это может стать для вас отличной вещью. Это связано с тем, что в настоящее время большинство компаний и брендов не являются профессиональными или не имеют достаточно времени, чтобы инвестировать в маркетинговую кампанию. В этой ситуации они наймут экспертов, которые смогут взять на себя всю эту деятельность. Тем не менее, эксперты — это люди, которые вкладывают свои совершенные навыки и время, чтобы предложить вам наилучшие результаты. В свою очередь, им будет отдана огромная сумма денег. И это сделает весь процесс аутрич-маркетинга дорогим, если вы не сможете справиться с ним самостоятельно.

Дальнейшие чтения

13 видов цифрового маркетинга
7 вещей, которые должен включать каждый маркетинговый отчет
Маркетинговые коммуникации: определение, цели, типы и многое другое

Заключительные слова

Знать, что такое аутрич-маркетинг, и понимать, как он работает для вас, недостаточно. Кроме того, вы должны подробно знать о своих плюсах и минусах, чтобы принять правильное решение, подходит ли вам время, чтобы воспользоваться стратегиями аутрич-маркетинга или нет. Не будет никаких сомнений в том, что это эффективно; тем не менее, вы должны понимать, что это потребует большого внимания и точности, чтобы получить от этого наилучшие результаты.

Если ваш аутрич-маркетинг используется правильно, вы можете оптимизировать охват своего бренда перед наиболее релевантными зрителями, что поможет вам в продвижении ваших конверсий, продаж и потенциальных клиентов. Мы надеемся, что наше полное руководство по 10 методам аутрич-маркетинга, которые действительно работают , поможет вам успешно определить, какой аутрич-маркетинг подходит для вашего бизнеса. Если вы найдете эту инструкцию полезной, вы можете помочь нам поделиться ею в своих социальных сетях.