Как создать идеальную информационную кампанию
Опубликовано: 2022-09-12Сегодня я собираюсь показать вам, как стремление разработать идеальную холодную информационную кампанию принесло мне 200 миллионов долларов, включая 30 миллионов долларов венчурного капитала только за последнее десятилетие.
Пытались ли эксперты по маркетингу роста сказать вам, что холодный аутрич — это спам или что он не стоит затраченных усилий? Они дают тебе ослиный совет.
Если вы все сделаете правильно, вы обнаружите, что холодный аутрич — это единый маркетинговый канал с огромным потенциалом для связи с лицами, принимающими решения, и развития вашего бизнеса.
Итак, как правильно построить информационную кампанию? Следуйте за мной в Страну Единорогов, и я поделюсь некоторыми тактиками, которые я изучил по пути:
- Что такое информационно-разъяснительная кампания?
- Чего вы можете достичь с помощью стратегии «холодного охвата»?
- Лучшие каналы для рекламных кампаний
- Совет эксперта: холодный аутрич можно и нельзя
- Как создать автоматизированную информационную кампанию (пошаговое руководство)
Никогда не упускайте потенциальных клиентов с MobileMonkey FunnelPro
Не оставляйте квалифицированных лидов позади! Используйте MobileMonkey FunnelPro, чтобы автоматически отслеживать, квалифицировать и отслеживать потенциальных клиентов по самым популярным каналам обмена сообщениями с клиентами. Оцените мощные возможности FunnelPro по генерации лидов и оптимизации воронки уже сегодня!
Что такое информационно-разъяснительная кампания?
Информационно-пропагандистская кампания — это попытка связаться с потенциальными клиентами — обычно по электронной почте или телефону — в попытке представить свой продукт или услугу.
Но холодный охват — это гораздо больше, чем бесконечные списки потенциальных клиентов и общие коммерческие предложения.
Начнем с имени. Целевой исходящий охват — гораздо более точный термин.
В конце концов, самые успешные кампании рассчитаны на определенные сегменты. Они адаптированы к потребностям, целям и проблемам потенциальных клиентов и предлагают решения, которые действительно нужны лицам, принимающим решения.
Чего вы можете достичь с помощью стратегии «холодного охвата»?
Мои информационно-просветительские кампании позволили мне назначить встречи с множеством влиятельных инвесторов, что в конечном итоге привело к сумме в 200 миллионов долларов. Однако это не произошло в одночасье.
И я определенно не волшебным образом запустил кампанию единорога с первой же попытки. Целевой исходящий охват требует неустанного тестирования и оптимизации.
На самом деле, я рекомендую максимально увеличить масштабы тестирования. В идеале вы протестируете сотни предложений с помощью комбинации входящих и исходящих кампаний. Тогда вы можете пойти бананы с выигрышными предложениями.
Лучшие каналы для целевого исходящего охвата
Мои самые успешные холодные аутрич-кампании были сосредоточены на двух каналах: электронной почте и SMS.
Электронная почта отлично подходит для установления первоначальных контактов и предоставления ценности. Вы можете использовать электронную почту, чтобы завоевать доверие, поделиться ресурсами и показать своей целевой аудитории, что у вас есть решения, в которых они нуждаются.
SMS — это малоиспользуемая сверхмощь холодного охвата, которая идеально подходит для последующих действий на более поздних этапах пути клиента. Поскольку вы обычно переписываетесь с близкими вам людьми, я считаю SMS надежным пространством.
Так что, если вы торговый представитель, который переписывается с потенциальным клиентом, вы, по сути, уже проводите встречу. Вы должны оценить намерение, использовать доступ и закрыть сделку.
Экспертный совет: что нужно и что нельзя делать при проведении холодных аутрич-работ
Я отправил много холодных писем. Некоторые из них работали, а некоторые полностью провалились. Вот что я узнал из первых рук.
Используйте надежные источники данных
Получить адреса электронной почты лиц, принимающих решения, не всегда легко. Вы можете предположить, что ваши единственные варианты — это попытаться отследить их самостоятельно или купить список адресов электронной почты у торгового посредника.
Обе идеи плохие. Они заставят вас потратить кучу времени или вложиться в спам-лист, который никуда вас не приведет.
Вместо этого используйте надежный источник данных для контактной информации. Платформа MobileMonkey RoboBDR предоставляет вам надежные данные — мы сами тестируем адреса электронной почты.
Не стесняйтесь посылать приманку для эго
Отправка общих презентаций, не дающих никакой уникальной или ценной информации, не приведет вас к успеху. Вместо этого они, вероятно, попадут прямо в папку со спамом.
Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, используйте то, что я называю приманкой для эго. Используйте свои знания о названиях компаний потенциальных клиентов, недавних событиях и интересах, превратив их в персонализированное электронное письмо о них.
С MobileMonkey вы можете добавить множество личных данных в свои маркетинговые шаблоны электронной почты. Таким образом, вы можете адаптировать свои электронные письма, используя автоматизацию для экономии времени.
Разводите своих единорогов
Первое исходящее предложение, которое вы создадите, вероятно, не станет хитом. Не будет и второго.
На самом деле вам нужно протестировать сотни предложений, чтобы увидеть, что работает. Собирая данные, определите, что работает — от предложения до последовательности и ракурса.
Затем возьмите офферы с самым высоким процентом открытий и кликов и объедините их, чтобы создать идеальную кампанию единорога. Другими словами, разводите своих единорогов.
Не отказывайтесь от входящего маркетинга
Входящий маркетинг обычно имеет высокое отношение сигнал/шум. С помощью входящего трафика вы можете создать огромный список адресов электронной почты или подписчиков в социальных сетях.
Но ваша входящая аудитория, вероятно, будет включать в себя много ослов. Это одна из причин, по которой я являюсь большим сторонником исходящей тактики.
Вы можете использовать бесчисленное количество сигналов для создания идеального исходящего списка. Когда потенциальные клиенты отвечают, они уже квалифицированы.
Но это не значит, что вы должны отказаться от входящего трафика. Мне нравится использовать входящие методы для тестирования и повторения предложений в масштабе, а также использовать то, что работает, для управления моими исходящими кампаниями.
Используйте инструменты исходящего маркетинга
Тот факт, что результаты ваших входящих маркетинговых кампаний могут информировать о ваших исходящих предложениях, не означает, что вы должны полностью объединить два канала.
Использование маркетинговых платформ для входящих SMS и электронной почты может привести к быстрому закрытию вашей кампании (и вашей учетной записи). Чтобы отправить холодный аутрич, вам нужна исходящая платформа.
MobileMonkey предназначен для автоматизированного охвата продаж. Это означает, что он автоматически регулирует скорость отправки и отслеживает доставляемость, чтобы поддерживать эффективность ваших кампаний.
Не переусердствуйте с последующими действиями
Для наиболее целенаправленного охвата требуется как минимум одно последующее наблюдение. Но должны ли вы продолжать обращаться к каждому потенциальному клиенту ровно дюжину раз?
Не обязательно. Используйте поведение потенциальных клиентов, чтобы направлять свою стратегию дальнейших действий.
Это может показаться нелогичным, но вам, вероятно, не следует начинать больше отправлять последующие сообщения потенциальным клиентам, которые не отвечают на ваши сообщения. Так делают многие продавцы, но я не рекомендую.
Вместо этого сосредоточьтесь на воспитании отзывчивых потенциальных клиентов . Затем удалите других из вашей автоматизации, когда станет ясно, что они ослы.
Как автоматизировать информационную кампанию
Теперь вы знаете, что делать и чего не делать со своей стратегией исходящего маркетинга. Позвольте мне показать вам, как превратить это знание в холодную информационную кампанию.
Как автоматизировать информационно-пропагандистскую кампанию Шаг № 1: Создайте список потенциальных клиентов
Во-первых, вам нужен список потенциальных клиентов. В идеале это должны быть потенциальные клиенты, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента и которые, вероятно, заинтересуются вашим предложением.
Я обычно использую пару инструментов для построения списка:
Платформа MobileMonkey RoboBDR — это путь к поиску создателей контента, влиятельных лиц и лиц, принимающих решения в сегменте B2C. Наша база данных насчитывает более 100 000 потенциальных клиентов и использует более 10 000 сигналов, чтобы помочь вам составить идеальный список охвата.
Наш инструмент Unicorn Xray также удобен для выявления потенциальных клиентов, которые уже проявили намерение. Он может отслеживать адреса электронной почты людей, которые посещают ваш сайт и уже проявили интерес к вашему бизнесу.
Найдите своих идеальных клиентов с помощью RoboBDR Sales Outreach Automation и B2C Prospecting Data
Заполняйте свою воронку продаж и заключайте больше сделок быстрее за небольшую часть затрат на специалистов по развитию продаж, используя базу данных MobileMonkey RoboBDR, содержащую более 100 миллионов потенциальных клиентов B2C, и проверенные темпы автоматизации продаж по электронной почте и SMS.
Как автоматизировать информационно-пропагандистскую кампанию Шаг № 2: Настройте автоматическую последовательность
Затем используйте один из шаблонов автоматизации MobileMonkey, чтобы спланировать информационную кампанию.
Мне нравится самая длинная и самая настойчивая воронка последующих действий. Он имеет более десятка точек взаимодействия по электронной почте и SMS, поэтому он отлично подходит для построения отношений и измерения намерений в долгосрочной перспективе.
В качестве входного триггера используйте свой список охвата. Затем сформулируйте свое предложение. Начните с вводного электронного письма с цепляющей строкой темы, отличной вводной строкой и простым призывом к действию (CTA).
Затем используйте шаблоны SMS и электронной почты, чтобы добавлять последующие действия через равные промежутки времени на протяжении всей последовательности. Вы также можете перевести разговор на текст или альтернативные сообщения электронной почты и SMS.
Просто убедитесь, что в ваших сообщениях мало ссылок и вложений. Размещать ссылку на сообщение в блоге или другой ценный контент (например, тематическое исследование) — это нормально, но избегайте спам-триггеров.
Как автоматизировать информационно-пропагандистскую кампанию. Шаг № 3. Настройте свой детектор единорогов.
Пока работает ваша автоматизированная кампания, внимательно следите за результатами. MobileMonkey показывает, сколько просмотров получил ваш охват на каждом этапе воронки.
Используйте полученные данные, чтобы уточнить кампанию и оптимизировать результаты. Один из ваших CTA получает совершенно сумасшедшие результаты, но уже слишком поздно в воронке?
Разводите своих единорогов, чтобы получить наилучшие результаты. И не забудьте использовать Unicorn Detector для формирования воронки.
Вы можете добавить Unicorn Detectors в свою автоматизацию, чтобы сегментировать свою аудиторию. При достаточном тестировании и оптимизации вы найдете единорогов в море ослов и сможете создать еще более эффективную целевую автоматизацию исходящего охвата.
Вывод
Имея целевой список, индивидуальное предложение и множество тестов, вы можете найти единорогов с помощью аутрич-маркетинга.
Готовы увидеть, как автоматизированный охват продаж работает для вас? Получите бесплатную пробную версию MobileMonkey и приступайте к работе.
Важные следующие шаги
- Создавайте собственные автоматические воронки продаж с помощью MobileMonkey. Начните бесплатно сегодня.
- Поговорите и узнайте об автоматизации охвата продаж с другими энтузиастами роста. Присоединяйтесь к MobileMonkey Island, нашей группе Facebook, состоящей из 40 000 маркетологов и предпринимателей, которые готовы поддержать вас.
- Улучшайте свои маркетинговые показатели с помощью Sales Outreach School — бесплатного учебника и учебного центра для продавцов и маркетологов.