Органический и платный поиск: как они влияют на ваш бизнес

Стабильный трафик на сайте — залог успешного бизнеса. Есть много способов привлечения трафика, от социальных сетей до молвы, но поисковые системы — ваш самый мощный инструмент трафика.

Компания GrowthBadger изучила 3,25 миллиарда посещений веб-сайтов и обнаружила, что более 60% трафика в разных нишах приходится на поиск. Часть этого трафика приходится на платную рекламу, а часть — на органические (бесплатные) результаты.

Органический поиск против платного поиска — частый спор среди маркетологов поисковых систем. Если вам интересно, во что вложить время и деньги, вот что вам нужно знать.

Что такое органический поиск?

Органический поиск — это стратегия цифрового маркетинга, которая повышает рейтинг веб-сайта на страницах результатов поисковой системы (SERP). SERP может включать платные объявления, которые обычно появляются в верхней части страницы, а также бесплатные или «обычные» результаты. Этих результатов можно достичь бесплатно, но они требуют времени и понимания системы ранжирования в органическом поиске Google.

Как поисковые системы ранжируют результаты органического поиска

Когда вы думаете о поисковых системах, вы, вероятно, думаете о Google. Google обрабатывает более 90% всех поисковых запросов по всему миру, а это означает, что он, скорее всего, будет привлекать большую часть вашего органического трафика из поисковых систем. Поэтому сфокусировать свои стратегии поисковой оптимизации (SEO) на алгоритме Google — это хорошее начало.

SEO — это непрерывный процесс согласования вашего сайта с алгоритмами Google. Эти алгоритмы определяют порядок, в котором веб-сайты появляются в поисковой выдаче, и все они сосредоточены на одном — ценности для пользователя. Согласно руководству по ранжированию поисковой системы:

Google использует автоматизированные системы ранжирования, которые учитывают многие факторы и сигнализируют о сотнях миллиардов веб-страниц и другого контента в нашем поисковом индексе, чтобы представить наиболее релевантные и полезные результаты за доли секунды.

Каждая система ранжирования вносит свой вклад в поиск наилучших совпадений с намерением искателя. Вместе они фокусируются на пяти основных факторах ранжирования, а именно:

• Значение: цель поиска и какие результаты будут наиболее полезными.
• Релевантность: насколько тесно контент связан с вопросом пользователя и отвечает его потребностям.
• Качество: заслуживает ли доверия контент и исходит ли он от автора, который разбирается в теме.
• Юзабилити: какой веб-сайт предлагает лучший пользовательский опыт, например высокую скорость загрузки страниц и удобство чтения на мобильных устройствах.
• Контекст: данные, такие как местоположение и история поиска, которые помогают Google понять, какие темы более полезны.

Например, если домовладелец в Нью-Йорке использует такие поисковые запросы, как «как починить протекающий унитаз», Google ищет богатые информацией обучающие статьи и видео. Статьи сантехников имеют больше шансов получить более высокий рейтинг. В этом случае статьи нью-йоркских сантехников, вероятно, имеют еще больше возможностей.

Преимущества органического поиска для бизнеса

Ранжирование имеет большое значение, потому что большинство людей нажимают на результаты ближе к началу страницы. Согласно статистике SEO от Backlinko, первый органический результат SERP получает более одного из каждых четырех кликов — 27,6%, если быть точным. Сравните это с 10-м местом, где рейтинг кликов составляет один к 40.

Органическое SEO помогает вам получить более высокий рейтинг, давая поисковым системам то, что они хотят. Надежная стратегия органического SEO окупается несколькими способами, в том числе:

• Улучшенная видимость и узнаваемость бренда: Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов в секунду. Более высокий органический рейтинг означает, что гораздо больше людей увидят ваш контент и могут подумать о вас, когда придет время покупать.
• Экономически эффективная долгосрочная стратегия: любые затраты на SEO, такие как релевантный контент и советы экспертов по SEO, хорошо окупаются в будущем. Вы не будете платить за каждый клик, как в случае с рекламой.
• Целевой трафик и качественные лиды: SEO заключается в том, чтобы «давать людям то, что они хотят». Когда вы делаете это хорошо, вы достигаете потребителей, которые лучше соответствуют вашему бизнесу.
• Устойчивые и долгосрочные результаты: если вы будете идти в ногу с изменением алгоритмов Google и продолжать публиковать свежий контент, вы сможете сохранять высокий рейтинг в течение длительного времени.

Короче говоря, более высокий рейтинг означает больше кликов и больше внимания.

Что такое платный поиск?

Платный поиск позволяет покупать рекламу, которая появляется в верхней части поисковой выдачи. Вы создаете объявление и сообщаете Google, какие ключевые слова вы хотите настроить. Если кто-то ищет одно из этих ключевых слов, Google сравнит ваше объявление с объявлениями конкурирующих компаний и выберет несколько для показа.

Google никогда не показывает более четырех объявлений на странице. Каждое объявление, которое вы отправляете, и страница, на которую оно ведет, должны быть релевантными и ценными. Это означает использование SEO для ваших объявлений и целевых страниц, на которые они ведут.

SEO-объявления в Google оплачиваются за клик (PPC), что означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. По данным Search Engine Land, средняя стоимость клика варьируется в зависимости от отрасли и может варьироваться от 1,50 до более 9 долларов.

Различные платформы для проведения платных поисковых кампаний

Есть два типа платных поисковых платформ. Собственные платформы позволяют запускать рекламу непосредственно через поисковую систему — обычно Google, но другие системы, такие как Bing и Yahoo! также запустить платную рекламу.

Другой вариант — использовать стороннюю рекламную платформу, например AdScale или TrueClicks. Сторонние платформы обычно сочетают функциональность поисковой системы с другими формами платной онлайн-рекламы, включая социальные сети или рекламные баннеры.

Преимущества и недостатки платного поиска

Платный поиск — это быстрый и простой способ привлечь новую аудиторию, но он требует неизбежных первоначальных затрат. Вот плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение о плате за клик или SEO.

Преимущества платного поиска

• Мгновенная видимость и быстрые результаты: платный поиск быстрее, чем SEO. Если Google решит показать купленное вами объявление, вы автоматически окажетесь в верхней части страницы.
• Таргетированная реклама и сегментация аудитории : Сегментация позволяет показывать вашу рекламу пользователям с общими характеристиками. Вы можете настроить таргетинг на определенные демографические данные, такие как возраст или пол, а также на пользователей с определенным покупательским поведением или историями взаимодействия с вашим контентом. Этот метод дает вам больше шансов достичь вашей целевой аудитории.
• Гибкое бюджетирование и контроль затрат: Google позволяет вам устанавливать максимальные ставки для ключевых слов и дневные бюджеты кампаний. Например, вы можете сообщить Google, что не хотите платить более 1,5 доллара США за клик по ключевому слову "лучший кофе в Лос-Анджелесе", и вам нужно, чтобы стоимость этих кликов не превышала 25 долларов США в день. Эти регулируемые ограничения позволяют вам контролировать, сколько вы тратите на рекламу.

Недостатки платного поиска

Посмотрим правде в глаза: большинство потребителей не любят рекламу. В обновленном опросе HubSpot о рекламе 25% пользователей указали, что им не нравятся поисковые объявления.

Реклама по-прежнему может иметь ценность, особенно если она привлекательна и ведет к полезной информации, но маркетологи должны знать об ее недостатках. Вот самые большие.

• Дорогостоящие инвестиции и конкуренция: Google рекомендует дневной бюджет для поисковой рекламы в размере от 10 до 50 долларов. Предполагая, что вы получаете достаточно кликов, это составляет от 300 до 1500 долларов в месяц. Средняя отдача от этих инвестиций зависит от того, насколько высока конкуренция за ваши ключевые слова.
• Зависимость от рекламных платформ и изменений алгоритма. Рекламные платформы — это единственный способ запуска поисковой рекламы, а это означает, что вы привязаны к этим инвестициям. Вы также зависите от алгоритмов ставок поисковых систем, таких как Google AdRank, которые поисковая система часто корректирует в соответствии с потребностями пользователей.
• Усталость от рекламы и баннерная слепота: со временем потребители теряют чувствительность к одной и той же или похожей рекламе. Длительная усталость от рекламы заставляет людей игнорировать сообщение и потенциально раздражать бренд. Это похоже на «баннерную слепоту». что приводит к тому, что люди пропускают рекламные сообщения даже при активном поиске представленной информации.

Ни одна из этих проблем не является непреодолимой. Люди могут устать от вашей рекламы, но у вас есть много идей для следующей. Алгоритмы и конкуренты заставляют вас бороться за рекламное место, но эти усилия могут усилить вашу рекламу.

Сравнение органического поиска и платного поиска

Дебаты по органическому и платному поиску не имеют простого ответа. Обе формы маркетинга в поисковых системах приносят пользу вашему бренду, хотя по-разному и с разными компромиссами.

Стоимость и инвестиции

Платная реклама имеет более прямые первоначальные затраты. Вы платите за каждое объявление, которое показывается и получает клик. Вы также должны платить кому-то за создание вашей кампании, дизайн каждого объявления и отслеживание успеха каждого объявления.

Органический поиск — это долгосрочная инвестиция. В опросе Ahrefs о результатах SEO более 83% маркетологов заявили, что SEO требуется не менее трех месяцев, чтобы начать работать. Для 17% это заняло больше года.

Хорошей новостью является то, что результаты SEO легко поддерживать после их запуска. При платном поиске вы должны продолжать платить за рекламу, если вам нужен постоянный трафик.

Видимость и кликабельность

Платные объявления помещают вас в верхнюю часть страницы, когда Google выбирает вашу ставку. Если вы делаете ставки на наиболее релевантные ключевые слова и ориентируетесь на правильную аудиторию, вы быстро становитесь более заметными для покупателей с высоким интересом.

Тем не менее, если учесть последствия баннерной слепоты, органический поиск может быть столь же конкурентоспособным. Органические результаты обычно имеют более высокий рейтинг кликов, чем поисковые объявления. В одном исследовании First Page Sage результаты обычного поиска получили в 18 раз больше кликов, чем платная реклама.

Больше кликов означает больше посетителей на ваш сайт, но требуется больше времени, чтобы органично достичь конкурентной позиции. Платная реклама — это эффективная стратегия для того, чтобы получить эту видимость в то же время.

Качество трафика и коэффициент конверсии

Платные и органические поиски приводят к разным типам трафика. Платный поиск позволяет увеличить объем трафика за более короткое время, что упрощает согласование с конкретной целью или рекламной акцией.

Например, если вы являетесь розничным продавцом, продвигающим новый товар в своей линии женской одежды, вы можете запустить рекламу, ориентированную на женщин определенного возраста. Объявление перенаправляет посетителей на целевую страницу с этим продуктом.

Рекламный трафик часто более сфокусирован таким образом, но органический поисковый трафик обычно лучше конвертируется. Исследование трафика веб-сайта от First Page Sage показало, что органический трафик почти вдвое превышает коэффициент конверсии платного поиска.

Коэффициент конверсии — это количество клиентов, выполнивших определенное действие, разделенное на количество пользователей, которые каким-либо образом взаимодействовали с вашими результатами поиска. Например, если 100 человек переходят на ваш веб-сайт и 20 подписываются на вашу рассылку, ваш коэффициент конверсии составляет 20%.

Доверие является частью картины. Согласно недавнему исследованию органического поиска Botify, 51% клиентов больше склонны доверять бренду, занимающему высокие позиции в органическом поиске, чем тому, который размещает рекламу. Когда клиенты верят, что вы заслужили свое место в поиске, они с большей вероятностью будут покупать у вас.

Долгосрочная и краткосрочная стратегия

В конечном счете, вопрос об органическом или платном поиске сводится к тому, когда вы хотите увидеть результаты. Если вам нужно быстрое повышение, платный поиск — более простой способ его получить. Органический поиск лучше, если вы играете в долгую игру и можете дождаться, пока ваши инвестиции окупятся.

Устойчивость и долговечность органического поиска

Органический трафик более устойчив с финансовой точки зрения, чем платный поиск, потому что он не требует постоянных затрат. Реклама требует оплаты за каждый клик. При обычном поиске вы платите за настройку SEO и создание контента. Алгоритмы поиска сделают все остальное.

По этой причине органический поиск является более надежной долгосрочной стратегией. Одна запись в блоге может генерировать трафик в течение месяцев или даже лет, особенно если вы обновляете старый контент, чтобы он оставался свежим. Обновление — это экономичный способ оживить ваши поисковые запросы.

Немедленное влияние и краткосрочные преимущества платных поисковых кампаний

Объявления выводят вас наверх страницы результатов поиска. Период ожидания не требуется — ваше объявление может быть размещено, как только вы начнете свою кампанию. Вероятно, вы увидите эффект намного раньше.

Также легче измерить успех рекламной кампании, чем усилия по органическому SEO. Большинство рекламных платформ предлагают платные инструменты аналитики поиска, такие как Google Analytics, которые позволяют отслеживать результаты объявлений Google и других объявлений в сети поисковой системы. Эта информация поможет вам настроить рекламные кампании и получить максимальную отдачу от рекламных расходов.

Максимизируйте маркетинговые усилия, внедрив стратегию органического поиска и SEO.

Если вы хотите, чтобы ваши деньги, потраченные на маркетинг в поисковых системах, окупились на долгие годы, необходимо иметь органическую стратегию поиска и SEO. Это не потребует расходов на рекламу, но все равно должно быть инвестицией.

Да, органические клики бесплатны, но профессиональные услуги SEO помогут вам добиться лучших результатов. SEO-специалисты понимают изменения алгоритмов Google и могут реагировать на них, помогая вам сделать самый разумный и эффективный выбор.

В Compose.ly мы предлагаем решения для написания контента и SEO, адаптированные к вашему бизнесу. Мы проверим ваш материал, поможем выбрать ключевые слова и создадим оптимизированный контент с помощью нашей команды проверенных авторов. Узнайте больше сегодня, и позвольте нам помочь вам привлечь внимание, которого вы заслуживаете.