Органический трафик против платного трафика: что партнеры должны использовать в 2022 году?

Если вы новичок в партнерском маркетинге или онлайн-маркетинге в целом, эта статья поможет вам в двух вещах:

1. Познакомить вас с пересекающимися, но разными мирами органического и платного трафика.
2. Помогите вам решить, какой маршрут вы должны выбрать в первую очередь в своем бизнесе аффилированного маркетинга.

ПРИМЕЧАНИЕ . Оба типа трафика ценны и важны, поэтому я не хочу, чтобы вы думали, что здесь есть только ОДИН вариант. Но надо же с чего-то начинать, верно?

Теперь, как человек с профессиональным опытом работы с органическим трафиком и SEO, я поделюсь своими мыслями об органическом трафике, а что касается платного трафика, я попросил кое-что узнать у постоянного эксперта ClickBank по платному трафику, Джейка Ньюби!

Кроме того, эта статья следует за нашей статьей о различных типах аффилированных лиц, поэтому вы можете ознакомиться с ней для более подробного анализа некоторых из этих вариантов в вашем бизнесе аффилированного маркетинга.

Теперь вы готовы увидеть, кто выйдет вперед в вечной битве органического и платного трафика? Читать дальше!

Что такое органический трафик?

Органический трафик относится ко всем неоплачиваемым («бесплатным») каналам трафика, по которым люди могут естественным образом открыть для себя вашу компанию или бренд.

Органический трафик обычно подразделяется на органический поиск (страницы, найденные через поисковые системы, такие как Google) и органический социальный (посты или видео, отображаемые в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и TikTok).

Ваши основные соображения в отношении органического трафика — это конкурентоспособность, вовлеченность и объем поиска или охват.

ПРИМЕЧАНИЕ . Некоторые люди могут называть органический трафик «бесплатным трафиком», но это не означает, что он на 100 % бесплатный. Как мы коснемся позже, вы компенсируете гораздо меньшие финансовые вложения, вкладывая больше своего времени, усилий и опыта.

Что такое платный трафик?

Платный трафик относится ко всем каналам цифрового трафика, по которым пользователям может быть показана платная цифровая реклама (включая текст, баннеры, видео, нативную рекламу и т. д.).

Вы чаще всего слышите, как люди в индустрии аффилированного маркетинга говорят о рекламе в Facebook, нативной рекламе, рекламе на YouTube и рекламе в Google, но существует большой и постоянно растущий список из более чем 20 источников платного трафика, которые вы можете использовать для своих платных маркетинговых кампаний. .

Ваши основные соображения в отношении платного трафика – таргетинг на аудиторию, цена за клик и коэффициент конверсии.

ПРИМЕЧАНИЕ . Платный трафик также известен как оплата за клик (PPC), поскольку рекламодатели обычно платят за каждый клик, полученный по их объявлениям. Также можно платить за 1000 показов или за потенциальных клиентов, но PPC является стандартом для большинства платных рекламных платформ и филиалов медийных покупателей.

Органические и платные: быстрое сравнение

Итак, как сравнить органический и платный маркетинг, когда речь идет о партнерском маркетинге, и как решить, какой из них подходит именно вам?

В прошлом мы сравнивали органический трафик с надежной старой Toyota Corolla, которая обязательно доставит вас туда, куда вы хотите, но может потребоваться некоторое время, чтобы добраться туда. А что касается платного трафика, мы сравнили его с Ferrari, который может доставить вас туда, куда вы хотите, намного быстрее, но стоит Черт возьми больше!

Конечно, это еще не все. Вот краткая сравнительная таблица, показывающая, как складываются два типа трафика:

В целом, органика лучше подходит для укрепления авторитета бренда и доверия ваших клиентов в долгосрочной перспективе. Платный вариант лучше подходит для тестирования воронки и получения продаж прямо сейчас.

Но давайте углубимся в каждый вариант.

Дело об органическом трафике

Если вы новичок в аффилированном маркетинге, я бы начал с органического в качестве источника трафика — создав собственный партнерский веб-сайт, учетную запись в социальной сети, канал на YouTube или подкаст.

Независимо от того, идете ли вы по пути ведения блога, пути влияния в социальных сетях или гибридного подхода через такие сайты, как YouTube, Pinterest и LinkedIn, в создании органического присутствия где-то в Интернете есть большая ценность!

Вот несколько причин, по которым органический трафик — это то, с чего стоит начинать в качестве партнера.

1) Органические продукты — это долгосрочные инвестиции.

Мое любимое преимущество органического трафика в том, что он накапливается со временем. Если вы думаете о SEO или социальных сетях как об инвестициях, вы можете извлечь выгоду из своей старой работы в течение нескольких месяцев или даже лет после того, как вы ее создали!

Хотя очень немногие инвестиции действительно пассивны, все эти старые видео, эпизоды подкастов, сообщения в блогах или сообщения в социальных сетях, которые вы создали, по-прежнему работают на вас в фоновом режиме, их находят в поиске, расширяют ваш список адресов электронной почты и приносят вам комиссионные, когда они появляются. посетители нажимают на ваши партнерские ссылки отслеживания и совершают покупку.

У всего контента есть срок годности, но вы бы предпочли создавать контент, который будет приносить вам пользу только в течение нескольких недель, когда он может приносить вам пользу в течение нескольких лет?

2) Органический продукт повышает доверие к вашему бренду.

Когда вы создаете органический контент, вы размещаете что-то, что представляет ваш бренд. Если вы можете наполнить свой контент ценностью и аутентичностью, это говорит о том, что ваша компания заслуживает доверия и, возможно, даже является идейным лидером на рынке.

Судя по тому, как Интернет развивается после обновления iOS 14, партнеры добиваются гораздо большего успеха, когда они выкладываются на полную и сосредотачиваются на создании бренда. И нет лучшего способа доказать свою ценность, чем с помощью качественных органических видео, выпусков подкастов, сообщений в блогах или сообщений в социальных сетях, которые приносят реальную пользу.

Кроме того, у органического контента есть еще одно ОГРОМНОЕ преимущество — возможность для новых людей открывать для себя ваш бренд естественным образом на вечнозеленой основе. Любой может заплатить за рекламу, но, по крайней мере теоретически, органический контент — это меритократия, когда лучший контент поднимается на вершину.

Итак, если вы создаете привлекательный контент, который появляется в поиске Google или в лентах людей на социальных сайтах, таких как LinkedIn, это одобрение этих платформ и их других пользователей, к которым вам стоит прислушаться!

3) Органические продукты обеспечивают вашему бизнесу экономический ров.

Позвольте мне кратко пересказать Уоррена Баффета и сказать, что лучший способ добиться устойчивого успеха в бизнесе — использовать экономические рвы (то есть конкурентные преимущества, которые защищают ваш бизнес от потенциальных конкурентов).

Даже будучи партнером, вы знаете, что ваш бизнес находится в опасности, если кто-то может прийти и просто скопировать то, что вы делаете, чтобы добиться успеха. С платной рекламой даже успешные партнеры сталкиваются с проблемами со стороны людей, которые просто копируют рекламный текст и креатив.

Но если вы создали успешный веб-сайт, канал на YouTube или блог, вы знаете, что это не то, что происходит в одночасье. Усилия, которые вы вложили в создание своего органического контента, окупятся защитой от конкурентов, которые хотят воспользоваться вашим успехом!

Дело о платном трафике

Теперь, когда мы рассмотрели преимущества органического трафика, я позволю Джейку поделиться своими мыслями о платном трафике для партнеров и о том, когда имеет смысл идти по этому пути.

Джейк говорит, что если бы он был новичком в цифровом маркетинге/аффилированном маркетинге, он бы сразу обратился к платным медиа. Это канал трафика, где вы платите за цифровую рекламу, чтобы она размещалась перед вашей аудиторией на популярных онлайн-платформах.

Что касается рекомендуемых источников трафика, то большинство из них работают нормально, но вот самые распространенные:

• Объявления в Facebook
• Реклама на YouTube
• Поисковая реклама Google
• Нативные объявления
• Реклама в TikTok (в будущем)

Вот несколько главных причин Джейка Ньюби, почему платный трафик — лучший старт для новых партнеров.

1) Платный дает вам результаты быстрее.

Органический — это здорово, но если вы новичок, Джейк рекомендует вам накопить немного денег, чтобы потратить их на рекламу, и сначала пойти по маршруту платных медиа.

Причина? Вы получите больше удовлетворения и более быстрые результаты от платной рекламы по сравнению с органической.

Он не ошибается — лично мне потребовалось больше года, чтобы получить свою первую продажу на ClickBank с партнерского веб-сайта, который я создал. Для сравнения, в своем 7-дневном курсе внутри Spark Бен Харрис начал с нуля и добился продажи ClickBank менее чем за семь дней!

Невероятно ценно видеть эти быстрые победы на раннем этапе как для собственного морального духа, так и для подтверждения того, что вы нашли выигрышную комбинацию предложения, аудитории и обмена сообщениями. (Но большое предостережение здесь заключается в том, что платная реклама требует быстрого разогрева холодного трафика, что не всегда легко сделать.)

2) Платное укорачивает петлю обратной связи.

В любом бизнесе нужно убедиться, что продукт соответствует рынку. В партнерском маркетинге вам не нужно беспокоиться о тяжелой работе по созданию предложений, но вам нужно убедиться, что вы получаете надежное предложение перед нужными людьми.

По пути вам придется спросить себя: работают ли ваши усилия? Резонирует ли контент с вашей аудиторией? Правильно ли вы выбрали предложение для продвижения?

На все эти важные вопросы нужно ответить. С органическим трафиком могут пройти месяцы, прежде чем вы получите достаточно трафика, чтобы адекватно ответить на все эти вопросы (представьте, что 10 000 посетителей за 6 месяцев вместо 6 недель). Другими словами, у вас есть длинный цикл обратной связи, который нужно пройти, прежде чем вы увидите, окупается ли ваша работа.

Но с платным трафиком вы проходите без очереди. Благодаря гораздо более короткому циклу обратной связи, составляющему всего несколько недель, а не месяцев, вы можете проверить свои предположения и быстро ответить на эти вопросы.

3) Платный — рай для тестировщика.

Нет ничего лучше платной рекламы в качестве игровой площадки тестировщика. Какой крючок найдет отклик у вашей аудитории? На какое сообщение люди действительно реагируют?

Как партнер, у вас есть прекрасная возможность понять свою аудиторию на каждом этапе пути покупателя, тщательно выбирая воронку от платной рекламы до целевой страницы и страницы продаж. Вот один из примеров воронки ниже:

Изменяя свой текст и креатив на уровне объявления и на промежуточной целевой странице, вы можете узнать, что важно для вашей аудитории.

Конечно, даже выбранная вами платформа может иметь значение, поэтому не бойтесь тестировать одни и те же виды рекламы в разных местах, от YouTube до TikTok и нативной рекламы!

Типы контента для создания

Когда вы думаете об органическом трафике , вы в первую очередь будете создавать образовательный и информационный контент, включающий:

• Практические руководства и учебные пособия
• Списки
• Руководства по покупке
• Обзоры продуктов и сравнения
• Интервью

Суть в том, чтобы ответить на вопросы ищущих информацию потенциальных клиентов и дать им рекомендации по покупке, чтобы они побудили их совершить покупку.

Для платного трафика ваш контент обычно основан на любопытстве или убеждении. Вы создаете какое-то текстовое, баннерное или видеообъявление, которое дразнит или зацепляет потенциального покупателя и заставляет его хотеть больше взаимодействовать с остальным контентом в вашей воронке.

Из своего первоначального объявления вы можете указать им на страницу партнерского моста, на которой представлены:

• Викторина
• Загружаемый лид-магнит
• Калькулятор
• Видео
• Пост в блоге или рекламный ролик

Смысл в том, чтобы быстро переместить пользователя от любопытства к странице продаж, чтобы он мог совершить покупку.

Как начать с органического трафика

Чтобы приблизиться к органическому трафику, нужно подумать о том, кто ваша аудитория и почему они пришли к вам за контентом.

Например, чисто партнерский веб-сайт предназначен для помощи читателям, которые готовы принять решение о покупке. Совершенно очевидно, что если вы публикуете сообщение в блоге с руководством по покупке или видео на YouTube о лучших методах дрессировки собак, вы обращаетесь к владельцам домашних животных, которые готовы покупать.

И, в конце концов, это ваша работа — партнеры зарабатывают деньги, продвигая продукты!

Но вы все равно должны решить, где и как вы это сделаете. Лично я предпочитаю получать органический трафик через SEO-контент в блоге или на веб-сайте, но вполне допустимо привлекать аудиторию с помощью подкаста, социального профиля или канала YouTube.

Просто не забудьте выбрать один и дать ему некоторое время, прежде чем вы начнете пытаться сделать слишком много всего сразу.

Измерение вашего органического содержания

В мире органического контента нет ни одной важной метрики.

Тем не менее, я могу сказать вам, какие из них мне небезразличны в моей роли:

• Общее количество просмотров страниц или сеансов. Сколько раз контент был просмотрен на моем сайте?
• Общее количество просмотров страниц из поиска. Сколько раз контент был найден через обычный поиск (в основном через Google)?
• Среднее время на странице. Сколько времени люди читали опубликованный мной контент и взаимодействовали с ним?
• Общее количество подписчиков блога. Сколько людей подписалось на получение еженедельных электронных писем о новом содержании блога?
• Рейтинги в Google . Сколько целевых поисковых запросов у меня на позициях 1-3 в Google? И как ранжируются самые важные и релевантные элементы контента?

Это отличный обзор цифр, которые показывают, насколько эффективна ваша органическая кампания. Но, естественно, они более специфичны для SEO-контента.

Для органических социальных сетей вам нужно будет учитывать общее количество подписчиков, охват/впечатления и показатели вовлеченности, такие как общее количество лайков, комментариев и репостов.

Что касается YouTube, вам нужно учитывать общее количество подписчиков, среднее время просмотра, количество просмотров видео и показатели вовлеченности, такие как общее количество лайков и комментариев.

В дополнение к этим цифрам высокого уровня для выбранного вами источника органического трафика, вы ТАКЖЕ захотите увидеть растущий доход от партнерской программы — разве это не то, для чего все это было в первую очередь?

Одним из показателей, который может помочь в оценке вашей эффективности, является прибыль за клик. Вас также может интересовать коэффициент конверсии для отдельных страниц, особенно если некоторые из них обеспечивают большую часть ваших продаж.

В конце концов, вам придется решить, какие числа помогут вам понять, насколько успешен ваш органический контент.

Как начать с платного трафика

Подход к платному трафику заключается в том, чтобы подумать о том, как пользователи, скорее всего, будут взаимодействовать с рекламой на выбранной вами платформе.

Самое большое предложение Джейка — выбрать одну рекламную платформу и придерживаться ее! Проведите исследование внешнего интерфейса, чтобы понять, как выглядит реклама на этих платформах, а также настроение ваших потенциальных покупателей, а затем запустите полноценную кампанию на выбранной вами платформе.

Например, в Facebook пользователи часто бездумно прокручивают свою ленту, поэтому вам нужно поместить перед ними что-то, что привлечет их внимание, заставит их прекратить прокрутку и потреблять ваш контент, а затем заставит их покинуть платформу и покинуть ее. перейдите на свою целевую страницу.

Ниже приведен пример одного из наших собственных объявлений на Facebook, продвигающих Spark от ClickBank, нашего обучения для партнеров.

С другой стороны, Google Search Ads помогает вашим покупателям встретиться с ними там, где они есть. Часто они уже активно ищут «х», и ваша задача — создать максимально релевантное объявление, чтобы помочь им решить «х».

С учетом сказанного, если вы новичок в маркетинге, просто выберите один источник трафика и придерживайтесь его. Не становитесь жертвой синдрома блестящего объекта и не прыгайте от источника трафика к источнику трафика.

Изучение того, как работают несколько рекламных платформ с технической точки зрения, в то время как вы ТАКЖЕ изучаете, как работать на рынке в целом, И знакомитесь с пространством прямого отклика, безусловно, является рецептом провала.

Успех предполагает тестирование и оптимизацию одной переменной за раз. Если сомневаетесь, начните с Facebook.

Измерение вашей рекламы

Не существует универсального базового уровня того, что делает рекламную кампанию «успешной».

Но если бы они были … это была бы рентабельность затрат на рекламу (ROAS). Большинство рекламных платформ имеют встроенный ROAS, но он рассчитывается следующим образом:

Обратите внимание, что при расчете ROAS вы не учитываете общий объем продаж — вы учитываете только то, что попадает в ваш карман в конце дня. (Другими словами, если вы получаете 50% комиссионных за продукт стоимостью 100 долларов, который вы продвигаете в качестве партнера, ваша рентабельность расходов на рекламу не составляет 100 долларов за рекламные расходы — она измеряется от 50 долларов, которые вы получаете.)

Если вы рассчитали ROAS и получили число выше 1, то поздравляем — вы прибыльны!

Если вы делаете расчет и получаете число меньше 1, то вам нужно внести некоторые коррективы где-то в вашей воронке или попробовать еще раз с новой комбинацией предложения, аудитории и обмена сообщениями.

В большинстве случаев плохие результаты связаны с отсутствием тестирования креатива. Это не всегда так, но, как может подтвердить Джейк, тестирование — самый важный аспект цифровой рекламы. Если вы только начинаете работать с Facebook, это определенно так.

Искусственный интеллект Facebook становится все лучше и лучше с каждым годом, поэтому с точки зрения таргетинга это означает, что у вас больше возможностей для маневра, чтобы не быть таким конкретным в своей аудитории заранее. На самом деле, большинство кампаний, которые мы проводим в ClickBank, являются совершенно широкими, без какого-либо таргетинга или рекламных объявлений с очень широким кругом интересов.

В целом, действительно успешная кампания будет иметь ROAS как минимум 2:1 или 3:1.

Объединение стратегий органического и платного трафика

Итак, у вас есть идея, что органические и платные — это разные пути к успеху в партнерской программе.

И когда вы новичок в этой отрасли, действительно имеет смысл сосредоточиться только на одном деле за раз!

Но по мере того, как вы становитесь более опытным — и особенно если вы можете нанять дополнительную помощь, чтобы помочь вам — тогда все становится действительно интересным! Вы начинаете иметь возможности комбинирования стратегий!

Как?

Ну, в ClickBank мы концептуализируем наш маркетинг как серию орбит, которые соответствуют путешествию покупателя. На внешней орбите у вас есть такие вещи, как публикации в LinkedIn, видео на YouTube и прямые трансляции, где люди могут узнать о нас.

На уровне внешней орбиты люди лучше осведомлены о проблемах. По мере того, как потенциальные клиенты лучше знакомятся с ClickBank, они начинают больше взаимодействовать с нашим органическим контентом, включая наш подкаст, канал YouTube, блог и контент LinkedIn.

Это позволяет нам обучать их аффилированному маркетингу И ClickBank, подталкивая их к осведомленности о решениях и продуктах. И, надеюсь, весь этот контент поможет им узнать, полюбить и доверять ClickBank, чтобы они решили начать работать с нами!

Очевидно, что продажа услуг ClickBank — это не то же самое, что продвижение программы дрессировки собак, пищевых добавок или программного обеспечения для преобразования текста в речь — но принцип здесь тот же!

Вместо того, чтобы думать об органическом и платном трафике как об отдельных бункерах, посмотрите, где каждая часть платного и органического контента достигает людей на пути покупателя, и выясните ОДНУ вещь, которую должен делать каждый фрагмент контента, чтобы люди двигались вперед. покупка.

Вот несколько конкретных примеров того, как платный и органический контент могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Тактика 1: Направление платного трафика на успешную запись в блоге

Вы внесли последние штрихи в удивительную часть контента в своем блоге. Через несколько недель он занимает первое место в Google и получает огромное среднее время на странице более 7:00.

Людям это явно нравится!

Теперь у вас есть возможность превратить этот пост в блоге в ключевую часть вашей воронки, направляя платный поисковый и социальный рекламный трафик на проверенную страницу, которая нравится вашей целевой аудитории.

И если это еще не сделано, вы можете монетизировать публикацию, создав согласие на расширение списка адресов электронной почты или некоторые призывы к действию, которые направляют посетителей на выбранное вами партнерское предложение.

Тактика 2: выбор тем органического контента на основе ваших самых высокооплачиваемых объявлений

Вы протестировали 10 различных крючков для предложения о здоровье и фитнесе, которое вы продвигаете, и нашли один, который превосходит все остальные.

Теперь, когда вы знаете, что это сообщение привлекает большое внимание вашей целевой аудитории, что, если вы расширите эту идею и превратите ее в длинную запись в блоге или видео на YouTube?

Ваша платная реклама уже сделала сложную часть: определила, какая тема или темы наиболее привлекательны для вашей целевой аудитории.

Имея в виду эти знания, вы можете продвигаться вперед к качественному органическому контенту, который, как вы уверены, оценят ваши идеальные клиенты!

Вывод

Я знаю, что это было много, но у нас есть все виды контента в этом блоге и на нашем канале YouTube, который охватывает все тонкости конкретной тактики партнерского маркетинга.

Я надеялся, что этот пост об органическом и платном трафике предоставит подробный обзор различных путей, по которым вы можете построить успешный бизнес в партнерском маркетинге.

К сожалению, я не могу охватить ВСЕ этапы органического или платного трафика в одном сообщении в блоге, но, надеюсь, это помогло вам решить, с чего начать!

Если вы ищете дополнительное обучение по генерации трафика, я настоятельно рекомендую проверить официальную образовательную платформу ClickBank по партнерскому маркетингу, Spark by ClickBank. Вы также можете прочитать мой обзор Spark By ClickBank здесь.

Независимо от того, выберете ли вы органический или платный источник трафика, я желаю вам удачи на вашем партнерском пути!