8 примеров целевых страниц Oracle, которые убеждают посетителей действовать

Как один из 20 самых дорогих брендов в мире, стоящий рядом с Amazon и HP, Oracle оценивается в 26 миллиардов долларов! Компания также входит в число 30 крупнейших компаний мира по рыночной стоимости.

Софтверный гигант понимает, что для того, чтобы оставаться в центре внимания, повышать узнаваемость бренда и привлекать потенциальных клиентов, они должны производить отличное впечатление и привлекать свою аудиторию на разных этапах маркетинговой воронки. Чтобы помочь в этом, Oracle использует целевые страницы после клика для продвижения разнообразного контента из разных источников трафика, одновременно стимулируя эти продажи.

Прежде чем мы перейдем к примерам, давайте быстро рассмотрим основы.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, созданная с единственной целью: побудить посетителей к действию. Этим действием может быть загрузка электронной книги, регистрация на вебинар, посещение живого мероприятия, подписка на бесплатную пробную версию и т. д. Чтобы убедить посетителей совершить действие, целевые страницы после клика используют комбинацию убедительных элементов, включая привлечение внимания. заголовки, привлекательные средства массовой информации, убедительные призывы к действию и многое другое.

Теперь давайте посмотрим на некоторые примеры целевых страниц Oracle post-click, которые компания использует в своей маркетинговой воронке.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показываем только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы может проходить A/B-тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

Как Oracle использует целевые страницы после клика

1. Чтобы привлечь подписчиков на веб-трансляции

Oracle использует целевые страницы после клика, чтобы побудить людей подписаться на веб-трансляции. Вот твит, который компания разместила, чтобы уведомить подписчиков о статье в блоге, анонсирующей веб-трансляцию:

В нижней части статьи в блоге Oracle разместил этот графический призыв к действию, чтобы читатели могли щелкнуть и подписаться на веб-трансляцию:

После нажатия они переходят на эту страницу для регистрации:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании в верхней части страницы сообщает посетителям, что они работают с Oracle. И тот факт, что это не гиперссылка, означает, что люди не могут легко покинуть страницу, прежде чем перейти на предложение.
• 30-минутная продолжительность позволяет посетителям узнать, сколько времени требуется для посещения.
• «Кто должен присутствовать» — отличное дополнение, потому что оно определяет целевую аудиторию, которая должна смотреть веб-трансляцию.
• Список спикеров с указанием их полных имен, организаций и должностей добавляет элемент доверия к компании и позволяет потенциальным клиентам узнать, кого именно они будут слушать и у кого учиться во время презентации.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Добавление изображения или видео сделает страницу более привлекательной.
• Включение таймера обратного отсчета создаст срочность, потому что потенциальные клиенты будут знать, сколько времени осталось до закрытия регистрации.
• Кнопка CTA сливается с остальной частью страницы. Увеличение его размера и тестирование в более контрастном цвете может привлечь больше внимания.
• Копия кнопки CTA «Зарегистрироваться» настолько пресна и скучна, насколько это возможно. Изменение текста на что-то более убедительное, чем «Регистрация», может привести к большему количеству кликов. Например, «Запишите меня на веб-трансляцию».
• Несколько выходных ссылок на странице («Свяжитесь с нами», «Нажмите здесь, чтобы получить помощь» и логотип ON24) увеличивают вероятность того, что потенциальные клиенты покинут целевую страницу после клика до регистрации.
• Добавление хедшотов в раздел «Спикеры», скорее всего, вызовет больше доверия у потенциальных клиентов.
• Включение отзывов клиентов Oracle или участников предыдущих веб-трансляций повысит доверие к компании или качество контента веб-трансляции.

2. Для создания загрузок отчетов

Команда Oracle по автоматизации маркетинга также призвана продвигать различные предложения контента для компании. При нажатии на ссылку в электронном письме Oracle отображается следующая целевая страница для загрузки отчета:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании позволяет посетителям узнать, кто подготовил отчет. Опять же, логотип не имеет гиперссылки на домашнюю страницу Oracle, что увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты останутся на целевой странице после клика достаточно долго, чтобы совершить конверсию.
• Изображение отчета предоставляет потенциальным клиентам образец того, что они получат, введя ваш адрес электронной почты.
• Маркеры выделяют три основных вывода, которые потенциальные клиенты могут извлечь из отчета.
• Форма с одним полем уменьшает трение, потому что она короткая, быстрая и ее легко заполнить.
• Стрелка на кнопке CTA служит подсказкой направления, что означает, что они должны «продолжить» и что после отправки своего адреса электронной почты они увидят больше.
• Дизайн «F-Pattern» используется для привлечения внимания посетителей к наиболее важным элементам на странице: сначала к типу доступного контента (отчет), затем к заголовку, затем к изображению отчета и, наконец, к трем пунктам списка. и кнопку CTA.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• «Отчет» используется там, где обычно размещается заголовок, чтобы он не привлекал посетителей так сильно, как мог бы. Он ничего не сообщает потенциальным клиентам об отчете, о том, что в него включено, или о том, какую пользу он может им принести.
• Два заголовка сбивают с толку. Если название отчета «ДИЛЕММА СМО: Преодоление разрыва между любовью и деньгами», то почему в нем также присутствует «Баланс маркетолога: удовлетворение потребностей клиентов и акционеров»?
• Отсутствие пустого пространства (в нижних двух третях страницы) делает страницу загроможденной.
• Дизайн кнопки CTA можно было бы улучшить. Если сделать ее больше, ее будет легче увидеть, а поскольку кнопка CTA является наиболее важным элементом целевой страницы после клика, это очень важно.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализированной и соответствующей предложению, например, «Отправить мне отчет».
• Ссылки на выход в нижнем колонтитуле страницы отвлекают и не побуждают людей загружать отчет.

3. Чтобы увеличить количество загрузок электронных книг

При поиске «Облачное хранилище Oracle» в Google я щелкнул рекламу Oracle (выделено ниже) и попал на эту двухэтапную страницу подписки, которую Oracle использует для загрузки электронных книг:

Что страница делает хорошо:

• Объявление и целевая страница после клика используют сопоставление сообщений («облако хранения Oracle»), поэтому существует четкий путь от поискового запроса к объявлению и целевой странице после клика. Oracle очень хорошо нацелил рекламу, и нет никакой путаницы в том, что влечет за собой это предложение.
• Отображение образца электронной книги (разбитого на подробные разделы) дает потенциальным клиентам предварительное представление о том, что они узнают, загрузив всю электронную книгу. Тем не менее, каждая страница удобочитаема, поэтому технически посетитель может прочитать всю электронную книгу без необходимости указывать свой адрес электронной почты для получения содержимого. Это может быть упущенной возможностью для Oracle.
• Минимальный текст с маркерами говорит потенциальным клиентам, что они узнают из электронной книги, не перегружая их слишком большим количеством текста.
• В тексте используется слово «вы» , что делает его персонализированным для читателя.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Красная кнопка CTA гармонирует с другими элементами на странице. Изменение цвета на зеленый поможет ему «выскочить» со страницы.
• Копия CTA в порядке, но ее можно улучшить. «Я хочу электронную книгу» более заманчива и, скорее всего, вызовет больше кликов и загрузок.
• Выходные ссылки в нижнем колонтитуле могут увести людей со страницы до того, как они успеют совершить конверсию по предложению.
• Добавление пустого пространства вокруг наиболее важных элементов, таких как заголовок, маркеры и кнопка CTA, привлечет больше внимания к этим областям и может увеличить конверсию.
• Добавление отзыва добавит элемент доверия и убедит посетителей в том, что электронная книга является ценным содержанием.

Другой поиск «Oracle big data» и появляется это объявление Google, рекламирующее вторую электронную книгу:

Нажав на основной заголовок объявления, я обнаружил эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Сообщение, совпадающее с заголовком объявления, заголовком целевой страницы после клика и титульной страницей электронной книги, информирует пользователей поиска, что это предложение касается «больших данных».
• Дизайн «Z-шаблон» направляет потенциальных клиентов на просмотр страницы по определенной схеме, привлекая внимание к наиболее важным элементам: сначала заголовок страницы, затем верхнее правое изображение, затем изображение электронной книги и, наконец, маркированный текст. и кнопку CTA.
• Логотип Oracle не имеет гиперссылки, поэтому посетители не могут легко покинуть эту страницу.
• Изображения эффективно символизируют рост и инновации, как и написано в названии электронной книги.
• Персонализированная копия («вы» и «ваш») обращается непосредственно к читателю, вероятно, заставляя его захотеть воспользоваться предложением.
• Стрелка на кнопке CTA служит визуальной подсказкой, сообщая потенциальным клиентам, что помимо этой страницы есть еще что посмотреть.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Отображение всей электронной книги , вероятно, уменьшит количество загрузок. Если потенциальные клиенты могут увидеть всю книгу (или хотя бы 38 ее страниц) на целевой странице после клика, зачем им указывать свой адрес электронной почты и загружать ее? Предоставление небольшого образца книги, вероятно, приведет к большему количеству загрузок.
• Текст кнопки CTA можно протестировать с помощью более убедительного текста, такого как «Покажи мне электронную книгу».
• Выходные ссылки в нижнем колонтитуле страницы могут отвлекать потенциальных клиентов и уводить их со страницы до того, как они совершат конверсию.
• Добавление социального доказательства в виде бегущей строки, показывающей, сколько людей загрузили электронную книгу, может побудить новых посетителей совершить конверсию.
• Добавление отзывов клиентов от тех, кто уже загрузил электронную книгу и добился успеха, вероятно, убедит больше людей загрузить ее самостоятельно.

4. Предлагать загрузки руководств

Возвращаясь к тому же поисковому объявлению Google, когда пользователи нажимают на ссылку расширения «Oracle Cloud IaaS»:

Они будут отправлены на эту целевую страницу после клика, чтобы загрузить руководство:

Что страница делает хорошо:

• В заголовке используется сопоставление сообщений («Облачная IaaS Oracle»), поэтому пользователи поиска знают, что они находятся в нужном месте для предложения, основываясь на точной ссылке расширения Google Рекламы, которую они нажали.
• Взгляд модели направлен на обложку путеводителя. Это хорошо, но чтобы сделать его еще лучше, его взгляд должен быть направлен на кнопку CTA.
• Образец руководства дает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, что они получат после конвертации.
• Минимальный текст с маркерами сообщает потенциальным клиентам, что они узнают из руководства, не перегружая их обилием текста.
• Подзаголовок помогает поддержать заголовок, информируя потенциальных клиентов о том, что руководство принесет пользу всем членам ИТ-команд.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Добавление более персонализированного текста может помочь читателю почувствовать себя более заинтересованным и связанным с предложением, что приведет к большему количеству конверсий.
• Кнопку призыва к действию можно протестировать в другом цвете, так как в других частях страницы слишком много красного цвета. Кроме того, «Руководство по загрузке» расплывчато, а что-то более убедительное, например, «Загрузите мое руководство по интегрированной облачной IaaS прямо сейчас!» может привести к большему количеству конверсий.
• Выходные ссылки в нижней части страницы могут оттолкнуть посетителей от страницы до того, как они перейдут на предложение.

5. Предложить технические паспорта

Используя тот же поисковый запрос и объявление Google выше, на этот раз мы нажали на ссылку расширения «Oracle — Cloud Archive»:

Что приводит вас на эту целевую страницу после клика, которая предлагает лист данных:

Что страница делает хорошо:

• Сообщение, совпадающее с объявлением Google и заголовком целевой страницы после клика, означает, что пользователям поиска не нужно задаваться вопросом, находятся ли они в нужном месте, чтобы найти решение Oracle для «облачного хранилища».
• Видео, воспроизводимое по клику, является отличным дополнением, так как видеоролики на целевой странице после клика эффективны для обучения потенциальных клиентов, оставляют отличное первое впечатление и убеждают их действовать.
• Комбинация заголовка и подзаголовка — «Нужно экономичное и надежное облачное хранилище для архивов?» обращается к проблеме потенциального клиента и немедленно предлагает ее решение.
• Маркеры выделяют четыре наиболее важных преимущества загрузки спецификации и подписки на облачное хранилище Oracle.
• Изображение листа данных показывает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, что они получат, не раскрывая слишком много информации, как это было в предыдущих примерах.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• «Добро пожаловать» в левом верхнем углу не нужно. Вместо этого его можно заменить логотипом Oracle, чтобы страница выглядела более фирменной и профессиональной.
• Видео слишком длинное , чтобы удержать внимание большинства интернет-пользователей. С почти 3-минутным видео многие посетители прекращают просмотр задолго до того, как видео будет завершено наполовину.
• Красная кнопка CTA сливается с другой красной кнопкой на странице. Тестирование кнопки контрастного цвета, например, зеленого или синего, скорее всего, приведет к большему количеству загрузок.
• Копия кнопки CTA имеет отношение к предложению, но все еще может быть улучшена. «Мне нужна таблица данных» или «Отправьте мне таблицу данных» могут увеличить количество кликов.
• Добавление пустого пространства сделало бы страницу менее загроможденной и привлекло бы больше внимания к заголовку, маркерам и видео.
• Слишком много выходных ссылок в нижнем колонтитуле позволяют посетителям легко покинуть страницу и никогда не возвращаться, чтобы совершить покупку по предложению.

6. Создание загрузок технического описания

Вот пример целевой страницы Oracle post-click, целью которой является увеличение количества загрузок официального документа:

Что страница делает хорошо:

• F-паттерн побуждает посетителей сканировать страницу по преднамеренной схеме (белая бумага переходит к графике, перемещаясь вниз по странице к заголовку и призыву к действию и сканируя дальше вниз, чтобы прочитать маркированный текст).
• Изображение с улыбающимися лицами отлично подходит для добавления в компанию человеческого элемента и эмоций.
• Заголовок признает, что потенциальные клиенты сталкиваются с похожими проблемами, и предлагает им решение.
• Минимальный текст с маркерами дает потенциальным клиентам краткий обзор белой книги, не раскрывая слишком много информации.
• Форма с одним полем , скорее всего, понравится посетителям, потому что она короткая, быстрая и простая для заполнения.
• Отзывы позволяют потенциальным клиентам услышать от реальных клиентов Oracle о том, насколько эффективна и заслуживает доверия компания.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Страница кажется неорганизованной. В некоторых областях слишком много пустого пространства, а в других недостаточно, а средняя часть страницы несбалансирована.
• Дизайн кнопки CTA можно было бы улучшить, добавив более заметный цвет и увеличив кнопку.
• Копия CTA может быть более привлекательной и убедительной. Что-то вроде: «Отведите меня к White Paper!» может увеличить конверсию.
• Выходные ссылки в нижнем колонтитуле потенциально могут снизить конверсию на странице.

7. Увеличить количество подписчиков блога

целевые страницы после клика не всегда должны продвигать загрузку контента за формой. Как видно из этого примера, блог веб-сайта Oracle включает кнопку призыва к действию «Подписаться на обновления по электронной почте» в верхней части каждого раздела блога и статьи, например:

Когда посетители нажимают на CTA, они перенаправляются на эту целевую страницу после нажатия, чтобы подписаться на обновления блога:

Что страница делает хорошо:

• Изображение использует взгляд, который является визуальной подсказкой для привлечения внимания к форме и кнопке CTA. Это подсознательно заставляет глаза потенциальных клиентов следовать по одному и тому же пути.
• Форма с двумя полями короткая и ее легко заполнить потенциальным клиентам, что повышает вероятность того, что они сделают именно это.
• Частота рассылки упоминается сразу, чтобы посетители знали, как часто они будут получать обновления блога от Oracle.

Что можно изменить и провести A/B-тестирование:

• Предварительно установленный флажок может удержать некоторых людей от подписки. Кроме того, нужен ли этот флажок, поскольку предложение целевой страницы после клика состоит в том, чтобы подписаться на «получение ежемесячных обновлений по электронной почте?»
• Добавление социального доказательства , такого как количество подписчиков блога, уже получающих обновления, было бы отличным дополнением к этой целевой странице после клика.
• Слишком много выходных ссылок , включая логотип компании, несколько кнопок социальных сетей и навигация в нижнем колонтитуле, могут отвлекать потенциальных клиентов от отправки своей информации.
• Включение преимуществ получения ежемесячных электронных писем (или того, что электронные письма могут включать в себя) может привести к большему количеству конверсий.

Какие целевые страницы Oracle после клика убедит вас совершить конверсию?

От социальных сетей до маркетинга по электронной почте, Google Ads и блога компании — Oracle использует целевые страницы после клика из многих источников трафика для продвижения своего контента. Некоторые примеры более оптимизированы, чем другие, но каждая целевая страница после клика фокусируется на одном предложении и демонстрирует некоторые передовые методы и вещи для A/B-тестирования.

Какие советы вы выберете из этих примеров целевых страниц Oracle post-click при разработке следующей страницы? Какой бы совет вы ни выбрали, создайте свою следующую страницу с помощью Instapage, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.