Как оптимизировать целевую страницу регистрации на вебинар для увеличения конверсии

Примечание . Этот пост является частью нашего CRO Month 2019. Поделитесь им с #Optimizein28Days, чтобы повысить осведомленность об оптимизации и о том, как CRO может помочь бизнесу процветать.

Знаете ли вы, что среднее время просмотра вебинара составляет ошеломляющие 56 минут?

Да все верно.

В мире, где продолжительность концентрации внимания сокращается, удивительно, что вебинары пользуются такой популярностью. Вероятно, поэтому 53% маркетологов используют вебинары как неотъемлемую часть своих контент-стратегий.

Это еще раз показывает, что вебинары могут быть важным инструментом в арсенале любого маркетолога и должны использоваться не только для привлечения потенциальных клиентов, но и для развития потенциальных клиентов.

Но заставить людей зарегистрироваться на ваши вебинары не так просто, как кажется. Это целевая страница регистрации на вебинар.

Целевые страницы регистрации на вебинар очень важны для привлечения людей к регистрации на ваши вебинары и, следовательно, должны быть оптимизированы для максимальной конверсии.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов оптимизации целевых страниц регистрации на вебинар, чтобы привлечь больше участников:

Четко перечислите преимущества зрителя

Первый шаг в создании идеальной целевой страницы регистрации на вебинар — сообщить вашим потенциальным зрителям, какие выгоды они получат, потратив свое время на ваш вебинар.

Вы можете сделать это:

• Список решений, которые вы предоставите для общих проблем, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория
• Расскажите им, на какие вопросы вы ответите на своем вебинаре
• Перечислите темы, которые вы затронете, и то, что ваша аудитория узнает на вашем вебинаре.

Например, посмотрите эту целевую страницу регистрации на вебинар для одного из моих вебинаров. Я четко упомянул ключевые вопросы, на которые отвечу на своем вебинаре. Это помогло посетителям решить, будет ли им интересен этот вебинар, и объяснило, почему им следует зарегистрироваться для участия в нем.

Независимо от того, как вы решите донести преимущества посещения вашего вебинара до своих потенциальных зрителей, обязательно сделайте это.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О РЕСУРСЕ: Как повысить конверсию вебинара

Используйте тизерные видео

Тизерные видеоролики — это хороший способ привлечь внимание аудитории и заинтересовать ее вебинаром. Согласно тематическому исследованию EyeView, видео на целевых страницах может помочь повысить конверсию до 80%.

Например, ClickMeeting — это компания-разработчик программного обеспечения для веб-семинаров, которая регулярно проводит веб-семинары, проводимые влиятельными лицами. Они использовали видео-тизер для продвижения одного из этих вебинаров, который проводил Джейми Тернер, генеральный директор и основатель 60 Second Marketer. В этом видео он кратко рассказал о том, о чем пойдет речь на вебинаре и какую пользу он может принести участникам.

Видео — наиболее эффективная форма контента, так почему бы не встроить его прямо на целевую страницу регистрации на вебинар?

Типы видео, которые вы можете добавить на целевую страницу регистрации на вебинар:

• Создайте видео-тизер, используя кадры с ваших предыдущих вебинаров, чтобы дать людям представление о том, чего они могут ожидать.
• Создайте короткое видео, объясняющее преимущества участия в вебинаре.
• Представьте себя и свой опыт в данной области с помощью видео на целевой странице.

Кроме того, не забудьте добавить в свое видео призывы к действию, чтобы получить максимальную конверсию для вашего вебинара.

Пишите убедительные заголовки

Заголовки похожи на первое впечатление, которое зритель получает о вашем вебинаре, и, следовательно, имеют решающее значение для принятия решения о том, зарегистрируется ли зритель на ваш вебинар или нет. По данным Copyblogger, 80% людей читают заголовки, но только 20% переходят к чтению остальной части.

Это ясно указывает на важность заголовков для привлечения внимания аудитории и повышения конверсии.

Быстрые советы по созданию привлекательных заголовков:

• Покажите эксклюзивность вебинара, используя такие термины, как «получите первый доступ до…», «никогда раньше…», «xx раскрывает секретные советы…» и т. д.
• Используйте цифры и статистику в заголовке, чтобы повысить доверие к своим заявлениям.
• Напишите заголовок, демонстрирующий достижение или историю успеха.
• Проявите творческий подход и напишите броский заголовок.
• Напишите ключевое преимущество в самом заголовке. Вы можете использовать такие фразы, как «узнайте, как…», «получите больше конверсий, используя…» и т. д.
• Задайте вопрос, чтобы заинтриговать читателей, чтобы они продолжили чтение и узнали ответ.

Посмотрите на пример этой целевой страницы регистрации на вебинар от Upwork. Они использовали заголовок, ориентированный на выгоду. Они также использовали цифры, чтобы делать конкретные заявления, которые кажутся более правдоподобными, чем расплывчатые заявления.

Создайте срочность и дефицит

Еще одна полезная тактика при разработке целевой страницы регистрации на вебинар — создать ощущение срочности и дефицита. Вы можете сделать это, используя призывы к действию, такие как «поторопитесь», «ограниченное количество мест», «займите свое место сейчас» и т. д.

Например, взгляните на эту целевую страницу регистрации на вебинар, на которой я использовал призыв к действию «Сохрани мое место!» создать ощущение дефицита. Это заставляет посетителей чувствовать, что если они не сэкономят место сейчас, у них может не быть шанса сделать это позже.

Бонусные советы о том, как создать ощущение срочности регистрации:

• Используйте таймер обратного отсчета, чтобы показать, что время на исходе.
• Подсчитайте количество оставшихся мест, чтобы люди быстрее зарегистрировались.
• Используйте призывы к действию, которые создают ощущение срочности, как я объяснял ранее.

Используйте эти советы и рекомендации, чтобы получить максимальную конверсию с целевой страницы регистрации на вебинар.

Добавьте отзывы клиентов

Добавление отзывов на целевую страницу регистрации на вебинар обеспечивает социальное доказательство и повышает доверие к вашим утверждениям.

Вы можете показать отзывы довольных клиентов, которым понравились ваши услуги, чтобы показать свой опыт в отрасли. Вы также можете показать отзывы людей, которые посетили предыдущие вебинары и позже поблагодарили вас за полученные знания.

Вы можете использовать шаблон, подобный показанному ниже, на странице регистрации:

Используйте эффективные призывы к действию, которые конвертируют

Призывы к действию являются важным компонентом вашей страницы регистрации на вебинар, потому что в конечном итоге именно они стимулируют конверсию.

Ваши призывы к действию должны привлекать внимание, их легко найти и они должны быть достаточно привлекательными, чтобы люди могли зарегистрироваться на ваш вебинар.

Советы по созданию эффективных призывов к действию:

• Убедитесь, что ваши призывы к действию четко видны на целевой странице.
• Используйте яркие, привлекающие внимание цвета (например, ярко-зеленый).
• Используйте командные глаголы, такие как «зарегистрироваться», «зачислить», «захватить», «зарезервировать» и т. д., которые побуждают людей к действию.
• Создайте ощущение срочности.
• Пробудите любопытство, задав вопрос или предложив зацепку, которая заставит людей хотеть узнать больше.

Например, CTA на странице регистрации PromoRepublic находится прямо вверху, хорошо виден, ориентирован на действия и убедителен. Они также подчеркнули тот факт, что регистрация бесплатна, чтобы привлечь больше людей к регистрации.

Продемонстрируйте хозяев

Важно продемонстрировать организаторов и гостей вашего вебинара, потому что это люди, которых вы просите послушать свою аудиторию. Итак, вам нужно дать людям повод прислушаться к этим хостам, рассказав им об их назначениях, опыте, отраслевом опыте и т. д.

Вещи, которые вы можете включить в свою биографию хоста:

• Снимок в голову хорошего качества
• Обозначение
• Многолетний опыт работы в отрасли
• Области знаний
• Награды и достижения

Например, взгляните на эту целевую страницу регистрации на вебинар от WordStream. Они четко подчеркнули опыт и знания организаторов вебинаров.

Держите его простым и визуально привлекательным

И последнее, но не менее важное: сделайте его простым и элегантным. Эстетически привлекательная страница регистрации сделает за вас половину работы. И чем проще и проще будет зарегистрироваться, тем больше вероятность того, что люди действительно зарегистрируются на ваш вебинар.

Проверьте эту замечательную страницу регистрации на вебинар Эми Портерфилд. Процесс регистрации настолько прост, а дизайн настолько визуально привлекателен, кто бы не хотел зарегистрироваться для этого?

Вывод

Вебинары занимают гораздо больше времени, чем любой другой вид контента, и должны стать ключевой частью вашей контент-стратегии. Оптимизация целевой страницы регистрации на веб-семинар может помочь привлечь больше людей к участию в веб-семинаре и увеличить охват аудитории.

Используйте приведенные выше советы и рекомендации, чтобы оптимизировать целевые страницы регистрации вашего веб-сайта и максимизировать количество конверсий.