5 лучших практик по оптимизации Google Ads для конверсий

Вероятно, вы слышали этот совет больше раз, чем можете сосчитать: оптимизируйте свою рекламу в Google. Но что это значит? Зачем это делать и с чего начать?

Проще говоря, оптимизация означает выполнение определенных шагов для достижения оптимальной эффективности рекламы. Оптимизированное объявление нацелено на нужную аудиторию с нужным предложением в нужное время и не выходит за рамки бюджета.

Как понять, что пора оптимизировать? Иногда вы знаете, что есть проблема, которая требует немедленных действий. Например, у вас высокая цена за клик (CPC), а рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) низкая. Оптимизация — это не просто быстрое исправление неэффективных объявлений, а непрерывный процесс, который обеспечивает постоянное улучшение ваших объявлений. В конце концов, в цифровом ландшафте много движущихся частей. Цены, потребительские предпочтения и рыночные силы никогда не бывают статичными.

Когда дело доходит до оптимизации объявлений Google, всегда есть что-то, что вы можете настроить, чтобы улучшить рейтинг кликов (CTR), рентабельность инвестиций в рекламу и коэффициент конверсии (CVR).

В конечном итоге оптимизация объявлений Google направлена ​​на повышение релевантности ваших кампаний. Это требует понимания того, как ваши объявления связаны с тем, что ищут ваши потенциальные клиенты, и как ваши сообщения передаются через ваши кампании — от клика до конверсии.

Есть две части процесса оптимизации, которые необходимо решить: внутренние элементы управления бэкэнда и внешние элементы управления , которые видит клиент.

1. Выберите правильные ключевые слова

Оптимизация ваших объявлений Google начинается с выбора ключевых слов, которые соответствуют вашим объявлениям с терминами, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Если вы выберете неправильные ключевые слова, потому что вы не соответствуете желаниям и потребностям вашей аудитории, люди, которых вы хотите охватить, могут никогда не увидеть вашу рекламу.

Вот три совета по выбору правильных ключевых слов.

Решите, какой тип соответствия ключевому слову вам нужен. Google разделяет соответствие ключевых слов на три типа:

• Широкое (свободное) соответствие : объявления могут показываться при поиске, связанном с ключевым словом.
• Соответствие фразе (умеренное) — объявления могут показываться при поиске, включающем значение ключевого слова.
• Точное (точное) соответствие . Объявления могут показываться при поиске, имеющем то же значение, что и ключевое слово.

Используйте планировщик ключевых слов Google. Этот бесплатный инструмент поможет вам спланировать маркетинговую стратегию, генерируя варианты ключевых слов и оценивая ставки. Он помогает вам в поиске ключевых слов и вариантов групп объявлений, позволяет вам увидеть список возможных результатов ключевых слов и даже помогает определить термины, фразы и слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты.

Выберите минус-слова. Это ключевые слова, которые Google не должен сопоставлять с поисковыми запросами, поскольку они, скорее всего, будут использоваться людьми, не входящими в вашу целевую аудиторию. Минус-слова помогают сэкономить на кликах, которые вряд ли приведут к конверсиям. Например, если вы продаете женские баскетбольные кроссовки, вы можете выбрать "мужские" и "футбольные" в качестве минус-слов.

Делайте ставки на ключевые слова бренда. Это запросы, которые включают название вашей компании, бизнеса или бренда. Это способ привлечь пользователей, которые уже знакомы с вашими предложениями. Это также помогает предотвратить привлечение внимания ваших клиентов конкурентами, которые делают ставки на условиях вашего бренда.

В этом примере вы можете видеть, что Intercom показывает рекламу по ключевому слову «hubspot», одному из своих конкурентов:

2. Улучшите показатель качества Google

Показатель качества Google – это диагностический инструмент, который помогает рекламодателям оценивать качество своих объявлений по сравнению с объявлениями других рекламодателей, измеряя качество по шкале от 1 до 10. Чем выше показатель качества, тем выше рейтинг вашего объявления на страницах результатов поиска. (SERP). Низкий балл информирует рекламодателей о том, что им необходимо улучшить свои ключевые слова, рекламный контент или целевые страницы.

Google использует три фактора для определения показателя качества: ожидаемый CTR, релевантность объявления и качество целевой страницы. Вот что измеряет каждый из них:

• Ожидаемый CTR измеряет вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление.
• Релевантность объявления определяет, насколько хорошо ваше рекламное сообщение соотносится с ключевыми словами вашей группы объявлений.
• Опыт целевой страницы измеряет, насколько хорошо содержимое вашей целевой страницы соответствует содержанию вашего объявления.

3. Повысьте рейтинг кликов (CTR)

Как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами и получаете этот критически важный первоначальный клик? Вот что вам нужно сделать, чтобы оптимизировать объявления Google и повысить CTR:

Ведите со значением . Сделайте уникальное ценностное предложение вашего предложения (УТП) безошибочно ясным в заголовке и рекламном тексте. Добавьте соблазны, такие как социальное доказательство или бесплатная пробная версия. Это объявление QuickBooks ведет с социальным доказательством и включает в себя специальное предложение со скидкой 50%, а также бесплатную 30-дневную пробную версию.

Включите броский призыв к действию . Вы привлекли внимание посетителей. Теперь включите хорошо написанный текст призыва к действию (CTA), чтобы заставить их кликнуть. Это помогает использовать действенные слова и сделать выгоду ясной. Например, в рекламе QuickBooks используются фразы «Попробуйте бесплатно в течение 30 дней» и «Купите сейчас и сэкономьте 50 %».

Используйте расширения объявлений . Расширения объявлений Google дополняют ваше объявление дополнительной информацией, давая людям больше причин кликнуть, что может повысить CTR на несколько процентных пунктов. Форматы расширений включают кнопки вызова, информацию о местоположении, ссылки на определенные части вашего веб-сайта и дополнительный текст.

4. Повысьте релевантность рекламы

Когда посетители нажимают на ваше объявление, это показывает интерес к вашему предложению. Теперь вы должны удерживать этот интерес, когда релевантность рекламы на странице выходит на первый план. Релевантность рекламы на странице гарантирует, что ваши сообщения будут одинаковыми на протяжении всего рекламного пути. Эта согласованность важна, потому что она помогает укрепить доверие к бренду среди ваших потенциальных клиентов.

Ключом к тому, чтобы сделать процесс перехода по клику релевантным, является сопоставление сообщений. С точки зрения пользователя некоторые вещи не должны меняться. К ним относятся предложение, которое вы представляете в своем объявлении, внешний вид вашего дизайна и голос вашей копии, которые должны переноситься из объявления на целевую страницу после клика. Если вы слишком много возитесь с этими элементами, пользователи будут сбиты с толку или раздражены, и ваш показатель отказов повысится.

Посмотрите, как Heepsy устанавливает релевантность рекламы на странице, начиная с рекламы в Google:

Затем он переходит на свою целевую страницу для лидеров мнений в Twitter и Instagram:

А также его страница для влиятельных лиц YouTube:

Если вы преуспеете в релевантности рекламы на странице и добавите переменные персонализации, вы получите связную, целостную цифровую рекламную кампанию, навигация по которой пользователям понравится. А разве это не полдела? Даже если пользователь отказывается, это не является полной потерей, потому что вы, вероятно, оставили хорошее впечатление, и пользователь может вернуться к одному из ваших объявлений позже и совершить конверсию.

5. Улучшите взаимодействие с целевой страницей

Целевая страница после клика — это ваша последняя возможность привлечь потенциальных клиентов и убедить их принять ваше предложение. Есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы свести к минимуму показатель отказов и увеличить конверсию. Вот несколько советов.

Проверьте скорость загрузки. Быстро загружаемая страница необходима для оптимизации. Если это будет медленно, потенциальные клиенты потеряют терпение и уйдут.

Напишите привлекательный, релевантный заголовок. Убедитесь, что ваше УТП четко указано в заголовке, чтобы посетители, нажавшие на ваше объявление, знали, что они находятся в нужном месте.

Сделайте так, чтобы CTA выделялись. Выделяйте призывы к действию, используя контрастные цвета и легко читаемый текст.

Используйте социальное доказательство. Контент, который показывает, что многим людям нравится ваше предложение, побуждает посетителей доверять и конвертировать.

Персонализируйте свою страницу. Персонализированная целевая страница после клика специально нацелена на сегмент аудитории и показывает пользователям очень релевантный контент.

Придерживайтесь одной цели конверсии. Ваша страница должна выделять только одно предложение. Удалите любой отвлекающий, посторонний контент.

Эта целевая страница после клика Hootsuite проверяет все поля оптимизации, упомянутые выше, при публикации отличной целевой страницы:

Оптимизируйте больше, чем ваши объявления Google

Оптимизация ваших объявлений так же важна, как и оптимизация ваших целевых страниц после клика. Instapage здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем три различных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации, помогая вам создавать лучшие целевые страницы и получать лучшие результаты. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь .