4 способа оптимизировать рекламу в Facebook, чтобы увеличить конверсию

Зачем вам нужно оптимизировать рекламу в Facebook?

Потому что вы можете охватить ошеломляющие 2,09 миллиарда пользователей в месяц с помощью хорошо оптимизированной рекламы в Facebook.

По сравнению с другими социальными сетями охват Facebook Ads не имеет себе равных.

Вы можете привлечь квалифицированный трафик на свой веб-сайт или страницы в социальных сетях с помощью рекламы в Facebook. Вы можете охватить аудиторию с высоким потенциалом с помощью предложений, которые предназначены для привлечения и конвертации. Такой степени детализации невозможно достичь с помощью органических постов. Вы действительно можете увеличить свой маркетинговый бюджет, инвестируя в рекламу.

Что еще?

Рекламная платформа Facebook предлагает надежную аналитику о вовлеченности аудитории в рекламу. Анализируя данные о взаимодействии с рекламой, вы получаете представление о вкусах и потребностях вашей аудитории, что помогает вам лучше обслуживать их. Когда вы предоставляете точечный контент, ваши конверсии обязательно увеличатся.

Однако все вышеперечисленные преимущества доступны только рекламодателям, чья реклама в Facebook оптимизирована для платформы и ее аудитории. Чтобы помочь вам создать яркую и эффективную рекламу на Facebook, я объясню четыре эффективные стратегии . Давайте начнем.

4 лайфхака по оптимизации рекламы в Facebook, которые умножат ваши конверсии

Большинство людей, которые используют инструменты для маркетинга в Facebook, могут оптимизировать свои рекламные кампании без особых хлопот. Но если у вас нет этого преимущества, вы можете использовать эти приемы, чтобы получить те же результаты:

1. Включите привлекающие внимание визуальные эффекты в свои объявления

Визуальные эффекты могут помочь повысить рейтинг кликов (CTR) вашего объявления.

Как так?

Во-первых, мощные визуальные эффекты выделяются на перегруженных платформах, таких как Facebook. Если вы используете графику, такую ​​как GIF-файлы, анимацию и видео, все это движение может остановить пользователей в середине прокрутки и соблазнить их нажать на вашу рекламу.

Фактически, 73% людей любят смотреть видеоконтент от брендов в социальных сетях. Вот почему Facebook входит в тройку ведущих платформ (помимо Instagram и YouTube), где маркетологи активно используют видеорекламу.

Нужно вдохновение?

Возьмите пример с видеообъявления Sephora, CTR которого на 41% выше, чем у их предыдущей рекламы без видео.

Объявление принесло на 32% более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем любая из других их кампаний. Это достаточно веский аргумент в пользу включения видео в рекламу на Facebook.

Независимо от формата, который вы решите включить, убедитесь, что вы хорошо спроектировали визуальные элементы.

Что это значит?

Например, цвет играет огромную роль в визуальном дизайне. Colorcom изучила психологию цветов в маркетинге в своем исследовании «Почему цвет имеет значение». Они обнаружили, что цвета повышают узнаваемость бренда на 40%. Вот почему у вас есть приложение для медитации, такое как Calm, использующее спокойные оттенки синего и зеленого в качестве фона приложения и рекламы в Facebook.

При ближайшем рассмотрении я обнаружил, что они используют одни и те же фирменные цвета во всей своей ленте.

Очевидно, умные маркетологи Calm понимают, как сделать свой бренд в центре внимания, играя с цветами.

Что бы вы ни решили делать визуально, воздержитесь от включения изображений с низким разрешением в свои объявления на Facebook. Они плохо отражаются на имидже вашего бренда и могут сильно оттолкнуть пользователей.

Еще кое-что…

Обязательно протестируйте свое рекламное объявление на различных мобильных устройствах, чтобы проверить, как оно отображается на экранах разного размера.

2. Напишите четкий рекламный текст

Ваша рекламная копия должна быть убедительной, четкой и ориентированной на действие.

Я не могу переоценить важность оптимизации вашей рекламной копии. С помощью своего рекламного текста вы передаете свое ценностное предложение и инструктируете пользователей о следующих шагах. Но вам нужно быть очень умным при создании рекламного текста.

Почему так?

Потому что взбалмошные пользователи социальных сетей обычно не утруждают себя чтением длинных подписей. В то же время вы не можете укоротить заголовок настолько, чтобы ухудшилась четкость. Найдите золотую середину:

• Разбивка текста на маркеры
• Различная типография
• Выделение призывов к действию с помощью ярких цветов и форм
• Использование таких фраз, как «Купить сейчас», «Займите свое место» и т. д., чтобы создать ощущение срочности.

Вот прекрасный пример простого, но эффективного рекламного копирайтинга от AirAsia:

Хотя изображение является статичным, его копия белого на красном фоне привлекает внимание. Кроме того, он кратко объясняет предложение, используя такие слова, как «БЕСПЛАТНЫЕ МЕСТА» и крайний срок, чтобы создать ощущение срочности.

Хотите профессиональный совет?

Включите вопросы в свой текст, чтобы привлечь людей. Это рекламное объявление от Loot Crate, основанное на обсуждениях, не выглядит продающим, но оно заставляет людей переходить на страницы своих продуктов.

3. Выберите правильный формат рекламы

Facebook предлагает на выбор различные форматы рекламы: карусельную рекламу, нативную рекламу, медийную рекламу, баннерную рекламу, видеорекламу, рекламу со ссылками и многое другое.

Выбранный вами формат рекламы будет зависеть от вашей рекламной цели и бюджета кампании.

Например, если вы хотите продемонстрировать несколько продуктов в одном объявлении, карусельная реклама может быть вашим лучшим выбором. Вот реклама-карусель от Blinkist, приложения для составления сводки книг:

Если вы хотите, чтобы ваша реклама гармонировала с органическим контентом Facebook, выберите нативную рекламу. Их трудно заметить, поэтому их CTR и вовлеченность выше, чем у большинства других объявлений.

У меня есть несколько советов для тех, кто выбирает нативную рекламу. Эти объявления настолько идеально соответствуют редакционному стилю и тону своей платформы, что пользователи считают их органичными.

Убедитесь, что вы раскрываете спонсируемый характер вашей нативной рекламы, если вы не хотите навлекать штрафы со стороны Федеральной торговой комиссии (FTC). На саммите Contently в прошлом году директор по инновациям журнала Time Эрик Герес прекрасно охарактеризовал ситуацию с нативной рекламой следующими словами: «Не обманывайте их. Не зли их».

Если вам нужен отличный пример нативной рекламы, взгляните на кампанию Toyota «Попробуй мой гибрид». Используя нативную рекламу, автомобильный бренд смог привлечь внимание к своим гибридным автомобилям в Норвегии и привлечь много потенциальных клиентов.

4. Отслеживайте и анализируйте эффективность вашей рекламы

Ваша работа не заканчивается размещением рекламы. Вам необходимо отслеживать их эффективность с помощью инструментов мониторинга социальных сетей.

Но почему?

Анализируя эффективность рекламы, вы можете точно определить, насколько хорошо ваши объявления были восприняты и кто нажимал на них. Используя эту информацию, вы можете определить сегменты аудитории с высоким потенциалом для будущих кампаний.

Если вы проводите A/B-тестирование своих объявлений и отслеживаете эффективность каждого варианта объявления, вы будете знать, какой из них лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией. Таким образом, вы сможете оптимизировать свои будущие объявления для повышения конверсии.

Готовы оптимизировать свою рекламу на Facebook?

Независимо от того, инвестируете ли вы уже в рекламу на Facebook или планируете это сделать, убедитесь, что ваши рекламные кампании имеют четкие цели и четко определенные конверсионные события. Как только вы это сделаете, примените лучшие методы, которые я объяснил выше, и наблюдайте, как растет ваша конверсия.