Как управлять и оптимизировать расходы на онлайн-рекламу

Сколько вы ежемесячно тратите на интернет-рекламу?

Вам нужно столько тратить? Могли бы вы получить больше продаж и больший рост от этих инвестиций? Для многих брендов электронной коммерции расходы на онлайн-рекламу становятся неизбежными накладными расходами. Это издержки ведения бизнеса — случайные (но очень большие) расходы.

Если вы потратите больше времени на оптимизацию расходов на рекламу, вы можете получить лучшие результаты при том же бюджете. В этой статье мы рассмотрим:

• Общие советы по оптимизации расходов на онлайн-рекламу
• Получайте больше от затрат на Google Рекламу
• Точная настройка расходов на рекламу в Facebook

Давайте начнем…

‍

Оптимизация расходов на рекламу на всех платформах

Прежде чем мы более подробно рассмотрим Google Ads и Facebook Ads, давайте рассмотрим некоторые общие указания. Эти советы применимы к обеим платформам, а также к другим рекламным платформам, таким как LinkedIn, Twitter, TikTok и Snapchat.

‍

Прекратите делать то, что не работает

Слишком много рекламных кампаний сопровождаются ключевыми словами, рекламным текстом, креативами или целевыми страницами, которые просто не работают. Тот факт, что некоторые аспекты кампании работают хорошо, не означает, что вы должны брать с собой валежник. Чтобы оптимизировать расходы:

• Удалите нерелевантные или малоэффективные ключевые слова.
• A/B-тестирование каждого аспекта вашей кампании
• Убедитесь, что ваши целевые страницы максимально релевантны вашим объявлениям.

‍

Улучшите отслеживание

Используя Google Analytics, отслеживайте эффективность ключевых слов, атрибуцию каналов и параметры UTM, чтобы увидеть, какие результаты дают результаты, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свои расходы.

‍

Точная настройка таргетинга

Улучшенные данные отслеживания позволят вам настроить таргетинг объявлений, чтобы получить больше от ваших расходов. Это может включать:

• Использование ретаргетинга для охвата людей, которые уже знают о ваших продуктах
• Оптимизация планирования показа объявлений в соответствии с временем и днями, которые обеспечивают наибольшее количество конверсий.
• Таргетинг на демографические данные, обеспечивающие наибольшее количество конверсий

‍

Удвойте то, что работает

Когда у вас за плечами несколько A/B-тестов, ваше отслеживание делает свою работу, и вы отточили свой таргетинг, посмотрите, что дает результаты, и работайте с этим.

‍

Распределите свои расходы по всей воронке

Получите больше от своих расходов, воспользовавшись более низкой ценой за клик в верхней части воронки. Охватите большее количество людей контентом, представляющим ценность для вашей целевой аудитории, а затем сосредоточьте свои расходы в нижней части воронки на людях, которые проявили интерес к вашим продуктам. Используйте соотношение 70/20/10 — 70% вверху воронки, 20% в середине и 10% внизу в качестве отправной точки.

‍

Получайте кэшбэк

Повысьте рентабельность инвестиций в рекламу и еще больше оптимизируйте свои расходы, оплачивая рекламу картой Juni. Получите 2% кэшбэка в течение первых 30 дней и до 1% после этого.

‍

Оптимизация расходов на рекламу в Google Ads

Никаких призов за угадывание, куда уходит большая часть денег, потраченных на карты Juni. Поскольку так много средств приходится на Google Ads, имеет смысл оптимизировать его, чтобы сократить расходы и повысить эффективность. Вот как оптимизировать расходы на Google Рекламу.

‍

Экспериментируйте со стратегиями назначения ставок

Google Реклама предлагает ряд встроенных стратегий назначения ставок, помогающих оптимизировать ваши расходы. К ним относятся целевая цена за конверсию, улучшенная цена за клик, максимальное количество конверсий, максимальное количество кликов и целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

‍

Улучшите показатель качества

Показатель качества — это мера Google Рекламы того, насколько релевантна ваша целевая страница вашему объявлению. Объявления с более высоким показателем качества показываются в лучших местах размещения, что оптимизирует ваши расходы. Повысьте релевантность, увеличьте показатель качества и уменьшите цену за клик:

• Выбор только ключевых слов, которые точно соответствуют вашему объявлению
• Создание узконаправленных целевых страниц для каждого из ваших объявлений
• Создание удобной целевой страницы, тесно связанной с поисковым намерением.

‍

Попробуйте расширения объявлений

Оптимизируйте свои расходы, воспользовавшись дополнительными функциями Google Рекламы, повышающими CTR. Расширения объявлений дают вам дополнительные способы привлечь внимание к вашим объявлениям. Они включают:

• Расширения выноски — продвигайте ключевые преимущества, такие как бесплатная доставка и скидки, с помощью дополнительного текста.
• Расширения структурированного описания — продемонстрируйте дополнительную информацию о бренде, стиле или типе ваших продуктов.
• Дополнительные ссылки — ссылки на несколько целевых страниц из одного объявления.
• Расширения изображения — добавьте изображение рядом с вашим объявлением.

‍

Обновите список минус-слов

Добавьте малоэффективные ключевые слова в список минус-слов, чтобы они не истощали ваш бюджет. Проверяйте вкладку поисковых запросов в Google Рекламе не реже одного раза в две недели, чтобы отсеять ключевые слова, которые не получают оценки.

‍

Используйте интеграцию Juni с Google Ads

Отслеживайте свои расходы на Google Реклама и получайте ценную информацию с панели управления Juni. Упростите управление расходами, автоматизировав импорт квитанций и счетов Google Реклама.

‍

Оптимизация расходов на рекламу в Facebook Ads

Огромные 62% всех транзакций, совершаемых клиентами Juni, — это платежи за рекламу в Facebook. Если вы сможете оптимизировать этот процент ваших транзакций, это окажет большое влияние на эффективность рекламы и вашу прибыль. Вот как оптимизировать расходы на рекламу в Facebook.

‍

Тщательно выбирайте места размещения

AdEspresso предполагает, что CPC рекламы в Facebook может варьироваться до 550% в зависимости от того, какие места размещения вы выбираете. Следите за тем, какие места размещения неэффективны, и прекращайте показ объявлений в этих местах. Оптимизируйте свои расходы, сосредоточившись на местах размещения, которые дают результаты.

‍

Не делайте ставок против себя

Если вы запускаете несколько кампаний Facebook Ads с пользовательскими аудиториями, обязательно исключите определенные аудитории из разных кампаний. В противном случае вы сделаете ставку против себя и увеличите свои расходы.

‍

Активировать контроль бюджета группы объявлений

Алгоритм Facebook в значительной степени зависит от прошлой производительности. Это может отдать предпочтение наборам объявлений с проверенной репутацией, а не вашему новому и улучшенному набору объявлений. Используйте функцию управления бюджетом группы объявлений, чтобы установить минимальные расходы и убедиться, что ваши последние объявления получают значительную часть ваших расходов.

‍

Используйте интеграцию Juni с Facebook Ads

Учитывая большой объем транзакций, поступающих в Facebook Ads, мы знали, что можем сэкономить компаниям электронной коммерции много времени, упростив оптимизацию их расходов.

Наша новая интеграция с Facebook избавляет вас от входа в несколько разных систем, чтобы получить обзор ваших рекламных расходов. Все это есть на вашей приборной панели Juni. Вы также увидите полезную информацию, чтобы улучшить денежный поток вокруг ваших расходов на рекламу.

‍

Начните оптимизировать расходы на онлайн-рекламу уже сегодня

Не терпится пойти после прочтения этих советов? Вы можете увеличить свой бюджет и сразу же повысить эффективность своих кампаний с помощью этих быстрых преимуществ оптимизации рекламы. Начните прямо сейчас:

• Сплит-тестирование рекламы, текста, цветов, призывов к действию и т. д.
• Удаление неэффективных ключевых слов
• Убедитесь, что вы не делаете ставки против себя
• Эксперименты со стратегиями автоматического назначения ставок
• Подключите свою учетную запись Facebook Ads к Juni, чтобы получать информацию о ваших рекламных расходах в режиме реального времени.

‍