Пять исправлений в фиде товаров для оптимизации вашей торговой кампании в Google

В современном мире электронной коммерции решающее значение имеет обеспечение того, чтобы ваши продукты выделялись на фоне других. Миллионы покупателей ежедневно обращаются к Google Shopping. Постоянно растущая конкуренция на рынке означает, что важность хорошо оптимизированной подачи продукта важнее, чем когда-либо. Несмотря на это, менеджеры кампаний часто упускают из виду эту область.

Существует множество методов, которые можно использовать для оптимизации вашего фида товаров, чтобы повысить качество ваших списков и повысить эффективность Google Покупок. Давайте рассмотрим 5 быстрых побед, которые вы можете реализовать уже сегодня!

1. Оптимизация для мобильных устройств

Мобильные устройства стали основным методом поиска. Переход к мобильным устройствам делает важным признать, что удобство для мобильных устройств распространяется на все аспекты присутствия бизнеса в Интернете. Сюда входят фиды продуктов. Значительная часть вашего трафика будет поступать из мобильного поиска. Учитывая это, очень важно оптимизировать ленту товаров.

Приоритетом при оптимизации для мобильных устройств является обеспечение подходящих и понятных названий продуктов. Место на экране мобильного телефона ограничено. Длинные заголовки могут быть усечены, скрывая важные функции, что потенциально может привести к потере видимости и снижению CTR. Разместите важную информацию в начале названий продуктов, чтобы они были полностью видны при поиске на мобильных устройствах.

Рассмотрите возможность использования сокращенных формулировок или сокращений, где это необходимо, чтобы представить информацию кратко и ясно. Сделав это, вы сможете повысить эффективность своих объявлений и улучшить видимость результатов покупок, что может привести к увеличению трафика и конверсий для вашего бизнеса.

2. Заполните все атрибуты

Списки ваших продуктов в ленте Google Shopping состоят из множества различных атрибутов, которые позволяют Google лучше понять ваши продукты. Эти идентификаторы предоставляют Google информацию, которая помогает точно сопоставить ваши продукты с релевантными поисковыми запросами, по которым они должны возвращаться, а также дает возможность сравнивать одинаковые продукты с продуктами других конкурентов на аукционах. Хотя существует более 65 различных слотов атрибутов, которые можно заполнить, наиболее важными атрибутами являются GTIN, MPN и бренд.

GTIN и MPN обеспечивают уникальную идентификацию каждого продукта, что позволяет Google точно знать, какой именно продукт вы продаете. Это увеличивает ваши шансы на то, что товары появятся в таких функциях, как «Похожие товары», а также «Сравнить с другими магазинами». Это способствует ценовой конкурентоспособности и предоставляет пользователям более персонализированный опыт покупок.

Включение торговых марок в списки продуктов также поможет вам завоевать доверие. С увеличением количества обманов и поддельных продуктов наличие торговой марки может помочь пользователям быстро идентифицировать продукты и положительно повлиять на решения о покупке. Это также помогает возвращать ваши продукты пользователям, которые ищут именно этот бренд, что снова увеличивает потенциальный рейтинг кликов.

Хотя это наиболее важные атрибуты, помогающие разблокировать функции, которые дадут вам больше возможностей, более высокий авторитет и рейтинг кликов, важно заполнить как можно больше полей. Предоставляя Google этот расширенный уровень метаданных о продукте, поисковая система сможет лучше сопоставлять продукт с релевантными поисковыми запросами, улучшая вашу видимость и рейтинг кликов за счет квалифицированного трафика.

3. Используйте условия поиска

Одной из наиболее полезных функций Google Ads являются отчеты о поиске, которые предоставляют точные поисковые запросы, которые пользователи активно вводят. Вы можете использовать эти данные, чтобы привести свой фид товаров в соответствие с языком и предпочтениями вашей целевой аудитории. Углубляясь в отчеты о поисковых запросах, вы можете получить представление о конкретных терминах и фразах, которые потенциальные клиенты используют, когда ищут ваши продукты. Эти условия могут отличаться от условий ваших отдельных продуктов. Это дает огромную возможность получить дополнительную видимость в результатах поиска.

Определив термины, которые использует ваша аудитория, вы можете начать включать их в соответствующие атрибуты фида, включая заголовки и описания. Это не только поможет повысить видимость, но и обеспечит актуальность для пользователя, увеличивая вероятность кликов и конверсий.

Хорошим примером является компания Hayes Garden World, которая продает 5-футовую скамейку. Если посмотреть объективно, продавец предположит, что это название соответствует данному товару. Однако, покопавшись в поисковых запросах, они обнаружили, что их пользователей больше интересует количество людей на скамейке, а не физический размер. Адаптация названий продуктов с учетом этого поможет повысить доверие потребителей, а также позволит вам выделиться среди конкурентов.

4. Сегментируйте с помощью специальных меток

Одной из наиболее упускаемых из виду функций ленты покупок Google является возможность настраивать и сегментировать ваши продукты дальше, чем автоматически позволяет Google, с помощью пользовательских меток. Это ручные категории, которые вы можете заполнить по своему усмотрению. Они предоставляют возможность группировать продукты способами, которые не охватываются собственными атрибутами Google, что дает вам большую гибкость в подразделении групп продуктов в зависимости от того, что важно для вашего бизнеса.

Это можно сделать разными способами: по марже, по стоимости, по доступности, по бестселлерам и т. д. После того как вы классифицировали свои продукты, вы можете создать отдельные кампании для каждой специальной этикетки. Вы можете адаптировать стратегию назначения ставок, рекламный текст и сообщения так, чтобы они соответствовали конкретной аудитории, на которую пытается ориентироваться каждый лейбл.

Используя эту функцию в ленте, вы можете выделить основные области. Это сэкономит вам время на сегментацию вручную, а также даст вам дополнительную информацию и приведет вашу маркетинговую стратегию в соответствие с вашими бизнес-целями.

5. Правила подачи

Правила фида – это мощный инструмент для быстрой оптимизации вашего товарного фида без необходимости иметь доступ к необработанному фиду. Они дают вам возможность манипулировать и преобразовывать данные в ленте, открывая множество новых возможностей для улучшения ваших списков продуктов.

Существует много разных способов использования правил подачи. Основные из них позволяют вам изменить необходимые данные – если они отсутствуют или неправильно отформатированы – добавить дополнительные данные для включения большего количества переменных, а также очистить ленту, удалив избыточную или ненужную информацию.

Практические способы использования этого могут включать, например, временное добавление к названиям «Распродажа в Черную пятницу» в ноябре. Вы также можете использовать функцию «Извлечение», чтобы извлечь определенные данные из заголовков/описаний для заполнения других атрибутов, например цвета или размера.

Правила фида расширяют ваши возможности, позволяя быстро изменять атрибуты фида в соответствии с вашими потребностями. Одним нажатием кнопки вы можете повысить релевантность, видимость и эффективность своих продуктов, чтобы в конечном итоге привлечь больше трафика и конверсий на свой сайт.

Это лишь некоторые из способов, с помощью которых вы можете улучшить эффективность своих покупок в Google за счет оптимизации фида товаров, предоставляя вашим кампаниям максимальный потенциал на аукционах. Используя эти инструменты, вы сможете начать заполнять пробелы и предоставлять Google как можно больше информации, одновременно предоставляя вам большую гибкость в ваших маркетинговых усилиях.

Анна Симпсон — руководитель отдела платных медиа в Cedarwood Digital — агентстве перформанс-маркетинга, базирующемся в Манчестере.