11 лучших стратегий онлайн-маркетинга для развития бизнеса

Если вы не продвигаете свою компанию в онлайн-пространстве, вы оставляете без внимания огромные возможности. С учетом сказанного, онлайн-маркетинг может показаться многим людям непосильным и сложным. Из-за этого даже самый решительный предприниматель может отказаться от стратегии онлайн-маркетинга, если он не знает, с чего начать.

Если вы тоже боретесь с онлайн-маркетингом, вы попали в нужное место! В этой статье я разобью онлайн-маркетинг на его наиболее фундаментальные стратегии и упрощу их, чтобы вам было легче включить их в свой бизнес-план. Это все «вечные» стратегии, которые работали и, безусловно, будут работать в будущем, и вам не нужно будет тратить свое время на изучение причудливых маркетинговых хаков.

Давайте сразу перейдем к деталям!

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это практика распространения информации о продуктах или услугах компании среди ее потенциальных клиентов через Интернет. Электронная почта, социальные сети, медийная реклама, поисковая оптимизация, Google AdWords и другие стратегии называются онлайн-маркетингом.

Цель интернет-маркетинга — взаимодействовать с потенциальными клиентами там, где они проводят свое время в сети. Растущее использование Интернета в деловых и личных целях привело к развитию новых платформ для рекламы и маркетинга, таких как Google, Facebook или Linkedin.

Есть несколько преимуществ и недостатков онлайн-маркетинга, который в основном использует цифровые носители для привлечения, взаимодействия и приобретения клиентов. Традиционный маркетинг, который обычно включает такие носители, как печать, рекламные щиты, реклама на телевидении и радио, отличается от онлайн-маркетинга.

До появления платформ онлайн-маркетинга стоимость маркетинга продуктов или услуг в автономном режиме часто была непомерно высокой для малого бизнеса. Офлайн-маркетинг также не подходит для контролируемого тестирования, так как нет данных, которые можно было бы собрать.

Сегодня любой, кто занимается электронной коммерцией (а также большинство обычных предприятий), может заниматься онлайн-маркетингом практически бесплатно, создавая веб-сайт и разрабатывая стратегии привлечения потребителей. Интернет-маркетинг предоставляет им данные для оптимизации качества и эффективности их рекламных акций.

Каковы преимущества интернет-маркетинга?

Клиенты все чаще переходят на онлайн-платформы для совершения покупок. В результате онлайн-маркетинг важнее, чем когда-либо. Согласно сообщениям, клиенты обращаются к онлайн-источникам информации и социальным сетям для изучения продуктов и цен, прежде чем принимать окончательное решение о покупке. Итак, с учетом этой новой реальности поведения потребителей, какие преимущества онлайн-маркетинг может дать вашему бизнесу?

Интернет-маркетинг дешевле, чем офлайн-маркетинг

Маркетинг продуктов в физическом розничном магазине обходится гораздо дороже, чем их маркетинг в Интернете. Постоянные расходы на содержание и аренду имущества больше не нужны в свете онлайн-маркетинга.

Кроме того, вам не нужно заполнять свои полки и витрины товарами, и в результате вы можете снизить затраты на складские запасы, заказывая запасы в ответ на спрос, а не на ожидаемый спрос.

Интернет-маркетинг делает возможным удобное время работы магазина

Без необходимости думать об оплате сверхурочных или часах работы, онлайн-маркетинг позволяет вам поддерживать свой бизнес открытым 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Клиентам также будет очень удобно покупать ваши услуги и товары в свободное время через Интернет. Они могут посетить ваш магазин электронной коммерции и разместить заказ в любое удобное для них время.

Интернет-маркетинг делает возможной персонализированную рекламу

Интернет-маркетинг позволяет вам персонализировать предложения для ваших клиентов, создавая профиль их вкусов и истории покупок. Отслеживая сведения о продукте и веб-страницы, которые посещают потенциальные покупатели, вы можете заключать целевые сделки, соответствующие их интересам.

Кроме того, данные мониторинга посещений веб-страниц можно использовать для управления рекламными акциями, чтобы помочь вам максимизировать ценность покупок клиентов.

Интернет-маркетинг дает возможность построить значимые отношения

Интернет является жизненно важной платформой для развития отношений с вашими клиентами и повышения удержания клиентов.

Когда клиент размещает заказ в вашем интернет-магазине, вы можете начать с ним отношения, отправив последующее электронное письмо, чтобы поблагодарить и подтвердить транзакцию. Вы можете поддерживать отношения и добавлять личный контакт, регулярно отправляя своим клиентам по электронной почте эксклюзивные предложения, персонализированные для них. Таким образом, вы можете укрепить чувство общности на своем веб-сайте, попросив этих потребителей публиковать обзоры продуктов, которые они приобрели.

Интернет-маркетинг позволяет вам привлечь больше людей

С помощью онлайн-маркетинга вы можете преодолеть любой географический барьер. Вы можете продавать товары в любой части страны или даже за границу, не открывая местных магазинов. Это значительно расширяет ваш целевой рынок, и вы даже можете иметь экспортную компанию без предварительного создания сети дистрибьюторов в разных странах.

11 лучших стратегий онлайн-маркетинга, которым стоит следовать

Вы уже видите, что хорошо продуманная стратегия онлайн-маркетинга может открыть совершенно новый мир возможностей для вашего бизнеса. У вас может возникнуть соблазн сразу приступить к делу. Однако важно, чтобы вы разработали стратегию и организовали всю свою маркетинговую деятельность в Интернете. В противном случае вы наверняка запутаете клиентов.

И в наши дни средний клиент, разбирающийся в Интернете, может заметить неорганизованное присутствие в Интернете за милю. В этом разделе я поделюсь с вами лучшими стратегиями онлайн-маркетинга, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса!

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это практика повышения рейтинга вашего веб-сайта в поисковых системах, чтобы вы получали больше трафика от людей, которые ищут тип продуктов или услуг, которые вы предоставляете.

Технологическая структура вашего сайта и ваш постоянный план расширения контента составляют значительную часть вашего рейтинга в органическом поиске. Итак, если вы все еще регулярно создаете новый контент, SEO не требует больших затрат — и оно того стоит, хотя бы для обеспечения правильной индексации вашего сайта.

Подробнее: SEO-руководство по электронной торговле в AZ

Поисковый маркетинг

Если вы не знакомы с маркетингом в поисковых системах, вы, скорее всего, увидите сокращение SEM. Это форма онлайн-маркетинга, в которой вы используете платную рекламу, чтобы поднять свой рейтинг на страницах результатов поисковой системы SERP.

Вам может понадобиться помощь эксперта в этой области, предпочтительно того, кто работал с Google Advertising и поисковой/медийной рекламой. В случае с рекламой в Google вы должны сначала узнать, как она работает.

Подробнее: Руководство по использованию Google Adwords

Что вам больше всего понравится, так это то, как Google упрощает использование Google Ads, уделяя особое внимание настройке. Вы можете выбирать между графической медийной рекламой, видеорекламой на YouTube, текстовой поисковой рекламой и мобильной рекламой в приложении.

Все это будет определяться вашим стилем ведения бизнеса и конкретными клиентами, которых вам нужно встретить. Google делает это намного проще, предоставляя локализованные рекламные возможности, а также превосходные показатели для отслеживания эффективности рекламы.

Контент-маркетинг

Как связующее звено с SEO, контент-маркетинг является важной частью привлечения целевой аудитории.

Что очень важно в контент-маркетинге, так это то, что вы делаете свой контент значимым, актуальным и образовательным, чтобы его было полезно потреблять. Было бы лучше сконцентрироваться на создании контента, который может решить болевые точки, оставаясь вечнозеленым в современном мире.

Использование ярлыков или тактики черного SEO, чтобы попасть в топ поисковых систем, не увенчается успехом, потому что Google не позволит его обмануть. Как многие любят говорить, «контент — это король». Мобильный контент, влиятельный маркетинг, нативная реклама и автоматизация маркетинга — все это важные компоненты успешного контент-маркетинга.

Внимательно относитесь к мобильному контенту, так как смартфоны сейчас составляют 50% всех устройств в мире. Это повлияет на цифровую рекламу и на то, как инфлюенсеры будут поддерживать бренд. Инструменты автоматизации доставляют контент на мобильные устройства потенциальных клиентов точно в нужное время.

Подробнее: Как создать успешную стратегию контент-маркетинга

Ремаркетинг

Другим важным аспектом цифрового маркетинга является ремаркетинг ваших потенциальных клиентов с большим количеством контента, если они не ответили на вашу рекламу в первый раз. Это достигается путем отслеживания этих посетителей с помощью файлов cookie и создания новой рекламы на соответствующих сайтах.

Информация, которую вы собираете от пользователей вашего веб-сайта, предоставляет вам полезные данные, которые позволяют адаптировать вашу рекламу к их конкретным проблемам. Ремаркетинг позволяет вам больше вовлекать клиентов, повышает узнаваемость бренда и увеличивает количество конверсий.

Отзывчивый веб-дизайн

Обращение к клиентам с помощью мобильных устройств в настоящее время является более или менее стандартом, и это сохранится в следующем десятилетии. Адаптация вашего веб-сайта к мобильным устройствам является одним из наиболее важных аспектов онлайн-маркетинга.

Адаптивный веб-дизайн — единственный способ сделать эту работу эффективной. Вы можете сделать так, чтобы ваш сайт автоматически адаптировался ко всем экранам мобильных устройств, используя адаптивное программирование. Это предложит ряд форматов, включая планшеты и более широкое использование умных часов.

Хотя вам, возможно, придется сотрудничать с веб-дизайнером, чтобы сделать эту работу, вам также потребуются услуги эксперта по SEO для другого аспекта RWD. AMP (или Accelerated Mobile Pages) — это новый код с открытым исходным кодом, который помогает ускорить загрузку мобильных веб-страниц. Google отдает приоритет веб-сайтам, которые используют это, поэтому отнеситесь к этому серьезно. Это особенно полезно, если у вас есть платформа для публикации или вы регулярно публикуете контент на своем веб-сайте.

Подробнее: 31 стратегия и идеи веб-маркетинга для изучения

Рекламная рассылка

Возможно, вы использовали электронный маркетинг раньше, но насколько он был успешным для достижения поставленных целей в нужное время?

Электронный маркетинг — отличный инструмент для привлечения большего количества потенциальных клиентов, чем любая другая форма маркетинга. Если вы слишком много тратите на другие формы онлайн-маркетинга, электронный маркетинг — один из наиболее экономически эффективных вариантов, на который вам следует обратить внимание.

Это также одна из наиболее интегрированных маркетинговых стратегий, поскольку ее можно комбинировать с другими стратегиями.

Когда у вас есть убедительный контент, электронный маркетинг поможет вам сократить циклы продаж.

Читать далее:

• Руководство по электронному маркетингу электронной коммерции

• Как увеличить продажи с помощью электронного маркетинга?

Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях — это подход к созданию контента для продвижения бренда и продукта на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram.

Чтобы повысить конверсию и узнаваемость бренда, ваш контент должен быть адаптирован к конкретной платформе, на которой он размещен.

Платформы социальных сетей позволяют маркетологам использовать различные тактики и методы для продвижения контента и поощрения людей к взаимодействию с ним.

Многие социальные сети позволяют пользователям предоставлять исчерпывающую географическую, демографическую и личную информацию, позволяя маркетологам адаптировать свои сообщения к тому, на что пользователи, скорее всего, отреагируют.

Компании должны убедиться, что они концентрируют свое внимание на аудитории, которую они хотят охватить с помощью рекламы в социальных сетях, потому что аудитория может быть лучше сегментирована, чем обычные маркетинговые платформы.

Подробнее: Руководство по маркетингу в социальных сетях для любого бизнеса

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга является жизненно важным компонентом многих стратегий онлайн-маркетинга. В общем, узнать больше об этом должно стать главным приоритетом, поскольку это становится приоритетом для компаний.

Теперь, когда 91% успешных компаний сообщают, что автоматизация очень важна для их успеха, вы можете получить представление о том, на что похож маркетинг сейчас и в будущем.

Автоматизация маркетинга помогает вам находить потенциальных клиентов, а также автоматизирует процесс подготовки этих потенциальных клиентов к продажам. Он автоматизирует действия, необходимые для того, чтобы привести потенциальных клиентов к моменту, когда они готовы совершить покупку. С помощью автоматизации маркетинга вы можете удалить из своего списка дел нужные, но утомительные, повторяющиеся задачи и больше сосредоточиться на насущных проблемах, требующих вашего внимания и энергии.

Маркетинг влияния

Думали ли вы, как вы можете запустить стратегию цифрового маркетинга, не тратя целое состояние? В то время как электронный маркетинг и входящие стратегии помогут вам сэкономить деньги, влиятельные лица могут сделать то же самое.

Подумайте еще раз, если вы считаете, что привлечение влиятельных лиц для продвижения вашего бренда в Интернете сводится к найму знаменитостей. Чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях, не всегда нужно быть знаменитостью. Это может быть просто кто-то с большим количеством подписчиков и успешным маркетингом продуктов.

Лояльность к бренду — это сокровище для большинства компаний, и один из способов повысить лояльность к бренду — быть искренним и заслуживающим доверия. В этом может помочь маркетинг влияния. Маркетинг влияния основан на доверии и индивидуальности людей, которые создали свою собственную базу последователей в определенной нише с определенной целевой аудиторией.

По данным Twitter, 49% клиентов обращаются за советом по покупке в социальных сетях, поэтому поддержка влиятельных лиц для вашего бренда стоит включить в вашу маркетинговую кампанию.

Подробнее: Маркетинг влияния: как завоевать клиентов

Видеомаркетинг

За последнее десятилетие мы превратились в более визуальное общество, тяготеющее к изображениям в цифровых сферах. Многое из этого приходит по-разному, но нет сомнений, что видео поднялось на вершину. Мы достигли поворотного момента, когда больше пользователей контента выбирают видео, чем какой-либо другой визуальный носитель.

Согласно последним данным, 87% всех онлайн-рекламодателей в настоящее время используют тот или иной видеоконтент. В основном это связано с огромной аудиторией на таких платформах, как YouTube. Независимо от того, где вы публикуете видео, не имеет значения, если контент неубедителен.

В последнее время в тренде стали кастомизированные видео или, по крайней мере, те, которые конкретно отвечают на болевые точки целевой аудитории. Экскурсии за кулисы вашей компании или отзывы, чтобы продемонстрировать человеческую сторону вашего бренда, являются примерами эффективного видеомаркетинга.

Это влечет за собой сосредоточение внимания на одной большой теме видеомаркетинга: рассказывании историй. Когда вы можете рассказать убедительную историю о своем бренде и показать, что можете решить болевые точки потребителей, у вас есть формула победы.

Поскольку потребление видео растет, использование видео для онлайн-маркетинга — один из лучших способов завоевать доверие клиентов и увеличить доход.

Оптимизация целевой страницы

И последнее, но не менее важное: целевые страницы — это места, где ваш онлайн-трафик, поступающий из каждой упомянутой выше стратегии, попадает на ваш веб-сайт, и именно там они тратят (всего несколько минут своего времени) на то, что вы можете предложить.

Если у вас нет хорошо оптимизированной целевой страницы, которая представляет все, что нужно вашим клиентам для принятия решения о покупке, все усилия, которые вы потратили на другие формы маркетинга, пойдут насмарку.

Поэтому, прежде чем тратить деньги и усилия на создание контента, ранжирование в поисковых системах или создание маркетинговых видеороликов, убедитесь, что все ваши целевые страницы оптимизированы, чтобы, когда клиенты приходят, они были на крючке и не могли отказаться от вашего предложение.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию об онлайн-маркетинге и о том, какие стратегии вы можете использовать для развития своего онлайн-бизнеса. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы.