Маркетинговые стратегии Черной пятницы, чтобы подготовить ваш магазин к BFCM

В следующем содержании я собираюсь объяснить, что такое онлайн-маркетинг и почему Черная пятница жизненно важна для предприятий электронной коммерции. Затем я дам вам несколько тактик, чтобы воспользоваться этой прекрасной возможностью. Я надеюсь, что вы сможете легко применить эти стратегии онлайн-маркетинга к Черной пятнице в своем плане цифрового маркетинга!

Почему Черная пятница и Киберпонедельник имеют значение

Готовы вы или нет, оно придет! В черную пятницу вас ждет самый загруженный торговый день в году. Это важно, потому что это отличный шанс привлечь больше потенциальных клиентов, увеличить продажи и конверсию!

Взгляните на последнюю статистику Черной пятницы!

• С 2018 по 2020 год онлайн-продажи в Киберпонедельник выросли с 7,9 до 10,8 млрд долларов. (Финансыонлайн)

• В 2020 году Amazon пережил самый большой сезон праздничных покупок в своей истории. (Амазонка)

• Ожидается, что объем продаж электронной коммерции в Черную пятницу и Киберпонедельник превысит 10 миллиардов долларов. (электронный маркетолог)

Цифры огромные, правда? Представьте, сколько вы упустите из виду из-за неправильной маркетинговой стратегии Черной пятницы или даже из-за ее отсутствия. Не нужно беспокоиться; мы получили вас.

СОВЕТЫ по электронному маркетингу для Черной пятницы

Электронный маркетинг — это устойчивый способ обеспечить высокую рентабельность инвестиций. В этом случае вам необходимо подготовить свои маркетинговые кампании по электронной почте до Черной пятницы .

Почему? Вот ответ:

Маркетинг по электронной почте обеспечивает самый высокий уровень подтверждения заказов по сравнению с другими каналами, такими как Social, Direct и Search. (шопифай)

Вы должны подготовить привлекательные сообщения электронной почты с ценным контентом и изображениями, чтобы сделать ваших клиентов счастливыми. Вы можете объявить об акциях, скидках и предложениях Черной пятницы через электронный маркетинг, чтобы побудить своих клиентов к покупке.

Электронный маркетинг — это надежный метод построения транзакционных отношений с вашими клиентами. Таким образом, вы должны воспользоваться этим мощным ресурсом, особенно в сезоны распродаж, такие как Черная пятница или Киберпонедельник.

Вы можете отправить дружеское напоминание по электронной почте, чтобы предотвратить отказ от корзины, или предложить продукты, которые лучше всего соответствуют интересам ваших клиентов, исходя из их истории покупок.

Совет для профессионалов: убедитесь, что строки темы вашего электронного письма достаточно броские, чтобы их открыли.

1. Получите больше подписок по электронной почте на Черную пятницу

Вы можете расширить свой список адресов электронной почты с помощью этого прекрасного события в ноябре. Люди не могут дождаться, чтобы получить что-то бесплатно или со скидкой. В этом случае вы можете показать свои уникальные формы подписки, чтобы увеличить подписку по электронной почте, а также ваши коэффициенты конверсии в долгосрочной перспективе.

В чем разница между однократным и двойным согласием?

2. Отправляйте персонализированные электронные письма с броскими темами

Если вы управляете интернет-магазином, это то, что вам обязательно нужно сделать!

Поторопитесь, разделите своих подписчиков на определенные группы на основе различных характеристик, таких как местоположение, интересы и история покупок. После этого персонализируйте каждое сообщение и предложите ценность, от которой невозможно отказаться.

Учитывая, что наша папка «Входящие» будет засыпана электронными письмами со специальными предложениями магазинов и т. д., вы должны придумать эффективную, привлекательную, интересную и уникальную тему письма. Вы должны создать ощущение срочности в своих строках темы с такими словами, как «Спешите, действуйте сейчас, крайний срок приближается…»

Вас также могут вдохновить: Забавные темы писем, которые работают как шарм

Если вы убеждены, вам лучше запускать свои кампании с мощными темами, чтобы увеличить продажи!

3. Создайте ощущение срочности

Как одна из самых мощных маркетинговых тактик, создание ощущения срочности работает для кампаний. Вам определенно следует создавать убедительные электронные письма, которые повышают конверсию и открываемость писем. Поверьте мне, вы превратите своих подписчиков в платных клиентов во время недели Черной пятницы.

Позвольте мне рассказать вам причину этой ситуации. Ваши клиенты с большей вероятностью примут решение быстро, если они думают, что вот-вот упустят возможность. Лично мне это не честно, но это маркетинг. Я хочу, чтобы вы знали, что ваши конкуренты будут использовать эту тактику. Так почему бы и нет?

Поставьте себя на место ваших клиентов. Если бы вы были тем, кто хочет купить эту пару обуви, и если бы вы оказались в такой срочной ситуации, разве ваш мозг не заставил бы вас принять решение мгновенно?

Что ж, желание теряет свою ценность без чувства срочности. Вот почему вы должны вызывать у своих клиентов немедленный призыв к действию.

Вы можете создавать уникальные всплывающие окна с уведомлениями или индикатор выполнения, который будет показывать, что осталось x часов и минут, прежде чем вы упустите возможность, или когда конкретный продукт, который вы ищете, закончится на складе!

• Покажите таймер обратного отсчета во всплывающем окне «черная пятница»

Это еще один способ создать ощущение срочности: установить крайний срок для горячей сделки! Каким бы ни был ваш бизнес, вы можете применить эту тактику, чтобы получить больше конверсий.

Вы можете создать свое бесплатное всплывающее окно в Черную пятницу с помощью Popupsmart сегодня и убедиться, что вы показываете свои кампании нужной аудитории в нужное время благодаря расширенным функциям запуска и таргетинга.

Создайте бесплатное всплывающее окно в честь Черной пятницы

4. Настройте свою целевую страницу для Черной пятницы и Киберпонедельника

Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет около 2,35%.

Многие люди ищут товары перед Черной пятницей. В этом случае вам нужна стратегия целевой страницы, которая поможет вашим усилиям по SEO. Итак, что вам нужно сделать, так это увеличить продажи в Черную пятницу на вашей целевой странице до выходных Черной пятницы.

• Вы должны передать простой и четкий, но мощный призыв к действию с уникальным дизайном «Черная пятница».

Не забудьте продвигать что-то ценное и снабдить его CTA. Вы также можете ссылаться на другие места вашего интернет-магазина.

Вы также можете рассмотреть инструменты оптимизации целевой страницы, чтобы оптимизировать целевую страницу Черной пятницы.

5. Предоставляйте комбо-акции со скидками

Я думаю, что все мы используем некоторые тактики продвижения в электронной коммерции. Ну, это работает, но вам нужно что-то динамичное. Чтобы обеспечить лучший опыт, вы должны подумать о том, что вы можете сделать.

Подумайте о своем пределе. Лучше давать скидку на один конкретный товар или лучше раздавать предложения по комбинациям товаров, чтобы поднять среднюю стоимость заказа?

Лично я рекомендую создавать купоны на скидку для пакета, состоящего из различных продуктов, связанных друг с другом.

Например, может быть полезно предложить специальную скидку на мультиупаковку влажного корма для собак, когда ваш клиент покупает диван-кровать для собаки. Это просто пример сохранения релевантности.

Учитывая, что и предыдущая неделя Черной пятницы, и Киберпонедельник представляют собой удивительный сезон распродаж, вам следует активировать свои кампании, чтобы увеличить количество конверсий. Вам не нравится покупать что-то, что имеет бонусные преимущества в дополнение к точной стоимости заказа?

Подарите им увлекательный опыт, который заставит их почувствовать желание выиграть награду.

6. Увеличьте продажи в Черную пятницу с помощью кампаний в социальных сетях

Социальные сети — одно из основных направлений современного маркетингового ландшафта. Это поможет вам создать голос вашего бренда и взаимодействовать с вашими подписчиками. Это продуктивный способ взаимодействовать с вашими клиентами, слушать их и оправдывать их ожидания.

Потребители действительно часто обращаются к социальным сетям, чтобы взаимодействовать с брендами. Около 58,6% американских потребителей взаимодействуют с брендами в социальных сетях от одного до трех раз в день.

Итак, Черная пятница — это определенно то, над чем вам стоит потрудиться, чтобы увеличить конверсию через социальные сети. Вы должны продвигать свои связанные сообщения в социальных сетях со специальными скидками и предложениями.

Не забывайте использовать хэштеги для продвижения своих кодов скидок. Использование #BlackFriday поможет привлечь больше людей, заинтересованных в ваших продуктах.

Помните, всегда лучше организовывать свои каналы в социальных сетях на основе контекста Черной пятницы и Киберпонедельника. Это означает, что ваши разные каналы социальных сетей должны отражать одно и то же: «Черная пятница»!

Вы должны оптимизировать свою обложку, изображение профиля, биографию с кнопкой призыва к действию, баннер, ссылку и описание, чтобы оставаться в курсе и давать людям знать, что вы очень хорошо подготовлены и готовы!

Вот краткий контрольный список социальных сетей для Черной пятницы:

• Используйте хэштеги Черной пятницы

• Поощряйте больше пользовательского контента. Попросите ваших клиентов загружать фотографии своих покупок. Таким образом, вы можете репостить их сообщения, чтобы усилить маркетинг социального доказательства.

• Подумайте о работе с микроинфлюенсерами

• Старайтесь отвечать на комментарии и сообщения

• Получите выгоду от рекламы в Facebook. Они даже более целенаправленны, чем поисковые объявления, и могут обеспечить более высокий коэффициент конверсии.

7. Оптимизируйте страницы товаров

Интернет-потребители проводят много времени на страницах продуктов, пытаясь найти продукт, который они ищут. Если страницы вашего продукта не соответствуют их ожиданиям, даже предлагаемые вами массовые продажи могут не принести достаточного количества конверсий.

• Пишите более качественные описания продуктов. Используйте релевантные ключевые слова для SEO и сделайте его органичным. Обязательно описывайте продукт чувственными словами, чтобы помочь клиентам представить, как он выглядит и ощущается.

• Инвестируйте в подарочные руководства. Люди часто ищут подарки во время праздников. Вы можете превратить это в преимущество, сгруппировав товары, такие как «Подарки для домашнего декора», «Подарки для нее» и т. д.

• Загрузите от шести до восьми изображений продукта. Отобразите предмет с разных ракурсов в высоком качестве. Включите видео о продукте, если можете.

8. Предотвращение отказа от корзины

Средний показатель отказа от корзины покупок во всех отраслях составляет 69,80%. Итак, да, потребители, как правило, добавляют товары в свои корзины и покидают их перед покупкой по разным причинам.

Хорошей новостью является то, что вы можете уменьшить количество брошенных корзин с помощью простого трюка; триггер намерения выхода .

Кампании с намерением выйти появляются, когда пользователь склонен покидать страницу.

Например, вы можете создать всплывающее окно выхода с помощью Popupsmart и настроить его на срабатывание при выходе. Затем выберите отображение только на странице оформления заказа или странице корзины. Таким образом, всякий раз, когда клиент пытается уйти до покупки, вы можете вернуть его предложением.

9. Получите выгоду от реферального маркетинга

Есть тысячи людей, которые решили воспользоваться предложениями Черной пятницы из дома. Таким образом, реферальные программы полезны для увеличения ваших онлайн-продаж. Но позвольте мне правильно объяснить, что я имею в виду.

С помощью реферального маркетинга вы можете разрабатывать эксклюзивные предложения, чтобы сделать ваших ценных клиентов счастливыми. Выстраивая долгосрочную лояльность, вы все равно можете привлекать новых клиентов.

Представьте, что вы предоставляете что-то ценное своим существующим клиентам. Подарите им что-нибудь эксклюзивное, если они поделятся предложением со своими друзьями во время Черной пятницы.

Подумай об этом! Разве не было бы здорово получить информацию из уст в уста и получить отличную информацию, чтобы повысить конверсию? я точно так думаю

Все, что вам нужно сделать, это создать реферальную программу, которая дает вам возможность взаимодействовать с вашими клиентами и вознаграждать их за лояльность.

Наслаждайтесь лучшим из обоих миров.

Рекомендуемые статьи для вас:

• Что такое флеш-распродажа? Руководство для начинающих по двойному доходу
• 10 лучших писем с подтверждением заказа, которые вы можете использовать сегодня