5 шагов для стимулирования онлайн-роста с помощью CRO

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это процесс увеличения процента посетителей целевой страницы, которые совершают желаемое действие, например совершают покупку, подписываются на информационный бюллетень или загружают файл. Конечная цель CRO — повысить прибыль от рекламы, будь то за счет увеличения доходов или сокращения расходов.

Для повышения коэффициента конверсии можно использовать множество различных методов CRO, но наиболее эффективные кампании обычно используют комбинацию нескольких разных тактик. Методы CRO включают A/B-тестирование, оптимизацию целевой страницы и персонализацию. Следующие пять шагов помогут вам стимулировать онлайн-рост с помощью инструментов CRO.

1. Создайте измеримые результаты с созданием вашей целевой страницы

Измерение успеха ваших целевых страниц имеет важное значение для стимулирования вашего онлайн-роста — вам нужно знать, какие элементы работают, а какие нуждаются в улучшении, чтобы максимально увеличить трафик и охват потенциальной аудитории. Чтобы измерить результаты создания вашей целевой страницы, вам необходимо отслеживать следующее при создании целевой страницы для достижения наилучших результатов:

• Коэффициент конверсии. Создайте измеримые результаты при создании целевой страницы, отслеживая коэффициенты конверсии. Это покажет вам, сколько посетителей совершают желаемое действие на вашей странице, будь то подписка на вашу рассылку, загрузка официального документа или покупка.
• Показатель отказов. Еще одним важным показателем, который необходимо отслеживать, является показатель отказов, который измеряет процент людей, которые покидают ваш сайт после просмотра только одной страницы. Высокий показатель отказов указывает на то, что ваша целевая страница не имеет отношения к вашим посетителям или не выполняет свои обещания.
• Время на сайте. Время на сайте измеряет, как долго люди остаются на вашем сайте после того, как они переходят на вашу целевую страницу. Этот показатель может дать вам представление о том, достаточно ли интересна ваша страница, чтобы удерживать внимание людей.

Отслеживая эти показатели, вы увидите, какие из ваших целевых страниц работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Затем вы можете внести изменения, чтобы стимулировать свой онлайн-рост с помощью CRO.

2. A/B-тестируйте и проверяйте свою гипотезу

A/B-тестирование — важный инструмент в вашем наборе инструментов для оптимизации, потому что невозможно предположить, что будет работать с вашей аудиторией. A/B-тестирование — отличный способ проверить вашу гипотезу о том, что, по вашему мнению, сработает или не сработает с вашей аудиторией. Цель A/B-тестирования — определить, какая версия веб-страницы, электронной почты или другого контента обеспечивает лучшую производительность — больше кликов, регистраций, покупок и т. д. Вы можете протестировать практически все, от расположения разделов на странице. к цветам и образам.

Чтобы настроить A/B-тест, вам сначала нужно определить, что вы хотите протестировать. Когда у вас есть гипотеза, вы создаете две версии контента — версию А и версию Б. Затем вы отправляете обе версии своей аудитории и смотрите, какая из них работает лучше. Делая это, вы можете узнать больше о своей аудитории и использовать данные для информирования своих процессов проектирования. A/B-тестирование может показаться большой работой, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша онлайн-стратегия роста находится на правильном пути. Существует множество инструментов для упрощения A/B-тестирования, таких как Instapage или использование таких вещей, как стеки A/B-тестирования.

3. Постоянно обновляйте целевые страницы

Макет, дизайн и сообщения на целевой странице могут существенно повлиять на то, конвертируются ли потенциальные клиенты. Вот почему важно постоянно обновлять целевые страницы, даже если у вас нет ресурсов для A/B или сплит-тестирования.

Обновление ваших целевых страниц не должно быть серьезной задачей. Небольшие изменения, такие как обновленная копия или другой призыв к действию, могут иметь значение. И, если у вас нет времени или ресурсов для проведения A/B-тестирования, простое регулярное обновление целевых страниц может дать вам представление о том, что работает, а что нет. Когда дело доходит до онлайн-роста, CRO является ключевым фактором. Постоянно обновляя целевые страницы, вы можете быть уверены, что ваш веб-сайт оптимизирован для конверсии и получения результатов.

4. Найдите возможности для оптимизации

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, есть много движущихся частей. Вам нужно генерировать трафик, конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов и закрыть продажу. Если какой-либо из этих шагов не выполняется, ваш бизнес тоже может. Но не беспокойтесь — есть способы оптимизировать каждый шаг процесса и вернуть свой бизнес в нужное русло. Найдя оптимизацию в своей воронке, вы можете определить, какие области нуждаются в улучшении, и внести изменения, которые приведут к онлайн-росту.

Поиск возможностей для оптимизации по всей воронке может быть сложной задачей, но вы можете начать с просмотра своих целевых страниц. Насколько эффективно они направляют посетителей к следующему шагу в процессе конверсии? Если нет, рассмотрите возможность создания новых целевых страниц для разных путей. Это связано с тем, что разные посетители будут приходить к вашим разным каналам продаж с разными намерениями и интересами, поэтому вам нужно убедиться, что они могут быстро и легко найти то, что ищут.

5. Постоянное улучшение CRO для онлайн-роста

Когда дело доходит до CRO, многие компании пытаются привлечь слишком много людей одновременно. Часто это делается для увеличения клиентской базы или продаж, но на деле может иметь обратный эффект. Сосредоточение вашего тестирования на определенных сегментах аудитории и масштабирование ваших выводов на новую аудиторию может помочь вам гораздо эффективнее стимулировать онлайн-рост.

Это позволяет организациям сосредоточиться на внесении небольших постепенных изменений, которые с большей вероятностью приведут к положительному результату. По мере того, как вы масштабируете свои идеи для новой аудитории, вы можете продолжать совершенствовать свою стратегию, чтобы всегда получать максимальные результаты. Инвестирование в новые инструменты также может помочь вам лучше реализовать свои идеи. Такие инструменты, как Instapage, могут помочь вам протестировать различные версии вашего веб-сайта или целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для ваших посетителей. Сосредоточившись на CRO, вы можете убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для конверсии и что вы делаете все возможное для роста в Интернете.

Применяя подход к CRO, основанный на данных, вы можете принимать обоснованные решения о том, на чем сосредоточить свои усилия. Instapage — это платформа целевой страницы с функциями тестирования на платформе, которые помогают маркетологам развертывать все свои тесты из одного места. Платформа предлагает различные шаблоны и интеграции для быстрого и простого создания и публикации целевых страниц. Будь то A / B, тестирование, тепловые карты, аналитика форм или многое другое, Instapage предоставляет маркетологам инструменты для отслеживания и повышения коэффициентов конверсии на одной удобной и бесшовной платформе.