Fashion Marketplaces и PIM: выигрышная комбинация для онлайн-продаж

Мир моды постоянно развивается, и с развитием технологий онлайн-рынки модной одежды стали популярными направлениями как для покупателей, так и для продавцов. Продавцам может быть сложно решить, на чем сосредоточить свои усилия, потому что существует так много вариантов.

Кроме того, из-за обилия доступных товаров продавцы должны улучшить свое присутствие на этих этапах, чтобы выделиться среди конкурентов. Здесь им может помочь управление информацией о продуктах (PIM).

В этом сообщении блога мы подробно расскажем о лучших торговых площадках для модной одежды и обсудим, как PIM может помочь продавцам расширить свое присутствие на этих модных площадках.

Что такое онлайн-рынок моды?

Интернет-магазин модной одежды — это платформа, на которой любители моды могут покупать и продавать одежду, аксессуары и косметические товары. Эти торговые площадки связывают продавцов и покупателей с людьми со всего мира, интересующимися модой.

Эти торговые площадки дают продавцам быстрый и простой способ связаться со многими потенциальными клиентами и позволяют покупателям открыть для себя широкий ассортимент модной продукции от различных брендов и продавцов.

Почему важно выбрать правильную торговую площадку для продажи?

Выбор правильного онлайн-рынка модной одежды для продажи может значительно повлиять на успех модного бизнеса.

Здесь я выделяю несколько причин, по которым важно выбрать правильную торговую площадку:

• Целевая аудитория
• Соревнование
• Выравнивание бренда

1. Целевая аудитория

Разные рынки имеют разную целевую аудиторию, и выбор рынка, который соответствует целевой клиентской базе модной компании, очень важен. ¹

Например, некоторые маркетплейсы ориентированы на потребителей предметов роскоши высокого класса, в то время как другие ориентированы на покупателей с ограниченным бюджетом.

2. Конкурс

На одних рынках большее количество продавцов может предлагать аналогичные товары, что делает их более конкурентоспособными, чем другие.

Важно оценить уровень конкуренции на рынке и определить, есть ли у модной компании шанс выделиться среди конкурентов.

3. Выравнивание бренда

Важно выбрать рынок, который соответствует индивидуальности и ценностям бренда модного бизнеса.

Например, если бизнес уделяет большое внимание устойчивости, продажа на рынке, который отдает приоритет устойчивости и экологичности, может быть выгодна.

Не позволяйте управлению данными о продуктах замедлять вас

Интегрируйте Apimio PIM сегодня и в нужное время возьмите под контроль свой онлайн-бизнес в сфере моды.

Завести аккаунт

8 лучших онлайн-маркетплейсов модной одежды для продажи

Рост онлайн-рынка модной одежды в последние годы позволил продавцам выйти на глобальную аудиторию, а покупателям удобно приобрести широкий ассортимент модной продукции.

Однако продавцам может быть сложно выбрать подходящую торговую площадку из-за большого количества вариантов.

Я составил список из 8 лучших модных площадок для продажи, чтобы помочь сузить выбор.

1. Заландо

Zalando, который начинался как региональный рынок в Германии, в настоящее время является ведущим рынком моды и одежды в Европе. Развитая международная сеть является частью ее деятельности, которая охватывает 23 европейских рынка.

Zalando полностью контролирует выбор, ценообразование и представление бренда благодаря партнерству с 5800 розничными продавцами и 49 миллионами активных клиентов.

Только в 2020/2021 году Zalando обработала ошеломляющие 185 миллионов заказов, продемонстрировав свои исключительные возможности в управлении большим объемом транзакций.

Кроме того, Zalando имеет 100-дневную политику возврата и стремится сделать покупки удобными для своих клиентов.

2. Далее

Next Marketplace, ранее называвшийся Next Label, был создан в 2006 году для облегчения онлайн-продажи спортивной одежды сторонних производителей. Эта конкретная отрасль испытала экспоненциальный рост на протяжении многих лет.

Всего за три года Next увеличила количество сторонних брендов, доступных на своем веб-сайте, с 500 до 1000.

Последовательно Next привлекает 8 миллионов посетителей, а доход составляет 464 миллиона долларов в год до января 2021 года.

Кроме того, обширная инфраструктура логистики и электронной коммерции Next Marketplace дает ритейлерам больше возможностей, чем просто выставление своих продуктов на продажу на торговой площадке.

3. АСОС

С момента своего основания в начале 2000-х ASOS находится на пути к лидерству на рынке в индустрии моды и одежды.

На платформе представлено более 850 сторонних брендов, что дает онлайн-покупателям доступ к широкому спектру категорий товаров.

В настоящее время в Великобритании насчитывается 7,1 миллиона клиентов ASOS из 23 миллионов по всему миру. Функции платформы включают в себя «покупайте внешний вид», обзоры продуктов и рекомендуемые товары, и на ней представлено 85 000 уникальных продуктов.

4. Депо

Depop описывает себя как приложение для рынка модной одежды, которое поощряет инклюзивность, разнообразие и устойчивость, предоставляя молодым людям платформу для поиска уникальных и значимых вещей.

Сейчас это мощная площадка для брендов по продаже эксклюзивных коллекций, несмотря на то, что начиналась она как площадка для продажи старой одежды. У него более 30 миллионов зарегистрированных пользователей в 150 странах и 32 миллиона товаров для продажи.

Пользователи моложе 26 лет, привлеченные социальными аспектами приложения, устойчивыми практиками и разнообразным выбором продуктов, составляют основную демографическую группу платформы.

5. Лист

Lyst — это приложение для покупок премиум-класса и компания, занимающаяся модными технологиями, которая стремится помочь брендам и магазинам совершать успешные онлайн-продажи в среде, заслуживающей доверия.

Благодаря недавним обновлениям приложение Lyst значительно выросло на 1100 % среди новых пользователей.

Кроме того, в предыдущем квартале это было самое загружаемое премиальное модное iOS-приложение в мире. В настоящее время на платформе 160 миллионов пользователей.

6. Амазонка

Несмотря на то, что это не только рынок моды и одежды, Amazon зарекомендовал себя как желанная платформа для таких брендов благодаря своему значительному присутствию на рынке.

Amazon, один из самых посещаемых веб-сайтов в мире, был источником 25% всех розничных продаж в Великобритании в 2020 и 2021 годах. Кроме того, в 2021 году глобальный доход компании составил более 469 миллиардов долларов.

В настоящее время Amazon занимает десятое место среди самых посещаемых веб-сайтов в мире с более чем 300 миллионами активных пользователей. Через «Центры взаимодействия с брендом» платформа предоставляет брендам все более гибкие возможности для управления своим имиджем.

7. ЗАЛОРА

С момента своего открытия в 2012 году ZALORA стал лучшим местом в Азии для самых последних модных тенденций. Интернет-магазин, входящий в состав Global Fashion Group, значительно вырос за последние десять лет.

Количество активных клиентов ZALORA увеличилось на 20% во втором квартале 2021 года, а количество новых брендов, присоединившихся к платформе, увеличилось на 19% по сравнению с предыдущим годом.

В настоящее время на рынке доступно более 200 000 товаров из категорий моды, одежды, стиля жизни и красоты.

8. Фарфетч

Доход мирового рынка модной одежды FarFetch увеличился на 64% по сравнению с прошлым годом, заработав 1,7 млрд долларов годом ранее.

Он предоставляет покупателям в 190 странах уникальный опыт покупок, предлагая огромный выбор предметов роскоши от высококлассных модельеров из пятидесяти стран.

Кроме того, решения платформы FarFetch предоставляют брендам и розничным торговцам набор инструментов для повышения их потенциала на новых бизнес-рынках, включая формирование спроса, электронные уступки, улучшение запасов и творческий выбор.

Как успешно продавать на этих фэшн-маркетплейсах

Здесь я перечисляю несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы продавать на онлайн-рынках моды и беспрепятственно развивать свой бизнес.

1. Сделайте ваши списки продуктов лучше

Убедитесь, что названия, описания и изображения ваших продуктов точны, полезны и привлекательны для глаз. Используйте фразы и ключевые слова, которые клиенты могут использовать для поиска продуктов, похожих на ваши. ²

2. Предоставляйте клиентам отличный сервис

Предлагайте полезную информацию и помощь, а также оперативно и профессионально отвечайте на запросы клиентов. Укреплению вашей репутации и привлечению новых клиентов может значительно помочь получение отзывов и положительных отзывов от довольных клиентов.

3. Используйте аналитику и данные

Отслеживайте свои продажи, поведение клиентов и тенденции рынка с помощью инструментов аналитики. Чтобы улучшить свою рыночную стратегию, вы можете использовать эти данные, чтобы определить области для улучшения и принимать решения на основе данных.

4. Внедрите систему PIM

Важно, чтобы ваши продукты были легко доступны для ваших потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, внедрив систему управления информацией о продуктах (PIM).

Внедрив систему PIM, вы можете оптимизировать операции электронной коммерции и упростить клиентам поиск и покупку ваших продуктов.

Вы постоянно сталкиваетесь с неточными или неполными данными о продукте?

Не позволяйте этому сдерживать вас — запланируйте демонстрацию с Apimio PIM сегодня, и ваши проблемы будут решены нашими экспертами.

Закажите демо сейчас

Как PIM играет роль в продажах на модных рынках

Система PIM может быть очень полезна при продаже товаров на различных онлайн-рынках, таких как модные платформы B2B, Amazon, eBay и каналы социальных сетей. Чтобы не проиграть конкурентам, важно соответствовать специфическим требованиям каждого канала.

Система PIM может упростить процесс, позволяя хранить различные варианты описаний продуктов и цифровых активов для одной записи о продукте.

После этого вы сможете выбрать, какой набор данных следует публиковать на каждой торговой площадке, тем самым оптимизируя данные о вашем продукте для поисковой системы каждой платформы.

Если вы хотите продавать модные товары в Интернете, вам, вероятно, придется управлять сложными данными о продуктах с множеством различных вариантов и цифровых активов.

С помощью PIM-системы вы можете эффективно предлагать клиентам варианты «покупать внешний вид» и широкий спектр цифровых активов. В конечном счете, использование системы PIM может помочь вам связаться с нужными людьми и увеличить продажи в Интернете.

Заключение

Если вы хотите вывести свой интернет-магазин модной одежды на новый уровень, Apimio — идеальное решение для вас! Apimio гарантирует, что каждый элемент, указанный на вашей платформе, будет выглядеть наилучшим образом благодаря мощным инструментам управления данными о продуктах и ​​возможностям локализации.

Apimio может предоставить вам высококачественные изображения или чрезвычайно подробные описания продуктов, которые помогут вам привлечь больше клиентов, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и доходов.

Что делать дальше?

• Управляйте данными о продуктах более эффективно с помощью Apimio PIM и увеличивайте продажи. Подпишите здесь.
• Узнайте больше о наших руководствах, связанных с информацией о продукте, здесь.
• Свяжитесь с нашей службой поддержки или прокомментируйте свои мысли в разделе блога, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы.

Часто задаваемые вопросы