Что такое поведенческая интернет-реклама? Типы + примеры

Вы постоянно ищете продукт и видите рекламу по этому запросу? Это краткое введение в поведенческую рекламу. Это немного отличается от контекстной рекламы, где вы получаете рекламу, связанную с содержанием сайта. Однако онлайн-поведенческая реклама может ориентироваться на конкретных пользователей на основе их поисковых запросов. Но что классифицируется как поведенческая реклама и каковы примеры этой рекламной стратегии?

Виды поведенческой рекламы

ClearCode и SendPulse обнаружили, что существует два типа поведенческой рекламы. Один из них — поведенческая реклама на месте, а другой — сетевой поведенческий таргетинг . Разберем каждый тип:

• Поведенческая реклама на месте — это реклама, появляющаяся на веб-сайте. Два хорошо известных примера включают медийную рекламу и рекомендации по продуктам. Это похоже на контекстную рекламу. Тем не менее, вы можете курировать предложения продуктов, основанные на поведении или покупках других пользователей.
• Поведенческий таргетинг в сети . Этот метод рекламы использует файлы cookie и IP-адреса. Большинство рекламодателей полагаются на другие платформы для получения своей информации, чтобы ориентироваться на большее количество пользователей. Они получают такую ​​информацию, как имя, номер телефона и адрес электронной почты. А с помощью алгоритмов рекламодатели теперь могут настраивать таргетинг на основе возраста и решений о покупке.

Как работает поведенческая реклама?

Поведенческая интернет-реклама работает в три этапа.

1. Сбор данных

Сбор и анализ данных упрощается благодаря файлам cookie. И с помощью этих файлов cookie собранные данные будут храниться на платформе управления данными. В некоторых случаях он может храниться на платформе рекламных технологий. Одна из них — платформа спроса. После сбора данные можно сегментировать.

2. Сегментация

После сбора важных данных наступит этап сегментации, на котором систематизирует поведение пользователей. Например, некоторые пользователи часто путешествуют. Между тем, некоторые пользователи заинтересованы в онлайн-покупках, чтобы покупать товары для дома.

3. Применение данных

Наконец, применение данных происходит благодаря рекламным кампаниям. Когда пользователи выполняют поиск по интересам, будет легче увидеть рекламу, связанную с поиском. В свою очередь, они могут участвовать в путешествии покупателя, когда просматривают рекламу на основе своих предыдущих поисков или поведения.

Плюсы и минусы поведенческой рекламы

Плюсы

• Это улучшает следующее: клики по объявлениям, коэффициенты вовлеченности и коэффициенты конверсии.
• Пользователи могут быстрее принимать решение о своих покупках
• Поведенческая онлайн-реклама продвигает напоминания и оповещения

Минусы

• Это может быть дорого, учитывая, что вам нужно учитывать сегментацию
• Многие считают, что поведенческая реклама может быть навязчивой, а данные можно использовать.

Примеры поведенческой рекламы

ABTasty приводит три примера поведенческой рекламы:

• Ретаргетинговая реклама
• Поведенческий электронный маркетинг
• Таргетинг по местоположению

Поскольку также появились предложения по продуктам, здесь также будет пример.

Ретаргетинговая реклама

Ретаргетинговая реклама появляется, когда вы посещаете веб-сайт или приложение, но ничего не покупаете и не регистрируетесь. Вот почему вы заметите, что реклама появляется на других веб-сайтах, которые вы также посещаете, и вы возвращаетесь, чтобы купить или подписаться. Кроме того, после показа ретаргетинговой рекламы потребители на 70% чаще покупают ваш продукт или товар.

Многие эксперты считают Facebook и Instagram двумя ведущими платформами для ретаргетинга. В конце концов, у Meta есть активность вне Facebook, позволяющая компаниям узнать больше о вашем поведении за пределами этих платформ социальных сетей.

У меня есть два примера ретаргетинговой рекламы после открытия приложения для онлайн-покупок и веб-сайта бренда кроссовок.

Я получил это объявление от Lazada. Несмотря на то, что я не ищу ни один из этих элементов в их приложении, платформа онлайн-покупок хочет, чтобы я вернулся, чтобы просмотреть их. Хотя кроссовки в рекламе выглядят интересно.

С другой стороны, я также получил эту рекламу от Adidas. Недавно я зашел на сайт, чтобы посмотреть новые кроссовки. Однако когда я увидел ценник на кроссовках, которые хотел, я покинул сайт и передумал покупать их в будущем. Adidas показал мне рекламу, в которой не было моих любимых кроссовок. Но они напомнили мне вернуться.

Поведенческий электронный маркетинг

Поведенческий электронный маркетинг — эффективный метод, особенно если вы хотите, чтобы посетители возвращались, чтобы совершить покупку. Это идеальная маркетинговая стратегия для предприятий электронной коммерции.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

Вот пример из Everlane, показывающий нам электронное письмо с брошенной корзиной. Метод поведенческого маркетинга по электронной почте работает, если на вашем веб-сайте есть файлы cookie, и ваши посетители приняли их. Everlane напоминает посетителям, просматривающим их сайт с брошенной корзиной, о необходимости приобрести товар до того, как он станет недоступным. Это эффективный способ помочь посетителям принять решение о том, хотят они покупать товар или нет.

Таргетинг по местоположению

Еще одним примером поведенческой онлайн-рекламы является таргетинг на основе местоположения. Хотя он не так популярен, как другие методы, показанные здесь, маркетинг на основе местоположения доказал свою эффективность для нескольких брендов.

Одним из них является Whole Foods благодаря партнерству с Thinknear (теперь часть InMarket). Хотя маркетинговая стратегия была разработана восемь лет назад, она по-прежнему актуальна для использования в будущем. Thinknear использовал геозону, чтобы предупреждать пользователей, находящихся рядом с любым магазином Whole Foods, о рекламе рекламы и специальных скидках или акциях. По данным Beaconstac, Whole Foods показала коэффициент конверсии 4,69%.

Предложения по продукту

Поскольку предложения продуктов также являются частью поведенческой онлайн-рекламы, посмотрите этот пример, который я взял с домашней страницы Amazon. Я искал новые ручки для своего дневника, но не мог выбрать одну. Тем не менее, Amazon решил показать мне похожие цветные ручки, чтобы купить их в следующий раз.

Другой пример предложения продукта исходит от Lululemon. Я просмотрел их нательные и поясные сумки для будущего использования. Однако, прокручивая вниз, вы заметите их раздел «Вам также может понравиться», где вы можете найти другие рекомендации по продуктам. Это отличный способ продвигать другие продукты, позволяя пользователям придерживаться предпочтительного выбора.

Последние мысли

Поведенческая онлайн-реклама может представлять этические проблемы, учитывая, что данные пользователей Интернета будут использоваться для персонализации их рекламы. Тем не менее, многие люди отказываются от персонализированных данных, потому что они считаются навязчивыми. Кроме того, некоторые из них могут использовать блокировщики рекламы, чтобы избавиться от онлайн-рекламы.

Однако не все формы поведенческой рекламы могут показаться агрессивными. Вы можете подтолкнуть свою целевую аудиторию в правильном направлении, например, поведенческой электронной почтой или таргетингом на основе местоположения, чтобы предупредить или предложить, что эти элементы все еще доступны. При этом вы взаимодействуете с пользователями и помогаете им сказать «да» покупке.