Онлайн-арбитраж: мы смотрим дальше хайпа!

Недавно Bank of America подсчитал, что на долю Amazon приходится 44% покупок электронной коммерции в США. Сторонние продавцы стоят за более чем половиной транзакций Amazon, поэтому, если разобраться, это означает, что они несут ответственность за почти четверть всех онлайн-продаж!

Прогнозируется, что электронная коммерция и Amazon значительно вырастут в ближайшие годы. У сторонних продавцов все еще есть много возможностей сделать себе имя. Вот где на помощь приходит онлайн-арбитраж! Он предлагает продавцам быстрый способ начать работу без огромных рисков или инвестиций.

Что такое онлайн-арбитраж?

Онлайн-арбитраж — это когда вы покупаете товар онлайн по низкой цене и продаете его по более высокой цене.

Так, например, вы можете найти некоторые популярные товары на AliExpress и разместить их на Amazon со значительной наценкой.

Хотя вам придется платить за доставку и другие расходы при каждой продаже, у вас останется небольшая сумма денег, которую вы сможете забрать домой. Повторите это десятки раз, и вы сможете создать клиентскую базу, которая может стать основой для бизнеса электронной коммерции.

Иногда устоявшиеся предприятия электронной коммерции могут использовать онлайн-арбитраж, если у них мало товаров или они хотят расширить ассортимент новой продукции.

По своей сути онлайн-арбитраж заключается в выявлении выгодных различий в ценах в разных интернет-магазинах и торговых площадках. Весь процесс происходит онлайн, и некоторые продавцы даже не прикасаются к товару.

Многие из тех, кто пользуется онлайн-арбитражом, продают на Amazon из-за его большой и лояльной клиентской базы. Тем не менее, он работает и на других онлайн-рынках.

Что нужно для онлайн-арбитража?

Онлайн-арбитраж — это простая концепция, поэтому у вас будет много конкурентов. Колоссальные 500 000 новых продавцов присоединились к Amazon в первой половине 2020 года! Чтобы увеличить свои шансы на успех, вам нужно будет инвестировать время и ресурсы в свой бизнес.

1. Инвестируйте в программное обеспечение для электронной коммерции

Специальное программное обеспечение для электронной коммерции поможет вам сэкономить время, повысить производительность и принять решения о покупке. Короче говоря, они повышают ваши шансы на успех.

Вот некоторые обязательные программы электронной коммерции для онлайн-арбитража:

Поиск продукта

Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard и другие инструменты помогут вам найти продукты со всего Интернета и автоматически сравнивать цены, чтобы вы могли найти лучшие предложения. Вы можете сузить результаты по категории, типу продукта, доступности и торговой площадке. Выбирая инструмент, проверьте, сколько магазинов и торговых площадок он может просканировать.

Также стоит проверить Google Trends, чтобы найти то, что ищут люди. Это особенно полезно, если вы собираетесь перепродавать новые продукты на рынке. Потребители часто не уверены, насколько дорогими должны быть новые продукты, и это дает вам возможность продавать их с большей наценкой.

Статья по теме: Как найти прибыльную нишу электронной коммерции: с примерами!

Программное обеспечение для отслеживания цен

После того, как вы заметили продукт, такие как Keepa или camelcamelcamel позволяют вам проверить, стоит ли его хранить.

Эти инструменты отображают послужной список продукта всего за пару секунд. Вы можете увидеть прошлые цены, историю продаж и количество продавцов, с которыми вам приходится конкурировать. Это может помочь вам оценить, сколько единиц нужно купить и сколько вы можете заработать. Вы также можете настроить оповещения. Когда цена падает, вы можете скупить акции. Когда доступность низкая, опубликуйте свои списки и сделайте убийство!

Программное обеспечение для переоценки

Программное обеспечение для переоценки позволяет вам максимизировать свою прибыль и продажи, помогая вашим продуктам выиграть Amazon Buy Box по оптимальной цене. Buy Box — это место, где происходит более 82% продаж Amazon, поэтому его регулярные победы окажут огромное влияние на ваши показатели продаж. Программное обеспечение для автоматической переоценки необходимо, если вы продаете на Amazon!

Статья по теме : 10 секретов, как выиграть Amazon Buy Box в 2020 году

Имея под рукой отличный набор инструментов, вы действительно сможете увеличить свои усилия в онлайн-арбитраже. Они также позволяют вам быстрее масштабировать свой бизнес. Тем не менее, инструменты поиска продуктов имеют крутую кривую обучения, поэтому начинайте медленно и попробуйте различные бесплатные пробные версии, прежде чем выбрать один.

2. Будьте в курсе всех ваших расходов

Одним из наиболее частых недостатков онлайн-арбитража является тенденция сосредотачиваться на выручке, а не на прибыли.

Может показаться, что у вас есть куча денег, если вы закрываете много продаж. Но когда вы вычтете все свои расходы, это может уже не так. Чтобы избежать этого, вам нужно постоянно осознавать, на что вы тратите деньги, и хранить только те товары, на которых вы можете получить значительную прибыль.

Затраты, которые необходимо учитывать при планировании онлайн-арбитража, включают:

• Закупки: очевидно, вам нужно учитывать стоимость покупки вашего инвентаря.
• Плата за торговую площадку: Amazon взимает с продавцов ежемесячную подписку в размере 39,99 долларов США в месяц, а также реферальные сборы. Обычно они стоят от 8 до 17% от конечной цены продажи. Кроме того, такие предметы, как компакт-диски и книги, облагаются фиксированной комиссией в размере 1,80 доллара США. Ознакомьтесь со всеми сборами продавца Amazon, чтобы избежать неприятных потрясений в дальнейшем.
• Затраты на выполнение: многие используют Fulfilled by Amazon (FBA) для доставки продуктов клиентам. Продавцу требуется много работы, потому что Amazon заботится о сборе, упаковке и доставке, а также об обслуживании клиентов. Использование FBA также предлагает огромные преимущества, такие как доступ к Amazon Prime и увеличение количества мест в Buy Box. Тем не менее, это также связано с комиссией за выполнение, ежемесячной платой за хранение и платой за долгосрочное хранение. Вам также придется заплатить за доставку товаров в один из центров выполнения заказов Amazon. Для тех, кто не выбирает FBA, вам придется подсчитывать все расходы на упаковку, доставку, складирование и поддержку клиентов отдельно.
• Другие расходы: они могут включать подписку на программное обеспечение, заработную плату и списки потенциальных клиентов.

Окупаемость инвестиций — ключевой показатель, который следует держать в центре внимания. Для начала стремитесь к минимальной рентабельности инвестиций около 40-60%. Таким образом, вы быстро увидите снежный ком своей прибыли, независимо от размера ваших первоначальных инвестиций.

3. Инвестируйте свое время в деятельность, приносящую прибыль

Благодаря программному обеспечению, помогающему оптимизировать процессы, вы можете сосредоточиться на других аспектах розничной торговли в Интернете, таких как маркетинг электронной коммерции. Вот некоторые из наиболее продуктивных способов провести время:

• Исследования, исследования, исследования: тратьте много времени на изучение новых брендов и просмотр инструмента исследования продуктов. При поиске продуктов всегда руководствуйтесь данными, а не своими личными предпочтениями. Вы также должны проверять каждого поставщика, чтобы свести к минимуму негативные отзывы, которые повредят вашим продажам на Amazon.
• Создайте процесс: изложите пошаговые процедуры, которым нужно следовать, чтобы постоянно находить продукты, которые будут быстро продаваться и приносить прибыль. Установите определенные критерии и придерживайтесь их. Это сведет к минимуму неправильные решения и может быть передано другим, когда вы решите развивать свой бизнес.
• Выделитесь: многие люди пробуют онлайн-арбитраж, так что выделяйтесь. Найдите нишу электронной коммерции, продавайте дополнительные товары вместе в уникальных наборах или сосредоточьтесь на многоразовых продуктах, которые клиенты будут заказывать снова и снова.
• Сосредоточьтесь на маркетинге: чтобы увеличить продажи, вы должны попробовать все возможные маркетинговые тактики электронной коммерции. Подумайте, на каких торговых площадках вы продаете, и найдите для них конкретные советы. Ознакомьтесь с этими тактиками, например, чтобы увеличить продажи на eBay.
• Обеспечьте отличное обслуживание клиентов . Как только вы начнете наращивать продажи, вы узнаете, насколько важно отличное обслуживание клиентов в электронной коммерции. Отличное обслуживание клиентов поможет вам получить больше отзывов на Amazon, eBay и везде, где вы продаете. Множество отзывов с пятью звездами действительно важны для победы в Buy Box и окажут прямое влияние на ваши продажи. Попробуйте использовать программное обеспечение службы поддержки электронной коммерции, чтобы упростить обслуживание клиентов на любом канале, через который вы продаете.
• Попросите оставить отзыв . Если вы продали продукт счастливому покупателю или решили проблему и получили положительный результат, почему бы не попросить его оставить отзыв? Это может показаться очевидным, но просто вежливо попросив, вы можете увеличить объем положительных отзывов. Однако убедитесь, что вы не запрашиваете положительную оценку, так как это противоречит условиям большинства торговых площадок.
• Бухгалтерский учет: вам необходимо отслеживать расходы и прибыль, чтобы убедиться, что вы платите правильный налог и соблюдаете требования!

Можете ли вы сделать успешный бизнес с онлайн-арбитражом?

Благодаря большому количеству статей онлайн-арбитраж кажется простым. Но это не схема быстрого обогащения. Требуется много работы, и, независимо от того, насколько вы хороши, пройдут месяцы, прежде чем вы создадите достаточный доход для поддержания бизнеса.

Онлайн-арбитраж — это то, что вы должны рассматривать как проект в рамках более широкого бизнес-плана. Если вы найдете нишу, онлайн-арбитраж может помочь вам начать работу, но в какой-то момент вы должны найти более прибыльный способ масштабирования.