Разовые платежи и регулярные платежи: в чем разница?

Определение цены вашего сайта с подпиской может быть одной из самых сложных вещей для оценки. Он не просто пытается выяснить, сколько облагать налогом, он также пытается выяснить, какую систему выставления счетов использовать. Должны ли вы взимать разовую плату за вход на ваш сайт или люди взимают более высокую плату за месяц?

При взвешивании этих вариантов у нас есть некоторые вещи, которые следует учитывать, поэтому мы собрали несколько показателей, чтобы помочь вам понять, как лучше всего работать. Оставайтесь с нами, чтобы узнать основные различия между двумя типами выставления счетов и решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

О разовых и регулярных платежах

Разовые платежи

Единовременные платежи применяются в моделях ценообразования с оплатой по мере использования. Модели с оплатой по мере использования работают по-другому, поскольку клиент платит единовременно за получение продукта или услуги. Если им это понадобится снова, когда они выберут, они снова заплатят.

В веб-фирме оплата как модель обычно осуществляется поставщиком программного обеспечения или (SaaS). Эта модель учитывает услуги, предоставляемые внешними пользователями, денежные переводы, время, пик или любые другие услуги измерения подписки. Он приходит из-за облака. Есть модели, которые полностью пригодны для использования. Пользователи будут платить минимальную плату за установку, плату за использование, а также расходы на поддержку и обслуживание. Другие модели сочетают в себе регулярную ежемесячную плату и плату за использование.

Модель оплаты по факту использования часто привлекает потребителей и компании, поскольку она дает им больший контроль над использованием. Это также гарантирует, что вы не платите за продукт, если не используете его. По сравнению с моделями, в которых взимаются низкие ставки, оплата по мере использования показала меньшее потребление.

Компании могут быть напуганы этой моделью иногда в контексте доходов, если клиенты платят мало или не платят фиксированных повторяющихся комиссий. Вместо этого компания должна убедить своих клиентов использовать ее продукты в достаточной степени, чтобы обеспечить стабильный поток доходов. Это затрудняет прогнозирование будущих денежных потоков и принятие решения о компании в будущем.

Регулярные платежи

Если коротко, рекуррентные платежи — это повторные платежи. Есть повторяющиеся регулярные платежи. Это когда товары или услуги, которые вы получаете на регулярной основе, оплачиваются автоматически. Некоторое время это может зависеть от бизнес-модели.

Чтобы выполнить регулярный платеж, необходимо инициировать Первоначальную продажу или разрешение карты, и этот процесс состоит из трех основных шагов. Сначала клиент выбирает на своем сайте вариант регулярного платежа. Затем клиент должен принять и дождаться получения авторизации. Наконец, необходимо ввести данные карты и подтвердить платежи. Пользователю будет автоматически выплачиваться какое-то время с этого момента или до тех пор, пока подписка не будет прекращена.

Некоторые существенные различия, которые следует учитывать

Помимо определения, характера и рабочего процесса, разовые платежи и регулярные платежи также различаются по другим аспектам, которые являются определяющими факторами будущего роста и прибыльности вашего бизнеса.

Доход

Одним из ключевых преимуществ разовых платежей является то, что они значительно увеличат банковский счет по сравнению с регулярными платежами. Однако по существу более высокие обменные курсы относятся к периодическим платежам. Если вы предпочитаете периодическую форму оплаты, вы столкнетесь с бременем поддерживать и реинвестировать свои деньги, чтобы поддерживать рост вашей компании. Например, если вы выберете единовременный платеж (или несколько распределенных платежей, т. е. ежегодные платежи), вы можете ожидать, что больше будет назначено стратегиям удержания.

Все должно быть проверено, начиная с того, какой тариф вы выберете: от пакетов и уровней, которые вы хотите перечислить, до скидок и того, как вы представляете свои предложения, чтобы сделать их более привлекательными для потребителей.

Поток наличных денег

Поначалу кажется довольно безопасной идеей сделать единовременную сумму, падающую на ваш банковский счет. Однако, если вы хотите получить единовременную сумму, прежде чем в следующий раз вы попросите больше денег - если вы это сделаете, это то, что ваши потребители получат от вас. Тем временем у вас все еще есть накладные расходы и повторяющиеся платежи. Я почти уверен, что первоначальная оценка затрат в первый месяц может сильно измениться в ближайшие месяцы.

Коэффициент оттока

Коэффициент оттока — это процентная ставка, при которой клиенты могут прекратить подписку на услугу/продукт в течение определенного периода. Чем выше уровень оттока, тем более вредным он будет для прибыли и роста вашего бизнеса.

Регулярные платежи заставляют вас почувствовать, что вы становитесь услугой, и потребители могут предпочесть перейти в другое место. Характер вашей программы имеет значение, но вам следует уделять больше внимания удержанию и привлечению клиентов, если вы хотите повторных платежей. В первый месяц вы, как правило, начнете испытывать рост оттока, и компания будет в центре рекламных акций — в частности, найма, удержания и ремаркетинга.

Точки безубыточности

Важно, чтобы вы достигли точки безубыточности вашего бизнеса: чем быстрее вы получите вознаграждение, тем лучше оно может быть.

Если вы не можете найти способы увеличить темпы роста, потребуется больше времени, чтобы достичь точки безубыточности за счет повторяющихся платежей, и, хотя ценность продолжительности жизни клиента в конечном счете выше при повторяющихся платежах, деньги поступают в небольших количествах.

Разовый или регулярный платеж – плюсы и минусы

Плюсы и минусы разовых платежей

Плюсы

Одноразовые платежи, несомненно, имеют ряд преимуществ, которые следует учитывать. Платежная модель устраняет входные барьеры для клиентов и дает им большую гибкость в выборе продуктов или услуг. Потребителю не нужно составлять предписанный план ежемесячного получения платежей. Вы платите только один раз, а затем начинаете пользоваться товаром или услугой. Это хорошо работает для предметов, которые редко нужны. Потребители не должны брать на себя обязательств и, таким образом, могут свободно составлять бюджеты. Рассмотрим разницу между просмотром видео в Netflix и прокатом в Redbox.

Эта концепция позволяет компаниям учитывать стоимость использования, когда потребитель платит за выбранную услугу. Это также упрощает правильное отслеживание того, что продается, а что нет. Фактические генераторы продаж должны выделяться, а не вкладываться в набор продуктов. Кроме того, могут быть разрешены более линейные метрики. Легче увидеть, какие продукты имеют большую рентабельность инвестиций по сравнению с теми, которые едва ли окупятся.

Минусы

Когда покупатель заказывает, вы получаете прибыль от транзакции прямо здесь и сейчас благодаря модели разовых платежей. Вам придется превратить этого человека в постоянного клиента, чтобы продолжать получать эту прибыль. Это требует разработки и внедрения новых товаров, которые дают потребителям повод вернуться.

Без определенных месячных отношений это борьба и открытость для конкурентов, чтобы поддерживать интерес потребителей.

И хотя для каждого продукта есть более линейные показатели, может быть сложнее оценить прибыль с течением времени. Это не ваше дело, что потребители покупают товары по их расписанию. В результате колебания продаж от квартала к кварталу не редкость.

Плюсы и минусы регулярных платежей

Плюсы

Клиенты регистрируются один раз, товар отправляется им (цифровой или физический), и им уже нечего отзывать. Подписки проходят быстро и без проблем, когда они эффективны. Потребителям часто напоминают о вознаграждении за ваши услуги, и поэтому его легче планировать. Вы знаете, сколько вы платите за свой продукт и сколько вы ему должны. Счастливые потребители — это лояльные клиенты.

Фирма по подписке позволяет оценивать продажи предприятий за счет повторяющихся покупок. Вы не ориентируетесь на нерегулярные заказы клиентов с регулярными платежами. Вместо этого вы автоматически выставляете счета потребителям снова и снова, увеличивая свои доходы и повышая долгосрочную прибыльность.

Периодические сборы также повышают качество обслуживания клиентов. При регулярном выставлении счетов потребителям не обязательно размещать тот же заказ, что и автоматически, что экономит их время. Для сравнения, модель периодических платежей более релятивистская, чем транзакционные транзакции между бизнесом и клиентом. Неудивительно, что это будет продолжать способствовать удовлетворенности потребителей.

Минусы

Продления являются основным фактором устойчивости в модели регулярных платежей. Если клиент не решит продлить свою подписку, результатом будет снижение прибыли. Неудивительно, что ключевыми проблемами, перечисленными компаниями с этой моделью, являются управление лояльностью и удержанием клиентов.

Для сравнения, регулярные платежи могут быть более сложными, от ошибочных переводов до устаревших способов оплаты, чем разовые платежи. Таким образом, вы хотите убедиться, что вы сотрудничаете с компанией, предоставляющей платежную платформу, для удовлетворения ваших потребностей и потребностей ваших клиентов.

Единоразовый или регулярный платеж — что взимать?

Базовая модель ценообразования, которую вы используете, — это первое, о чем следует помнить при выборе платежной системы. Вам может быть трудно продать идею взимания регулярной платы за доступ, если членство в основном сосредоточено на одном ключевом курсе, потому что после того, как люди это сделали, всегда остается очень мало причин оставаться здесь. Люди всегда будут продолжать делиться содержанием своих курсов, чтобы гарантировать регулярную плату, но в конечном итоге у вас закончится контент и, следовательно, не будет причин держать людей рядом.

Прежде чем принять окончательное решение, следует рассмотреть несколько вещей:

Ожидания клиентов

Если ценовая модель не удобна для потребителей, они точно не будут покупателями в течение очень долгого времени. Поговорите с вами и узнайте, что вы думаете, потому что у вас есть существующие клиенты. Если вы все еще проводите расследование, изучите свой продукт и способы выставления счетов за него потенциальным покупателям или тем, кто, по вашему мнению, является вашим целевым рынком.

Люди, совершающие разовую покупку, согласятся с тем, что то, что доступно им как владельцу с первого дня, не сильно меняется — если вообще меняется — с течением времени; в то время как люди, которые платят ежемесячную плату, хотели бы, чтобы вы постоянно приносили пользу.

Сплит-тестирование

Сплит-тесты было трудно настроить на одном этапе для неспециалиста, но они больше не являются проблемой. Есть много новых приложений, которые позволяют вам создавать две отдельные версии страниц, а затем смотреть, какая из них конвертируется в большее количество потребителей и больше зарабатывает для вас.

Устойчивость бизнеса

Компании, ориентированные на подписку, кажутся здесь очевидным вариантом (и, если вы можете избежать усталости от подписки, они могут быть отличными для получения постоянного дохода). Но независимо от того, какую модель вы выберете, акцент должен быть сделан на экологичности и хранении. Вы должны знать, что трудно удержать клиентов с долгосрочной подпиской из-за качества предложения. Если это так, то разовые платежи могут быть лучшим вариантом.

Похожие сообщения:

• Сравнение Stripe и PayPal
• ACH против банковского перевода

Заключительные слова

Вы можете подумать о том, чтобы предложить оба варианта и побудить клиентов выбрать тот, который им подходит, если вы все еще застряли с методом выставления счетов.

Чтобы убедиться, что цифры складываются, нужно быть умным при принятии решения о том, что вы взимаете за каждый вариант - оплата двенадцати ежемесячных платежей не может быть проще, чем оплата 1 годового платежа; и когда вы предлагаете вариант заработка, это должно иметь смысл в отношении того, что вы взимаете ежемесячно. Возможно, вы не хотите иметь так много вариантов оплаты, не усложняя ситуацию, но, безусловно, выгодно, что во многих случаях возможен как разовый, так и регулярный вариант выставления счетов.