Nike против Snap Influencers: представление данных о случаях

Пример Nike и Snap прекрасно иллюстрирует важность использования правильных данных при поиске влиятельного лица для сотрудничества. Общая вовлеченность и фанаты — это только часть головоломки. Что еще важнее, так это то, что участие влиятельного лица в конкретных интересах соответствует тому же интересу, который пытается продвигать бренд.

К счастью, имея правильные данные, вы можете легко увидеть, привлекает ли влиятельный человек свою аудиторию именно к тем интересам, которые подходят для вашего бизнеса. Глядя на фактическое взаимодействие, созданное по интересам, а не только на то, о чем пишет влиятельный человек, бренды могут уверенно искать подходящих влиятельных лиц для своих кампаний.

Давайте посмотрим поближе и перейдем к примерам из реальной жизни, чтобы показать вам, что мы имеем в виду…

Маркетинговая кампания влиятельных лиц: Nike

Маркетинг влияния может оказать огромное влияние, когда взаимодействие, которое влиятельное лицо получает по интересам, сочетается с правильным брендом. Прекрасным примером мощной влиятельной кампании, которая сделала именно это, было сотрудничество Nike со спортсменом San Francisco 49er Колином Каперником. На самом деле, это было так здорово, что вы, наверное, слышали о нем.

Кампания была чрезвычайно увлекательной и привлекла соответствующую аудиторию – и не зря. Просто взгляните на данные, цифры говорят сами за себя.

Продажи Nike выросли на колоссальные 31% после работы с этим талантливым спортсменом. Каперник опубликовал первую версию предвыборной рекламы в День труда с черно-белой фотографией самого себя и слоганом «Верьте во что-то. Даже если это означает пожертвовать всем. Просто сделай это."

Маркетинговая кампания влияния: Snap

Как и Nike, Snap также занялась влиятельным маркетингом, сотрудничая с Лукой Саббатом, который заплатил PR-агентству Snap за моделирование Snap Spectacles. Идея заключалась в том, чтобы сотрудничать с Sabbat, чтобы смоделировать их новые очки v2. Хотя принадлежность к внутреннему кругу может сыграть роль в успехе инфлюенсеров, это еще не все, что следует учитывать. Вот что мы имеем в виду:

Более внимательное изучение данных об эффективности Sabbat показывает, что тема @lukasabbat привлекает наибольшее внимание аудитории — это игры. После игр его самая увлекательная подтема — исполнительское искусство. В то время как Sabbat часто публикует сообщения о модных аксессуарах и других темах, его аудитория больше всего интересуется его сообщениями об играх. Это заставило бы нас поверить, что он будет хорошо сочетаться с игровым брендом, а не со Snap.

Неудивительно, что если заранее не провести правильное упреждающее исследование, бренды рискуют потерять ценные ресурсы. К счастью, бренды могут избежать этих ловушек и уверенно устанавливать отношения с влиятельными лицами, которые принесут результаты, сопоставив наиболее интересные интересы влиятельного лица со своими собственными. Давайте еще подробнее рассмотрим данные, чтобы показать вам больше цифр, стоящих за этой историей.

Это больше, чем просто совпадение интересов…

Маркетинг влияния сложен, и для бизнеса стало еще более важным, чем когда-либо, анализировать множество данных — как количественных, так и качественных — прежде чем принимать решение. Это станет ясно, если мы более внимательно рассмотрим различные типы данных, которые связаны с избранными лидерами мнений Nike и Snap.

Начнем с того, что между двумя влиятельными лицами есть одно основное различие, которое касается их способности сообщать о своих интересах в более широком масштабе и в долгосрочной перспективе. Что касается @kaepernick7, его интересы поддерживаются вовлеченностью аудитории, которую он получает от своего интересного контента.

Это не всегда легко понять, если вы не можете использовать платформу, такую ​​​​как Socialbakers, которая может быстро систематизировать все различные типы тем, в которых влиятельные лица получают наибольшее участие, по четким интересам, чтобы бренды могли легко оценить, подходят ли они. для них.

Согласно платформе Socialbakers, интересы Каперник сосредоточены и включают спорт. Воспитание, Политика и социальные вопросы, Семья, Здравоохранение. После тем, связанных со спортом и семьей, его самая интересная подтема — политика и социальные проблемы. Глядя на эти интересы, ясно видно, почему Nike выбрала Каперника для представления своего бренда. Как производитель спортивной одежды с амбициозным брендом, Kaepernick полностью соответствует профилю.

В отличие от @kaepernick7, мы смогли обнаружить только 1 или 2 публикации для каждого интереса в ленте @lukasabbat в Instagram. Известно, что PR-агентство Snap выбрало Шаббата для рекламной кампании после того, как его видели с Кортни Кардашьян. Хотя у влиятельного лица были нужные связи и высокая известность, у него не было постоянных интересов или вовлеченности в свой профиль в Instagram. Чтобы сделать маркетинг влиятельных лиц правильным, необходимо изучить все спектры влиятельных лиц, от их социальных кругов до их данных о производительности.

Но речь идет не только об интересах, но и о привлечении других типов данных для построения полной картины. Маркетологи также могут получить представление об интересах влиятельных лиц, посмотрев на использование их хэштегов. Используют ли они хэштеги, которые использует ваша аудитория? Видите ли вы явное сходство в их интересах, или их хэштеги различаются по всем направлениям? Это вопросы, которые бренды должны задавать себе при проведении своих исследований влияния.

Например, глядя на наиболее часто используемые хэштеги @lukasabbat, мы видим четкую закономерность. Хэштеги Sabbat гораздо менее разнообразны. Фактически, его наиболее часто используемый хэштег — #ad.

Напротив, облако хэштегов @kaepernick7 выглядит совершенно иначе. Его хэштеги прекрасно дополняют его интересы и различаются по тематике. Что еще более важно, так это то, что его хэштеги не связаны с рекламой, что делает его более подлинным представителем.

При более внимательном рассмотрении брендов, упомянутых @lukasabbat, становится ясно, что это прежде всего модные бренды. Но дело не только в том, о ком он пишет, но и в том, как часто он делится брендовыми постами. На временной шкале ниже вы можете сразу увидеть, что его фирменные посты почти публикуются один за другим с небольшим промежутком между ними. Это может показать, что Sabbat может быть более склонен сотрудничать с большим количеством брендов, а не тщательно выбирать один бренд, который разделяет интересы его аудитории.

Видя, что маркетинг влиятельных лиц настолько успешен из-за его подлинности, этот хэштег наряду с частым количеством упоминаний бренда должен вызывать беспокойство у любого бренда, который углубляется в профиль влиятельного лица. Для влиятельных лиц жизненно важно иметь реальные интересы и увлечения, помимо усилий по репосту фирменных постов, которые не имеют ничего общего с интересами их аудитории.

Вынос

Выбор подходящего инфлюенсера никогда не был таким простым. Имея правильные данные, бренды могут сосредоточиться на влиятельном человеке, который идеально подходит для аудитории, которую они хотят охватить. Перед сотрудничеством обязательно внимательно изучите контент влиятельного лица. Помните, что важно не то, о чем они пишут, а то, чем больше всего интересует их аудитория.

Платформы влияния, такие как Socialbakers, превращают сложный процесс в беззаботный. Всего за несколько кликов вы проводите быструю и тщательную проверку биографических данных, взглянув на хэштеги, которые они упоминают чаще всего, с какими брендами они сотрудничали, а также насколько их аудитория взаимодействует с их контентом.