Секреты стратегий брендинга Nike

Мы все знакомы с классической стратегией брендинга Nike. «Просто сделай это», — сразу приходят на ум туфли Air Jordan, одобрения известных спортсменов и логотип-галочка. Однако это все, что делает Nike? Есть ли что-нибудь еще об их стратегиях и тактиках брендинга?

Стратегия брендинга Nike, с которой знакомо большинство из нас, не сделала их популярными, по крайней мере, вначале. Золото заключается в выяснении плана брендинга Nike, который поставил их на карту. Кроме того, это вовсе не сложная стратегия, но, как и любая эффективная стратегия брендинга, она была столь же проста, как и искреннее упоминание интересов клиентов и предоставление им реальной ценности. В этой статье я поделюсь с вами всем, что вам нужно знать о стратегиях брендинга Nike, и чему вы можете у них научиться.

Давайте сразу перейдем к деталям!

Эволюция бренда Nike

Во-первых, давайте рассмотрим эволюцию бренда Nike, чтобы вы могли понять, как он стал тем, чем он является сегодня. Культовый стиль логотипа Nike со временем изменился, как и их продукция. Продолжайте читать, чтобы узнать об истории бренда Nike и больших изменениях, которые произошли с момента его основания.

Хотите верьте, хотите нет, но у Nike не было своего ныне известного имени, когда она была основана. Вместо этого в 1964 году звездой легкой атлетики Орегонского университета по имени Филип Найт и его тренером Биллом Бауэрманом была основана компания Blue Ribbon Sports. Бизнес начинался как дистрибьютор того, что сейчас известно как спортивная одежда и аксессуары ASICS. Однако вскоре Nike переросла это партнерство и к началу 1970-х годов начала производить собственную обувь.

Знаете ли вы, что имя Ника относится к греческой мифологической богине? Ника более известна в греческой мифологии как крылатая богиня победы. На самом деле, логотип Swoosh является отражением этого. Логотип Swoosh должен отражать крылья Nike, а также ее непоколебимый дух победы.

К 1971 году впервые появился символ Swoosh, и закрепилась торговая марка компании Nike. Первоначальный логотип представлял собой белый логотип Swoosh с добавленной строчной буквой «nike», идущей вверх по длинному концу кривой.

1980-е: доминирование в отрасли и изменение логотипа

В 1980-х логотип Nike был переработан. К 1980 году бренд Nike приобрел известность, контролируя половину производства спортивной обуви. К декабрю того же года компания стала публичной, что позволило ей выйти на мировой уровень. Такое значительное изменение потребовало нескольких изменений в дизайне логотипа, чтобы сделать его более запоминающимся.

Следующая версия логотипа Swoosh включала изменение шрифта в верхнем регистре. Бренд NIKE также возник из символа Swoosh и парил над ним, чтобы выделиться. Еще одно существенное изменение в концепции бренда — цветовая палитра. По следующим причинам красный и белый цвета были выбраны в качестве основных цветов логотипа:

• Красный: энергия и страсть
• Белый: чистота и благородство

1990–2000-е и последующие годы: минимализм

Минимализм в 1990-х. Упрощенный бренд Nike к 1990-м стал еще более мощной силой в мире кроссовок, спортивной одежды и спортивных аксессуаров. Организация решила удалить форму над логотипом Swoosh и оставить ее в качестве отдельного логотипа. К этому времени бренд был настолько неразрывно связан с символом, что не было необходимости включать название компании. Все предполагают, что Swoosh представляет Nike.

Сейчас в Nike работает более 44 000 сотрудников, а годовой доход компании составляет 25 миллиардов долларов. Это представляет собой значительный прогресс с момента рождения компании как Blue Ribbon Sports в 1960-х годах. В конце концов, отсылка Nike к богине победы и ее репрезентативному крылу стала важной частью успеха компании с момента первого использования логотипа Swoosh.

Секреты стратегий брендинга Nike

Выясните потребности вашей аудитории

Ваша целевая аудитория ищет в Интернете ответы на свои вопросы. Создание привлекательного контента, отвечающего на эти вопросы, — один из способов сделать ваш бренд или блог экспертом в своей области или отрасли. Чтобы сделать это хорошо, вы должны сначала рассмотреть цели вашей аудитории и то, что они хотят знать, а затем быть готовым ответить на вопросы и дать ответы, когда они в них нуждаются.

Если вы сделаете это достаточно хорошо, вы также сможете превратить искателей решений в ярых сторонников бренда. В случае с Nike люди искали новые способы оставаться в форме. Люди нуждались в кроссовках, так как бег трусцой стал более распространенным. Затем Nike умело позиционировала себя не просто как обувной бренд, а как компания, которая помогает своим клиентам достигать их целей в фитнесе (и просто производит обувь, которая помогает достичь этой цели).

Если вы не уверены, чего на самом деле хочет ваша аудитория, подумайте о том, чтобы на мгновение представить себя на их месте (без каламбура) и подумать за пределами вашего продукта или услуги. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на функциональности продукта или конкурентных преимуществах, подумайте о цели, которую пытается достичь ваш потребитель, а затем предложите продукты и услуги, необходимые для ее реализации.

Выясните лучший способ привлечь внимание вашей аудитории

С точки зрения вашего блога и общей деятельности в области цифрового маркетинга это означает принятие решения о том, где ваша целевая аудитория проводит свое время в Интернете и как привлечь ее внимание. В каких социальных сетях они проводят больше всего времени? Должны ли вы платить за рекламу своего контента в этих сетях? Приемлема ли рассылка новостей по электронной почте для ваших клиентов? Возможно ли, что они участвуют в печатном обеспечении? Есть важные вопросы, на которые нужно ответить, но важно отметить, что нужно идти туда, где находится аудитория.

Учитывайте предпочтения клиентов, какие типы контента им нужны и где они хотят его найти, прежде чем внедрять какую-либо стратегию доставки контента. Когда дело доходит до распространения ваших материалов, убедитесь, что вы подходите к делу комплексно. В конце концов, если вы хотите продавать как Nike, вы не можете позволить себе довольствоваться статус-кво.

Читайте также: Как привлечь внимание клиентов и выделиться из толпы

Ставьте интересы ваших клиентов на первое место

Покупатели ценят высокое качество продукции, а также существенные преимущества. Вещи, которые приносят пользу лично им, им легко оправдать. Обувь Nike была успешной в первые дни своего существования, потому что потребители начали осознавать преимущества бега для своей физической формы, а скрытая цель компании заключалась не в продаже обуви; скорее, это предоставляло клиентам что-то, чтобы помочь им достичь своих целей в фитнесе.

Основывайте свою стратегию на ощущении потребности

Изначально целевая аудитория Nike хотела найти лучший способ привести себя в форму, а не лучшую пару кроссовок. Бег, безусловно, был обычным явлением среди детей и спортсменов в 1970-х годах, но он не был основным видом социальной деятельности, как сегодня. Растущая рабочая сила проложила путь для социальных инициатив, таких как укрепление здоровья сердечно-сосудистой системы. Как только тренд установился, потребность изменилась, и сами «беговые кроссовки» стали обычной потребностью.

Верьте в продукт, который вы продаете

Маловероятно, что первоначальной целью основателей Nike было стать миллионером. Это не было причиной того, что они сделали. их единственной целью было продвигать спорт и цель, в которую они верили. Разве мы, как рекламодатели, не должны верить в продукты и цели, которые продвигаем? Именно это сделало маркетинг намного проще для основателей Nike. Они занимались «маркетингом» , даже не подозревая об этом.

Продавайте преимущества вместо продукта

Хотя бег трусцой довольно прост для понимания, вафельного протектора, характерного для первых кроссовок Nike, не было (по крайней мере, до тех пор, пока вы не поймете, почему основатель Nike сделал его вообще). Их целью было создать самые легкие кроссовки в мире. Они предположили, что только этот аспект может значительно увеличить скорость бегуна на длинные дистанции. Его продукт имел успех и быстро получил заслуженное признание в отрасли. Люди едва ли поймут ваш продукт, если вы не покажете им, какие преимущества он дает.

Оставайтесь верными своему чувству цели

Nike гарантирует, что сообщение их бренда не будет потеряно с течением времени или на разных платформах благодаря новым кампаниям контент-маркетинга. Они делают упор на создание контента, который подчеркивает преимущества их продуктов по сравнению с функциональностью. Фокус их брендинга и сообщения по-прежнему направлен на то, чтобы помочь своим клиентам стать лучше в том, что им нравится делать.

Перенося свой контент-маркетинг на платформы, на которых находятся их потребители, они демонстрируют, что думают о желаниях своей аудитории, оставаясь при этом верными себе. Маркетинговая кампания Nike была эффективной в поддержании мировой репутации, поскольку многие из их конкурентов приходили и уходили.

Адаптируйтесь к потребностям вашей аудитории

Nike традиционно не использует современные коммуникационные платформы в маркетинговых целях исключительно для поиска новых, блестящих объектов. Нисколько. Вместо этого они быстро завоевывают новые среды, потому что именно там находятся их потребители. Взгляните, например, на профиль Nike в Instagram.

Они понимают, что их целевая аудитория активна в Instagram, поэтому для их бренда имеет смысл присутствовать там. Однако они гарантируют, что все, что они публикуют, является ценным. Вместо того, чтобы вмешиваться в поток своих подписчиков с очевидными коммерческими предложениями, они публикуют позитивные и мотивационные сообщения.

Используйте инфлюенсеров для продвижения вашего бренда

1964 год войдет в историю Nike как год, когда Фил Найт объединился с легендарным тренером по легкой атлетике Биллом Бауэрманом. Бауэрман был тренером Найта по легкой атлетике в Орегонском университете, где он тренировал множество всеамериканских и олимпийских спортсменов. Он настолько увлекся идеей продавать японскую спортивную обувь, что стал партнером Найта в рамках делового партнерства.

Найт понимал, что наличие Бауэрмана на его стороне было бы аналогично сегодняшней начинающей компании по производству футбольного оборудования, имеющей в качестве партнера пятикратного чемпиона Суперкубка тренера Билла Беличика. Он воспользовался возможностью и сделал Бауэрмана своим партнером в обмен на инвестиции в размере 500 долларов.

Когда Бауэрман продвигал спортивную обувь Onitsuka через свои контакты, заказы начали поступать. С другой стороны, Бауэрман был больше, чем просто сотрудником и влиятельным лицом. Он также был наставником и новатором при создании первых вафельных кроссовок, кроссовок, которые помогли компании Nike стать крупнейшим в мире производителем обуви и спортивной одежды.

Найт с самого начала использовал влиятельных лиц в качестве послов бренда, продавая обувь Nike спортсменам и бегунам на длинные дистанции. Бауэрман сам по себе был влиятельным человеком, а первыми последователями были как спортсмены, так и бегуны. Nike вызвал споры в 1974 году, когда подписал контракт с легендой тенниса Джоном Макинроем за колоссальные 100 000 долларов.

В 1984 году Nike заключила партнерское соглашение с игроком НБА Майклом Джорданом и выпустила линию кроссовок исключительно для него под его именем. Был создан бренд Jordan, который сейчас приносит более 3,1 миллиарда долларов в год.

В первом рекламном ролике Nike «Just Do It» был показан 80-летний икона Bay Area Уолтер Стэк, который за свою жизнь пробежал около 62 000 миль.

Nike сохранила свои стратегии влиятельного маркетинга и рекламы. В последнем рекламном ролике знаменитости снялся Колин Цеперник, футболист, который отказался вставать во время исполнения национального гимна вопреки расизму чернокожих. Реклама привлекла большое внимание и вызвала настоящий ажиотаж.

Разработайте отличный слоган для вашего бренда

Слоган Nike «Просто сделай это» дебютировал в 1988 году. Он помог бренду увеличить свою долю рынка с 18% до 43% и продажи на 1000% в течение следующих десяти лет. В рекламе Nike, в том числе в ее коротком и лаконичном слогане, используются короткие остроты, чтобы обратиться к своим потребителям.

Ключевым моментом здесь является то, что потраченное время на разработку идеального слогана окупается. Начните с заявления о позиционировании и постепенно переходите к одному четкому аннотации, отражающей основную ценность вашего продукта.

Основным преимуществом, согласно стратегии брендинга Nike, является не простота бега, долговечность или эстетика. Слоган Nike, с другой стороны, взывает к чувствам людей и вдохновляет их принимать вызовы и освобождать себя — Просто сделай это!

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как Nike использует свои стратегии брендинга. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!